有这样一句古语：“如果不给一条狗取个好听的名字，不如把它勒死算了。”不论是穷人、富人或是街头乞丐，抑或是盗贼，他们都会竭尽全力去维持自己在人们心中的好印象。相反，如果用强硬的手段规定他们去做一项工作，去接受一种思想，不论这样做的意图如何，他们都会产生抵触情绪。所以，如果20几岁的女人要达到请求别人帮忙的目的，就要记住这项规则，那就是：给人一个美名。
有一次，“钢铁大王”卡内基结识了一位名叫佛里克的青年。此人经营煤炭业，号称“焦炭大王”。卡内基的钢铁公司需要煤炭，而且他很赏识佛里克的胆识和才干，如果跟佛里克合作的话，对于他的事业来说是非常有利的。
卡内基了解佛里克是一个非常自负的人，如果不把他的面子照顾周全，即使他明知对自己有利，也不会合作的。于是，他将佛里克请到自己家里，热情接待。当时，卡内基已年近五十，比佛里克差不多大一旬，他的财富则比佛里克多无数倍，但他仍然在佛里克面前保持着礼貌和谦逊。尽管佛里克是个骄傲自负的人，也不禁对卡内基产生了好感。这时，卡内基才提出合作成立一家煤炭公司的建议。他还大度地表示，新公司的总价值是200万美元，佛里克的焦炭公司约值32.5万美元，其余160多万美元都由他支付，股份双方各得一半。
只出六分之一的资金，却能得一半股份，这是打着灯笼都难找的好事，佛里克却还在犹豫，如果公司以卡内基的名义运作的话，他是不乐意的。因为他是“宁为鸡首，不为凤尾”的一个人。
卡内基看穿了他的心事，补充道：新公司的名称是“佛里克焦炭公司”。
佛里克再无疑问，当即爽快地同意了。此后，佛里克成为卡内基的合作者，日后更成为卡内基钢铁公司的高层领导之一。
在处理这件事上，卡内基没有将利益全部掌握在自己手中，他知道要达到目的，就必须得到佛里克的合作。因此，他送出虚名，自己也最终得到了实惠。这就告诉我们，在求人办事过程中，求助者一定要学会给对方一个虚名，这样才能使对方心甘情愿地去完成自己的意愿。
一个本科生去一家公司应聘，人事经理对她说：“你回答得不错，遗憾的是我们优先选用研究生，本科生我们一般是不考虑的。你请回吧！”学生故作依依不舍状，动情地说：“谢谢各位老师给我这次面试的机会！我非常非常想加盟贵公司，贵公司产品在国内市场有很大的知名度，新产品已进入国际市场，前途无量。假若我能有幸成为贵公司的一员，我会感到无比自豪。既然无缘参与你们的朝阳事业，但我仍然衷心祝愿贵公司在创新路上如天马行空，一往无前！”第二天，学生就接到那家公司来电，告知已被录用。
从这个故事里，我们再一次看到了虚名的用途。20几岁的女人在为人处世过程中，如果能将这一点做好，那么要达到目的也就不是件难事了。
美名尽管好，可尺寸也得合乎规格才行，过重的美名并不让人愉快。赞扬招致荣誉心，荣誉心产生满足感，但当人们发现你言过其实时，常常因此感到他们受到了愚弄。所以宁肯不去恭维，也不宜夸大无边。
20几岁的女人此外还需注意，送人虚名一定要送得恰到好处，这关键就是要投其所好，摆出一份诚挚的心意及认真的态度，否则只会弄巧成拙，适得其反。
送人虚名是善意的，尽管所讲的话有所夸张，但基本上是实话。
名誉是一个无价的东西，它既不能用金钱去购买，也不能用金钱做尺度。虽然名誉只流传在人们的口头上，但是却要人们用心去判断的。正如《墨子·修身》篇里所讲的：“名不徒生，而誉不自长。”一个人的好名声，必须有不断的善行予以支持，否则，再好的名誉也有归于沉寂的可能。有地位的人固然很注重名誉，但只有当社会上普遍都对名誉十分看重的时候，美德才可能成为普通人的道德而广泛流行。所以，和荣誉比起来，名誉更被人们看重。
莎士比亚说：“如果你不具备一种美德，就假定你有。”最好的办法是假定并且公开宣称他人已经具有你想要他发展的美德。把美好的名誉送给别人，为了这个名誉，他会尽快地做到这个名誉的标准。
佛罗里达州一家食品公司的销售代表——比尔·帕克，有一次，他满腔热情地向一个大的食品批发市场的经理杰克介绍他们公司的新产品，期望着他们能订他的货，但杰克拒绝了他。比尔很难过，整整一天，他都在沉思着，最后决定再去找杰克谈谈，再试一试。
比尔说：“杰克，今天早上我走后，发现我没有将我们公司全部新产品的照片给你看。现在，能不能占用你一点宝贵的时间，让我再把遗漏的要点给你讲一下。其实，我最佩服你的就是，你总是很有耐心，能把别人的话听完，并且有足够大的器量在事情发生变化时把自己的看法也改变一些。”
这次，杰克没有拒绝比尔。比尔给他一个美好的名誉，他就赶紧去把这个好名誉维护住。
马丁先生是一位牙医。一天早上，他很受震动，因为他的一位病人怒气冲冲地指责放置漱口杯的托盘不干净。这位病人走后，他马上写了一张便条给负责打扫诊所卫生的钟点工布里特：
“亲爱的布里特女士：
虽然我们见面的机会并不多，但我还是想对你出色的清洁工作表示感谢。顺便说一句，我们原先约好的每周两次、每次两小时的清洁时间可能太紧张。如果你有时间的话，请随时再来半小时，做一些你认为通常应该做的事情。比如说清理一下杯子和托盘什么的。当然，你做了这些额外的工作，我会另外付服务费给你的。”
马丁先生说：“第二天到诊所后，我发现桌子被擦得明亮如镜，镀铬的漱口杯也擦得锃亮，它下面的托盘也是同样的干净。而这些工作，都是她在两个小时内完成的。”
所以，在人际交往过程中，20几岁的女人要想取得成功，请记住这个一句话把人说服的方法：给人一个美好的名誉，让他为保全这个名誉而努力。
