每个人都被可爱的性格所吸引，每个人都讨厌不可爱的性格。
人的个性中有些东西摄影师无法捕捉，画家无法描绘，雕刻家也无法塑造。“个性”是一个微妙的东西，人人都能感受到它，却没有人能够刻画它，没有作家可以在传记里记录它。尽管如此，它却和人生紧紧相连，对成功起着极大的作用。
个性是一种难以名状的品质。有些人拥有非凡的个性，例如布莱尔或林肯，只要一提到他们的名字，听众们便如痴如狂，无比热情地为他们欢呼。克雷也正是因为他独特的个性而成为选民们的偶像，韦伯斯特和索姆奈同样也是伟人，但他们就没能像布莱尔和林肯那样激发出人们一种自发的热情，哪怕是他们的十分之一也没有。
一个历史学家评价道，在衡量科苏特对大众的影响时，“我们首先考虑的是演讲者的外在形象，然后是他的性格”。假如我们有足够强的洞察力和观察力，我们就能确定一个人的性格，而且还能对他所结交的人也作出一个精确的判断。事实上，我们经常从一个人的能力来推测他们将来可能从事的职业或能否成功，而不依据他们的人格魅力，所以我们常常会被误导。其实，人的个性在人生的前进路上是和智力与教育同样重要的。我们常常看到一些人能力平平，但性格很好、举止得当、富有魅力，这种人很容易超越那些所谓智商很高的“天才”。
这里有一个例子能很好地说明个性的影响力：一个演说家在发表演讲时能像暴风骤雨般带动他的听众，然而当这些演说词变成了铅字后，它就丧失了那种个人感染力，甚至是无法打动人心。这些演说家的影响力完全依赖于他们的现场风度，他们流露出来的气质与个性，这比他们说了什么或是做了什么显得更为重要。
一些特定的个性远远胜过美丽的身体和有用的知识。个性的魅力是天赐的财富，它能左右最强硬的人，有时甚至能控制一个国家的命运。
我们总会有意无意地被拥有这种魅力的人所影响，他们能释放出一种无与伦比的力量。当我们碰见他们时，就有一种被提升的感觉。我们感觉视野扩大了，感到一种新的力量激荡全身，体验到了一种信仰，好像长久以来一直压迫我们的巨石被移开了。也许只是初次见面，但我们已经能用一种连自己都惊讶的方式和这种人交谈，我们超越了自我，也能更清楚、更雄辩地表达自我。他们激活了我们潜在的自我，让我们发现了那个更深邃、更优秀的自己。在他们的气质影响下，我们的脑海里也充满了各种各样以前从来没有过的冲动与渴望，生命好像也变得更加崇高了，一种激情之火在心中燃烧起来，召唤着我们想做更多更伟大的事。
也许在几分钟之前，我们还处在一种悲伤失望中。然而突然之间一个具有这样强大影响力的人打开了我们生命的缺口，激发出我们的潜力。让我们的悲伤变成了快乐，绝望变成了希望，灰心变成了信心。我们接触到了美好的世界，梦想着更崇高的理想，至少在这一瞬间，我们发生了改变。过去的平庸懒散、没有方向消失得没了踪影。此时我们充满信心、满怀希望，下决心用新的力量与潜能去为将来奋斗。
另一方面，我们常常遇到一些让我们感到畏缩和无用的人，和他们接触会让我们觉得不寒而栗，有如在炎热的盛夏吹来了一阵寒风；一种冰冷、紧张的感觉会传遍我们全身，让我们突然感到自己非常渺小，仅有的力量与能力也会消失殆尽。当他们出现时，我们再也不能微笑，就好像在葬礼上一样。他们带来的抑郁空气冷却了我们的一切冲动，让它们丧失了扩展的空间，就像乌云突然遮蔽了灿烂明媚的夏日晴空。他们投在我们身上的阴影使我们充满莫名、茫然的不安。当他们在我们周围时，一切都显得毫无意义，情感的魅力消失了，生活似乎失去了热情和色彩。这种个性的效力是让我们丧失勇气，让我们只想尽快逃离。
如果对这两种个性进行研究，我们会发现两者最大的区别是，具有第一种个性的人由衷地喜欢自己，而具有第二种个性的人则相反。这种能对别人施以影响的个性和引人注目的迷人魅力，是一种天生的禀赋。一些人毫不自私，真诚地关心他人，举止文雅、待人亲切，无论走到哪儿都有很强的影响力。他们能使接触他们的人受到鼓舞，只要愿意，我们也能培养出这种性格。
极富魅力的个性是难以言喻的，有时我们也把这种神秘的事物称之为性情，它对衡量一个人的能力和品性显得非常重要。
很多女人天生就有神奇的魅力，她们甚至比国王还能操控自己的生活。在社交场合，当人人情绪低落、百无聊赖时，一个有魅力、有个性的耀眼女性突然加入，会立刻转变这种情形。她可能并不漂亮，但大家都被她吸引，都会以能与她说话为荣。具有这种迷人个性的人有时自己也不知道他们力量的源泉。他们仅仅知道自己拥有它，但并不能确定它，也不能描述它。像诗、音乐或艺术一样，它是一种与生俱来的天赋，当然也是可以加以培养的。
这种魅力来源于高雅的风度，也与一个人的才能相关。一个人必须知道该做些什么，并在恰当的时候做出恰当的事。要想拥有这种能力，就需要好的判断力。
培养优雅的风度、热诚友善的关系和慷慨崇高的感情这些令人愉快的艺术，是一项重大的投资。这种开朗、愉快的个性，让人人向往，人人欢迎。因此，要远远胜过金钱投资。
许多年轻人把生命中的第一次升迁归功于随和、乐于助人的性情。这也是林肯主要的性格特征之一，他乐于助人，在任何场合都让人喜欢。他的律师搭档亨顿先生说：“当林肯住进拉特利奈旅店时，那里非常拥挤，他经常让出自己的床位，睡在仓库的角落，用一卷棉布做枕头。因此，每个遇到困难的人都喜欢求助于他。”正是有这种真诚帮助他人的愿望，让林肯处处受人欢迎。
让人愉快的魅力是一笔巨大的财富，想想看，有什么能比从不让人生厌的个性更加珍贵吗？这种个性不仅在商业领域很有价值，在生活领域中也是如此。他造就了政治家和政客，为律师带来了顾客，给医生带来了病人，对于一名牧师来说，它意义更大。无论你做的是哪一行，都不要低估这种个性魅力的重要性。它将为你赢得支持，免除大量辛苦的工作。
一些人能像磁石一般，自然而然地吸引商人、顾客、委托人、病人，所以他做起事来也能得心应手、顺心如意。这些人就是商业磁体，尽管他们看起并不如一些不怎么成功的人那样努力，但总是有良好的机遇，是朋友们眼中的幸运儿。如果我们进一步分析他们，就会发现原来他们有着迷人的个性，而这正是他们赢得人心的原因。
当许多成功人士和商业巨子分析他们的成功之路时，连他们自己都会感到惊讶，他们的成功在很大程度上归功于自己良好的习惯和受人欢迎的性格。如果仅仅依靠他们的聪明才智、毅力和商业实践，也许他们还无法取得现在成功的一半。一个人无论有多大的能力，如果他粗鲁野蛮、个性令人生厌，那只会赶走顾客，并将永远处于劣势。
培养受人欢迎的个性是很值得的，它能让成功的机遇倍增，能够发展人际关系，塑造良好形象。如果你想受人欢迎，就要控制你的私心，克制不良倾向，要有礼貌、乐于助人。这种让自己“受欢迎”的努力，是通向成功和快乐的捷径。朋友关系也是一个人成功的有力支持，当他们遭遇不幸、破产或是失意时，朋友才是支持你的不变资本。许多人因洪水火灾，或其他天灾人祸变得一无所有，但他们有着受人欢迎的个性，他们依然能得到朋友的支持，并东山再起。
学习与人愉快相处的艺术，这将比其它的任何东西都对你有帮助。它将唤醒你的成功潜能，让你赢得更多人的支持。这种才能应该是一种最令人羡慕的品性，通过培养和训练你也能做到。
取悦于人的秘密首先是要取悦自己、丰富自己。如果你想变得令人愉快，你就做到慷慨大方。狭隘、吝啬是不让人喜欢的，人们都回避。你要在表情、微笑、握手和言行中让人感到你的真诚。就像眼睛抗拒不了灿烂的太阳，最强硬的人也抗拒不了这样的性格。假如你散发出甜美和光芒，人们将乐于和你接近，因为我们都在追寻阳光，竭力躲避阴影。
我们的成功在很大程度上依赖于家庭教育和学校教育，然而在这里我并不能学到所有知识。我们可能有足够的学识，但我们无法慷慨高尚，我们显得过于狭隘，只能过着沉默保守的生活。
那些具有极大个性魅力、受欢迎的人，都很注意培养好人缘。如果一个不善社交的人像擅长社交的人那样花大量时间来仔细学习怎样受人欢迎，他们就能创造奇迹。
每个人都被可爱的性格所吸引，每个人都讨厌不可爱的性格。优雅的礼仪讨人喜欢，粗俗鲁莽则惹人厌恶。有些人总是不遗余力地帮助我们、尽量使我们舒适，给我们提供便利而我们也总会不由自主地被他们吸引。而对那些总是想利用我们、排挤我们，总是在寻找最容易的机会、从不考虑他人的利益的人，我们都会讨厌。
在迷人的个性中有一种魅力是无法抗拒的，你很难冷落具有这种魅力的人。他用某些东西克服了你的偏见，无论你多忙，多担心，多么不喜欢被人打扰，你都无法冷落这种人。
当你遇上一个能激发出你潜在魅力的人时，你难道没有感到你的力量倍增，思想变得敏锐，能力更加卓越吗？难道你没感到你能说出和完成你独自一人所无法实现的事业吗？演说家的魅力首先来自于听众，然后又反过来影响听众，就像在实验室利用各种容器里的化学物质做实验取得成果一样。新的创意和力量只有在接触和融合中才能实现和发展。
我们很少意识到成功主要应该归功于他人对我们的影响，是他人提高了我们的能力，使我们的生命充满希望，并给我们精神上的支持和鼓舞。
我们往往高估书本知识的价值。学生要学会社会交流，学会人与人的沟通能力，只有通过思想的碰撞，才能激发自己的雄心，产生新的希望。书本知识是有形的，然而通过思想交流所得到的智慧更是无价的。
两种完全不同但能产生化学反应的物质，可能会生成一种更强的新物质。两个相互吸引的人常常因互相影响而产生超乎想象的新能力。你知道了如何正确待人，你在社交中从他人身上所学到的东西才会更加惊人。付出才有收获。你越释放自己，就越高尚，越慷慨；你越不加保留地奉献自己，你得到的回报就越多。而别人对待你的方式也正是你自己行为的反映，如果你吝啬小气，你将一无所获。你必须全心全意地慷慨待人，否则你只会受到小气的回报，而无法汇集成感激的大海。
错过与比我们高尚的人见面的机会是愚蠢的，因为我们总能从他们身上学到一些有价值的东西。通过与他们的交流，我们能改变自身的粗劣，让自己变得优雅迷人。
我们要正确地对待社会，积极地融入其中，使社会成为一所自我改进的学校，以此来唤醒我们的最佳品质，发展我们潜伏的能力。
当你学会用一种新的眼光看人，认为你遇到的每个人都拥有独特的优点时，你将会发现你的生活丰富了，经验扩展了，你也不会觉得花时间与人交往是一种浪费了。那些决心学习社交艺术的人将把每次经历当作一种教育，他的生活也将因此而更加睿智多彩。
不论年轻人还是老年人，诚实是最令人喜欢的品质之一。每个人都羡慕坦率的人，他们也从不隐藏自己的缺点和不足，他们大方迷人、焕发着爱和自信的光彩，而他们的神采也让对方变得坦白和简单。
坦诚讨人喜欢，阴险则惹人反感，遮遮掩掩反而容易引起他人的怀疑和不信任。一个像这样做事的人，不管表面上他看起来有多好，都不会赢得他人的信任。和这些遮遮掩掩的人相处就像在黑夜里的台子边走路，总让人觉得不安全。可能我们会平安无事地走过，但还是会忐忑不安，并为这种不安而不舒服。也许本质上他们可能行为端正，做事公正，但我们就是不相信他们。一个行为诡秘的人不管他表现得多么礼貌高雅，我们也会猜测他高雅之后另有所图。他在生活中总是戴着面具，他总在尽力隐藏他的缺点，如果他自己不停止这样做，我们将永远看不到他真实的一面。
一个真诚坦率的人则是大不相同！他很快就能赢得我们的信任。我们因此而宽容他的口误和缺点，因为他总是准备好承认缺点并改正它们。他善良而真诚，富有同情心，他具有受人欢迎的特质——诚实和简单。在南达科他州的布莱克山区居住着一个谦虚真诚的矿工，他赢得了每个人的敬爱和好评。当有人问一个英国矿工为什么会这么受人欢迎时，他说：“你一定会喜欢他的，因为他有一颗热诚的心，他是一个真正的男人，他总是助人为乐，从他身上你会得到很多。”
聪明英俊的年轻人正在寻找他们的机会，来自全国各地的能干的人正在寻找黄金，但是没有人能够像这个贫穷的人一样赢得大家的信任。他几乎不会拼写自己的名字，对上流社会的礼仪也一无所知，但是，在这里没有人能比他更加深得人心。最终他也因此而当选为该镇的镇长，被派遣去立法机构。因为他有一颗热诚的心，他是一个真正的人。
