公司开业两月有余，然而在业务方面仍然是一片空白。当我们不得不面对毫无收入的窘境时，最初的盲目乐观与热情开始渐渐地冷却下来，取而代之的是对于前途莫测的迷茫和担忧。
开业之初，光是租赁办公室、购买办公用品、筹备开业典礼就花去了将近15万新币，而现在房租、人工费、水电、行销、宣传等处处都面临着开支，乱七八糟的费用加在一起，每个月至少要三万多新币。我有点心慌了，每天吃不下饭，睡不着觉。Helly Tong还是非常地冷静和沉着。他劝我说：“思阳啊，万事开头难，所有人办企业在开始阶段都是困难重重的，很少有人一开始就大把大把地赚钱，凡事都有个积累的过程，你不要太心急了，只要我们一起努力并且坚持到底，一定能够渡过难关。”
Helly 说得有道理。综观那些大名鼎鼎的企业家的创业之路，有哪一个不是崎岖坎坷充满艰辛和挑战的？正所谓：“天将降大任于斯人也，必先苦其心智，劳其筋骨，饿其体肤。”困难是正常的，但只要信心不倒，便一切皆有可能！于是，我在心里暗下决心：就算再苦再难我也一定要坚持到底！
我们团队五个人互相勉励，同时夜以继日地在办公室里设定方案，研究公司业务拓展计划。办公室又小又简陋，连空调也没有，大家都热得要命，但所有人都在废寝忘食地工作，没有一个人有一句怨言。连续三天了，我们都没有出门，饿了就叫外卖，困了就倒在沙发上睡一小会儿。
现在我们面临的主要任务就是确定我们主攻的项目，说白了，就是看究竟做什么我们才有利可图，才能解决生存问题。
我们五个人先是在网上搜索，把所有有关贸易的网站全找到。Helly Tong之前在一家IT公司做高管，但他本身并不是学管理的而是技术出身，大学期间主修的专业是计算机，另外我们还有两名员工也是学计算机出身，他们的网络检索能力非常强。所以很快我们就找到了三百多个贸易相关的网站，接着在这三百多个网站里面我们选取了大约二十几个重点的网站进行注册。注册完之后，我们就开始寻找项目了。这是最难的一环。
最初我们罗列出十大类有利可图的行业项目：第一类就是能源类，比如铁、矿石、石油、天然气等；第二类是食品类，比如水果、粮食等；第三类是科技类，比如芯片、软件、硬件等；第四类是服装；第五类是玩具；第六类是健康保健品；第七类是建筑材料；第八类是水制品，比如做马来西亚淡水资源代理等；第九类是广告；第十类是男女保健品、器材。
这十大类项目罗列出来以后，我们开始逐个地进行优、缺点、回报率的分析比较。经过分析，我们发现有的项目虽然有利可图，但见效会很慢，有可能半年一年才能见到钱，而公司正在“等米下锅”，所以我们必须尽快找到那些能够很快见到效益的项目。最后左选右选经过网上大量资料搜索、调查，我们对电脑芯片和PC软件产生了很大的兴趣。那一年正是2004年，当时互联网大兴其道，网络泡沫泛滥，电脑芯片与PC软件供不应求存在巨大的市场缺口。同时，在日本、韩国、台湾等几个邻国很多企业都有大量生产这些产品，我们可以拿到很低的进价，取得很高的利润。我们很快进行了模拟的成本合算，最终确定将电脑芯片与PC软件作为我们主攻的方向。所有人都非常兴奋，因为我们看到了成功的希望。
在接下来的几天内，我们开始着重去找供方与需方，需方非常好找，关键就是供方。我们找了日本、台湾、韩国的许多公司，最后发现有一家日本公司给我们的价格是最优惠的，他们希望能够先了解我们需要的产品、型号、数量，然后再确定是否合作，我们很迅速地把日方所需要的一切资料都传真过去之后，日方回复说，有两种产品必须要以目前两倍的数量进货才可以，最终我们放弃了这两种产品，以另外的三种产品同日方达成了合作意向。
然而，就在合作协议就要签订的当天，日方突然来电说必须要先对我们的公司进行评估与考核，考核通过后才可以签订合同。得知这个消息后，我们刚刚有点放松的神经马上又紧张起来。这次考核非常关键，对方主要是看我们公司的规模、今后的发展方向、诚信度等，通过这些来衡量是否值得投资很多人力、物力、时间在我们这边，如果不值得他们可能会考虑一些更大型的公司。借助日本总商会与新加坡总商会的帮助，我们很快将日方需要的资料都传真了过去。
等待的时间是那样的漫长，连续五天了，对方都没有丝毫的消息传过来。在这五天内我度日如年，我在想，是不是这次我又失败了？为什么没有消息呢？
到第六天的时候，我们的传真机终于响了。然而，得到的正是我所担心的坏消息。我们公司因为规模非常小的缘故，被日本公司排斥在了合作伙伴的范围之外。我的心里难过得要命，我们放了这么多心力这样努力地去做，本来可以赚很多钱的，为什么会是这样的结果？但不久之后，我得到一个消息说日本公司东南亚区总裁不久将会访问新加坡。我真的不甘心就此放弃，于是下定决心，一定要与该公司的总裁面谈一下，我一定要尽全力去争取这个机会。
几经周折，费尽了心机，终于见到了日方东南亚区的总裁帕洽先生。
帕洽先生态度极其傲慢，一副居高临下的态势。我们还没讲几句话，他就蛮横地打断我们说：“你们有什么实力去做这个事情。你们注册资金也不是很多，公司那么几个人！我们这样的国际品牌是不会和你们这样的小公司合作的！”说完便极其无礼地甩袖离去。
Helly Tong气坏了：“一个日本佬有什么了不起的！看他傲慢的那样子，真想揍他一顿！走吧思阳，我们回去吧。没必要在这里搞得像要饭似的！”
“不行！我非要战胜这个日本佬不可！我们一定要拿下这个牌子！这对我们今后的发展有好处。”我的倔劲上来了。
我重新找到帕洽的助理。我说：“请您转告帕洽先生如果贵公司不与我方合作的话，那一定是贵公司最大的损失。我仍然想与帕洽先生进行一次面谈，如果帕洽先生不见我的话，他一定会后悔的！”
第二天，我接到了帕洽助理的通知，说帕洽先生在午餐时，将会有十分钟的时间留给我。这一天，我特地穿了一件亲和力非常强的淡粉色职业装，早早地来到了帕洽就餐的餐厅。
帕洽一如既往的强硬态度，但他越强硬，我就越表现得非常温柔非常有亲和力。
我用特别温柔的声音说：“帕洽先生，虽然与贵公司相比，我们的公司目前规模还很小，但我们真的在非常非常用心地做事情……”
“你不用跟我讲这些！”我的话还没有说完就被帕洽蛮横地打断。“我们与任何公司合作都要看它的业绩，看它的历史，没有这些，一切免谈。”
“帕洽先生，您不需要用这样的态度跟我讲话，其实今天呢我是带着一点小小的对贵公司有建设性的意见来拜访您的。”
“哦？”帕洽眼睛一亮。“那你请讲。”
“对于贵公司我这里有三点小小的建议：第一，贵公司实力雄厚，生产的芯片享誉全球，这真的是非常令人佩服，但是能够代理到你们的产品的都是一些大型的公司。在新加坡这样的国家，这些公司通常会联合起来垄断产品把价格提高，价格高了，一部分消费者就会转而去购买其它品牌的产品了。但如果贵公司能够多多与一些中小公司合作的话，就会让每个新加坡的国民都享受到贵公司优良的产品，就会使每个新加坡的国民都受益。”
我边说边观察帕洽的神色，此时，他轻轻地点了点头。于是我继续说下去：“第二点建议是，我每次来到贵公司，我都发觉这里的工作氛围非常地紧张，从领导层到员工到助手都是非常紧张。我与您的助理交谈，她也只有一个OK回复我。我想，我们这样大型的公司应该增加一点快乐的气息。使每个人‘乐在工作’。”
“嗯！”帕洽示意我继续说下去。
“第三点建议其实是非常非常小的一个建议了，就是我发觉贵公司真的非常非常的整洁和干净，只是门口的红色地毯，可能是新加坡每天都下雨的缘故，好像有一点点脏。我建议贵公司换掉它。”
“八嘎！”帕洽小声地嘟囊了一句。“嗨！”他向我用力地行了个点头礼，“董小姐谢谢您的建议，我们这次合作是可以的，你明天过来签合同吧。”
我的心里真是乐开了花。看来有时候失败与成功仅仅只是一步之遥，当所有人都认为没有希望的时候，你仅仅只须再努力一小步就可以迎来辉煌的胜利。
合同非常顺利地签了下来。我们先将30％的货款打入日方帐户，日方收到货款后，当天就出货了，第二天货物就运到了新加坡的码头。当我们接到整整三个集装箱的货物后，所有团队的伙伴都欢呼雀跃起来。
接下来的事情进展地非常地顺利，不到十天的时间，这批货物就被抢购一空。我们很快与日本的这家公司达成了长期的合作协议，结成了战略合作伙伴关系，同时也拿到了更为优惠的价格。同时我们也与新加坡几个大的需方签订了长期的供货协议。三线合一，我们的公司终于要起飞了。在经历了两个月的低谷期后，我们终于走出了阴霾，迎来了灿烂无比的晴天。
当第一场战役终于大获全胜，在新加坡东海岸一个很著名的海鲜酒店里，我们请了很多朋友一起派对狂欢来庆祝。直到这时，我才发现穿在我脚上的一双鞋子已经破得不成样子了，之前我从来都没有注意到这些，我每天只知道废寝忘食地工作，只对生意感兴趣，至于穿什么衣服，对不起，我真的没有时间考虑。现在回想起来，觉得那时真的不懂生活，但又觉得生活得很好。只能说当你为了自己的理想去奋斗的时候，你是全世界最快乐的人。那一天，我多喝了两杯。没想到，我们这么小的公司，仅仅只有五个人，就能在如此短的时间内实现如此可观的赢利。从那一刻起，我更加相信了团队的力量。我发现在这样一个从没有到有的过程中，团队是那样的重要和关键。
我们这个团队全部由二十五岁以下的年轻人组成，我们思想新奇、富于创新意识，别人做的过于老套的东西我们都不做。比如，很多公司可能会选橡胶之类的，半年运一次货，半年才收回一次成本，等于他半年的时间，投资了很多人力与财力，浪费了很多成本。而我们挑选的都是投资少但与当时的经济紧紧挂钩的，利润最高的项目，比如PC软件，我们进货的成本是五毛钱一件，但是可以卖到二十元，“三线合一”后，一个星期运两次货，每次运两万件，所以利润非常地可观。同时，我们这个团队有超级的行动力和激情，敢想敢干不怕失败，所以速度非常快。虽然公司的起点非常低，但凭借这一支精锐团队，我们在很短的时间内我们就成为了新加坡小有名气的贸易公司。
公司实现赢利后，原有的规模已经不能满足公司不断成长的需要了。于是我们的团队从原来的5个人很快扩充到16个人。办公室也从非常简陋的70平米的旧办公区搬迁到了两百平米非常豪华、气派的高级写字楼。
