招聘的事总算忙完了，接下来就是培训时间。苏晗一看日程表，就开始头大起来。
前两周是代理人考试培训时间，因为她招的人基本都是白板，以前没有保险行业的从业经验，必须要参加这个考试，通过了考试，拿到保险代理人证，才能从事保险业务。而林锦红和乔思安那边招的人有一半都是从别家保险公司挖来的老手，这一关直接免试，稍稍做下岗前培训就可以开展业务了，光是时间上来说，她就输了大半个月。
而这半个月的业绩任务，一点儿也没减少。
周一的例会上，蓝瑟就很严厉地指出，因为曹珂跳槽给AK带来的损失，致使第二季度一开始，就比HT的业绩量落后了近千万，如果他们在剩下的这两个月里不能扳回这一局，大家都得一起受罚扣奖金扣假期。
而这两个月里，苏晗还得分出大半个月的时间去盯着新人们的培训进度。单单是交给培训部的指导，自己不跟进的话，新人们稍一耽搁，开单的时间就会推后一两个月，而在这最关键的时候，每一天都不能耽搁。
好在张然然比较聪慧伶俐，不光是帮着她这边处理日常杂务，还跟着那边一起培训，每天下午跟她讲讲培训课上的情况，让她也能及时了解那边的进度，及时给那几个新人打气，好调动他们的积极性和对公司的认同度，早日进入工作状态，打响第一炮。
而她这边还在继续跟进那些孤儿单，让她比较郁悴的是，她这里一门心思在打客户的保卫战，照着岳华生的吩咐拼命跟进老客户续保，本以为会像林太太那里一样，跟曹珂会有不少交手的机会，可没想到，她这边辛辛苦苦地让客户们跟单续保，曹珂那边却是虚晃一枪，将原来AK的几个准客户全都签去了HT，甚至连一些老客户都被他忽悠着开了新单。要知道续保不算业绩，佣金也几近于无，苏晗辛辛苦苦啃了别人剩下的骨头，却眼睁睁看着人家吃肉喝汤，连渣都没剩下一点儿，心中那个气啊，堵得好几天都没吃下饭去。
业绩上不去，岳华生那边也没好脸色。蓝瑟不说她，光是那冷眼就够她瞧的了。苏晗这阵子算是深深领悟了职场上的艰难，可她性子执拗，就是那种压力越大越不肯认输的人，越是如此，就越发拼命去找客户，不到最后一刻，怎么也不肯认输。
张然然下了课回来，见她还在忙着给客户做推荐方案，去茶水间倒了两杯咖啡，凑在她桌前说起今天培训课上的事来。苏晗一边做方案一边听着，最后才说道：“等培训结束以后，找个周末组织下郊游，咱们一组人出去玩玩。”
“好啊，去哪里玩？”张然然一听出去玩就兴奋起来，“今天我们课间休息的时候，还在说找时间去唱K，让班长和秦越比一把，看谁能当麦霸。”
“班长？”苏晗蹙了下眉，回忆了一下，“你说的是B组招来的，叫……胡伟成？”
“就是他，不过现在大家都叫他‘胡萝卜’了。”张然然一提起这人就忍不住笑了起来，“苏苏姐你不知道，班长太有才了，今天讲了个故事，差点儿把我们都笑翻了。”
“哦？什么故事这么好笑？”苏晗记得这人的资料上，工作经历填写的是汽车推销员，之前还做过房产中介，虽然没做过保险，但也是销售业的老手了，也不知乔思安从哪里挖来的。这人相貌平平，完全不是蓝瑟好的那口儿，可人却油滑得紧，跟谁的关系都不错，在新人里算是个风头人物。
张然然一边比画，一边说道：“班长讲了个兔子的故事。说是有个面包店的老板，有天早上一开门，就看到个兔子在门外，一看到他就问：‘老板，有没有胡萝卜卖？’老板跟它说没有，兔子就一蹦一跳地走了。第二天老板一开门，又看到兔子站在柜台下面，冲着他龇牙一笑：‘老板，有没有胡萝卜卖？’老板很耐心地告诉它没有，店里只卖糕点不卖胡萝卜，于是兔子又走了。”
苏晗听得怔了怔，看着张然然夸张地龇出自己的小虎牙，比画着小兔子一蹦一跳的模样，像是出了神一般，呆呆地一句话也不说。
她虽然没笑，张然然却已经笑得合不拢嘴，还一边笑一边继续说道：“老板以为兔子走了就没事了，没想到第三天一早，老板一开门，兔子又站在门外了，龇着牙笑嘻嘻问他：‘老板，有没有胡萝卜卖？’老板被折磨得快要疯了。第四天开门一看到兔子，就怒冲冲地说道：‘我们不卖胡萝卜，你再问有没有胡萝卜，我就用钳子拔光你的牙！’兔子捂着嘴，过了好一会儿才问：‘老板，你这里有没有钳子？’‘没有！’老板几乎抓狂，冲着兔子怒吼，‘我们只卖面包、面包、面包！’兔子‘哦’了一声，然后又问：‘老板，那有没有胡萝卜卖？’老板‘扑通’一声，彻底晕倒。第五天，老板打开门，果然又看到兔子站在柜台下面，二话不说，一把揪着兔子耳朵拎进来，拿起钳子‘咔咔咔’就把兔子牙都扒光了，然后得意地笑道：‘叫你问！我看你以后还敢不敢问胡萝卜了。’兔子眼泪汪汪地看着老板，继续问：‘老板，有没有胡萝卜汁卖？’哈哈哈哈，笑死我了。苏苏姐，你猜最后怎么着了？”
苏晗怔怔地盯着屏幕，从她讲故事开始，她就一个字也打不出来了，完全没有心思再做方案，听到她的问话，下意识地答道：“最后老板也开始进胡萝卜了。”
“对啊，”张然然自己笑得差点喘不过气来，接着说道，“从第六天开始，老板进了胡萝卜，再看到兔子来的时候，赶紧拿出胡萝卜，可兔子又问，‘老板，有没有榨汁机，我要喝胡萝卜汁……’这一次老板没再拒绝，搬出了榨汁机给没牙的兔子榨胡萝卜汁喝。苏苏姐，你听过这个故事吗？”
苏晗轻轻点了点头，喃喃地说道：“这个故事的名字叫《执著的兔子》，说的是一个关于坚持的故事。兔子因为坚持，最终得到了自己想要的东西。而老板在第一次败阵之后，心理上就接受了兔子，以后兔子的要求就很容易得到满足了。”
“导师也是那么说的。”张然然兴奋地说道，“其实这个故事我也听过好多个版本，可都没有班长现场演绎得那么搞笑。你不知道，班长讲得有多棒，全班所有人都被他逗笑了，导师还说，只要我们有兔子执著的精神，这世上就没有拿不下来的客户。”
“他说得没错。”苏晗勉强地笑笑，“任何人在这种兔子的执著下，都很难坚持拒绝到底的。只不过，也很少有人能像兔子一样单纯地坚持下去。”她拍拍张然然的肩膀，鼓励地说道，“看来你们班长很不错，多跟他学学，这种销售老手的经验很丰富，有不少值得学习的地方。”
“嗯嗯！”张然然一个劲点头，“那我们这次聚会，要不要请他一起来玩啊？”
“这次……”苏晗迟疑了一下，还是摇摇头，“第一次小组聚会，先不用请他了。我们自己人先内部认识一下，回头再跟其他组的人一起交流吧。”
她没告诉张然然的是，单请“胡萝卜”班长一个人问题不大，可若是不知会人家的组长，回头其他人有意见，不管是对她还是对胡萝卜都不是好事。像他们这样竞争激烈的业务部门，派别之分比其他公司要严重得多，一点小事都有可能被人上纲上线到忠诚问题，何况是在这么敏感的新人入职时期。
抢人抢保单的事，在保险公司内部从来都不少见。
张然然不知道她的顾虑，只觉得有些遗憾地点点头：“好吧，我原本想着，要是班长和秦越能同台飙歌，那才好玩呢！”
苏晗笑着拍拍她的肩膀：“以后有的是机会，先去征求下大家意见，看周末去哪里好，回头报给我，我好安排时间。”
张然然点点头，兴冲冲地又跑去培训室，苏晗看着她朝气蓬勃的样子，不觉有些感慨。几年前的自己，不就是她这个样子？那时第一次听到这个兔子的故事，也是被逗得乐不可支，笑到最后，完全被那个讲冷笑话的家伙所倾倒。
只是，现在他已经离开，带着另一队人继续给新人们讲笑话，只怕早已忘记了，当初有个女孩，正是因为他讲的那只的兔子而执著地前行，哪怕被他遗弃，仍然坚守，留在这里。
苏晗没想到的是，张然然去培训室那边一问，不光是本组的人激动了，连其他组的人也跟着兴奋起来，压根儿没有被排除在外的感觉，然后一个拉着一个，几乎所有的新人都报了名。这事情一张扬开，传到了林锦红和乔思安那边，自然不肯让她夺了人气去，于是又报到了蓝瑟那里。如此一来二去，小组活动变成了整个业务部的活动。蓝瑟发下话来，让Cindy统计名单，选定了近郊的五峰山，包下一辆大巴车，周六早上七点出发，一来一回，正好是一整天时间。
苏晗这几天既要忙着跟客户下单，又要盯着新人培训，已经累得筋疲力尽，也顾不上跟他们计较这些，加上周五晚上追客户追到歌厅，被拖着一起K歌到半夜两点才回去睡觉，第二天要不是定了三个闹钟，只怕睡死都赶不上车了。
拼太狠的结果就是人家在路上拉歌的时候，苏晗靠着窗户呼呼大睡。幸好有张然然和秦越撑场面，他们这一组才没在路上的拼歌中输得太惨。等她一觉醒来，也正好到了五峰山下。
五峰山属于泰山山脉，海拔不过五六百米，若在苏晗的故乡，根本算不得什么。可在这平原之上出现这么座群峰拥立、灵泉流溪的小山，已经算得是一景。再加上这地方自古就有道观传教，绵延几百年的香火不断，外带又有一片地划给了明朝的某个王府做陵园，如此一代代传下来，亭台楼阁、宫观殿宇兴盛，文人墨客的碑石林立，又多了不少人文景观，于是就成了泉城近郊游的一处热点。
AK的大部分人都来过这里，只不过这种几十人组团性质的，游山玩水都只是形式，重点是在这个过程中，促进新老员工之间的交流，以及进行某些形式上的团队精神锻炼。所以，来的人很自然地分成了三组，ABC三组的人各为一队，而多出来的BOSS岳华生和蓝瑟就成了自由人。
岳华生今天穿着一身阿迪的运动服，与平日西装革履的稳重形象大为不同，别有种休闲俊逸的成年男子气度。下车之后，他简短地同大家说了几句，说是让大家尽情地玩个痛快，无须顾忌他的身份。在这种场合，他说话亦是轻松风趣，新人们见老板如此随和，也都笑嘻嘻跟着起哄，要他拿出奖励来刺激下大家比赛爬山。
苏晗迷迷糊糊地下车，听到大家起哄，本想跟着凑个热闹，可低头一看，发现自己早上赶得太急，光换了衣服，脚下居然还踩着昨晚穿的百丽小牛皮坡跟鱼嘴鞋，顿时一头黑线，悄悄地往后退了一步，躲在人群后面，免得被BOSS抓包。
岳华生见大家的兴致这么高，也痛快地答应下来，第一个爬到山顶的小组，回去之后人手奖励他私人珍藏酒窖里的红酒一瓶。但前提是以小组为单位，必须全部到达山顶才能算数，有一个掉队的都不行。
B组的男人们轰然响应，仿佛这奖励已经是他们的囊中之物，而A组的女人就有些不乐意了，男女相比，体力上原本就相对弱势，尤其是在爬山这种活动里，大部分四体不勤的女人能爬上去就不错了，哪里还谈得上速度。
蓝瑟只好出来打圆场，答应给第二组每人奖励香水一瓶，这才让她们平衡了一下，终于开始准备出发。
这五峰山海拔虽然不高，但因为平地起峰，山势陡峭，修建的大多是盘山路，比那直上直下的距离要多出几倍去。他们从山下的五峰阁出发，要经过三个山峰，抵达会仙峰顶，才算是这次比赛的终点。
苏晗本没想着跟那两组比拼，可组里招来的都是年轻人，个个摩拳擦掌地准备大干一场，连拦都拦不住。张然然更是第一个带头，领着人嗷嗷叫着就朝山上冲了过去。苏晗看看脚上的皮鞋，苦笑了下，只能慢慢跟在后面凑数。
还好A组的女人里，也有跟她这样，以为这五峰山跟逛公园差不多，穿着高跟鞋就来的，也跟她一起落在了后面。苏晗认得她是跟林锦红一起过来的老人，名叫尹若恩，只是平时除了晨会露个面，大部分时间都不在办公室，跟她几乎没说过话，如今同是山路落难人，倒也相逢一笑聊几句。
爬到半山，队伍已经拖成一条长蛇阵，队首看不见队尾，当中的人稀稀拉拉地在山道平台上休息喝水。苏晗朝上看了一眼，第一队的明显是那些男生组和年轻新人，岳华生和蓝瑟的体力都不差，属于中上游的第二梯队，而自己的那组人，七零八散的，根本看不清在哪里。她虽然爬了一会儿习惯了这双鞋，本可赶上去一些，可看到尹若恩娇喘吁吁、柔弱无助的样子，又不忍心把她一个人丢下，只得拉着她慢慢往上爬，这样一来，比她自己爬还要累上几分。
等到第一个平台休息处，尹若恩终于爬不动了，在苏晗喝水的时候，打了个电话出去，声音娇柔，配着她那娇美柔弱的表情，完全是个落难公主，看得苏晗默默无语，对A组成员的选拔标准更是格外好奇。
没过多久，苏晗正准备催着她继续爬山，就看到前面急匆匆地跑下两个男生来，都是B组成员，一个叫程建，一个叫王峰，从她身边跑过，都对她视若无睹，齐齐扑到尹若恩面前关切地询问，一个劲儿地表白自己如何关心如何想着她，生怕失去在美人面前表现的机会，恨不得自告奋勇地背着她上山。
