而这时，曾宪梓又非常认真地对他说道：“老板，我是刚刚才开始学做生意，对于生意场的人情世故，特别是许多规矩我都不懂，所以昨天那么鲁莽地走进来，打扰老板，影响老板做生意，这是我的过错，请老板不要放在心上，同时更希望得到您的指教。”
洋服店的老板想起昨天自己的态度，又听了这一席话，觉得很有些尴尬，也有很多的感慨，但他只是对曾宪梓说：“你这个人很特别，很特别。”
然后，就真的指教曾宪梓说：“你要记住，从今往后你要进任何一家店铺之前，先要看看，如果里面正在做生意，就千万不要进去。否则，你只会被轰出来。”
洋服店老板与曾宪梓之间的友谊就这样建立起来了。
终于有一天，洋服店的老板主动要求与曾宪梓订货，要求曾宪梓把自制的领带交给他，由他的洋服店代为销售。
而这时，曾宪梓的心里是说不出的高兴，因为这正是他求之不得的事情，他的产品终于可以摆在柜台里了，尽管只是一个小小的洋服店的柜台。
不久，又发生了一件十分类似的事情。
仍旧是一个烈日炎炎的下午，仍旧拎着两大盒沉甸甸的领带，仍旧是在尖沙嘴一带的旅游旺区。从洋服店老板那里学习了许多经验的曾宪梓在仔细观察了一家抽纱店里确实没有其他的客人之后，便面带笑容地推开了抽纱店的门，向抽纱店老板很有礼貌地推销他自己制作的领带。
而老板一看到曾宪梓并不很气派的形象，并且说着一口客家广东话，便摆出一副爱理不理的不友善的态度。
以至于当曾宪梓打开盒子，拿出盒子中的领带，热情地向老板推荐，并让老板自己挑选的时候，这位盛气凌人的老板只是随手翻了两下，便给了一个全盘否定：“你这种领带还想拿来卖，简直一塌糊涂。走吧！”
曾宪梓只是一言不发，默默地收拾好已打开的盒子，然后很有礼貌地对抽纱店的老板说了声“再见”，离了抽纱店。他决定要用相同的办法打动这位老板。
第二天，依旧是衣冠楚楚，依旧是不带任何货品，依旧是很真诚地请喝咖啡，依旧是很认真地请教意见，也依旧是很惊讶的表情和很感歉意的心情。
抽纱店老板从此也成了曾宪梓的朋友。
而曾宪梓也就经常会带着自己新做好的领带来拜访抽纱店老板，并向他诚恳地请教，请他帮自己鉴别领带的花色、花样和质量。
对这样的人，对这样的要求，抽纱店老板是不能拒绝的，不仅不拒绝，而且他还要特地抽出时间来真心地帮曾宪梓的忙。他同样看得出，曾宪梓是能成就大事业的，单凭这襟怀，这气量，他就不可能永远默默无闻。
而曾宪梓回忆这段时光时，却说了这样的一段话：
“做买卖其实最为重要的就是做人，只要你诚实谦虚地对待人，别人就不会讨厌你。你不要为了钱去欺骗人，要真心地对待每一个可能成为你的客户的人，坚持一直这样做下去，你肯定会取得好成绩。”
3.“金利来”问世前后
在尖沙嘴天星码头附近的“麦当劳”快餐店和“星光行”商贸中心一带，有一家由中国人开设的、名号为“顶好”的旧式百货公司。这家百货公司的营业时间特别长，从早上8点30分一直到第二天凌晨1点。而且在这样长的营业时间里，这家百货公司的生意一直是非常的好，顾客往来不断。
曾宪梓很希望能让自己的领带进入这家百货公司的销售柜台里。
所以，他每天一卖完当天的领带，就一定会来这里考察考察。当然，他的一贯做法都是先聊天，先交朋友，海阔天空地扯，但从不直接谈自己的产品。这样，别人一开始根本就不会对他设防，这是他极为明智的一点，是一种要过河就先搭桥的方法。
这家公司里有一个年轻人名叫杨荫盛，就是这样和曾宪梓成为朋友，并且关系很密切。因为两个人都同样年轻，同样胸怀大志，而且互相信赖，互相敬佩。
有了一个这样可靠的朋友，曾宪梓的领带要想进入百货公司的销售就不再是一件十分困难的事了。
曾宪梓不是个强人所难的人，所以他只是拿了一箱自做的领带样品给杨荫盛他们看，希望他们能试着卖一下，看是否有销路，如果实在不行，也就算了。
结果事实证明，曾宪梓的领带由于做工细致，质量有保证，而且花色花样比较适合大众品味，更由于它的优惠的价格，所以销路竟是十分看好。从此，曾宪梓的领带销售又上了一个小小的台阶。而曾宪梓也又一次证明了他的产品的可发展性。
一直以来，来自法国、意大利等国家的外国名牌领带，充斥着香港市场。拥有几百家服装厂的香港，竟没有一家比较正规的设备像样的领带工厂。这听起来有些不可思议，但确实是不争的事实。因此，造成香港的领带市场依旧是一大块空白。
而此时仍是小本生意的曾宪梓恰恰就隐隐约约约地意识到了这个问题。他就不相信，拥用500余万人口的香港，居然没有属于自己的领带市场。领带品味完全由着外国人牵着鼻子走，他实在是很不服气的。
“外国人可以在香港拥有自己的名牌产品，为什么中国人在自己的地方，自己的百货公司，自己的消费市场上，却不能拥有自己的牌子，自己生产的领带呢？”
“如果没有人做，那么我来做。”胆识过人的曾宪梓不由得暗下决心，要一开港产名牌领带的先河。在当时的情况下，这种想法简直是异想天开，白日做梦。因为一来曾宪梓根本没有足够的资金和势力，二来素以崇洋观念浓厚著称的香港人，特别是以外国名牌作为身份的一种标志的香港上流社会，怎么可能去接纳一直为他们所不屑的港产领带呢？
然而，希望总是在绝望中产生的，而可能与不可能之间往往也只是存在着微乎其微的差别。
这时，曾宪梓已经用自己的努力工作攒够了偿还叔父赞助他创业的三万元港币的数目。虽然这钱叔父已讲明了是送给他的，但他还是决定要还回去。
于是，邀请了好友杨荫盛，他们俩一起去了泰国。
到了泰国之后，他们一起去拜访叔父，曾宪梓当着大家的面，将已兑换成十万铢泰国钱的这笔钱交给叔父。而叔父却是拒不肯收。
于是又出现了一个很戏剧化的场面，一个硬要给，一个硬不肯收。以至到了最后，因为相持的时间太长了，双方都有些生气。这时，曾宪梓说道：
“叔父，您这样做会使我一生都感到不安的。叔父可能不明白我的难处，我是一个实实在在的人，不会讲假话，现在我把我心里面的话讲出来，希望你们能够理解我。
“我虽然穷点，但我并不是个贪钱的人，我一直认为，有许多东西是比钱更为重要的。就像叔父真心帮助我们的这份情意。如果我真的想要这笔钱，我只要对叔父说一声谢谢，这笔钱就是我的了。这笔钱实在不是一个小数目。但是，我确实不能要这笔钱。
还有，从另外一方面来说，如果有一天我成功了，你们的孩子会说，没有爸爸你怎么会有今天；而如果我失败了，你们的孩子还会说，曾宪梓真没用，爸爸这么帮他都无法帮起来。我并不是说他们一定会这样说。只是这样一来，我自身的压力会很大。而我每做一件事，一定会思前虑后想半天。
所以，说了这么多，我就是希望叔父能理解我，并支持我，把钱拿回去，让我能放下包袱，轻装上阵，而叔父的这份情意我曾宪梓会永世不忘的。”
叔父听了这些话，无可奈何地将钱收了，但他又说：“曾宪梓，这些钱我是收回来了，但我会替你存着，无论你何时要用，都请随便来取，不要客气，如果再不给我这个面子，就是看不起我这个叔父。
“不过，对未来的你，我是抱着十二分的期望和信心的，所以，这钱也许会一直存到永远。不过，如果真的是那样，我是会更为高兴的。”
从这以后，叔父一直是极力地夸赞他这个好侄儿，甚至让他的子女以曾宪梓为榜样，要他们向他学习了。而叔父和曾宪梓之间的交情也越来越密切了。
曾宪梓在泰国住的这几天里，叔父一直挤出时间来请他吃饭，并陪他聊天。
叔父是个成功的生意人，有着很多的商场上的经验，他也乐意将自己的心得体会、经验教训讲给曾宪梓听。这次，可是一个愿听，一个愿教，两人经常津津乐道地在一起谈个没完，越谈越兴奋，越谈越有趣。叔父很高兴能“得天下英才而育之”，而曾宪梓也是很高兴能“遇上名师指点，受益匪浅”
。
这一天，曾宪梓将自己想在香港开拓领带市场的愿望讲给了叔父听，叔父一听，马上拍着大腿表示大力支持，并深深地又一次震憾于曾宪梓的勇气、胆量和独具慧眼，而他也深信这位与众不同的侄儿一定会在商场上大显身手，并取得巨大成功的。叔父立即给了他不少的建议和有力的支持，使得曾宪梓的信心又增强了许多，而且感觉到浑身充满了力量。
从泰国一回到香港，曾宪梓立刻便投到了他新一层次的事业中去了。
他首先分析了香港本地领带生产的劣势。当时，香港其他的家庭手工业领带生产厂家都仅仅只是安于现状，只知道以最低的成本、最快的速度、最便宜的价钱将领带做好卖出去，每天能做多少就卖多少，卖完了，再补货。而且，他们在领带的档次上、质地上走的始终是劣质低档的路线。
而曾宪梓却认为，这种对自己降低要求，不树立更高的目标的行为，只能导致自己的落后和失败。而且，这样的领带只能满足底层阶级的需求，根本无法打入上层社会，也就不可能和外国品牌一较高低。
所以，在事业刚刚起步的最初，曾宪梓就为自己的产品选定了平常之人所不敢想象的，走“高质、高档、高价”的路线。这个决策需要超前的眼光和很大的勇气，而这两点正是曾宪梓所具备的。
有了标准和路线，曾宪梓就需要寻求一个最佳的突破口来开始他的计划。
通过仔细的调查研究，曾宪梓发现不顾高价、崇尚洋货的香港人其实也不无道理，因为只能在廉价市场中生存的港货与外国货之间无论是在质地上还是样式上都确实存在着很大的距离。
所以，他采取的第一步行动就是去大百货公司挑选了四条最流行的、最高档的欧洲名牌领带，准备带回家，作为样品，仔仔细细、认认真真地进行研究。
这一行动可以说是一次不算小的冒险，因为这四款极美丽的领带的价值相当于他们全家一个月的口粮。
所以，买回领带后，曾宪梓便将自己小工厂里的一切活都交给了妻子去打理，而他则一头闷在了房间里去对那四条领带进行全面的解剖。
分析完这些领带，曾宪梓自己也十分地感叹于这些领带的精美，并且对它们的长期占有市场觉得心服口服。然而，他的目标不是赞叹，而是超越。
所以，他紧接着的工作便是让这些领带恢复原状。
