温州商人继承了义利相结合的历史文化传统，不仅在当代市场经济中取得了世所瞩目的成就，而且体现出鲜明独特的创业经营个性。他们与时俱进，在一次又一次的创业浪潮中始终保持着与国内外先进文化的接轨和融合。
购买国外大森林的温州商人
卢伟光，39岁，温州人，曾被评为“中国民营经济十大风云人物”。10年前，他还是温州一家地板商店的小老板，如今已成为中国实木地板第一品牌安信地板的总裁，他还是第一个买下巴西原始森林的中国人。2004年4月，他一口气买下了亚马逊河旁150平方公里的原始森林，11月又再收购850平方公里原始森林，1000平方公里的总面积几乎相当于上海的崇明岛。
和很多地板商喜欢请名人做代言人不同，卢伟光请的是一位印地安人做安信地板的代言人。这正是他喜欢和别人不同的一个体现。39岁的卢有自己的想法和考虑。去年，他买下巴西亚马逊河边的1000平方公里原始森林。森林里，居住着一个原始印地安人部落。卢表示将50平方公里森林无条件返还给他们，他邀请部落酋长、58岁的ODIL先生来中国为安信地板做形象代言人。
卢在武汉的一名年轻代理商说，卢总的风格就是不喜欢跟在别人后面亦步亦趋，他喜欢创新，是个有个性的人。这名代理商说，起初，卖实木地板大多采用专卖店的形式，店内展示样品，取货在仓库。但是，消费者经常会碰到这样的情况，在店内看好的是一种货，到仓库店主实际发的是另一种货，一些顾客对此都心里有个结。卢总率先提出实木地板大卖场概念，即仓储式卖场，现场堆卖，顾客现场看货取货，直观放心。
出生在浙江温州的卢伟光说，自己家里三代经商一爷爷卖布；爸爸做电子产品，曾经第一个将风靡一时的任天堂游戏引入中国；自己则认定要在木材行业一直做下去。他说，1988年，他从大连理工大学船舶设计专业毕业，是家里的第一个大学生。尽管爷爷和爸爸都经商，但他们都希望卢伟光能成为一名拿铁饭碗的公务员，不再经商。毕业后，卢伟光如家人所愿，在温州市渔船检验局做验船师，成了一名公务员。不久，卢觉得“越来越发现身上流动的是经商的血液。”他开始想尝试做点什么。
1993年，和父亲做生意的一名香港人说，现在台湾随着房地产的发展，建材生意火爆，木地板卖得很好。卢伟光开始留心。1994年，温州街头，一家名为“安信”的实木地板店开业，卢做了老板。第一年，赚了5万；第二年，赚了30万；第三年，赚了几百万。卢越来越坚信，自己的事业在经商上。1996年，卢辞职，开始专心干实木地板。1997年，卢决定自己生产地板。当年，他投入220万，在上海买下一乡镇企业，开始生产实木地板。
一步一个脚印，“安信”在卢的带领下，从一个街头28平方米的小店，发展成为国内年销售额8亿元的大型企业，跻身世界十大地板企业之列。
卢伟光最为得意的大手笔，是在去年，分两次买下巴西1000平方公里原始大森林。这为他在中国、乃至国际上掌握原料主动权奠定了坚实基础。
1998年，国内严禁对自然林进行砍伐，卢开始考虑到国外寻找森林资源，巴西成为重点考察对象。第二年，安信企业开始进入巴西，尝试直接和巴西人联系。此前，企业需求木材，要通过中间商。2002年，卢投资400万美金，在巴西买下两家加工厂。卢认为，要想企业可持续发展，必须保证地板原料的持续供应，“谁掌握了木材森林资源，谁就能在地板产业链中掌握先机”。2004年，有了购买资格的卢伟光，在多次和巴西政府洽谈后，分两次买下了1000平方公里的原始森林。
是什么让安信从一个街头小店，跻身世界十大地板企业之列。卢伟光认为，是诚信和目标。他说，1994年，他为自己的小店取名“安信”，“安”代表稳定，他想让企业稳固发展，脚踏实地，合法经营；“信”就是诚实信用。
小店开设3个月后，他就去申请了“安信”商标。商标是他自己设计的一一由木地板堆成的一个绿色大树的图案。他说，绿色代表着企业可持续发展，参天大树代表可以信赖和企业发展的决心。他说，那时，做地板生意的人没有几个大学生，也没有几个主动去申请商标的。他说“做企业必须要有一个长远的目标，不能只看眼前利益”。
“诚信”是“安信”最大的立身法宝，也是企业能够快速成长的主要原因。“安信”地板在世界同行业排名第六位，卢伟光计划“通过三到五年，争取进入前三名。通过一代人或者两代人的努力，让企业成为让人尊敬的大型跨国公司”。说到“诚信”，卢伟光说，2000年，东南亚经济风暴，印尼盾暴跌，大部分和巴西合作多年的木材商业人纷纷转向印尼购买木材。当时，“安信”已和100多家巴西企业签订合同，但如果继续执行合同购买巴西的木材，企业折合起来要亏1500多万元人民币，几乎相当于当年一整年的利润。但是，企业依旧执行了合同。卢伟光说“现在看来，当时亏本值得，那次后，企业在巴西确立了良好的名声，也取得了现在的优先采购权，当时的亏本弥补了回来。”
武汉，是“印地安酋长代言安信地板全国巡演”的第11站，5月2日，“印地安酋长代言安信地板全国巡演”抵达武汉，此后巡演还将陆续在14个城市进行。在武汉的巡演，卢伟光专程从上海总公司赶来。他说：“武汉，是我们最看重的城市之一。”
武汉是实木地板的消费大市，据相关统计，武汉实木地板的消费量一般仅次于上海和北京。“安信”1998年进驻武汉，目前已经有3家专卖店。
现在，卢伟光又将目标投向俄罗斯，那里森林资源丰富。他说，企业计划投入4000万到俄罗斯采购。争取尽快融入俄罗斯，为将来在俄罗斯购买森林资源奠定基础。
商经微言
卢伟光最为得意的大手笔，是买下巴西1000平方公里原始大森林。这为他在中国、乃至国际上掌握原料主动权奠定了坚实基础。
用2000元开创事业的温州商人
“历史给东北一个很好的机遇，也给了大连一个很好的机遇。我认为在大连有很好的第二次创业机会。”作为温州人一大连百年城集团有限公司董事长吴云前，信心十足地表达了对大连的钟爱。
目前在大连的温州商人有2万余人，其中有1000多人组建了自己的公司。他们有的从事工业电器、阀门、服饰、五金工具、印刷、路灯、钢铁贸易、货运等行业，成为大连市城市建设的重要力量。有的从事房地产、服装、食品、商贸、眼镜、灯具、家具等行业，为方便群众，提高市民的生活质量做出了贡献。据测算，温商在大连购置房产或租赁经营场所的投资额在20亿元以上。尽管如此，雄心勃勃的温州人心中仍然酝酿着一个又一个大计划。
吴云前，1971年出生，浙江省乐清市人，现为大连百年城集团有限公司董事长。1988年8月，年仅17岁的吴云前只身来到大连，如今，他领导下的百年城集团已成为业界瞩目的商业地产新秀。
吴云前是一个讲憧憬和梦想的人！“我最早来大连做服装生意时，那时我就看青泥洼桥的学校是不合理的，我就说：‘以后我一定要在这里盖大商场’，闯荡一年后，吴云前在这个陌生的城市第一次说出了自己的梦想，可迎接他的却是“痴人说梦”的嘲笑。但吴云前认为人应该有目标和憧憬，心和梦想格局是一样的，“心有多大，舞台就有多大。”
在大连的15年，吴云前成就了一个温州青年神奇的财富成长故事。“我没有什么秘诀，我只是一直在坚持做一件事情！”吴云前说。这些年来一直在大连做生意，赚了不少钱，也走过不少弯路。但他说，温州人做生意有一个理念：不怕赔，就怕停！因为赔了可以赚回来，而停了就意味着赚钱的机会没了。
“温州人从来不认为什么生意小，纽扣小吧，打火机小吧，但是温州人就把这些小生意给做大了”，吴云前说。他曾开过服装店，做过纺织品贸易、经营过服装、餐饮，现在从事商业地产开发。这些年他跨越了很多行业，他总是在熟悉一个领域后，突然又去尝试进入新的领域。保持创业的激情，不断尝试新的领域，可能就是他所说的“一直坚持的一件事情”。
进入商业地产领域是吴云前最冒险、也是最成功的一个尝试。在大连，商业地产曾一度成为大连各行各业投资的热点，业内人士在评价大连商业地产“存在局部过热的问题”的时候，吴云前投身到了这个新的行业中来。
吴云前选择在大连最繁华、商业竞争最激烈的青泥洼桥，开始了第一个商业地产的项目一百年城。“当我看到很多世界顶级品牌因为找不到合适的落脚点，将专卖店开到富丽华和香格里拉时，我看到了机会。”吴云前解释他决策的原因时说，他瞄准了那些最具消费能力的消费者。
时隔不久，百年城集团选择在二七广场建成了温州城，他说，这次他是将目光瞄准了普通老百姓。事实证明，吴云前的这两个项目都获得了成功，成为大连为数不多的商业地产行业的赢家之一。“我很清楚自己在做什么！”吴云前说，“现在大连有些商业地产项目的失败，原因在于他们不清楚自己的定位，不知道自己想干什么。”
吴云前说自己是一个比较教条的人，在他看来，一个人的经历和时机都是一样的。“今天你有商业机会和经营能力是不够的，你是否有一帮专业的人才，还需要有社会资源，也就是现在讲的人脉资源的结合。”吴云前曾用5000万投资一个主题餐厅，很漂亮，也很到位，当时还从从台湾请了很多人来帮策划，可最终以失败告终。“之所以失败，因为当时在大连不适合做这种主题餐厅，我们可能是太超前了，所以失败了。”经历了这件事情，吴云前开始试着给自己的公司定战略，其目标就是要做专业化的公司。
吴云前对自己的定位也很明确，他说，专业的事情要由专家来做，他的工作就是广交朋友，发现和组织专家，然后将各种资源整合起来后一起达成共同的目标。在他眼里，他最佩服的就是真正的专家，最欣赏的是坚持学习，不断进取的人。
吴云前很欣赏狼的品质，最近他正在看一本名为《狼图腾》的书。“狼懂得等候机会，它的团队精神和忍耐力是非常强的。”吴云前的文化水平并不高，可他的学习能力非常强，事业上获得成功的他丝毫不放松对自己的要求。
谈到温州人，吴总以身为温州人的自豪感溢于言表。他总结说，温州人的特点就是“以勤为本”，他们会坚持做一件事情，他还举了温州打火机产业发展的事实来印证他的观点。他认为，温州人对生意没有大小的区分，并没有北方人所固有的认为小生意不赚钱的观念，把“小生意做大”，积少即可成多。他还认为温州人所特有的“朋友、义气就是商业”的人脉观念也是帮助温州人成功的重要因素，温州人不但老乡之间愿意合作、易于相处，即使到了外乡，他们的适应能力也很强，能够很快地融入当地社会，所以才有了今天的温州人遍布世界的局面。
商经微言
温州人对生意没有大小的区分，并没有北方人所固有的认为小生意不赚钱的观念，把“小生意做大”，积少即可成多。
从“中国鞋王”到“点子大王”
王振滔，一个做鞋起家的温州商人。从当年的3万元起步，到如今15亿元的年产值，他不仅是浙商的榜样，而且也成为中国民营企业的活教材。
2004年2月3日，他当选为“首届浙商年度十大风云人物”，他斥资10亿元打造占地2600亩的中国西部鞋都、联姻世界鞋都第一品牌GEOX的壮举，让中国鞋业界为之震憾。他组建了奥康全明星奥运助威团，拉动了“明星经济”；他联合温州九家不同行业的龙头企业成立的全国首家无区域财团一中瑞财团开张营运，推进了“温州模式”的演进；他打造占地111亩的奥康国际品牌产业园投入运营。
王振滔缔造了一个又一个的传奇故事，掀起了一轮又一轮的波澜。2004年11月9日，中瑞财团以15.3333亿元竟得了温州市中心一块罕有的面积百亩以上的大型地块，并将在此建造温州“第一的样板工程”，打造温州高标准的“城市客厅”。
中瑞财团端出的第一道大菜，被时刻关注这家民营财团命运的人士形容为“经过漫长而又艰辛的苦盼之后迎来的第一位平安出生的婴儿。”今年6月16日，经国家工商总局核准，中国首家无地域限制的、正式以“财团”命名的中瑞财团在浙江温州正式挂牌运营。由于她的出现被看作是中国民营企业开始向体制瓶颈、管理瓶颈、经营瓶颈突破的标志性举动，是在经历过家族企业、股份制企业和集团型企业后，中国民营企业不得不寻找的新的发展模式，是民营经济一次大胆的模式创新。专家预言：中瑞财团的诞生符合经济发展的潮流，今后，这样的组织形式在中国会越来越多。
中瑞财团的9家发起企业(股东)都是实力雄厚且在各自所属行业领域处于龙头地位的民营企业，其中奥康集团是中瑞财团的发起人之一。
王振滔经营的奥康集团是一家以生产男女皮鞋为主的全国民营百强企业，连续多年位居全国同行业排名第二位。在奥康高速成长的同时，王振滔却敏感地发现，温州先前一轮的先发优势已经开始弱化，地理环境的限制，以及能源、资源的紧缺和人才的匮乏等问题越来越多地摆在温州人面前，在他看来，温州企业只有联合起来，才能突破资金、资源、人才等瓶颈。
中瑞财团成立后，王振滔被推选为中瑞财团副董事长兼新闻发言人，他在回答记者关于中瑞运作的问题时表示，中瑞财团将实行规模化的现代公司运行方式，即所有权、经营权与控制权严格分离，经营团队社会化、职业化和高度专业化，以探索通过财团经营模式促进区域民营经济发展为最基本的主旨；以演进“温州模式”，演化“新分享经济时代”的先进民营企业文化生态为已任；以实现民营企业从优秀到卓越的转变为使命。
有专家指出，作为迄今为止温州民营企业发展史上合作个案，中瑞财团的出现更是将这种跨行业的资源整合发挥到极致。作为一种有产权纽带的、更高级别的企业组织形式，“财团”的出现更是民营企业运作模式向更高层面进军的一种尝试。这一切，作为发起人之一的奥康集团总裁王振滔自然功不可没。
王振滔表示：“奥康集团的前身是奥林鞋厂，从一创办就与奥林匹克结下了不解之缘。一个国家其实也是一个品牌，奥康支持祖国的体育事业，实质上支持的是一种精神。这种精神是一个国家的追求，一个民族的追求，同样也是一个企业的追求。”
