考虑了一下后，他直接来到这家家具公司，找到他们的总经理，“听说贵公司的家具质量相当好，特地来拜访一下。久仰您的大名，您又是本市十大杰出企业家之一，一定不要吝惜指点一下我这个后辈呀！”总经理听了很高兴，开始向他介绍本公司的产品、特点，交谈中谈到他从一个贩卖家具的小贩，走向生产家具的大公司的历程，还领小K参观了他的工厂。在上漆车间里，总经理拉出几件家具，向小K炫耀那是他亲自上的漆，小K夸了几句后，顺手将喝的饮料倒了一点在家具上，又用一件螺丝刀轻轻敲打，总经理很快制止了他的行为，还没等总经理开口，小K发话了：“这些家具造型、样式是一流的，漆上的也很光滑，但这漆的防水性不好，色泽不柔和，并且易剥落，影响了家具的质量，不知对不对？”总经理连连点头称是，并说起听说小K所在的公司推出了一种新型油漆，但并不了解，没有订购。小K从包里掏出了一块六面都刷了漆的木板，只见它泡在一个方形的瓶子里，还有另外几块上着各种颜色的漆的木板。小K告诉总经理，泡在水中的木板，已浸了一个小时，木板没有膨胀，说明漆的防水性好，用工具敲打，漆不脱落，放到火上烤，漆不褪色。于是这家家具公司很快就成了小K公司的大客户，双方都从中受益。
好话人人都爱听，多说几句好话又不费钱，因此办事时不妨多发现对方的优点，适度地赞美，这样你办起事儿来就会更加方便了。
2.低调做人，高调做事
如果你想把生意做成，尤其是一单大生意，你就得时刻保持着低姿态，保持谦虚、平和、朴实、憨厚，这样对方就会感到你做事踏实，对你产生信任。世界上第一流的企业家都是大智若愚之人，为什么呢？就是因为他们遵循了这条规律：低调做人，高调做事。因此，要想把事办成，把生意做好，你不妨做人谦虚，做事积极。别人有了安全感，你才有安全感。
3.莫让他人丢面子
纽约有一位年轻的律师。他最近参加一个重要案子的辩论，这个案子牵涉一大笔钱和一项重要的法律问题。在辩论中，一位最高法院的法官对年轻的律师说：“海事法追诉期限是6年，对吗？”律师愣了一下，看看法官，然后率直地说：“不。法官，海事法没有追诉期限。”当时，法庭内立刻静默下来。似乎连气温也降到了冰点。虽然年轻的律师是对的，法官是错的；年轻律师也如实地指了出来。但法官却没有因此而高兴，反而脸色铁青，令人望而生畏。尽管法律站在他这边，但年轻律师却铸成了一个大错，居然当众指出一位声望卓著、学识丰富的人的错误。
这位律师确实犯了一个错误。在指出别人错了的时候，为什么不能更委婉一些呢？为什么要让他人觉得你更聪明呢？
人脉箴言
正所谓大智若愚，不要炫耀你比其他人更聪明，这也就是中国人常说的“守拙”。在今天这个竞争激烈的时代，更要成全他人渴望比众人出色的想法，将好处让予他人，将为你开拓意想不到的人脉。
5诚信是获取人脉成功的第一要素
人在圈中交往时，信用的能量是巨大的，一个讲信用的人让对方从心理上产生交往安全感，愿意跟你深交。如果说讲信用是一种做人的美德，那么，让人觉得你是可信的则是一种心理策略，一种人际交往中的大智慧。
美国学者安德森研究了影响人际关系的人格品质，排在序列最前面的、受人欢迎程度最高的六种人格品质是：真诚、诚实、理解、忠诚、真实、可信，它们都或多或少、直接或间接同真诚有关。他认为，真诚的人受人欢迎，待人不真诚则令人感到厌恶。
信用对每个人来说都异常重要。一旦丧失了信用，人们就没有了安全感。若是全社会的人都无诚信可言，生活在一片尔虞我诈的虚假社会中，那么这个社会实在是让人毛骨悚然、不寒而栗！
从这个意义上说，能够守信的人弥足珍贵。他会吸引更多的客户更多的朋友与其合作，因为别人在他身上找到了丢失已久的安全感。这个时候，信用就是他的一笔无形资产，让他一辈子都受用不尽。一旦一个人没有了信用，那他也就失去了一切。不讲信用的人，终究会作茧自缚，陷入自布的陷阱。
无数的事实也证明了，讲信用者走遍天下，无信用者寸步难行。
西周成王即位时还是个小孩子。一天，他和弟弟叔虞在后宫玩耍，一时高兴，就摘下一片桐叶给叔虞，说：“我封你为王。”
第二天，大臣史佚一本正经地要求成王正式给叔虞划定封地。成王说：“我这是和他在做游戏，怎么能当真呢！”史佚板着脸说：“君无戏言。”
成王马上明白了这句话的分量，就把黄河、汾水以东的一百里地左右的地方封给了叔虞，这个诸侯国就是春秋中后期强盛一时的晋国。
我们千万不可丧失信用的底线。要知道，说出的话就是落地的石头，一砸就是一个坑，我们必须对这块“石头”负责。《鹿鼎记》中的韦小宝尚且知道：“君子一言既出，什么什么马都难追。”而我们这些追求成功的人，更要让自己坚守这一条道德的底线。
有时候，你或许会遇到这样一种两难困境：如果必须守信用会使自己蒙受损失；如果不守信用的话一切损失都能避免，但却会造成对诚信原则的破坏。很多人在这种情况都选择以自己的利益为重，毕竟人人都是唯我独尊的，顾好自己眼前的利益才是最重要的。
这时，你又应该怎么办呢？希望以下这个案例能对你有所启发。
日本麦当劳会社社长藤田接受美国油料公司订制的500万副刀与叉的合同，交货日期订为该年的8月1日。藤田组织了好几家工厂同时生产这批刀叉，然而这些工厂却一再误工，预计7月27日才能完工，但是从东京海运到美国芝加哥路途遥远，这样8月1日肯定交不了货。唯一的办法，那就是空运。但是空运费用昂贵，这会使他损失掉很大一笔利润。
这时，藤田面对的，一边是损失的利润，一边是看不见摸不着的信用。他再三思忖，依然决定采用空运，将货物及时运抵芝加哥，按时交给了客户。
这使藤田遭受了很大的经济损失，但是他却赢得了美国油料公司的信任。在以后的几年里，美国油料公司都向日本麦当劳会社订制大量的餐具，藤田也因此得到了丰厚的回报。
由此可见，如果你承诺了，就一定要兑现！哪怕你因此承受难言的痛苦，因为你已经没有了回旋的余地，必须要对自己的诺言负责到底。你没有逃脱和狡辩的权利，只有硬着头皮告诉自己挺住！如果你确实无法兑现自己的承诺，那么事前就不应该说出口！所以，在这里顺便提醒大家一句——当你无力完成某件事情时，请牢记，千万不要过度承诺，那会让你陷入诚信的危机中，以致自身难保。
过多的承诺而无行动的配合，只是一张空头支票——无法兑现。
过多的承诺而无因果的联缀，必是一场虚无的独角戏——无人观看。
所以，我们热切提倡承诺者“必承诺而勿滥余”。知道适可而止，知道量力而行，知道重信笃义！这样，我们的承诺才会如一颗颗耀眼的明珠，照亮人际关系的舞台。如果我们每个人都能够做到诚信，那时你们的人脉关系就会因为承诺而牢不可破、固若金汤！
人脉箴言
诚信是最高明的处世之道，也是成功必备的素质之一。人无信不立，不做言过其实的许诺，不做言而无信、背信弃义的丑行，这才是有魅力的人，靠得住的人。所以，纵使万般艰难，也须言行如一，表里如一，绝不可背信弃义。
6替人解围，做交际场的“及时雨”
学会巧妙地转移话题和分散别人的注意力。说错了话或者做错了什么事，除了迅速承认错误之外，还要学会巧妙地转移话题，把别人的注意力吸引到其他方面。
在社交活动中，人都难免遇到尴尬或下不来台的时候，那时我们心中多么渴望有人会出面解围，给我们找个台阶下呀。所以，学会替人解围，能适时地为陷入尴尬境地的对方提供一个恰当的“台阶”下，使其不丢面子。这是赢得好人缘的一大高招，也是为人的一种美德，这不仅能使对方对你产生好感，而且也有助于你树立良好的社交形象。
戈尔巴乔夫偕夫人访问美国时，在赴白宫出席里根送别宴会的途中突然下车和路上的行人握手问好。随行的苏联保安人员急忙冲下车，围上前去，喝令站在戈尔巴乔夫身边的美国人把手从口袋里抽出来。他们怕行人口袋里有武器，行人一时不知所措，气氛突然变得紧张起来。这时，身后的夫人十分机智，立即出来打圆场，她向周围的美国人解释道，保安人员的意思是请大家把手伸出来，跟戈尔巴乔夫握手。
顿时，气氛变得热烈了，人们亲切地同戈尔巴乔夫握手致意。戈尔巴乔夫夫人的机巧应变，为尴尬的场面解了围，这件事也被人们广为称颂。
有时候，几句机智的话往往能化解一场无意义的争吵，从而使争论双方皆大欢喜，也给自己铺下一条更宽阔的道路。
清末陈树屏做江夏知县的时候，大臣张之洞在湖北做督抚。张之洞与抚军谭继询历来关系不合。有一天，陈树屏在黄鹤楼宴请张、谭等人。有人谈到江面宽窄问题，谭继询说是五里三分，张之洞却故意说是七里三分，双方争执不下，都反唇相讥，谁也不肯让步。
