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第25章 ?信息越快越准,赚钱越快越多

一条有价值的信息,一个准确的情报,会使一大笔生意成功。

——香港潮州商会永远名誉会长 吕高文

俗话说,信息灵,百业兴。在瞬息万变的市场上,经营者必须具备极强的应变能力,随时做出正确的决策,而决策的基础在于耳聪目明,获取大量及时、准确的信息。

潮汕人获取商业情报,一个重要方式就是喝工夫茶。许多人坐在店里,一起喝功夫茶,不仅仅谈论生活中的琐事,更多的时候喜欢谈论生意上的事情。比如,最近谁发财了,哪里又有一个赚钱的好机会,未来几年新兴的行业是什么,等等。

在潮汕城乡,到处都可以看见许多男人不干活,围在一起喝工夫茶,那可不是闲的。那就相当于现在的“信息网吧”,他们把这里当成了一个“生意信息中心”。有了宝贵的信息,就能获得启发,生出灵感,甚至得到一个好主意。然后,他们再制定切实可行的措施,信息就变成了金钱,让潮汕人发家致富。

潮汕的海洋文化孕育了市场经济,重机遇,重信息,是由来已久的传统。喝工夫茶时,交流各地的信息,探讨各种“以小搏大”的发财机遇。潮汕人的口号是:爱搏才能赢,就有工夫茶在垫底。

其实,做生意,就好同赛跑,一定要以最快的反应,紧紧追上机遇,这种快速式进攻之法,并非人人能够掌握,而是深谙趁热打铁者所为。要抓住时机,就要先掌握准确资料和最新资讯,并在适当的时候发力,走在竞争对手之前。比如,潮商李嘉诚获得了令世人瞩目的商业成就,因而被港人称为“李超人”。但这个李超人商业制胜的要诀就在于能够准确地分析自我的优势、敌人的劣势和市场的总体需求,能掌握准确的资料和世界最新的资讯,并采取未雨绸缪的方式进行经营,适当时机,大步出手。

当年,在李嘉诚所经营的塑胶花行业日渐没落的时候,他立即意识到,香港是一个人多地少、寸土寸金的社会,判断出香港的地产业将成为商业发展中的重要的热点,因此,他抓住时机,果断地将公司转向房地产业投资,从而为自己日后事业的大发展打下了事业基础。李嘉诚说:“以我个人的经验来讲,最要紧的是要定出正确的方针,但是你制定出正确的方针之前一定要拿到最确实的资料,这是绝对正确的。”

早在70年代末期,李嘉诚就开始涉足海外的投资。当时,地球通讯卫星的问世,使得全球范围之内的人们能够在瞬息之间分享来自世界各地的信息,有心的商人却利用了这些信息,抓住了发展的机会,从而使生产和资本的社会化程度,提高到国际化的水平。而这种纵横发展的趋势,自然逃不过以目光敏锐、预测能力准确独到而著称的“李嘉诚”的眼光。他在全力发展香港规模庞大的投资的同时,把目光瞄准了加拿大温哥华,并购入了一批物业。1981年,李嘉诚在美国休斯敦投资二亿多港元,购买了数幢商业大厦,同年又扩资六亿多港元收购了加拿大多伦多的希尔顿港口酒店。

以上事例有力地说明了,李嘉诚征战商场半个世纪,每次投资都使其事业发生重大转折,出现了跳跃式的发展。这都在于李嘉诚能准备掌握最新资讯,以前瞻的目光运筹全局,运用其投资进退战略,在各个领域之间切入切出,游刃有余。在各个经营领域之间的平滑转移,使李嘉态不仅避过了风险,而且获得了丰厚的利润。

可见,经营者获取市场信息,制定经营策略,为的是要把握机会。所谓机会是指一时一地出现的某种特殊条件,它带有一定的偶然性,往往稍纵即逝。精明的人,一旦顺手“牵”着机会,就会以最快的速度开发它,利用它。真正是快一步天高地阔,慢一着满盘皆输。

潮汕商人认为,有了宝贵的信息,得到了好的主意。他们利用喝工夫茶的机会找机会,通过切实可行的措施把商业计划变成现实,最终把信息变成了金钱。

靠信息发财,是做生意必不可少的法宝。潮汕人一边喝工夫茶,一边搜集有价值的信息,就是要先人一步掌握商业情报,提前动手,快速、更多地赚钱。

对今天的商人来说,做生意对信息的要求有两点:

(1)信息准确,这是前提。进入信息化的时代,对信息的敏感度死掐着公司成长的咽喉,越来越多的公司选择在核心商务区办公,无疑是看好这里信息的及时性和准确性。这与潮商聚集在一起喝工夫茶有异曲同工之妙。

(2)获取信息的速度要快。这里”快”又有两层含义:一是得到信息快,在别人好没有反应过来的时候,我方已经做好的各种准备;二是当确认信息的准确性后,就要快速拿定主意,敲定方案,安排人员组织实施。潮商喝工夫茶,就是先发制人,第一时间获得有价值的情报。

如果说传统的潮商借助喝工夫茶的机会,要获取有价值的信息;那么,今天的潮商仍然爱喝工夫茶,则是要更快、更准地获得商业情报,这样一来,他们才能快速设计、快速筹资、尽快投产、销售要快,在瞬息万变的市场竞争中占据有利地位。概括起来,潮汕商人的情报意识主要包括:

(1)信息是赚钱发财的特殊资源

信息是一种商业资源,如果能加以正确的运用,将会给自己的生意带来勃勃生机和蓬勃发展的机会。现代社会是以信息传递为主要运行特征的,没有信息,就无法经营;如果不能正确地把握信息,将导致整个经营活动的失败。

(2)信息时代要求“用情报做生意”

目前,我们处在一个信息时代。信息是做生意的基础,是经商成功的关键。全世界的信息革命使人类进入了新纪元,任何国家与地区的发展,都依赖于信息技术的发展。谁闭目塞听,谁就会吃大亏,谁善于网罗信息,利用有利信息,谁就等于抓住了发财的机会。

(3)千方百计捕捉有效信息

做生意,必须具备强烈的信息意识,通过各种手段捕捉有效信息,从而掌握市场主动权,一个经营者如果不能及时把握瞬息万变的经济情况和市场情况,往往会在市场竞争中败下阵来。

市场上常常出现这样一些情况,一方面消费者持币观望,抱怨买不到满意商品;另一方面是商店、个体摊位、生产厂的产品卖不出去而大量积压。其根本原因就是产品不适销对路,造成产品生产与市场需求脱节。

此外,很多经营者缺乏信息意识,不做市场调查,凭着主观愿望盲目生产,或者仿制仿造他人的商品,结果在激烈的竞争中一败涂地。

潮汕商人爱喝工夫茶,背后隐藏着很深的生意经,每一个经商的人都应该学习他们,做到嗅觉敏锐,情报准确,善于把一个信息变为一把金钱。潮汕人能发家,一个小铺能做成“大买卖”,完成原始积累,是因为他们善于搜集商业情报,把信息变为金钱。可以这样说,有效的信息是一心想发家的经营者创事业的生命,它可以给每一位经营者带来源源不断的财富。潮汕人在喝工夫茶的时候找到了自己通向成功的道路。

“潮商财富智慧”

靠信息发财,是做生意必不可少的法宝。在国外普遍流行这样一个观点:掌握住信息,就掌握了生意的命运;失去了信息,就失去了生存的基础。潮商在喝工夫茶的过程中抓信息,反映了他们对商业情报的独特理解,而这是他们正确决策、游刃商场的基础。

处处留心信息,就能给人带来财富,走上一条发达的路。在报纸上和日常生活中,经常可以看到和听到这样的信息:一条信息救活了一个工厂,一条信息赚了很多的钱,一条信息使一个穷光蛋变成一个小财主,这样的例子俯拾皆是。

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