雷军
做企业的残酷性就在于：企业生存需要什么，企业人就要做什么，这不是个人的好恶可以改变的。
背景：
失败了，要总结教训，一直是雷军的一个习惯。1996年，盘古兵败后，雷军在家休整了6个月，在不断地总结中，他终于领悟了一件事：盘古兵败的根本是金山团队重技术、轻营销造成的。
金山是基于求伯君的2万代码发展起来的，一开始，是一个纯粹的技术公司，但随着微软这样的国际巨头进入中国市场，在激烈的市场竞争中，金山重技术、轻营销的模式越来越难以生存。金山的未来必须要补足“营销”的短板。
想通了这点，回到金山的雷军干的第一件事就是革自己的命。“上个世纪80年代的所谓营销就是怎么能够骗到钱，所以我作为一个搞技术出身的人，其实内心深处是不太愿意、也没有兴趣来做营销的。”技术出身的雷军认为营销就是坑蒙拐骗，一直以来，他内心对营销有强烈的抵触，但考虑到企业当前的需要，他强迫自己走入市场，从思想到行为上彻底改变自己。
在三个月的时间里，挂着总经理头衔的雷军做起了软件销售员，面对形形色色的顾客，解答各种各样的疑问，那段时间，雷军说了比过去二十多年都多的话，也越来越意识到了解客户需求的重要性。比如，在“站店面”时，看他是个“行家”，经常有人向他咨询电脑入门类软件有哪些，当时电脑还没有普及，大多数软件都是专业性的，入门级软件很少，而人们学习电脑的热情却很高涨，雷军意识到这是一个商机。很快，在他的推动下，一款电脑入门级的软件《电脑入门》诞生了，一个月内，轻轻松松地售出了一万余套。
做企业的残酷性就在于：企业生存需要什么，企业人就要做什么，这不是个人的好恶可以改变的。雷军根据企业的需求改变自己，他发现，这种改变能给企业创造价值，更能充实自己的人生。懂得考虑客户需求的雷军，从技术的自我设限中挣脱出来，整个人的思想境界达到了一个全新的高度。正是这样的雷军开辟了金山网游，建起了卓越网，创办了小米。
“作为研发永远不要等着市场给你提需求。你作为技术前瞻者，需要去主动发现技术前进的方向。”尝到了“站店面”的甜头，雷军把它向公司里推广。于是，金山有了一个传统：从研发到营销人员，所有的金山人都必须一年站三天柜台，到销售一线去了解用户的需求和经销商的需求。很多新进员工对金山的这种做法很不理解，尤其是研发人员。“很多研发不理解，给我写很长的邮件，说金山一个月给我这么多钱，难道就是为了让我来站柜台？”陈飞舟说，通过这一传统，所有新进员工都能体会到了解用户需求的重要，更重要的是，他们知道了“做企业需要的，而不是自己想做的”的意义。
点评：
彼得·德鲁克说：“管理是一种实践，其本质不在于知，而在于行。”如果没有行动，再宏伟的目标也不可能实现，再完美的谋略也只是空谈，执行力直接决定着一个企业的竞争力。作为团队的统帅，管理者应该如何提升团队的执行力呢？
《执行》一书的作者拉姆·查兰指出。“执行并不是一门高深的学问，它非常直接，但前提是作为领导的你，必须积极地参与到自己组织的日常运营当中，并诚实客观地对待周围的一切。”对管理者来说，只有先亲自参与到企业运营中去了，才能再跳出来从全局的视角做出正确的决策，落实各项规划。
在执行过程中，当事情超出我们的心理舒适区时，所有人都会紧张、不习惯，这就需要从管理者到团队的每个人都要具备一种行动的意识和本能，在这种本能的驱动下，我们遇山开山、遇水搭桥，遭遇到了自我的限制，更应该果断地革自己的命。
