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第32章 稳健中寻求发展,发展中不忘稳健

生意越大,越要谨慎,因为一旦遭遇危机,整个基业都有倒下的危险,损失太大了。

——香港锦兴集团总裁 翁锦通

“稳健中寻求发展,发展中不忘稳健”是潮商的经商信条,其核心的投资思维模式即讲究“不为最先”。遵循这一原则,潮商把自己的生意做得足够大,并且坚如磐石。香港锦兴集团总裁翁锦通说:“生意越大,越要谨慎,因为一旦遭遇危机,整个基业都有倒下的危险,损失太大了。”后来,翁锦通总结自己的创业经验,其中有一条是:计划要缜密,处事要周详。不可轻举妄动,意气用事。

大家都熟悉的华人首富李嘉诚就是一个“很进取的人”,但同时又强调:“我着重的是在进取中不忘稳健,原因是有不少人把积蓄投资于我们公司,我们要对他们负责任,所以在策略上讲求稳健,但并非不进取,相反在进取时我们要考虑到风险和公司的承担。”

1979年9月25日晚上,李嘉诚在香港皇后大道中华人行21楼会议室,兴奋地宣布:“在不影响长江实业原有业务的基础上,本公司已经有了更大的突破——长江实业以每股7.1港元的价格,购买汇丰银行手中持有占22.4%的9000万普通股的老牌英资财团和记黄埔有限公司股权。”

凭借沉稳的经营策略,李嘉诚成功收购和记黄埔,成了首位收购英资商行的华人。时至今日,李嘉诚仍然认为这是他创业生涯中最成功、最漂亮的一仗。

在李嘉诚的经商哲学中,稳健一直是其中最主要的指导思想。他说,两条腿走路才不会摔跤,其谨慎风格显露无疑。

想当年,离开塑胶花而投资地产,但李嘉诚却没有关闭塑花厂;其后,香港形势一直不太明朗,李嘉诚就坚持“所有的鸡蛋不放在一个篮子里”的哲学,开拓了向英国、澳大利亚、加拿大的投资市场,而后来李嘉诚搞起了股票,他却除股票外,还投资债券。

事实上,购买债券是一种极保守的投资,持有人只享受比定期存款高的利息,而不能分享公司的利润。李嘉诚购买债券的一大特色,是可以交换股票。当时,债券有1至3年的期限,若认定该公司业务有可靠的增长,便以债券交换股票。如果交换不成,就将债券保留至期满,连本息套回。

李嘉诚投资债券,一来债券与股票相比,风险不知要小多少倍,这样更符合他“稳健中求发展,发展中不忘稳健”的方针。同时,两条腿走路,游刃余地更大。

其实,经商时,禁忌那种多角经营和扩张,不能急速从事。多角经营更应该尽量避免,特别是在扩展业务、扩张公司规模时,应该先确切了解公司在技术、资金、销售等各方面具有多少实力,而在能力的范围内经营。

有这样一种情况,一些经营者在拥有50位员工时能经营得很好,当员工数量增加到100位时,由于没有那份能力,业绩不但没有增加,公司还可能陷入危机。因此,扩张的时候要坚持谨慎的原则,在各个方面做好充分准备,顺利地将众多的业务得以消化、扩大,直至获得成功。

其实,潮商敢于冒险,努力把生意做大;同时,他们又深刻避免风险上身,保持了稳健的发展步伐。这是从商最可贵的地方。

“发展中不忘稳健,稳健中不忘发展”,坚持两手都要抓,需要把握好下面几点:

(1)新领域开拓要慎重

开拓不熟悉的领域,等于是白手起家,虽然有资金,但在投资决策中,资金不是决定一切的,只有拥有市场、人才、技术那么才能拥有新领域,资金可以通过各种方式筹集,而市场,人才、技术不是简单筹集就可以拥有的。这种情况,一旦决策失误,将后患无穷。在这方面,决策失误的事例太多,要引起足够的重视。

进入新的领域,要尽量地减少风险。办法是抛砖引玉,摸着石头过河。即,对进入的行业的产品进行尝试,如果成功,则大举进军,如果不成功,则退而结网,再图新径。但对有深厚基础的公司来说,摸着石头过河一般都是能成功的,因为在“摸”的过程中,摸准了市场,摸到了公司发展的避风港。

(2)不知深浅,切莫贸然涉足

进入一个陌生领域,在指定战略时,专业知识并不重要,关键在于摸清基本规律。有效防止由于行业变化而引起的风险,就要对行业的状况有详细的了解,正所谓“知己知彼,百战不殆”。

只有对整个行业有详细的了解,才能够制定正确的发展规划,作出正确的决策,进行有效的生产,经营活动,才能有长足的发展。分析行业状况,主要看的是行业内的公司规模、公司数量,技术水平及行业规范等几个方面。

(3)警惕多米诺骨牌效应

多米诺骨牌效应是指某一事件所引起的连锁反应,就像一排骨牌一般,领头的倒下,所有骨牌全部倒下,这种连锁反应在经济社会中也是常见的。

潮商生意做大了,他们会天天拍自己的脑门,提醒自己——企业大了,现在广汇动辄几亿元的项目,输不起。此外,他们也经常提醒员工,做企业不像搞别的,不能胡整,折了腰,你就站不起来。尤其在多元投资上,最忌讳引发连锁危机。

另外,对于那些还不清楚的业务方向,如果有两条路可以走,可能会两条路都试一试;如果只有一条路可以走,只要代价不是以整个公司为赌注,可能也会试一试;要是以整个公司作赌注,除非我们有80%的把握,否则坚决不做。

“潮商财富智慧”

投资,并不是件容易的事情。它不仅涉及到你的经济状况,其结果还会影响到以后的发展。既要投资,想赚钱,风险不可避免,但可以尽力减少风险。比如说调查市场,比如说研究政策,采取合适的、合理的扩张方式等。

通常情况下,最新的最热的时候先不进入,不抢“头啖汤”;等待一段时间后,市场气候往往更为明朗,消费者更容易接受,自己的判断决策也会比较准确,这时候采用收购的办法介入,成本最低,并且没有什么风险。

对最新、最热的行业“不为最先”,而是先等等,先看看,从市场的反应中得到可靠的信息,进而决定投资与否。这似乎成了所有潮商坚持的一个基本原则。

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