雷军
一个朋友说，PC工业的问题是，所有人都假定用户需要最便宜的东西，结果的确便宜了，但是用户不喜欢了。所以，用户首先需要好产品，其次才是便宜的产品。
背景：
1999年，《金山词霸2000》和金山公司的新产品《金山快译2000》相继推出，当时的《金山词霸 Ⅲ》、《金山影霸》等在市场上不温不火，这两款新产品应该走一条怎样的道路呢？
雷军认为在盗版横行的市场大环境下，价格是用户唯一关心的，于是，他计划通过低价策略推出这两款新产品。那么，定价多少合适呢？到底什么价格能使普通用户乐于掏钱买正版软件呢？
当时很多人坚持将销售价格定在48元，这是当时软件市场的最低价格，但是雷军提出了异议，与10元的盗版光盘相比，48元太高了，两相权衡之下，很多用户仍旧会选择盗版，这个价格很难在盗版当道的市场激起太大涟漪。
干脆28元？当时的产品经理王峰提出了这个大胆想法，他自己的心理也很没底，要知道，28元的产品推向市场后，万一消费者并不认可，金山还会被认为是“恶性杀价”，成为业内群起而攻之的对象。王峰没想到的是，对于这个异想天开的想法，雷军却很上心。
为了做最后的确认，雷军特地去了一趟石家庄，试探当地连邦软件公司经理的意见，“要是真这个价，保证进20000套”，让雷军欣喜的是，连邦经理跟他的看法一致，认定这个价格推向市场，一定能把消费者从盗版软件中拉回来，有了经销商的支持，雷军下定了决心，“就这样干！”
“用户要买产品至少要看6次广告”，深知用户心理的雷军，首先在各大媒体上发布了一则广告：金山词霸2000和快译2000即将上市，将以28元的价格进行为期3个月的促销。这个消息一经公布，整个市场都沸腾了，从不敢相信到如获至宝，消费者的心被紧紧抓住了。
有了前期的铺垫，产品一经上市就遭到了疯抢。金山首批生产了21万套软件，上市后3天内即告售罄，买不到的用户要把店铺挤爆了！雷军开始不断地接到来自全国各地的催货电话，为保证货源的供给，他动员了北京所有的压盘厂、包装厂昼夜几班倒地加工生产，还亲自到生产一线监督，金山的员工甚至不得不停下手中的开发任务，去充当搬运工。原本预计销售30万套就保赚不赔的金山，最终创下了110万套的销售奇迹。
通过这次事件，雷军想明白了，28元的正版能打败10元的盗版是因为用户首先需要好产品，其次才是便宜的产品。产品卖不出去不能全部责怪盗版，一次价格的调整就能成功的实现突围。
雷军对价格的这种领悟，在后期小米的定价中也有体现。“小米手机除了运营商的定制机外，只通过电子商务平台销售，最大限度地省去中间环节。通过互联网直销，市场营销采取按效果付费模式，这样的运营成本相比传统品牌能大大降低，从而最终降低终端的销售价格。”雷军介绍，凭借1999元的价格，小米在基本价格2500元以上智能机市场，赚取了很多消费者的关注。
点评：
在消费经济当道的今天，消费者对价格极其关注，因此，企业对产品定价的重要性就格外的突出，它直接关系着企业产品的销售及利润目标的实现。
只不过，价格策略不是每个企业都可以随便用。首先，价格策略应该在产品质量达到业内较高水平，并得到目标顾客的认同时推出，这样才不至于让消费者产生质次价低的印象。其次，价格策略的推出最好同新产品的发布一同进行，这样企业可以减少因降价而产生的利润损失，还可以以新品造势的由头冲淡消费者对降价的怀疑。最后，在企业的成长期最适合实用价格策略，这个时候，市场发展空间很大，企业可以借机迅速扩大自己的销售量和市场份额。
