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第53章 好苗成大树

赵谦

温晓芸马上就要大学毕业了。现在流行一个顺口溜:我背着一麻袋的钱去上大学,换了一麻袋的书,等我毕业后,这一麻袋的书却换不回一条麻袋了。尽管是对当今的一个形象写照,但是温晓芸却没有这么消极。她开始到处找工作,可是的确太难了,无论到了哪里,都是人山人海,走到哪里都是失望。怎么办?总不能零工资吧。这也对不起家庭啊,自己可是贷款上的大学啊。再说现在是栽树的季节,老爹还等着自己的钱买树苗呢。没有办法,只好先回到家里,在家里她发现老爹的背驼得更厉害了。她就偷偷抹了一下脸上的泪水,发誓一定要混出个样子来。正好,自己的一个同学打来电话,问她还愿意来省城吗?她问有什么好工作吗?同学说凭你的俏模样还怕找不到好工作?她一时没有明白过来,就追问到底是什么工作。同学吞吞吐吐了好长时间,她这次明白是要自己去当二奶啊。温晓云对着电话狠狠地“呸”了一声,就挂断了。

吃过饭后,老爹把她叫过去,给了她一个纸袋。“这是什么?”她不解地问。老爹说:“孩子,这是三千块钱。你拿着它当个本钱吧,在家里这样闲着也不是个事啊。”她一听就急了:“爹,这可是买树苗的钱啊!”爹说:“爹懂得一个道理,错过了季节,树栽下也不能长了。人也是这样,刚大学毕业心劲足,正是干事的时候。树苗可以明年栽,孩子你可是耽误不起啊。是好苗子就一定能长成大树。”爹的话说完了,温晓芸的眼泪也稀里哗啦的流了一大堆。她就不信,凭自己大学里学到的东西,凭自己从小就是班干部的素质,还能找不到属于自己的事业?

到了省城,跟人合租了一间简陋的房子,温晓芸就开始考察。最后经过慎重考虑,她有了第一个感触,那就是小孩子的钱最好挣了。该怎么挣?她又开始四处打探。为了省下车钱,她几乎都是步行,这样也有助于考察。

三天过后,她就进入了准备阶段,先是在一个很大的小区附近租了一间房子。然后开始打出广告,收集废旧玩具和小孩衣服以及书籍。还别说,不到一个星期,就收了一大堆,这些东西有的还很新,但是价格却很便宜,现在家家都是独生子女,都很娇气,孩子的东西用不了几天就换下了,所以都能用。紧接着,就打了另一个广告,出租玩具和小孩书籍。因为如果给小孩子买玩具,根本玩不了几天就扔一边了,所以如果租的话,就合算多了,小孩的书籍也是这样。至于小孩的衣服,自己经过太阳暴晒甚至高温消毒后再对外以低价出售。当然不是面向小区,而是面向一部分打工族。

开始并不是很顺利,因为很多人都还不知道。她就加大了宣传力度,印了一些传单到小区去发放。这样过了半个月,就已经顾客盈门了。温晓芸是个勤快姑娘,把自己的店面收拾得干干净净,让顾客进来感觉很舒畅。加上她人长得漂亮,口才也好,更重要的是她耐心细心,态度和蔼,谁家的小孩来了她都抱着逗弄一番,还把孩子夸得跟花一样,因此回头客很多。她还弄了个意见簿放在桌子上,让大家提意见。这个东西在其他地方基本上都是摆设,但在她这里,是真心实意地倾听大家的建议和意见,甚至还给提意见的人发小奖品,当然没有谁提意见是专门为了奖品。旁观者清,还真的有顾客给她提了不少意见,说你只搞这些,量太小,不能充分利用店面。她就虚心请教,让人家指点迷津,顾客说你可以再卖点东西啊。其实这个问题她也不是没有考虑过,但就是拿不准该卖什么。顾客说现在小孩子缺钙,一句话让温晓芸茅塞顿开。她经过考察,开始跟一制造儿童钙片的厂家联系,提出要当它们在本地的总经销。厂家经过调研,认为可行,看着她很诚恳,就答应可以先赊销一部分产品。没想到经过一段时间的试卖,效果出奇的好。

温晓芸是个爱琢磨的姑娘。这天来了一位年轻的母亲,抱着个小孩。温晓芸问孩子会走了吗,这个母亲说还不会呢,说着就把孩子放在地上,但是孩子踉踉跄跄地走了几步就一下子摔倒了,正好摔了头,年轻母亲赶紧把孩子抱起来走了。温晓芸就了解到这个阶段的孩子是头重身子轻,一旦摔倒最容易摔头了,这也是许多家长最担心的。她晚上睡觉时忽然有了一个主意,心想如果让孩子带上头盔不就行了吗?于是她就开始设计,她在网上联系了一个专家,给她出了不少主意。一有空她就往附近一个头盔加工点跑。这样经过一个多月的艰苦努力,一款适合小孩头型和年龄特点的头盔终于设计出来了,这种头盔不光安全性能好,而且轻巧舒适,小孩戴上没有任何累赘感。接下来就该是卖自己专利的时候了,她把这个想法告诉了自己大学的班主任。班主任建议她可以找个有实力的厂家一块做,这样能保证自己利益的最大化。她让班主任帮忙,班主任就为她联系了自己以前的一个学生张辉。张辉也是自己创业,现在已经初具规模。两人很快就签了协议:温晓芸出点子和技术,张辉出设备并负责市场营销,出了效益后两人按照四六分成。

产品出来后很受欢迎,因为这种产品在市场上是一片空白。现在最重要的是生产跟不上销售,张辉就贷款增加了设备,并让工人三班倒。

温晓芸也是一天几个电话了解生产和销售情况。张辉说:“现在一切都好,就是你的分红还得往后压一压。”温晓芸就说:“谁要你的分红啊,你只要别累着就行。”那边的张辉一阵感动,这几年光忙事业了,还没来得及谈恋爱呢。现在终于有人关心自己了,心情怎能不灿烂呢?

半年过后,开始见到规模效益了。温晓芸的小店经营得也是红红火火。她还完了自己上大学的欠款,而且特意回到家里,捧着三万块钱对老爹说道:“爹,您说得没错,是好苗子就一定能长成大树,我没有辜负您。”

张辉给她打电话说要把挣到的钱都给她打过来。她不解,忙问为什么。张辉说:“还不都是咱们的吗?别忘了连你都快是我的了。”她回敬了一句:“休想!”就红着脸挂断了电话。

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