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第71章 把自己的长处和优点说出来

20几岁的女人在推销自己的时候,要巧妙地在自己的特色与所应征的工作之间找到着力点、相关性,并将其突出出来。

戴尔·卡耐基说:“生活有一连串的推销,我们推销货物、推销一项计划,我们也推销自己。推销自己是一种才华,一种艺术。有了这种才华,你就不愁穿了,因为当你学会推销自己,你几乎也可以推销任何值得拥有的东西。”

当前就业市场上,女性谋职难,20几岁的白领女性求职更难。在人才交流中心,她们经常被划出竞争圈。首先,女性踏上工作岗位的时间,正是结婚、生育年龄,以后家庭的责任又重,工作会受不同程度影响。其次,娇气、依赖、甘居附属、情绪易波动等一些女性心理素质上的弱点,也会让她们成为竞争中的牺牲者。

20几岁的白领女性要想谋得一份好的职业,必须走好第一步。在求职应聘的过程中,女性需要以富有个性色彩的语言和流畅的表达推销自己,展现自己的风姿与才华。推销自己,也就是使用口才技巧为自己作宣传,适当地自我表白,把自己的长处亮出来,使对方了解和发现自己的才能与优势。

在某市的人才交流会上,该市公安局研究所的招聘桌前,围满了前来应聘的男性求职者。这时,一个20几岁的姑娘硬是挤到招聘桌前,向招聘人员表明自己渴望从事刑事检验分析研究工作。

几位招聘人员面露难色,因为这个研究所从来没有女工作人员。可是,面对着姑娘恳求的目光,招聘人员决定破例给她一次机会。

有人说:“工作人员需要亲临案件现场,遇到的全是血淋淋的场面,姑娘家哪敢去呢?

“我就敢去,”这个姑娘双眉一挑,毫不含糊地说,“让我抬死人,我也不怕。”

“你可别说大话,干这行没黑夜,没白天,得随叫随到。”

“嘿!我以前打工就是给人家开车,跑起路来没点儿胆量行吗?”说着,她掏出了驾驶证。

几位招聘人员这下服了,心里直嘀咕,这样泼辣的姑娘比有的小伙子还能干呢!这几位招聘人员当场拍板,与之签订了招聘合同。

这位姑娘求职成功的秘诀在哪里呢?她三言两语,坦率陈述自己的优点和长处。对于招聘者的发难并没有显露出丝毫畏难情绪和踌躇神态,这一切均符合刑侦工作人员应该具备的心理素质。尽管如此,招聘者还是不太相信她的胆量,直到她亮出驾驶证并表明自己的胆量后,这才使招聘者信服。因此,要想在求职过程中使别人接纳自己,并重用自己,你必须使出全部招数,抓住推销自己的机会,竭尽全力去游说,把自己的长处大胆地说出来,让用你之人因佩服而接纳你。

其实,女性自身就具有很多男性没有的优势,在求职过程中,白领女性也应该将自己的这些优势大胆地说出来。一是性格优势,女性往往感情细腻、体贴、周到,做事比较认真细致,对于一些要求认真细心、富有爱心和耐心的工作具有天然的优势,如教师、文秘、财会等。二是形象优势,女性比较注重自我形象,大方得体的外表会给人留下深刻的印象。三是语言优势,女性的语言优势是公认的。女性在交谈时口齿清晰、表达比较流畅。清晰的语言、热切的语调、动听的语音有利于与人沟通及交流。

我们在生活和工作中会发现许多出色的才女,但因为她们不会表现、推销自己,而不被众人所知。现代社会是开放的社会,每个人都要在这个开放的大舞台上与众人竞技,而不是在一个封闭的角落里怨天尤人、孤芳自赏。只有学会表现自己、推销自己,才能赢得更多的机遇。

职场中的白领女性几乎都有这样的体验:面试时,在与主考官礼貌地寒暄之后,你被问及的第一个问题往往是:“谈谈自己吧!”许多应征者会认为“我不是写在简历中了吗?为什么还要问?”因而面露不耐烦之色,有的甚至会以“这些在我的简历中都已经写得很清楚了”作为答复。请切记,绝对要尊重主考官提出的第一个问题,并诚恳地回答。而这个问题,正是进行“自我推销”的大好时机,如果这道题目回答得很得体,令对方印象深刻,可能在接下来的时间里会顺水推舟般无往不胜。

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