一个网络游戏，一个牛肉干，这看上去“风马牛不相及”的两种产品相遇在一起，却撞击出了绚丽的火花，成为网络时代的一个经典营销案例！让一个简单的产品联通现实与虚幻，这样绝妙的主意不能不让人拍案叫绝，绿盛牛肉干以“第一网络食品”的称号雄霸市场，带来令人惊羡的效益。幻境生财靠的是创意思维，更是人脉。
一次晚宴，一个约定
对于一家食品企业的掌门人来说，绿盛集团董事长林东非常明白人脉对于企业发展的重要性。中国是一个“人情社会”，经济的发展虽然逐渐冲淡了人情的影响力，但要想在商海浮沉之中获得一席之地，就必然要建立自己的人脉。俗话说“朋友多了路好走”，正是对人脉价值的最精辟描述，而林东也坚信：要让企业飞跃，必然先让人脉飞跃。
“一切因人而变”，是林东的口头禅。不管是新闻界，还是实业界，林东的朋友可谓是遍天下，同时他也经常劝导自己的下属要多多结交朋友。
2005年，绿盛集团作为一家食品企业遭遇了发展的瓶颈，原有的产品在市场竞争之中表现不佳，新推出的产品又很难快速赢得消费者的认可。这个难题让作为董事长的林东感到很头疼，却又无能为力。正在这个时候，有一个朋友邀请他去参加一个晚宴，并声称“可以见到当前最具潜力的行业领头人”。
“什么样的行业是当前最具潜力的呢？”这倒是引起了林东的兴趣，他忙向朋友打听，结果却被告知：现在是网络时代，发展最迅速、最有潜力的自然是和网络有关的行业。而现在的年轻人最喜欢的就是网络游戏，这一次的宴会之中有好几位网游企业的老总，相信他们的观点和看法一定可以让你耳目一新。
听了朋友的介绍，林东想要打退堂鼓，他是做食品的，而别人是做网游的，两个截然不同的行业，肯定不会有任何交集。“这个聚会到底是去还是不去？”林东挠了挠头，正在犹豫的时候，他的妻子走过来对他说：“你平常不就喜欢对别人说‘人才是一切的根本’，今天既然是去认识一些朋友，就不要想着行业的差别，只当是认识更多的人就好了。”
林东觉得妻子的话很有道理，于是欣然赴宴。谁也没有料到，在中国商业营销史上最“混搭”、最有创意的一个组合就在这一天诞生了。
在这次宴会上，林东认识了来自天畅科技公司的总裁郭羽。两个人坐在一起聊天，感到非常投缘。但是因为行业的差异，林东并不了解网络游戏究竟有什么魅力。
郭羽看到林东对这个新的行业非常好奇，便笑着对他说：“林总既然这么想了解，不如来我们公司参观一下吧！”
林东对周围的人说：“我一个做牛肉干的，去你们做网络游戏的公司参观，会有什么收获呢？不会变成‘刘姥姥进大观园’，看啥都好奇，看啥都不懂吧？如果那样的话，可就闹笑话了！”
众人听了林东的话，都哈哈大笑起来。而郭羽却一本正经地说：“林总先不要下结论，也许网络游戏和牛肉干还可以好好合作一把呢！”本着“多交朋友”的原则，林东接受了郭羽的邀请，两人约定了一个参观的日期。
幻境“能量枣”带来商机
当林东走进天畅科技公司的时候，他只当是自己去游玩。就像他去参加宴会的时候一样，林东并没有想着可以给自己的生意带来多大的帮助。能够借此多认识一些朋友，了解一些新鲜事物，对他来说就已经足够了。林东看到科技公司里埋头在电脑前敲打键盘的员工们，和食品厂那些在流水线上忙碌的工人大不相同，觉得很有意思。他对郭羽说：“这些员工在电脑上工作，能够创造出什么产品呢？”
郭羽带着林东走到一台电脑前，打开了一个游戏界面，对他说：“您看看，我们的产品就是为游戏玩家创造一个世界！”
这算是林东第一次接触网络游戏，他看到天畅科技公司开发的中国首款3D历史玄幻网络游戏《大唐风云》的时候，却深深地被游戏之中那精美恢宏的场景震撼了。这个游戏里所蕴含的浓郁的传统文化气息，让这位已经不会对网络游戏感兴趣的中年汉子感到很新奇，他不断翻看着游戏的页面，并请技术人员为自己演示《大唐风云》的各种玩法。
几小时的时间很快就过去了，通过郭羽的介绍和技术员的演示，林东发现年轻人之所以喜欢网络游戏，果然是有理由的。在虚幻的世界里，有如此精妙逼真的场景，而且还可以像现实世界一样行走游历、奋斗拼搏，还可以率领军队回到那个年代，去战场上厮杀一番，实现自己的英雄梦，也难怪很多人如此痴迷。
当看到技术员打开一个界面，为游戏之中的任务补充能量的时候，林东好奇地问：“这是做什么？”
郭羽介绍说，游戏之中的人物和现实之中的人一样，需要不断补充能量才能继续战斗。林东听了，忙问：“我们现实中的人要吃饭，游戏中的虚拟人物吃什么？”技术员解答说：“在游戏的世界里，我们也设置了各种‘食物’，只有吃了这些东西，虚拟人物才可以继续玩下去。”
忽然，一个奇妙的点子从林东的脑海之中冒出来，他问：“那么，能不能给虚拟的人物吃牛肉干呢？尤其是我们的绿盛牛肉干！”
这句话让现场所有人都沉默了，因为大家从来都没有想过要给虚拟人物吃现实之中的牛肉干。但是郭羽很快就明白了林东的意思，他一拍手掌，大声地说：“太好了！这个主意太好了！我正在发愁这款游戏的市场推广计划，你这句话提醒了我！”
郭羽急忙拉着林东到了自己的办公室，两个人你一言我一语，很快就将一个大胆的想法形成了计划：在《大唐风云》这款游戏之中，技术员可以设计一种补充能量的食品，这个食品的名称和包装都和绿盛牛肉干一样，也就是在虚拟世界里让虚拟人物购买这种产品。而通过网络购买的行为，厂家又可以直接供货给游戏的玩家，让他在虚拟世界的行为和现实世界联系起来！
2005年12月，经过短短几个月的磋商之后，绿盛集团和天畅科技公司签署了合作协议，在《大唐风云》这款游戏之中内置了绿盛的产品。这种以“QQ能量枣”为名的产品是食品企业第一次和网络游戏企业跨界合作，让现实中的食品进入到虚拟世界，又让玩家从虚拟世界接触到现实。而这一切，都来自于一次聚会，一次拜访和一次思维火花的碰撞。
人脉的互相作用
作为已经占据了相当大市场份额的绿盛集团，想要进一步扩大自己的市场份额，需要面临的压力自然非比寻常。然而，由于林东独辟蹊径，结合了当前最受欢迎的网络游戏的创举，让绿盛的新产品迅速引起了年轻消费者的注意。这一次成功的营销成为了媒体关注的焦点，甚至连大学的营销讲堂之中，也频频引用这个案例，作为跨界合作取得成功的典范。
这一切对于林东来说，都已经不是什么值得骄傲的事了，他认为自己在这一次合作之中最成功的地方便是认识了郭羽和天畅科技公司，通过他们认识到了网络游戏的魅力，进而才有了食品植入的想法。当别人都在慨叹创新思维是多么重要的时候，林东却说：“一切的思维都是来自于人。如果不能挖掘到更多的人脉，也就代表你不能被激发出更多的思维火花，那么创新也就无从谈起了。”
经过第一次的成功合作之后，林东将食品和网络游戏结合起来的思路并未停止。此后绿盛集团不断推出和《大唐风云》合作的产品，他们将传统食品通过网络游戏来售卖，而所得利益与游戏公司分成。同时，绿盛集团还利用自己已经掌握的核心媒体资源，将所有的产品包装和网络游戏结合起来，那些电脑之中熟悉的形象出现在食品的包装袋上，告诉消费者你最喜欢的那个人物爱吃的就是这种食品，自然引起了一阵采购狂潮！
你来自新时代科技，我来自传统食品业，但这并不妨碍我们走到一起，如果两个行业服务的对象是同一个人，就能够在消费者身上完美结合！绿盛和网游的合作不仅是两个产业碰撞的火花，更是两类不同的人创造的奇迹。正如林东所说的一样，一切思维来自于人，而当不同的思维联合，改变的力量便由此而生。
