所有人都必须把自己归类，要么是治人的劳心者，要么是治于人的劳力者。他们必须有足够的勇气，并依靠自我，才能开启属于自己的事业，雇用别人来实现自己的想法；否则，他们就得为那些用有自己想法的人卖力工作。
因此，一个人是治人还是治于人，在很大程度上是个人决策的问题。因为一定数量的能力如果得到明智的引导，产生的结果必定与被使用的能力多少相一致，所以，一定数量的能力只会因为缺乏智慧犯下的错误才会减弱。因为能力和智慧两种品质可以相辅相成，所以这完全取决于你在生活中会占据什么样的位置。
不言而喻的是，没有人仅仅靠付出体力就能取得巨大的成果。体力付出所得的回报肯定非常有限，这是必然的。如果这种努力完全是为别人卖力气，没有任何脑力劳动作为辅助，那他每天的平均工资是1美元75美分。然而如果脑力劳动和体力劳动相结合，假设劳动者是一名技能熟练的木匠，他的工资水平会得到极大的提高。但是如果这位木匠与别人签订合同，负责装配建筑物，并雇用一些人来帮助他，这个时候，头脑就成了主导因素。尽管仍然需要付出一定的体力，但体力劳动的重要性已经位居其次了，这是因为他必须首先向其他个人提供所需的原材料，并对他们作出指示，之后才会亲自干一些体力活。随着业务的不断发展，他会变得更加忙碌，主要是忙于业务上的细节，他所付出的体力只是顶着脖子上的脑袋到处奔走，去视察不同的建筑。这个时候，脑力占主导地位，不管他选择用什么来衡量自己的服务价值，他的收入会一路增长，只会受到竞争的限制。
然而，我们并没有触及精神吸引的纯粹理论，直到我们想起了富有的银行家。他们上午十一点才驱车抵达办公室，在安乐椅上坐到下午两点，然后根据自己爱好的指引度过这一天剩下的时间。他们轻易就能积聚到数千美元，而其他人只能攒下数百美元。因此，一个人如果要拥有财富的话，就应当有勇气思考承担相应的责任，应当想着要完全凭借自己的想法和能力促进自己取得成功。如果一个人只想着把自己舒适地安顿在某个公司或更加强大的个人的保护羽翼之下，那势必会导致他的退化，而且他面临的生活考验会与日俱增，薪水却会随着年龄的增长而下降，这一点几乎无一例外。你自己没有工作，没有薪水，你就会感到一阵触电般的战栗和恐惧，但这正是刺激你成功的因素。不过，我们并不建议你仓促或立即切断你现在的工作关系。
从现在开始，把你自己看作一个自力更生、完全依靠自己的人吧！这会给你带来力量，让引力定律产生影响和效果，这样你就能不知不觉地进入你渴望已久的独立状态之中。如果你不想付出必需的努力去独自承担某种责任，那至少也要培养出支持某个人并为其打理业务的心态，这个人会因此而付给你较高的薪水。为什么前去应征一些工作职位的人常常会遭到毫不客气的拒绝呢？主要原因在于他们把依赖心带进了办公室。首先你要认为自己能支持某个人并为其打理业务，让经理觉得他可以依赖你，而不是你要依赖他，接着你就等着瞧他会多么迅速地让你接手他的业务吧。这个世界到处都是依赖他人的人、想吃天鹅肉的癞蛤蟆，还有寄生在别人身上的蚂蟥，他们都抱定决心寻找某个人，并依附于别人获得支持。
这些只不过是一些常识而已，并没有什么令人吃惊的，也谈不上是什么创见。
脑力劳动所带来的回报则要大得多。思想得到发展，会让人有更为开阔的视野，对每件事情都有更为深刻的见解。业务的规模也会做得大起来。有的人每天工作十个小时，做一些按日计酬的临时工作，每天就挣两美元，他们付出的是体力。而经纪人或金融家每天在他们的营业所待上四个小时，不付出任何体力，就能实现更多的回报，他们使用的是脑力。现在，让体力劳动者设想自己即将获得金融家的职位，他的心中就会立即升腾起填补那个位置的强烈愿望。
这就是志向，不过他们通常会紧接着产生一种想法，“哦，这个事我做不好”，表现得缺乏自信和勇气。但凡出现这种心态，就会有这类想法。你必须让自己进入一种状态，在这种状态中你会认为“我能做好这件事，我要去做”。而如果你认为“我会干体力活，每天能挣两美元，这就够了”，那么你拥有的状态则会犹如一潭死水，感受不到愉悦，也没有兴奋。
现在，思想的规划会带来与其特性一致的回报。坚定、勇敢、积极的思想会带来健康和财富，但是决不能允许这种思想“胎死腹中”；否则将不会有产生任何回报。如果体力劳动者不付出努力，他将什么也挣不到。脑力劳动者也是如此，除非他们的思想积极地投射到这个世界之中，才会得到回报。进行自我暗示自然而然会带来一种状态，一种历久弥新、坚定不移的状态，即满怀希望，意志坚定，心有所往，而这种心态会激励一个人付出更多的努力。
现在，每当你在想“我厌倦了这样的生活状态，我决心再也不要生活在这种状态中了，我要改善它”，你就是在进行自我暗示。不断地重复这类想法，直到你最后焕发出一股持之以恒、强大有力的热情，你就会发生改变。你的脸上容光焕发；你的步伐轻快活泼，让人觉得精力充沛，充满希望；你的整个性格也会渐渐地变化，成为一个身体上和思想上的行动主义者。能够推动你业务发展的计划将会有迹可循，而你的生活也会呈现出新的气象。不断对自己重复充满勇气和自信的话，会让你愿意并能够承担之前让你望而却步的事情。
再次说到通过体力付出和精神吸引力所获得的结果大不相同，我观察了爱荷华州的两位农民，他们的情况就是极好的例证。其中一个农民拿着父亲送给他的70美元开始谋生。一个人拿着70美元能做什么呢？唔，把它存到银行，然后去为别人工作吧！这是他的头脑为他做的决定，他的思想状态让他产生了那种想法。于是，他找到了一份工作，受雇于人。他精力充沛、积极主动地投入到工作，头脑中藏着一个勃勃雄心。他每个月拿着22美元的薪水，还有雇主提供的食宿。他精打细算，把这些钱攒起来。经过大约八年比奴隶还要艰辛的生活之后，他攒够了钱，租了一个农场，开始自己干，当上了独立自主的农场主，最后他拥有了属于自己的农场。
他是彻头彻尾通过付出体力获取成果的奋斗案例。他最后成功了，但其他人得到了最美好的年华，而他呢，在最美好的时光中领着极少的薪水，对自己他没有尽到职责，这对他自身来说太不公了，出卖自己的力气，却在为别人挣钱。他无权如此滥用自己的精力，因为这是上帝赐予的力量。我们非常容易产生仇富心理，把那些有钱人贬损为独裁专制的君主，谴责别人的成功是不义之财。但是，如果我们真的要指责任何人的话，我们更应该责怪为那些有钱人工作的人，他们把本应为自己所有的收益给了有钱人一部分。
但你可能要说，有的人为别人工作会比给自己干做得更好。对此，我深表怀疑，或者说，如果他们为别人卖力气会做得更好，那问题一定在于他们缺乏制订计划的智慧，也缺乏实施计划的勇气和自立。美国诗人约翰·G·萨克斯（John G.Saxe）曾经写道：
傻瓜就是傻瓜，这是命中注定的（Fools will be foolsas certain as fate）；
智慧的人，让他们成为你的工具吧（Men of wisdom，make them your tools）；
这样，只有这样，才是傻瓜的用处（That，only that，isthe use of fools）。
虽然这话听起来很尖刻，但却是实话，然而他们的愚蠢几乎不会逊于我们自己的愚蠢，因为他们对贫穷、厄运等怯懦的哭诉在我们这里得到了帮助和同情。让他们像为了得到别人的同情和帮助所做的那样，尽其所能付出所有的努力和精力去做某个工作，乃至任何工作。
我的手总是插放在口袋里，准备随时掏出几美元送给某个低能的人。这样的人太过怯懦胆小，而不敢独立地面对这个世界。如果有人花时间向他解释这些事情，他就会抱怨，哭诉道：“我做不到呀……”哦，是的，我确实是一个热诚而亲切的人，而我因此成了一个情绪垃圾桶，数以百计的人向我倾诉他们的不幸。我每天都会收获一大堆谢谢。过去，我也尝试过这种倾诉的方法，一个铁石心肠的老企业家象征性地踢了我一脚，把我打发出来了。这件事情造就了今天的我。哦，如果你一定要来讲述你的不幸，得到一些建议，离开时说一些类似这样的话：“和你说了说，我现在觉得好多了，我心里的负担轻多了。”那你就来吧，我们会让你重新鼓起勇气，打起精神来的。
不过还是让我们回过来，讲完我们刚才讲的两位农民的故事吧。
第二位农民把三十美元分拨给自己去自由支配。他花了一部分钱，买了一群孱弱的老马，还付出了一部分钱，并以先买权获得了一些土地，他在上面种植属于自己的庄稼。经过十年时间，他的身价已价值五万美元，这在当时已经够多了。去为别人工作，这种事情从未发生在他身上。他的思想让他无法接受那样的念头。他依靠自己，没有寻求别人的帮助。这两位农民都一样成功，都实现了他们自己的目标，然而，与后者相比，第一位农民最后拥有的是多么微不足道啊！
有人说不得不奋斗是第一位农民的命运，这完全是胡说。命运在一个人自己的心中。我们知道，就个人来说，心智能力是可以得到开发的，一个人如果从不同的视角看待某件事情，事情看起来就会大不相同。成功则似乎变得容易了，而不是我们此前一直渴望却又觉得不可能的事情。开始启用我们的这些建议吧。
我们依赖的事情很少会满足我们的期望。
（Things on which we depend seldom meet outexpectations.）
成功会不急不缓地悄然而至。
（Success comes quietly，gently.）
