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第39章 宠物专卖店开张20天净赚四五千

养猫?养狗?养兔子?这些早就过时了!知道时下最流行养仆么宠物吗?龙猫!没有听错吧,难道是宫崎峻笔下的那只神奇的龙猫吗?皮卡丘居然有生活原型?没有错,龙猫是真正的存在,只不过变得更加小巧可爱。

在中国的香港、台湾地区,龙猫足时下最火的宠物,自从日本动画片《龙猫》风靡内地,这个价格不菲的小东西在上海就开始被一路吹捧。自然,一些经营龙猫及其周边产品的宠物店也因此财源滚滚,据迷你宝贝宠物店的老板李剐介绍,经营水平一般的龙猫专卖店开张20天便能净挣四五千元。

龙猫成为市场新宠

走进避你宝贝龙猫专卖店,一下子就被笼中憨态可掬的小家伙吸引。他们长得很像一只小兔子,不过长长的尾巴叉像一只松鼠。伸手抚摸,它的毛非常柔软。据说,龙猫平时非常喜欢睡觉,很少出来玩耍,它的胆子非常小,平时最爱的就是躲在自己的安乐窝里睡大觉。

据迷你宝皿宠物店的老板介绍,龙猫的价格差异比较大,决定其价格的主要因素便是龙猫皮毛的颜色,标准灰的龙猫最便宜,因为这种颜色不需要特别培养,所以一只在750元。而像杏色、白色等龙猫要卖到2500~3500元,一些较难培养颜色的龙猫就更贵了,最贵可以买到一万多元。

尽管龙猫的活体本身价格不菲,再加上其周边产品上需要不断投人,然而,舍得花钱者大有人在。“我与海外供货商的协议一签都是一年的,每月有400只龙猫的进货,除了过年的这段时间因为天气原因受到一些影响以外,一个月400只龙猫基本上都能卖出去,有时还会供不应求。”宠物店老板说道。

“来买龙猫的基本上以自领为主,因为养龙猫需要具备一定的消费水平。而在这些顾客中,女性又占了很大的比重。”

“购买龙猫当宠物的理由也各不相同,有的是钟情于漫画,希单将其延伸至现实生活中来:有的是为了时尚跟风,比如办公室某某买了一只龙猫,特别可爱,于是就动心了;但还有很多人是因为龙猫是非常好养的一种宠物,比如不具攻击性,干净,容易照料,没有寄生虫等等。”

跟风香港抢占新商机

在为数不多的龙猫经营者当中,李刚是较早起步的一位。早在四五年前,很多人尚不知龙猫为何物的时候,独具眼光的他便决定让龙猫这个小玩意在自己的宠物店唱主角。

“其实,我做宠物生意已经有近10个年头,宠物龟、兔子、寄居蟹……市面上流行的宠物我都卖过,但这些小动物作为宠物都有一些致命的缺点,比方说乌龟听似长寿但实则非常容易养死,兔予在日常打理上非常麻烦,而寄屠蟹本身的寿命非常短。而且在这个宠物市场上,这类常见的宠物经销商问的相互模仿非常快,往往一家经营的品种不到一个月,同行们就跟了上来,竞争非常激烈,在一次次的降价风波中谁电赚不到氏久的利润。所以我希望能有一种宠物可以由自己来独家经营。”

就在这时,广州举办了一次宠物展览,李刚听说后打算去那里碰碰运气。在展会上,这种可以被捧在手心的小宠物鼠引起了他浓厚的兴趣,并且李刚从经营龙猫的香港老板口中得知,龙猫是当时日韩以及港台虽风行的一种宠物,而且饲养非常方便,一般寿命可以达到20年。

一直对宠物具有敏感神经的李刚,当下就决定说服香港老板成为其在上海地区的独家代理。而现在,李刚的龙猫已经占据上海80%的市场份额,生意做得顺风顺水,在去年还吸引了中央电视台前来采访。

选址锁定花鸟市场

李刚的迷你宝贝宠物店在卜海总共有3家,除了位于江阴路的花鸟鱼市场的总店外,另外2家分别位于徐家汇宛平南路和上海电视台旁的花鸟市场,其中总店主攻批发,而其他2家分店则主要致力于零售市场。

最初,与其说是李刚为做宠物事业选址,不如说是宠物事业选择了李剐。1996年,李刚从东北老家来到上海打工,由于他租的房子就在当时上海蛀大的缸阴路花鸟市场旁边,他便学着邻居们做起了宠物生意。

在江阴路事业的成功让李刚在扩展事业时依然锁定花鸟市场。

“上海人购买宠物还是有这样一个习惯,就是击花鸟宠物市场逛逛看看。所以在江阴路之后我还是选择花鸟市场作为销售龙猫的主要场所。因为徐家汇和上海电视台周边的地段较好,而且附近生活人群的消费水平和消费能力较高,所以在销售过程中就以零售为主了。”

相信,相对于门面房而言较为低廉的店铺租金,也是李刚将店址锁定花鸟市场的另一重要原因。

赚宠物钱与让宠物赚钱

目前宠物经济主要分为两大形态:一类是“宠物赚钱”,包括宠物买卖、出租、配种以及繁殖等交易。另一类则是“赚宠物的钱”,它的范围则指伴随着宠物需求所产生的相关市场,包括制造业和服务业等。

李刚说,他未来的发展方向便是两条腿走路,既靠卖宠物赚钱,还要靠卖出去的宠物继续为自己带来收益。

“现在上海的宠物商店虽然很多,但有一个通病就是不专业,一个宠物商店里什么宠物都卖,这其实并不是一个非常明智的做法。我现在正在做的一项工作就是与有意从事宠物龙猫事业的人合作,发展龙猫宠物专卖店。”

龙猫的平均寿命一般在10一15年,长的可达20年,因此顾客买回去后还要有长达十几年的宠物消费,而且龙猫玩乐的产品有很多,包括草架、跳台"磨牙石等等,李刚将经营重点逐渐瞄上了宠物用品消费。李刚说:“以后,活体可能不赚钱,平价卖给你,你到我这里来买笼子,买粮食,买玩具,挣的是这笔钱,给他一个养殖的兴趣。现在,周边产品的利润已经占到总利润的70%”。

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