善战者，求之才势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性安则静，危则动，方则止，圆则行。因此，善于指挥军队作战的人，总是设法求得有利的态势，而不是去苛求部属，因而他能选择合适的人才去利用有利的态势。善于利用态势的人，他指挥军队打仗，就像滚动木头、石头一样。木头、石头的物理特性是放在平坦安稳处就静止不动，放在高峻的陡坡上就滚动；方的容易静止，圆的容易滚动。所以，善于指挥军队打仗的人所利用的态势，就像推动圆石从万丈高山上滚下来一样，是一种不可阻挡的态势。
诡道“势”经之一：十则围之，五则攻之
用兵的方法有10倍优势的兵力就包围敌人，有5倍优势的兵力就要进攻敌人，只有一倍的优势兵力就分散敌人，势均力敌就要努力战胜敌人，比敌人少就设法退却，不如敌人就要设法避免交战。
这一段文字论述了审己察敌、量力用兵，以势取胜的胜败谋略，体现了集中兵力确保必胜的思想。
诡道方略之：
北朝西魏大统三年（公元537年），东魏将军高欢渡河，逼近华州，刺史王罴严加防守，并涉过洛水，驻军于许原西。西魏派宇文泰抵御。宇文泰到达渭南召集诸州兵将，诸将以众寡不敌，请求等待高欢再向西以后视情况的变化再作决定是否作战。宇文泰说：“高欢若是到达咸阳，我人心会浮动。现今高欢军刚来，可以反击。”于是在渭南架设浮桥，令兵士携带三日军粮，轻装渡渭，十月壬辰到达沙苑。高欢率兵来会。宇文泰召集将领们商议。部将李弼说：“彼众我寡，不可争锋。此东十里，有渭曲，可据守以待。”于是依其谋进至渭曲、背水，东西列阵，李弼为右军，赵贵为左军。命将士尽数埋伏于葭芦之中，闻鼓声而起。高欢将士望见宇文泰兵众甚少，争相前进，乱而不成列。两军即将交锋时，宇文泰擂鼓，士卒皆起，李弼等率铁骑攻其侧翼，遂大破高欢。这一仗，高欢依仗人多士众，轻率进攻；宇文泰面对强敌，善于指挥，沉着应战，以少击众，化局部之小为大，恰当布阵，诱敌入伏，乘机鸣鼓，一举而败高欢。这是懂得用众寡之兵的灵活指挥，在大局上处于“寡”，在局部上造成“以众击寡”，是一个成功战例j这正是孙子“识众寡之用者胜”的体现。
“以众击寡”，关键在于指挥。战略指挥家要善于指挥分散弱小之军集中起来联合作战，形成优势兵力，以众击寡。在解放战争之初，几大野战军在中央统一部署指挥下，实施“两翼牵制”、“三军配合”的联合作战战略，刘伯承、彭德怀、陈毅等的部队大显神威，为战争拉开了序幕。中国革命解放战争中的三大战役中就体现了集中优势兵力，“以众击寡”，取得了伟大的胜利。
联合作战，集中优势兵力，也是商战中经常遵循的一大战略原则。分散作战，小打小闹，成不了大气候，在成大业、赚大钱上往往无所作为。联合起来的力量绝不是原有分散力量的简单相加，1＋1不等于2，而应该是1＋1＞2。
诡道之“势”经之二：择人任势。精打细算
善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性安则静，危则动，方则止，圆则行。因此，善于指挥军队作战的人，总是设法求得有利的态势，而不是去苛求部属，因而他能选择合适的人才去利用有利的态势。善于利用态势的人，他指挥军队打仗，就像滚动木头、石头一样。木头、石头的物理特性是放在平坦安稳处就静止不动，放在高峻的陡坡上就滚动；方的容易静止，圆的容易滚动。所以，善于指挥军队打仗的人所利用的态势，就像推动圆石从万丈高山上滚下来一样，是一种不可阻挡的态势。
诡道方略之：
中国工农红军飞夺泸定桥，可看做是一个“势险节短”的战例。1935年5月，中央红军抵达大渡河南岸的安顺场。这儿号称天险，是72年前太平天国石达开覆灭之处。蒋介石声称：“叫朱毛做石达开第二！”他企图将红军聚歼在大渡河畔。如果靠船渡河，全军过河需要一个多月。因此，形势十分险峻。毛泽东当机立断，决定迅速夺取泸定桥，以保证大部队过河。从安顺场到泸定桥，全程320里，路途坎坷不平，又有敌人阻击。为赶在敌人增援部队到达之前夺下泸定桥，军委要求部队两天半时间赶到，沿两岸的羊肠小道向泸定桥疾进。翌日，突然接到军团长十万火急的命令，要求红四团务必在29日过河，任务相当艰巨。红四团在团长王开湘、政委杨成武率领下，从大渡河抵达泸定桥南岸。红四团官兵依靠两条腿，一昼夜走完了240里，终于按时到达指定位置。由于红军进军神速，大部队在泸定桥造成了有利态势，敌人也来不及把桥炸毁，红军22名突击队员冒着敌人的枪林弹雨和桥上的烈火，攀上铁索，奋不顾身地向对岸冲击。经过激烈战斗，仅仅用了很短的时间，以伤亡3人的代价夺下了泸定桥，从而为红军主力北上打开了另一条通道，挫败了蒋介石的围堵歼灭红军的阴谋。从这个战例可以看出，要靠择人而任势造成有利态势，这种态势是险峻的，进攻的节奏是急促的，真正战斗解决问题的时间是短促的，攻势是猛烈的，只有这样才能取得决定的胜利。
诡道“势”经之三：打草惊蛇，待势而定
社会生活里，各种陷阱，像草丛中潜伏下来的毒蛇，时不时地有无辜者被伤害，正直者遭打击，只有阴谋被事先探明与揭露，看清情势行动，才能保护无辜者与正直者。探明与揭露阴谋的最好方法，往往是打草惊蛇。大多数搞阴谋的人，和做贼一样，心是虚的，只要我方一方面虚张声势，一方面谨慎防范，就可以使其中止阴谋，或者暴露阴谋，并打击阴谋者。
在现代化的商品经营活动中，经营者在竞争对手中选择合作伙伴，应事先调查，研究，分析，预测，以掌握市场行情，了解对手，认识消费者需求等各个环节，准确把握后面的经销活动，以保证经营有的放矢，达到自己真正的经营企图。
诡道方略之：尹盛喜曲径通幽迎来一片喝彩
商业活动是很复杂的，复杂的主要原因之一就是市场变幻莫测，很难一下子就搞清楚。因此，一个精明的经营者都把主要精力放在市场研究上。市场的规律虽然不容易把握，有时甚至需要剥开错综复杂的表象，才能找到规律的实质，这就是“曲径通幽”。“曲径通幽”作为市场研究的一种方式，一方面，不能被繁杂的市场表象所迷惑；另一方面，又要掌握大量的市场表面情况，通过分析研究，找到规律性的东西。
解放前的北京城内，茶馆很多，到了20世纪五六十年代就逐渐消失了，改革开放以后的茶馆莫过于北京大碗茶商贸集团公司的老舍茶馆了。1988年，当大碗茶商贸集团公司的总经理尹盛喜决定创建老舍茶馆时，很多人不理解，放着那么多赚钱的路子不走，却偏偏要搞这么一个弄不好就赔钱的买卖。而尹盛喜则是在纷乱的线索面前，抓到了别人所看不到的东西，也就是曲径通幽。一个企业的成功或失败，与它的周围社会环境、文化氛围有着千丝万缕的联系。现在的北京，随着物质生活水平的提高，人们对文化生活的要求也有了变化，许多民族艺术，随着传统生活方式的逐渐消失，也如同林立高楼中的四合院越来越远离人们的生活，成为需要保护的“文物”。目前除京剧、相声等作为国粹艺术还有可观的观众外，像单弦、大鼓等曲艺品种已不是随处可见的了。因此，有人甚至惊呼要挽救民族艺术。在这种情势下，尹盛喜创办老舍茶馆，一方面正如悬挂于老舍茶馆小舞台两侧的对联所说的那样：“振兴祖国茶文化，扶持民族艺术花”，而另一方面，则可以将喜爱民族艺术的人们吸引到茶馆来，以达到经营的目的。尹盛喜认为“没有君子养不了艺人”，同样没有艺人也开不了茶馆。艺人需要茶馆，茶馆需要艺人，两者又为消费者所需求，三方甚至多方受益。这就是茶馆兴盛发达的现实依据。另外，喜欢怀旧的老年人总不免对京城平民阶层特有的交际场所——茶馆怀有思恋之情。所以老舍茶馆一开张，便迎来了一片喝彩声。
曲径通幽，需要有敏锐的洞察力，在纷繁复杂的事物面前，准确地找到一条通向成功的切实可行的途径。
诡道“势”经之四：就势论事
善用诡道，就必须就势论事，对关系国的各方面了解，既要了解地形，又要了解该国各方面情况，还必须了解“诸侯之谋”。否则，行军布阵、结交联合、处置军队、对敌作战等均不可能。这里讲的不仅是军事地形和军事地理的问题，还是一个如何处置国际关系，在外国如何谋划战争、指挥军事行动、处理好外交关系的问题。也就是异乡异地了解风土民情、社会风俗、人际关系的问题。如不这样，行军、打仗、外交活动都会遭致失败。
《韩非子·说林上》记载了这样一个故事：鲁国京城有一对夫妇，男的善编草鞋，女的善织麻布。他们听说越国是个鱼米之乡，富庶安宁，就准备迁居到越国经商。邻人劝诫他们：“越人从小光着脚板走路，个个蓬头披发，从不戴帽子，谁会买你的草鞋和麻布？”邻居的话，使他们打消了去越国的念头。这个故事告诉人们：人人之境，必须问俗，要从不同地域、不同民俗民情差别人手，经营具有特定功能的差别产品，从而谋取差别利润。
诡道方略之：彭湃下乡
1921年初，彭湃下乡开展农民运动，他戴着一顶“白通帽”，穿着一身白斜纹学生服和一双胶底鞋，农民一见，以为是下乡来勒索苛捐杂税的官儿。后来，他改穿旧粗布衣服，戴顶小斗笠，赤着脚，拿着一根旱烟筒，装束和农民一模一样。这回，农民和他靠近了，他向农民讲了许多革命大道理，但许多人听着听着又走了，局面老是打不开。后来，他又了解了农民想什么，学习农民语言，慢慢地听他讲演的人多了起来。他又不断和农民打成一片，得到了农民的真诚拥护。在他的艰苦努力下农民发动起来了，终于在1923年元旦成立了拥有10万人的“海丰县总农会”。彭湃对农民的宣传、组织，经历了一个复杂过程。他经过“入境问俗”，不断反省，从各方面适应环境和习俗，尽量缩小与农民的差距，是获得被宣传者信任的基本条件。
诡道方略之：两个不同的结局
在商业竞争中，要使某种商品开辟新的市场，首先需要了解当地的乡土民俗、人情世故、生活习惯、购买能力。这一方面是为了“知己知彼”，采取相应的销售手段；另一方面，是为了掌握信息反馈，以便改进商品性能，从而适应消费者的需求。
改革开放后，一些美国企业对中国有12亿人的消费市场很感兴趣。有一家经销阿司匹的医药经理说：“上帝啊，如果我们能够一天卖给一个中国人一片阿司匹林，就能使我们的营销量成倍增长！”他这梦想并不现实，因他没考虑中美之间存在着巨大的文化差异，不了解中国国情。
日本山内豆腐公司在日本有一定声望。它的豆腐在国内很畅销，决心开拓国际市场。他们在美国进行考察，决定在美国设厂生产。1983年11月，山内公司与一家美国当地公司合营，以“日野市”商标生产豆腐，生产适合美国人饮食习惯和适应美国超级市场需品投入市场。同时采取多方面措施，努力开拓市场。经过4年经营，山内公司在美国豆腐市场上已有很大占有率，成为美国最大的豆腐公司。
诡道“势”经之五：出奇制胜
“出奇制胜”，是孙子正确部署兵力，灵活运用战法的思想。作为一般作战原则，是以正兵当敌，以奇兵取胜；正兵用于固守，奇兵用于制敌。但是，奇兵与正兵既互为依托，又互相变化，在相生相变中创造战机，给敌人出其不意的打击，从而收到以奇制胜的效果。
孙子还提出了“兵因敌而制胜”，就是根据敌情的变化，灵活运用战法作战。他认为：“兵形象水”，“水因地而制流，兵因地而制胜”，所以，“兵无成势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”（《虚实篇》）他认为，必须善于以变应变，出奇制敌。制订作战方案，要根据敌情变化，制订战法；在执行计划时，也要根据变化情况，灵活运用战法，在作战时机选择上，也应考虑变化情况，等等。总之，要依据情况变化运用战法，出奇制胜。
刘邦任韩信为大将后，就商议如何起兵攻伐章邯。张良献明修栈道，暗渡陈仓之计，与韩信想法不谋而合。本来，栈道是以前为防章邯进攻而烧毁的。章邯奉项羽密嘱，堵住汉中，防止刘邦出汉中。章邯总认为刘邦倘若东征，必须经过栈道，而栈道已毁，便不在意，听说刘邦大肆动工修栈道时，更不在乎。岂料此时韩信正悄悄地出兵南郑，轻装精兵，日夜兼程，八月初出兵，中旬即抵陈仓。章邯听报韩信已至陈仓，还不相信，对左右说：“栈道尚未修好，汉兵从何而来，难道真的插翅飞来的么？”当他仓促率兵至陈仓时，正值汉兵整队东进，两军交战，章邯大败。这一“明”一“暗”，明者疑敌，暗者用奇，正是《孙子兵法》“以正合，出奇胜”的战略。
三国之时，诸葛亮四出祁山，北伐中原，奉后主刘禅之命撤兵，为了摆脱魏军追击，却反其道而用“增灶”之计，出奇制胜。本来，诸葛亮此次出征，节节胜利，将魏军统帅曹真气死。司马懿连遭败绩，使了离间计，使刘禅上当，下诏召诸葛亮回师。诸葛亮忠君，忍痛班师。为了防止魏军追击，兵分五路，假若营内1000兵，今日掘2000灶，明日掘3000灶，后日掘4000灶，每日退军，添灶而行。孙膑“减灶”擒庞涓，这是人所共知。面对每日添灶，熟念兵法的司马懿心生疑窦，不敢追击，下令“且退，再作良图”。诸葛亮神算，出奇制胜，致使魏兵反而退却，自己“不折一人”地平安班师。
诡道方略之：瑞士钟表重回霸主
战争中没有定法可循。打破常规，随机应变正是将帅们克敌制胜、所向披靡的法宝。
