俗话说:
好言一句三冬暖,
恶语伤人六月寒。
可见好的口才有多么重要。
有个理发师带了个徒弟。三个月后,徒弟出师了。出师的第一天,徒弟的心情格外激动。他给第一位顾客理完发,顾客照照镜子,一脸不高兴地说:“头发留得太长。”徒弟听了,不知道该怎么说。师傅在一旁看了,笑容满面地跟顾客解释道:“头发长,很符合您的身份。这叫藏而不露,不是很好吗?”顾客听后,满意地笑了笑,然后走了。
轮到第二位顾客时,徒弟吸取了第一次的教训,把顾客的头发剪得短短的。谁知理完后,顾客照照镜子说:“头发剪得太短。”徒弟额头直冒汗,又不知如何应答。师傅又笑着解释道:“头发短好,这样您显得精神,让人一看就感到亲切。”顾客听了,高兴地说:“那倒是,那倒是。”
徒弟又给第三位顾客理了发,顾客一边交钱一边说:“理得好是好,就是花的时间太长了。”徒弟听了,都不知道如何是好了。还是师傅笑着解释说:“为‘首脑’多花点时间是很有必要的。”顾客听了,嘴都合不拢了。
到了第四位顾客这里,徒弟的动作加快了,不到20分钟就理完了。顾客有点不高兴,嘀咕道:“这么快就给我理好了。”徒弟紧张极了,只好看着师傅。师傅忙笑着说:“您的时间宝贵,所以我们理得快,不过您放心,这头发绝对理得没得说。”顾客听了,脸色马上由阴转晴。
等到了晚上,徒弟问师傅为什么每次他都能解释得让顾客满意。师傅笑着解释说:“其实每件事都有它的两面性,如果你能观察到每个顾客的特点,进而把握住他们的心理,你就能让他们满意。”
看完这个故事不知大家有何感想,不过可以肯定的是,好口才对我们的帮助是很大的。
能说会道的人,总是能为自己争取到更多的机会。
在美国,曾有一个失业青年,在费城的大街上溜达,他很想找一份工作糊口。可是很长时间以来他都没有找到好的门路。有一天,他鼓足勇气闯进了费城巨贾鲍尔·吉勃斯先生的写字楼,他用诚恳的语气央求主人给他一分钟的接见时间,听他讲一两句话。
面对这位突如其来的不速之客,鲍尔·吉勃斯先生感到非常的惊奇。因为这位不速之客的着装太个性了。他虽衣衫褴褛,一副极度困顿的样子,但他的精神却异常饱满,他的眼睛里充满了热情,语气里也充满了激情。出于好奇,鲍尔·吉勃斯先生同意了他的请求,表示可以听他说上一两句话。
出人意料的是,他们的交谈并没有在一两分钟之后结束,而是继续了一个钟头又一个钟头,结果呢,鲍尔·吉勃斯先生给一个大公司经理泰勃先生打了一个电话,请他给这位年轻人一个极重要的职务。
这就是好口才的魅力,有了语言上的吸引力,一个人才能更加轻而易举地抓住他人的耳朵,进而成为他们的朋友,获得别人的帮助,最后赢得成功。
正因为口才有着无穷的魅力,很多成功人士早已把口才看成了自己获得成功的必备武器。
美国前总统林肯在没有成为总统之前,为了练就好口才,他愿意徒步30英里,到一个法院去听律师们辩护。听他们如何论辩,看如何做手势,然后自己回家模仿。
日本前首相田中角荣,少年时曾患有口吃病,为了克服口吃,练就口才,他常常对着镜子纠正嘴和舌根的部位,一个音一个音地矫正发音。
英国首相撒切尔夫人从小就很崇拜马丁·路德·金,为了能够像他一样发表演说,撒切尔夫人在小学时就开始练习演讲,锻炼口才。
作为一个普通人,我们可以暂时没有实力,可以暂时没有魄力,但是我们不能没有好口才,因为好口才是人际交往的润滑剂,是提升实力的提速机。