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第32章 最难背的债就是人情债

节食则无疾,择言则无祸。

——何坦

“滴水之恩,涌泉相报”是中国人千百年来倡导的美德,这其中包含着感恩与施恩的人生哲学。但是在现代社会之中,一个人接受了别人的恩惠,所带来的除了感激之外,还会有心理和社会压力,这就是人们常说的“人情债”。

在商品经济大潮的洗礼之下,人与人之间的交往更多了一份功利色彩,人与人之间的感情也不像从前那么单纯。古人可以“千里送鹅毛”,并认为这是一份深情厚谊,现代人是断然不会接受一根鹅毛送上千里的。对当代的中国人来说,不管是达官贵人还是黎民百姓,都处于“人情债”的压控之下,对于支配社会的人情潜规则,也早已是人人皆知的秘密了。

清代著名的红顶商人胡雪岩是一个深谙中国传统民情的智者,他非常明白中国人在人情面前无能为力,所以时常会利用人情债的力量达到自己的目的。

在胡雪岩将自己的生意延伸到河南境内的时候,曾经遭遇过一个非常大的阻碍,当地的钱庄都被一个地头蛇垄断,任何外来的生意人都很难插手。为了在本地立足,胡雪岩仔细打探了这个人的底细,发现这个地头蛇出身于江湖之中,是一个非常难缠的角色,很多想要讨好他的人都被打出门去,碰了一鼻子灰。但是这个地头蛇有一个朋友是当地的私塾先生,对于地头蛇有救命之恩。除了这个人之外,他几乎不会对任何人假以颜色。

了解到这一点之后,胡雪岩并没有急着拜访那个地头蛇,而是首先登门拜访他的朋友。他先是对私塾先生的学问和风度表达了赞美,而后又将一尊非常珍贵的象牙雕刻的菩萨像奉上,并客气地说:“这尊佛像是我一个朋友不远万里从异国带来送我的,但我是一个粗俗的人,不懂得保护这些精美的珍宝,与其让它在我的手中受委屈,还不如送给识货的人。早就听闻先生是一位雅士,一定可以善待这尊宝物。”

这一番投其所好又言辞得当的话让这位私塾先生非常受用,半推半就地接受了胡雪岩的礼物。受人馈赠之后,必然要有所表示,胡雪岩顺势表示自己希望可以在本地开办钱庄,但苦于无法拜访当地的商会,如果他肯帮忙牵线,自然再好不过。

这位私塾先生先是欠下了胡雪岩的人情,自然不好推脱,便找到了当地的地头蛇,让他给胡雪岩一个机会在当地开办钱庄。而地头蛇又因为欠下私塾先生的人情,不好拒绝他的请求,最后只能允许胡雪岩在当地立足。

正是因为胡雪岩灵活应用了人情利益,不管是商场还是官场,都能自如应对,最后打造了自己的商业帝国。如此看来,人情债固然是难背的,但只要你运用得当,它也可以成为帮助你成功的捷径。

人情世故说明书

有人将“人情债”比作一种储蓄,那些不断背上人情债的人就要面临随时被提现的危险,而若变成“人情储户”,不断在他人身上储蓄你的人情债,你又会成为人情债的受益者。

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