每年的春晚，最令人期待的就是最后一场压轴戏。而洞晓观众心理的节目制作人，也常常以压轴戏制造各种噱头，以增加自己的收视率。所以，尽管观众对各种节目褒贬不一，但节目制作人只要握紧手中的这张“王牌”，便能轻易打破各种僵局，化险为夷。
谈判就像编导节目一样，掌握的筹码越多，获胜的机会也就越多。作为谈判中最有利的筹码——王牌，更是一道能起死回生的谈判神药。当你在谈判中深陷艰难、难以逆转的被动局面时，不妨使出你的杀手锏、亮出你的谈判王牌，杀对方一个措手不及。
李华在工作五年后，决定用自己多年攒下来的钱在工作的城市买一个房子。他跑遍了城市的多个地段，终于在单位附近选中了一个合适的户型。李华当即联系房主，双方谈妥价格后便签订了购房合同。同时，李华还向房主交了3万元的定金。
谁知，李华单位附近修建地铁，李华的“准房子”也在签订合同后因此飙升数十万。房主为了获得更多的利益，便单方面撕毁了和李华签订的购房合同。
李华找房主理论多次后，房主终于答应退还李华3万元的定金，但关于房子的买卖上，房主要求在原来的价格上再增加15万才能继续交易。
房主的出尔反尔让李华非常生气，多次沟通无果后，李华决定向法院起诉，并委托律师给房主发出了律师函。
房主开始意识到事情的严重性，显然，一旦法院接受这个案子，自己必将败诉无疑。于是，他主动找到了李华，表示房子的事可以再谈谈。但李华态度坚决，除非按照之前签订的购房合同继续履行双方义务，否则，誓不撤销诉讼。
在李华亮出法院这张王牌的第三天，房主在利益权衡下，终于同意和解，将房子按照合同中签订的价格卖给李华。
当谈判中面临不可调和的矛盾时，不妨使出自己的杀手锏，重新抢回谈判的主动权，迫使对方收回无理的要求。
一个种植葡萄的农民正和一个水果批发商谈判葡萄的售价问题。
水果批发商：“您说的葡萄的价格太高了，可以再降低一些吗？”
农民：“我的报价已经很低了。当然，如果您要得多，可以再给您一些优惠。您准备要多少呢？”
水果批发商：“我准备先要一箱，然后看销量好坏再决定是否继续购买。”
农民：“先生，如果您只要一箱葡萄的话，我们很难集中送货，只能另外派车为您单独送货，这样就要增加额外的运费。”
水果批发商：“那怎么办呢？我是诚心想买，可是，您也知道，水果这种东西不好存放，如果我一次批发太多但销量不好，我的风险就太大了。”
农民：“先生，我们一箱水果的利润已经很少，还要再单独派车给您送货，如果再降价的话我就要亏本了。既然您诚心购买，那这样吧，您如果能自行提货的话，我可以在原来的价格基础上再给您降10元。”
水果批发商：“才降10元？那价格还是很高。能不能……”
正当双方因为价格问题纠缠不休时，农民的手机响了。打电话过来的是当地的水果连锁超市，鉴于今年葡萄的稀缺，水果超市准备以高于市场价的价格率先预订首批葡萄。
一听这新闻，水果批发商着急了：“这样吧，就按照刚才您说的，就在原先的价格上降10元，我要20箱。”
在水果批发商对水果数量和价格的态度180度大转弯期间，农民什么也没做，只是接了个电话，顺便亮出了自己背后的巨大靠山——水果连锁超市这张王牌，仅这一招，就堵住了水果批发商继续砍价的嘴巴，以合理的价格成交了这笔生意。可见，灵活有效地利用手里的“王牌”，能在关键时刻挽救谈判的局势。
当然，王牌威力巨大，但并不是随时随意使用王牌都能收获于己有利的谈判效果。只有让王牌在合适的时间出现在合适的场景，才能发挥最大的能量。如果滥用、乱用王牌，结果只能事倍功半。
作为最具谈判力量的一个筹码，王牌要用在最关键的时候。如果稍有挫折就亮出王牌，未免有些“大材小用”。因为王牌的数量是有限的，这次用了，下次再有更危险的处境时，只能束手待毙。而且，谈判充满了变数，对方也在随时变更手里的牌，过早出示王牌，难免在谈判后期显得后劲不足。
王牌能力挽狂澜，帮我们掌握谈判的主动权，但如果因此而借王牌耀武扬威，甚至试图将对方赶尽杀绝，结果只能激怒对方，以致谈判崩溃或者两败俱伤。
谈判点睛
谈判中，手里没有王牌，难免心虚胆怯，影响自己的谈判信心。握好自己的谈判“杀手锏”，是至关重要的一环。它能助你在谈判绝境中逢生，将谈判尴尬巧妙化解于无形。
