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第46章 细节就能温暖一颗心

不要放过任何细节。细节不但促成了事业的成功,更能温暖一颗心。

范德罗是20世纪世界四位最伟大的建筑师之一,当记者问及他成功的原因时,他回答说:“不管你的建筑设计方案如何独特宏伟,如果对细节的把握不到位,就不能称之为一件好作品。细节的精细生动可以成就伟大的作品,而细节的疏忽会毁坏一个绝佳的设计。”

对于细节的重要性,实在是无需多言。世上很多事物的成与败、优与劣、美与丑,皆是源于细节。例如,名牌衬衫之所以成为名牌,并不是因为其面料有多大差别,恰恰是因为少了几个线头、袖领对称、衬衣下摆多钉几颗纽扣等,这些细节吸引了消费者的目光。许多人的成功,也多出自自身修养的提高,一些微小细节可以改变他人对他的印象,进而促成了他的成功。

日本东京一家贸易公司的一位小姐专门负责为客人买车票。德国一家大公司的经理不久就发现了一个有趣的现象:每当他去大阪时,座位总在右边的窗口;返回东京时,又总是坐在左边的窗口。那位经理便问其中的缘由,小姐微笑着答道:“车去大阪时,富士山在您的右边;返回东京时,富士山就在您的左边。我想,外国人一定喜欢富士山的壮丽景色,所以我每次总是特意为您买下不同位置的车票。”这位德国经理十分感动,就把与这家公司的贸易额由400万马克一下子提高到1200万马克。德国经理说,就这样一件小事,这家公司的职员都能想得如此周到,跟他们做生意还有什么不放心的呢?

被日本企业界誉为经营之神的松下幸之助一再告诫人们:不要放过任何细节。细节不但促成了事业的成功,更能温暖一颗心。

意大利的琼·撒西,因自小家境贫寒,九岁时不得不退学,跟母亲在一所学校边上开设了一间文具店。因为店小得只有七八平方米,因此赚不了多少钱,只能简简单单地维持生活。可母亲却总是拿出一大瓶胶水,供学生们在买信封、贴邮票时白用。

在当时,这瓶胶水,琼和母亲得用一天的时间才能赚到。琼很不理解。母亲却说,极小的事,有时反而会让人感到温暖,只有让人感到温暖,才能做好生意;就是不做生意,能让人感到温暖,也是件好事。

不久,母亲又拿出一个转笔刀,供学生们白用。那时转笔刀刚刚问世,多数学生还买不起,就都到小店来削铅笔。几天时间,转笔刀就会坏掉。母亲就再拿出一个。

琼和母亲开的小店,利润微薄,却总能让人感到温暖和亲切。几年后,琼长到了15岁,觉得自己该干点什么了。意大利曾是个自行车较多的国家,琼便在自家的小店前修起了自行车。这是琼自己第一次创业。

琼准备了一些气门芯,供前来修车的人白用。别人修车,气门芯都是要花钱的,只有琼是白送,这很让人惊奇。学生们宁可多跑一两里路,也要来琼这里修车。

若干年后,琼开设了自己的私人快递业务。别人的快递公司,邮件包装都是要收取费用的。而在琼这里,简单的包装却是免费的。琼比任何快递公司都赚得少,但琼很快就赢得了人心。

琼在39岁时,又接手了一家汽车经销店。琼接手时,让员工们做好准备,先赔半年钱。谁都知道琼是最能赚钱的人,可他宣布的却是赔钱。琼的对外发布,更是让车市一片哗然:凡是来本店购车的,本店一律送内饰。琼是整个意大利第一个如此卖车的人,也是全世界首创卖车送内饰的人。不到半年,琼的店开始赚钱了。

琼在50岁时,创办了意大利最大的连锁超市。别的超市都是一分一厘地与顾客算计,琼的超市却是为顾客省下零钱。凡是零分,都由超市负担。让几分钱,对于一个超市,乃属小事,但琼却赢得了人心。

“极小的事,温暖的心。”琼一生都是这么做的。看起来没有什么,平常得不足挂齿。但是错了,天下绝大部分的人,是万万做不到的。越是有钱人,骨子里越是斤斤计较。银行是最有钱的地方,却要一分一厘地与客户来往。精算到小数点后面的几位数,经常算到让顾客无法忍受的程度,甚至连打印存折的油墨,也舍不得多换,存折上的字迹,总是淡得模模糊糊,因为这样最省钱。

就心理学而言,一个人,让人一分一厘一毫,实际上都是困难的,不习惯的。有的人之所以让人感到厌恶,在于他们缺少对别人的让利与关爱,在于他们道德的不够完善。而斤斤计较,不能让人,是他们最难以克服的人生缺陷。一个能终身让利的人,哪怕就是让小利的人,实际上也一定是一个胸怀博大、充满爱心的人。你去观察吧,事实一定是这样!

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