人生活在世界上都是相互联系的,
人与人之间充满了各种各样的关系网络。
在这复杂的网络当中,
有的人如鱼得水,最后成为了成功者。
虽然我们没有显赫的出身,
但是我们可以自己创造出重要的人脉资源。
“这次订单被抢走就是因为对手和客户走了关系。”“××经理的人脉广,他出手肯定能办成。”“××辞职了,听说是因为在公司里和同事关系搞得很僵。”“××会成功还不是因为她运气好,交友广泛?”听到这些话,不禁让人想起人脉对于职业的巨大促进作用。
史蒂芬妮毕业于一所名牌大学,她刚进入社会的时候意气风发,她的才华也不可小觑。在应聘一家大公司的时候,她通过了重重考核,最终以第一名的身份进入了公司。公司的上层都非常看好这个斗志昂扬的年轻人。
史蒂芬妮不负众望,工作了几个月之后,就将自己的才能酣畅淋漓地发挥了出来。主管分配的任务,史蒂芬妮总是职员中完成得最快最好的,而且很少出现错误,即使是在公司工作过几年的员工,办事效率也不如史蒂芬妮。
不过,史蒂芬妮虽然工作出色,却不愿意与别人交往。史蒂芬妮的个性非常骄傲,早上到公司后遇到同事从来不主动打招呼,对于来往客户也懒得应付,统统推给别人,因为她认为自己不是做公关的。因为恃才傲物,史蒂芬妮在工作中经常苛刻地批评别人,让同事很下不来台。因此,公司的很多人都不喜欢她,不愿意和她一起工作。
史蒂芬妮在公司工作一年之后,因为成绩出色,公司老板准备提拔她,但是经理持反对态度,他说:“史蒂芬妮小姐工作能力虽然强,但是她在公司的人际关系很不好,大家都不愿意和她在一起工作,在客户领域更是一片空白。我认为这样的职员不适合领导别人去做事情。”老板考虑之后,最终还是没有提拔史蒂芬妮。
史蒂芬妮的工作能力是毋庸置疑的,但是她在人脉经营方面的缺陷也是相当明显的,因此,公司老板也不放心把一群人交给她管理。人脉如此重要,已经压过了工作能力,成为职场中最重要的一种资源。
在经济社会里,人脉资源已经成为职业生涯的重要部分。懂得经营人脉的人是聪明成熟的职业者。有人指出,一个女人事业成功的因素,50%归功于人际交往,只有20%来自于自己。所以说,人脉是女人一生中最重要的资本。
在我创立成人教育事业的过程中,数不清的朋友给我带来了帮助,他们有的帮助书籍出版,有的帮我宣传,有的为我找到了有趣的采访对象,有的更是一直支持我到处巡讲。朋友对我的事业来说具有十分重要的意义。一位女性如果想在事业道路上走得更远,就需要开拓自己的人脉资源。
雷亚尔女士是一位精明能干的女强人,在职场打拼了十几年之后,她已经建立了一家中型公关公司。公司的规模虽然说不上数一数二,却屡次接到跨国公司才能接到的大单子。说起来,这还是雷亚尔女士人脉广的功劳。
一年前,某著名食品集团推出了一款新产品打入美国市场,把宣传业务交给了纽约一家大型广告公司负责,但是这家广告公司是外国董事控股的,刚刚进驻美国,与美国国内媒体尚未建立密切联系。这个公司的负责人考虑到雷亚尔女士与纽约媒体的良好关系,将部分业务转包给了她的公司。
之后,另外一个大公司与其他公关公司的合约到期,正巧那个公司里有雷亚尔的一个朋友,他把雷亚尔的公司介绍给了高层负责人。这位负责人决定与雷亚尔进行一次会谈。
雷亚尔非常期待这次会面,她和负责人见面之后侃侃而谈,充分展示了公司的服务质量。雷亚尔的风度和魄力令对方折服,最终拿到了合约。各个公司之间口碑相传的效果是惊人的,雷亚尔女士的公司先后签下了几家大型跨国公司之后,名头进一步打响,大量的跨国公司前来与之洽谈合作业务。雷亚尔女士的人脉为她的公司壮大开了一个好头。
如何积累人脉,这个问题其实很难回答,因为每个人的交际方式都是不一样的,有的人喜欢有共同志趣的君子之交,有的人喜欢豪气干云的哥们儿义气,有的人则是互递名片进行商务交往。
我想,我能够提出的建议是在与人交往过程中要用心,只有真诚地与人交往,才能收获长久的友谊。有的人可能觉得奇怪:我积累人脉不就是为了将来可以帮助我吗?但是如果你一开始就是抱着利用的想法去和人交往,那么这种交往从始至终都充满了利用的色彩。有谁会愿意被人利用呢?
与人交往,讲究诚信和礼貌,对待地位高的人要不卑不亢、尊敬有礼,维护自己的形象,对待普通的朋友要真诚交心。在这方面,我要承认,女人天生的细心和周到对交朋友具有很大的益处。女性的温柔使得她们在交朋友时常问候、热心帮忙,用自己的热心肠换取别人的好感,不知不觉中,双方就能够成为真正的好朋友了。
幸福箴言
每天都有形形色色的人走在你身边,你是否产生了搞好人际关系的想法呢?一个人缘好的人即使不能得到利益上的帮助,也能够享受到快乐的工作和生活。