“一寸光阴一寸金”，对推销员而言，时间就是金钱，你必须明白你的时间观念和你的业绩是紧密相连的，因此，你必须学管理自己的时间，运用自己的时间。
首先，你要把自己的时间运用的更有效率。
[E13，时间是最容易取得，也是最容易浪费掉的资源，因此你应该知道自己每个小时应创造多少生产效益及收入。若你每个月希望挣到2万元钱，那么你应该计算一下，如果你每个月工作25天，那么每天的生产力就是800元钱，每天800元钱的生产力如果除以8个小时的实际工作时间，那么你每个小时的生产力就是100元钱，每当你花费了一个小时的时间，你应该问问自己，我这个小时是创造了100元钱的收入还是已经浪费了50元钱？
优秀推销员的收入之所以高于普通的推销员，就是由于他懂得利用时间。在每天相同的工作时数基础上，如果你的时间管理能力是普通人的2倍，那么你每天所能拜访的顾客就是普通销售员的2倍。这样即使你的销售技巧及平均成交比率和他人一样，那么你也能创造出2倍的业绩及收入。’因此可以说，一个不懂得运用时间的推销员是不可能有很好的收入的。
分析所有那些被人们誉为“顶尖推销员”的人，你会发现，他们在和顾客面谈之前，都会做好调查工作。他们总希望能够事先拟定好最佳的会谈方案，以便即时提供给顾客。因此正式面谈一开始，他们的反应大都是：“您的时间很宝贵，我也很忙碌，我们就开门见山谈事情吧！”可见他们是多么重视时间！这样不仅为自己，也为顾客带来了时间的节省和效率的提高。
原由一郎说：“人，只要胸怀目标，就能永葆青春。”靠着努力地工作，充分地利用时间，他有效地拉长了自己大有作为的时间。
推销员所从事的工作，常常自由度比较大，于是大部分的推销员，就把该工作的时间，用在了吃、喝、玩、乐等方面，结果不说，大家也知道，他们一生都碌碌无为。他们的时间，不是用来挣钱反而是“花钱”。
要想成为一名成功合格的推销员，就应该像原田一郎那样有效地利用时间，相信你真的可以将时间变出金钱来的。
杰克琳公司中的很多推销员都是有孩子的妇女，她们每天例行的工作包括煮早饭。准备午餐及带孩子上学。每天面对这些家务事的她们怎么做好推销工作？杰克琳说：“加入五点钟俱乐部——每天早上五点是一天的开始。”要在太阳出来前起床，这的确需要很大的毅力，但好处也很多。早上没有干扰，安祥、宁静，让你有一种幸福的感觉，你会觉得必须为了达成目标而努力工作，而且任何发生在你身上的好事都是你应该拥有的。杰克琳建议她的推销员利用这段安静、无干扰的时间检查库存量，下订单，写感谢函，然后计划整天的工作。
许多非常成功的人也是五点钟俱乐部的成员，虽然他们从未听过杰克琳的说法。他们利用清晨的时间慢跑、运动、写写东西、沉思、计划，对很多人来说，这是个安静的时刻，是他们反省、给心灵马达热身的时候。
一个推销员说早上七点到办公室的好处是：“我比一般人早到2个小时，没有人和我抢着用复印机和传真机，又可以打电话给工厂的顾客服务代表，而且有时间修正前一天下午3点所做的日程表，然后还可以比其他人提早一个小时下班。”
原田一郎认为：“对推销员来说，一天的起步是很重要的。如果带着愉快的心情出发，则终日都能顺利成事。反之，慢吞吞地离开公司，又转往咖啡厅磨蹭半天，一切就会完全改变。”
有一家保险公司，以普通小客户作为主要访问的对象。
当时，其他保险公司的推销员，一天只访问30户左右，而这家保险公司的推销员，一天却要访问100户以上。每天9点一到，他们就来到负责区域，展开例行的访问活动，其他竞争对手往往9点半过后才姗姗来到。不用说别的，光说起步，这家保险公司就赢得了30分钟。
这还不打紧，请教当地顾客之后，就会发现他们受欢迎的程度令人吃惊。这家保险公司的推销员，从没有中断过该地的访问活动，其他保险公司的推销员却偶尔才来，而且只逗留一会儿。照理来说，顾客不应该有太强烈的感觉，可是还是比较出来了，因为这家保险公司的推销员早上起步很早，留给顾客极为深刻的印象。只要一来，就被认为是来办事的，尽管只是一声招呼，却让顾客觉得很开心，结果，公司业绩扶摇直上，把其他保险公司甩在后面。
推销员第一天起步的时间，最好早于竞争对手5至10分钟。虽然只有短短的10分钟，一个月却累积成240分钟左右；一年就多了48个小时。
比竞争对手早到现场10分钟，不仅仅是单纯的数字不同，它后面所隐藏的意义，上述那家保险公司的例子就是最好的证明。
推销员在公司开完早会以后，要马上走出公司，直奔访问现场。千万别拖泥带水或临时办琐事，这样会打断工作的连续性。有时，主管会由于你动作太慢而责难道：“喂，大少爷，你还不出去吗？难道要等吃中饭？”弄得自己一天不高兴，这又何必呢？
虽然推销员要及早出门访问，但也不能不做丝毫准备就上路。访问切忌准备不周，所以要在前一日将资料备妥，顺便请上司提出意见。
推销员守则：推销员是可以自由支配自己时间的人，如果你不能好好地利用自己的时间，没有时间观念，那么推销的成功也就无从谈起了。
