做了详尽的市场调查后,发现房地产市场经历了7年的发展,二手房交易开始大增。这一部分的装修被大多数装修公司故意忽略,因为此种业务繁琐、利润低。而且在这些生意中有大量的翻新业务,也同时被装修公司忽略不计。应该说在进入这个市场的初期,我已经知道装潢不是一个好生意。一个好生意的操作模式应该简单,利润高,容易复制。比如说房地产生意,老百姓认为利润高,华远的老任认为这是个低利润的企业。我们要从什么角度来看呢?你投入一个亿做一个房产项目,从拿地开始,付地价,押银行贷款,施工方垫资入场,到可以销售回款,以极高的杠杆撬动一个生意。销售额可能是30个亿,利润率比若说很低,只有5%,但是有1.5亿的利润,以2年的开发周期计算,年收益率为75%。那么你认为这是好生意还是坏生意呢?装潢利润每单30%以上,但是你以一个小公司的普遍经营现状来讲,每年的营业额在300~500万,利润90~150万。
然后需要门店、广告、人工、运营费用等,年终利润多少呢?我一个同行年营业额1个亿,利润300万,3%的年收益率。这是一个极其糟糕的生意。那么我为什么要进入?因为门槛低,现金流丰富。寻找客户是一个大难题,因为我做不起市面上常规的装潢企业大规模的平面媒体广告、装潢展览会、门店销售等,这些耗费巨大。因此,我把目光投向网络!网络平台的免费是一个切入的好方式,从我刊登第一个二手房翻新广告开始,平均每个月有10个寻单客户。我从来没有做过装潢。你可想而知,我对报价、材料、工艺、流程都不熟悉,尽管做了很多功课,但隔行如隔山。因此在最初和客户谈判时,我尽可能地利用自己超凡的口才,来说服对方接受,避免涉及过多的技术细节。这样,不免让很多客户迷惑,在这过程中我不可避免地胡说八道。十个寻单的客户,我会丢掉七八个,成交两三个。一而再再而三的遇挫让我逐渐增加经验值,这种游戏是没办法投机的,只能自己苦修,成为功力深厚的道士或战士。当我能够谈10个单子,成交7个单子的时候,我在销售上已经没有任何问题。接下来的问题就同时出现在材料和施工上面。