【原文】
将听吾计（将听吾计：如果能听从、采纳我的计谋。将，表示假设关系，意为假如，如果。），用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。
计利以听（有利的计策已经被采纳。计，这里指战争决策。以，通“已”。听，听从，采纳。），乃为之势（于是造成一种（积极的）军事态势。乃，表示一种承接的关系。为，创造、造就。势，态势。），以佐其外（用来辅佐对外的军事活动。佐，辅佐，辅助。）。势者，因利而制权（因利而制权：根据实际的利害关系，采取相应的对策。因，根据，凭借。制，决定、采取之意。权，权变，机动，有灵活处置之意。）也。
【译文】
如果能听从我的计谋，任命我带兵作战，我就留下。假如不能听从我的计谋，即使任命我为统帅，也一定会失败，我不如离去。
有利的决策被采纳以后，还要造成一种积极的“势”，作为对外军事行动的辅助。所谓“势”，就是按照有利于自己的原则，灵活机变以掌握战场的主动权。
【事典】
李·雅柯卡使克莱斯勒汽车公司“起死回生”
1979年，号称“美国三大汽车公司”之一的“克莱斯勒”汽车公司因公司领导决策失误，亏损额高达11亿美元，债务额高达48亿美元，濒临倒闭。
克莱斯勒汽车公司董事局主席约翰·李嘉图不甘心公司破产，决心物色一名能使公司起死回生的“将才”。李嘉图选定了李·雅柯卡，并授予他“全权”。
李·雅柯卡素以精明、果断而闻名。雅柯卡详细地调查和分析了公司连年亏损的原因，决心从整顿公司的人事、管理、纪律入手。
人浮于事是克莱斯勒严重亏损的一个重要原因。克莱斯勒汽车公司有35个副总裁和28个经理，这些人大多是尸位素餐的平庸之辈。雅柯卡对他们毫不手软，一口气解雇了33个副总裁，撤换了24个经理。接着，雅柯卡又根据公司的实际生产状况，先后解雇了9万名职工，使该公司职工由16万人减少到7万人。
雅柯卡还毅然采取压缩公司生产规模的措施，把原有的52个生产工厂，关闭了32个，转让了4个，只保留了16个。
一阵“大砍大杀”之后，雅柯卡将甩掉了沉重包袱的汽车公司领到了“回生”的大路上。他起用贤才，精心制定经营对策，努力开发新的产品，使濒死的公司重新焕发了生气。
经过4年的奋斗，雅柯卡提前7年偿还了政府贷款保证金。第5年，公司赢利达到了创纪录的24亿美元，比公司前60年所获得利润的总和还要多。
“杀手”李·雅柯卡将克莱斯勒汽车公司“起死回生”，并把它带入了辉煌。
英国石油公司的英明抉择
1981年，世界第六大石油公司——英国石油公司因管理不善，连年亏损，陷入窘境。为了扭转被动局面，公司决定选择一位新总裁。
经过一番争论，公司选择了在本公司已工作了18年的沃尔特斯。这是一个英明的抉择。沃尔特斯曾获伯明翰大学商学学士学位，他头脑敏捷，博闻广识，具有非凡的洞察力和观察力，沃尔特斯还具有无私无畏、办事果断的良好品质。
沃尔特斯从公司的利益出发，上任伊始就决定关闭一些严重亏损的企业和裁减冗员——这是一件极其敏感的工作，许多分公司的员工已经在为此闹事了。沃尔特斯走到下级管理人员和员工之中，一面倾听广大员工的诉说，一面耐心地做员工的思想工作。坎特炼油厂关闭后，两千多名员工失业了，沃尔特斯坦诚地向全体员工讲述了公司的窘况和关闭该厂的原因，竟然完全得到了员工们的谅解。在漫长的经济大萧条的艰难岁月里，沃尔特斯领导的英国石油公司没有发生过一起大的波折，在西方世界里，这确实是一个奇迹！
沃尔特斯在驾驭他手下的“谋臣”和“将军”方面也显示了一员“大将”的非凡才智。英国石油公司拥有13万雇员，各个分公司的经理大权在握，“本位主义”、“宗派主义”十分严重。沃尔特斯公开宣布：“经理只是我在各企业的代表！”同时，他不断挑选业绩卓著的人去出任新公司的负责人或取代某分公司工作不力的领导，令各分公司的上层人物人人都有危机感。
沃尔特斯统率他的英国石油公司成功地走过了坎坷，迎来了新的繁荣。沃尔特斯有一句名言是这样的：“我的行为在很大程度上取决于我的信念——军队和企业有很大的相似之处，将军和总裁所起的作用也大致相同。”
【商战感悟】
在今天这个时代，社会分工的专业化、精细化越来越发展，人与人之间，企业与企业之间，越来越紧密地联系在了一起。因而在作事业时，想不与任何人、任何企业打交道就取得成功，那是不可能的。与别人打交道，不但能够开拓眼界，还能借别人的“势”，做到事半功倍。学会利用和发挥他人的力量和智慧，是每个领导者和渴望成功的人必备的素质。
