什么才是说话的最高境界?有人说要见人说人话,见鬼说鬼话。非也,这只是说话的初级阶段。说话的高级境界,是用对方的语言说出自己心底想说的话,并且让对方全盘接收的语言艺术,这才是玩转口才的最高境界。
我们每天都会遇上形形色色的人,他们来自不同的地方,有着不同的性格、不同的兴趣爱好。和不同的人打交道,我们不可能每次都如愿以偿,达到预期的沟通目的。大家都在不断地摸索,试图寻找一套“万能”方法。很多人经过一番磨炼也的确找到了适合自己的“万能”谈话技巧。但“万能”也并非屡试不爽,它也只不过在绝大多数情况下起作用,在一次次的沟通中获得最大程度的成功。要想在每次交谈中都不落下风,还是要不同情况区别对待才好,所谓“在什么山上唱什么歌”就是这个道理。
最近正在热播一部电视剧《毛岸英》,剧中主角毛岸英从苏联留学归来后,听从爸爸的安排去农村了解中国的农村问题。当毛岸英第一次和爸爸去村里找老乡聊天的时候,提到农民生活疾苦,毛岸英就说这主要是因为生产力落后,生产资料不全。毛岸英刚一说这“生产资料”,老乡就懵了:“资料,资料是什么东西?”毛岸英大吃一惊:“生产资料都不知道?生产资料就是劳动工具,就是锄头啊什么的!”老乡恍然大悟:“工具就工具还什么资料的真是!”其实毛岸英说得并没有错,只是因为他说的是书面语言,对那些生活在农村,没有接受过教育的人来说他们压根就听不懂,他们能听得懂的是老百姓间的“土话”,于是他们之间就出现了沟通障碍。
庞丽是一名刚毕业的大学生,在一家公司做销售员。庞丽性格活泼、能说会道,所以对她来说销售是件很简单的事,进公司短短几个月,庞丽的销售业绩就一下子蹿了上来,和老员工们不相上下。因为业绩突出,庞丽越来越得意于自己的口才,认为只要自己出马,一切都可以搞定。庞丽最近又联系上了一家大公司的老总,老总已经答应和她见个面,庞丽心中暗暗得意,心想着这次谈成了,自己可就脱胎换骨,高升有望了。
对方是个年纪较大的老头,庞丽心中暗暗乐了,老人可比年轻人好说话。两人稍稍寒暄了一番就进入了正题。令庞丽没有想到的是,这老总老是老,可一点不糊涂,相当地谨慎,无论庞丽怎么忽悠他都不肯松口,只说再考虑一下,暂时不准备换供应商。他说的那个供应商庞丽也知道价格是便宜,可是质量实在不敢恭维,庞丽可急了:“老总,他们价格是便宜,可那质量也太菜了。”老总一听突然不解地问“菜”?庞丽忙回话:“就是差,老板你这都不知道啊,你也太out了。”庞丽本来准备活跃一下气氛的,这一招可是屡试不爽的,可是说完就只见庞丽一个人干笑,老总僵着张脸。庞丽以为老总是嫌自己说了他们采购的质量差才生气,立马又加上一句:“我们就鸡蛋壳擦屁股——嘁哩咔嚓,把这合同签了好了!”她还没把合同取出来,老总站起身就走了。
庞丽觉得莫名其妙,悻悻地离开了。之后再去打听消息,才弄明白原来是那老总很不喜欢她说话的方式,说她一点都不严肃,甚至有些粗鲁。
很多时候我们都觉得自己的话很幽默,很能活跃气氛。可是这只是站在自己的角度来说的,说者无意听者有心,有些话听进别人的耳朵可不一定就是我们想的那样了。想要真正地达到有效沟通就要站在对方的立场,说他们能够接受的话,要知道话不是说给自己听的,是说给别人听的,要别人接受了才行,所谓“入乡随俗”,只有这样才能在沟通中获益!