第86章 交易成本——达成交易所需花费

糊涂老总学财务

正当林先生和老杨进行交谈的时候，林先生的秘书小李进来了，小李面带笑容地告诉林先生，公司日前一直在谈判的一宗合同今天终于签下来了。听到这个消息，林先生和老杨都高兴异常，因为那是一宗全国范围内的大单子，而公司为了达成这宗交易也付出了很多的努力。林先生感慨道，他之前为了能够与合作方的经理取得联系就特地往北京飞了三次，真是“三顾茅庐终始见”啊。而老杨也告诉林先生，那份让对方眼前一亮的计划书是公司各个部门的同事们加了好几天的班才赶出来的。

本书解读

为了使公司能够尽快签下这笔合同，公司内上上下下包括林先生在内都付出了很多，而从这笔交易开始洽谈到最终的成功合作其全过程所花费的成本，便是所谓交易成本。交易成本不仅仅包括像林先生飞往北京所花去的飞机票这种货币成本，也包括林先生前往北京所花去的时间成本。而公司上下为了搜集相关信息做出令合作方满意的计划书，以及谈判、协商、签约等一系列环节也都会产生所谓的交易成本。