登陆注册
14218600000062

第62章 巧妙应付秘书小姐这一关

不管你愿不愿意相信,这个事实都是存在的:你能否见到大人物,往往由秘书小姐决定,过不了这一关,你就不可能把保险推销给老板。只有先打动了秘书,才能打动老板。所以你应该真诚地对待秘书小姐,和她们拉好关系,有了她们的帮助,你的推销一定会更顺利。

一位经理讲述了这样一件事:一个推销员来到我们工厂指名要见我。我的秘书问他是否提前预约了?他说没有。但是他那里有一些我所需要的信息。我的秘书问他的名字和他公司的名称,他只说了姓名,其他的以‘私人事务’为借口不答。我的秘书告诉他自己就是经理的私人秘书,可以处理所谓的‘私人事务’,同时还告诉他我很忙。但那位推销员仍坚持要见我。

“那时我刚刚外出回到办公室,看到了那个推销员正和我的秘书纠缠。我不认识他,他和我握完手后做了自我介绍。我问他有何贵干?他说他有一种避税的新方法要告诉我,如果使用这种新方法的话,那将节省一大笔费用,并且表示我可以免费地使用他们的新方法,但前提是向他提供相关的信息,还保证说他会保密。接着,他迅速拿出了一份问卷就要发问。我一下明白了他的身份和意图,对他说:‘等一下,你肯定是想向我推销什么吧,你是哪家公司的?’他一愣,说他是某家保险公司的。我顿时发怒了:‘趁我把你扔出去之前离开这儿,离开我的办公室!’”

在这里我们来分析一下那个倒霉的推销员失败的原因:

(1)他没有预约。他来的时候经理先生正忙着做事,这个时候没有预约的人更不受欢迎。

(2)虽然他告诉了秘书他的名字,但对自己的目的遮遮掩掩,让人更加生疑。

(3)当秘书告诉他经理先生很忙时,他仍坚持己见,引起了秘书的不满。

(4)他以欺骗的方式接近顾客,不仅失去了再次造访的机会,还会给这家公司的其他推销员带来更大的困难。

诚实要比耍小聪明更容易接近那些非常忙的人。同时,推销员要认识到那些秘书小姐对他们是多么重要,在许多事情中,她们所起的作用不可小视。如果你想要见某个大人物,成功与否往往由那些秘书小姐们决定。毕竟,那些秘书们可以给你安排会谈的时间。实际上,她们就是那些大人物的左臂右膀,所以你必须对秘书们表示足够的尊敬和信任,除非你不想成功。

女人比男人忠于职守,安分守己,而且听话。但女人的心理却非常不稳定,情绪变化莫测,易怒、易忧,更容易受到诱惑,容易相信别人而受骗,一点儿小恩小惠就能让其改变“初衷”,这是女人本性的缺点和弱点。因此,你应该抓住她们的弱点,讨好她们,让她们对你产生好感。

其实讨好秘书小姐的方法有很多,比如,你独出心裁做出一个出人意料的举动,做了别人做不到的事情,言语正中其怀,就容易得到她的信服和倾倒。一旦对你产生好感,她就会忘了上司的命令,甘心为你做出违抗命令的事。

面对秘书小姐的技巧:要用清晰坚定的语句,表明你的意图。

例如,您好。我是某企业的推销员王磊,请通知贵公司经理陈先生,我来拜访他。

您必须面带笑容,但不可过于谄媚。

由于是突然拜访,如何知道经理姓陈呢?

伺机询问企业进出的员工,如:“贵公司王经理的办公室是不是在这里?”对方会告诉你经理姓陈不姓王。

同样,你告诉秘书小姐,你要找总务处的王处长。秘书小姐会说,总务处只有陈处长。此时,你可说抱歉,记错了。

知道拜访对象的姓名及职称后,你最好说出哪个部门的哪个处长,或是直接讲出名字,这样能让秘书小姐认为你和受访对象很熟。

有些企业由于进出人员频繁,秘书小姐不管太多的事情。此时,也许你只要轻描淡写地说:“我是某某企业的王磊。”就能顺利进入企业。

和拜访对象完成谈话后,离开企业时,一定要向秘书小姐打招呼,同时请教她的姓名,以便下次见面时能立刻叫出对方名字。

最后,再提醒你一次,不要忘了秘书的工作之一就是应付推销员,所以千万不要忽视了她们。如果你能让她们对你产生好感,她们就会变成你的助手,心甘情愿地帮助你。

同类推荐
  • 在日常小事中培养自己的经济头脑

    在日常小事中培养自己的经济头脑

    本书通过一些典型的整合,阐述了如何在日常小事中培养经济头脑,说明了只有善于观察和发现,才能培养出敏锐的经济头脑。
  • 解放思想:浙江改革发展的根本经验

    解放思想:浙江改革发展的根本经验

    中国土地广袤、疆域辽阔,不同区域间因自然环境、经济环境、社会环境等诸多方面的差异,建构了不同的区域文化。区域文化如同百川归海,共同汇聚成中国文化的大传统,这种大传统如同春风化雨,渗透于各种区域文化之中。在这个过程中,区域文化如同清溪山泉潺潺不息,在中国文化的共同价值取向下,以自己的独特个性支撑着、引领着本地经济社会的发展。
  • 只有社会主义才能救美国

    只有社会主义才能救美国

    搞垮经济的人不是你,为罪魁祸首买单的却是你?!中国,小心中了金融化病毒!在这里,你将会看到,各种纷繁复杂的金融操作背后,丑陋的事实:搞垮经济的人不是你,为此买单的却是你!为什么你买什么什么就跌?为什么在中国租房比买房更值?买房,买下的是房子还是债务?为什么华尔街捅下的洞要你来补?美国式的金融化,为什么中国不能?谁以泡沫为生,谁为泡沫买单?你将会看清,这个超级超前消费大国到底掏了谁的腰包?!摸摸看,你的钱包瘦了没?
  • 改革现场:晚清经济改革始末(全集)

    改革现场:晚清经济改革始末(全集)

    1862年,晚清经济改革拉开序幕,在执政集团与汉族武装集团争权夺利的过程中,马尾船厂、江南制造总局两大军工项目上马。衙门化的国有企业运作效率极低,在1872年开始的一场国企反腐运动中,改革的大门向民营资本开放。自此,1872年成为国有向民营、局部向整体改革的一个起点,也是晚清王朝为自己埋下隐患的起点。以奕、曾国藩、李鸿章、左宗棠、袁世凯、张之洞为首的官方实力派成为改革的主角,以唐廷枢、胡雪岩、盛宣怀、郑观应为首的新旧商人成为改革的先锋。朝廷与商人的较量,国退民进、民进国退的多年交锋,最终使经济改革倒逼政治体制改革。在一场商业势力助推的宪政改革中,1911年晚清走向灭亡。
  • 后金融危机时代美国金融监管改革方向探析

    后金融危机时代美国金融监管改革方向探析

    2007年至2009年由美国的次贷危机引发的全球金融危机导致全球50万亿美元的财富消失,2000多万人失业,数以百万计的企业破产倒闭。美国也遭遇了几十年来最惨烈的金融危机,伴随着雷曼兄弟、美林证券、贝尔斯登、房地美、房里美等巨型金融机构或轰然倒下或风雨飘摇,股票和不动产价格急剧下跌,信贷供应急剧萎缩,GDP和就业率大幅萎缩,人们对曾经为消费者和投资者提供信贷支持的金融机构的信心丧失殆尽。认真查找引发金融危机的深层次原因,总结失败的深刻教训,尽快摆脱经济危机的困境,不仅对美国也对全球发达经济体和新兴经济体具有建设性的积极意义。
热门推荐
  • 错过夕阳而哭泣

    错过夕阳而哭泣

    独自徘徊在路上等待那一抹光......我想陪伴你,想要用我拥有的时间去陪伴你,因为我害怕我一个转身回来世界都改变了不转身不是狠心只是流泪到嘴边的感觉真心不好..........三人因为复仇走上不非之路,遇到了自己的真爱,一旦拥有就不想失去,可她的时间不多了,怎么办?
  • 万界道神

    万界道神

    大劫降临,天地崩灭……日蚀之刻,星陨如雨,狄岳挣扎独行十五年……一颗漆黑宝珠,带着狄岳穿越十八年的光阴……过去种种,烟消云散。遨游万界之下,烙下最终的传说。封道成皇,万界道神。
  • 绯樱落尽,瑾亦消散

    绯樱落尽,瑾亦消散

    他是神界六公子,她是魔界至尊,他们天生便是对立的,他们同是四大传奇之一,互相视为对手,彼此敬重,可却从未相见过。千年前,他帮助父母,暂除心腹大患。她遭遇暗算,暂被封印山间。沉睡千年,破解封印,重新归来,再度交手,且看他们如何斗智斗勇。。。
  • 皇序

    皇序

    大元皇朝双皇。权倾朝野而无人知。身为王爷,当红之时总会被人陷害,被皇帝猜疑。起起落落,在众人面前,大起大落的人生。只有大元的年轻陛下才知道,天下间,没人能奈何得了自己这个弟弟。更是只有他才知道,对于三帝三皇十三王的世界,这位逍遥王爷,在大元皇朝究竟是什么身份。飘摇直上九万里,诸天神佛不存。斩尽人间妖邪。无敌于世。
  • 古墓毒妃:绝色庶女药师

    古墓毒妃:绝色庶女药师

    新婚之夜,新郎大怒弃她而去,因为她竟然没有丝毫灵力,无法合体双修。身为七轮世家庶出的她成为家族耻辱,被剥骨而死,为她保守秘密的母亲也因此被囚禁在冰湖之中。若有来生,我必赶尽杀绝!星火不留!她的遗言响彻天地。三千年后,一缕阳光照进古墓,灵力涌动,枯骨换新颜,她睁开双眼,一个盗墓贼正站在石棺前笑她陪葬品少的可怜。是区区盗墓毛贼误闯了废柴庶女的坟墓?是迟来的天才美人撞上能召唤各路神兽的万兽之王?弑父杀仇,挑战王者,雪耻方休!就凭三千年静修给了她遍身灵力!就凭母亲留给她的胭脂戒指!凤鸣天下,龙隐凡尘,锦瑟之合,绝世无双!
  • 江湖旧事录

    江湖旧事录

    许久不闻江湖事,闲时偏思江湖情刀光剑影我细诉,侠肝义胆君慢听
  • 盛世纨绔:世子难求娶

    盛世纨绔:世子难求娶

    她是21世纪的黑道大小姐,杀伐果断,阴险狡诈,狂放不羁。一朝误入异世,她周旋于朝廷间,游走在美男中。她只想此生逍遥自在,哪知某人想要近水楼台先得月,她一不小心步入陷阱,且看她如何搅动天地风云?
  • 你就是唯一

    你就是唯一

    她是一个单纯的少女,因为他,她相信了网恋。她去找他了,可结果真的会如愿吗?
  • 金股传奇

    金股传奇

    别人恐惧我贪婪,这是流传在股市中多年的金科玉律。而在今天,在各式各样的炒股软件不断地开发的时代,一些曾被奉为金科玉律的投资真理渐渐的没落。一个二十余岁的男子,初涉股市,却以其独特的见解以及惊人的判断力扬名股市,创造了一段不朽的传奇
  • 洪荒陆

    洪荒陆

    一个已第一人称视角带你走向洪荒时代。十二祖巫修罗王神,仙,巫,妖,人,鬼并行的世界盘古开天,鸿钧封圣一一在你面前展现。有一天鸿钧说。我今已悟道,道号鸿钧,今在紫宵宫中开讲道法,尔等洪荒灵智,可自前来听我布道。”这应该就是他当时得道时那句牛逼哄哄的话了