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第37章 让赚钱成为一种习惯(4)

伟大的事业是由无数个微不足道的小事情积累而成的,小事情干不好,大事情也不会做成功。做任何事,不论大事小事,不论轻重缓急,都要一步一个脚印,力求把每一件事情做好,善始善终,不要心高气傲,不能急功近利,罗马不是一天建成的。而且,追求经济利益的同时也应该兼顾社会效益。就可能建立起自己的公司。

不积跬步,无以至千里,不积小流无以成江海。一个市500多万户家庭,如果每户每天都能节约1度电,全市每天就将减少电量500多万度,同时减少煤炭消耗量1 635吨,减排二氧化硫150吨,减排二氧化碳4 985吨以上。

俗话说得好,“一口吃不成个胖子”,成功是源于每一个细节,积跬步致千里,汇细流入大海。现实生活中,还有许多像我们一样雄心勃勃、想成就一番事业的朋友,不屑于从小处做起,眼高手低,最终一事无成。更有甚者,忽视生活和工作中的细节,几乎酿成大错。从脚下开始,从现在开始,少一点空谈,多一点实干吧!

做事如此,创富依然如此,不是一朝一夕就能收到显著成效的,需要我们为之长期努力奋斗。如果只想贪婪地梦想一夜暴富,结果肯定适得其反。无论投资还是做生意,都不能急功近利,任何事都要慢慢来,不要心急,步步为营,才能稳扎稳打。不积跬步,无以至千里,不积小钱,无以成富翁。

勿以恶小而为之,勿以善小而不为。

——刘备

亿万富翁喜欢从小事中激发创意

曾经有句诗这样写:“一花一世界,一叶一菩提。”在佛教徒的眼中所见皆是佛。其实,创富的人也一样,你身边的任何一件小事中都可能蕴含着极大的商机。关键在于你有没有发现的头脑。从小事中激发出来的创意往往会给你带来意想不到的收获。

说起小事中的创意就不能不说起日本人,他们在激发创意方面闻名于世,创造了许多致富神话,我们就来看看几个例子。

佐佐木基男是日本神户的一位大学毕业生,他毕业后在一家酒吧打短工,遇到一位从中东来的游客,这位游客名叫阿拉罕,他很快就跟佐佐木相识了,而且二人说话很投机。于是,阿拉罕送了一只奇妙的打火机给佐佐木。

佐佐木反复玩弄这只打火机,每当他一打着火,机身便会发出亮光,并且机身上会出现美丽的图画;火一熄,画面也跟着消失了。

佐佐木觉得这只打火机十分新奇、美妙,便向阿拉罕打听,这只打火机是什么地方生产的。阿拉罕告诉他,这是他到法国时买的,而且是打火机当中的最新产品。

佐佐木早就不想在酒吧里打工,他想自己创业,现在碰到这种新颖奇妙的打火机,脑子里灵机一动,觉得能代理销售这种产品,一定会受到众多年轻人的欢迎。他一面想,一面开始行动,赶到神户图书馆,果然在一份法国杂志上找到了制造这种打火机厂家的广告。于是,他向这个厂家写了一封言词恳切,愿意代理这种产品在日本销售的信。

果然,不出一个月,法国厂家给他回了信,欢迎佐佐木成为他们的代理商。结果,他花了1万美元,获得了这种打火机的代理权。

佐佐木推销这种打火机,很快就闯出了市场。购买的人很多,尤其是年轻人,拿着这种打火机总是爱不释手,尽管价钱贵一点,也舍得花钱买一只。

佐佐木是一个爱动脑筋的人,他不仅是销售这种打火机,而且爱在打火机身上动脑筋。他想,要是把这种打火机的性能再变通一下,改造成另一种用具或玩具,这不是更好吗?

这样,他从探究这种法国打火机的性能入手,先掌握其窍门,再进行改造。日本人特别具有模仿、借鉴的“鬼才”。很快,他就由打火机推及到水杯等几种用具和玩具。

佐佐木设计、制造出能够显示漂亮图画的水杯产品,更是大受日本人的欢迎。他制造出的这种水杯,盛满一杯水时,便会现出一幅美丽、逼真的画面,随着杯中水位的不同,画面也跟着变得不同。人们用这种杯子品茶、闲聊,简直是一种享受,谁拿在手上都不愿放下来。

他很快就积累到了一大笔资金,并开办了一家成人玩具厂,专门制造打火机、火柴、水杯、圆珠笔、钥匙扣、皮带扣等具有鲜明特色的产品。正因为善于从小事中激发创意,佐佐木才能够取得骄人的成就。

自新任老板长川上任以后,常磐百货公司营业额每年翻一番,其经营物品几乎包揽了全县所有人的日常生活用品和食品。

长川成功的秘诀是什么呢?

原来他刚刚到常磐百货公司上任时,公司只是一个很普通的生活用品商场,和他们公司同样大小的百货公司县城还有五家。怎样才能在竞争中尽快地出效益呢?

如今人们买东西常集中采购,为防止丢三落四,先写一个购物清单。有一次,长川看见一位女顾客买完一件东西要走时,把一个纸条扔到商场门口的纸篓里,他马上跑过去捡起来,发现上面写的是顾客需要的另两种东西,他们商场里也有,只是质量不如顾客点名要的品牌好。他根据这一信息,更换了该商品的品牌,果然有很好的效果。于是长川经理开始每天把废纸篓里的纸条全部捡回去,仔细研究顾客的需要。很快,他就知道了顾客对哪几类商品感兴趣,尤其青睐哪几种牌子,对某类商品的需要集中在什么季节,顾客在挑选商品时是如何进行合理搭配的,等等。在长川经理的带动下,常磐百货公司总是以最快的反应速度适应顾客,并且合理地引领顾客超前消费,一下子把顾客全部拉进了他们的公司。

日本的岛村产业公司及丸芳物产公司董事长岛村芳雄,在创业之初身无分文。有一天,他在马路上漫无目的地闲逛时,注意到街上许多行人都提着一个纸袋,这纸袋是买东西时商店给他们装东西用的。岛村灵机一动:“将来纸袋一定会风行一时,做纸袋绳索生意是错不了的。”然而身无分文的他,虽然有雄心壮志,但是却有无从下手的感慨。最后他决心硬着头皮去各银行试一试。一到银行,他就把纸袋的前景、纸袋绳索的制作技巧,以及他的经营方法、对该事业的展望等说得口干舌燥,但每一家银行都冷冷淡淡不理睬他。然而他并不灰心,每天都前去走动拜访。苍天不负有心人,经过整整3个月的努力,到了第69次时,三井银行终于被他那百折不挠的精神所感动,答应贷给他日币100万元,当朋友、熟人知道他获得银行贷款时,也纷纷帮忙,有的出资10万元,有的出资20万元,很快就筹集了200万元。有了资金,创业两年后,他就成为名满天下的人。几年时间,他从一个穷光蛋摇身一变成为日本绳索大王。

日本有一家高脑力公司。公司上层发现员工一个个萎靡不振,面带菜色。经咨询多方专家后,他们采纳了一个最简单而别致的治疗方法——在公司后院中用圆滑光润的小石子约800个铺成一条石子小道。每天上午和下午分别抽出15分钟时间,让员工脱掉鞋在石子小道上如做工间操般随意行走散步。起初,员工们觉得很好笑,更有许多人觉得在众人面前赤足很难为情,但时间一久,人们便发现了它的好处,原来这是极具医学原理的物理疗法,起到了一种按摩的作用。

好创意自身就是财富。一个年轻人看了这则故事,便开始着手他红火的生意。他请专业人士指点,选取了一种略带弹性的塑胶垫,将其截成长方形,然后带着它回到老家。老家的小河滩上全是光洁漂亮的小石子。在石料厂将这些拣选好的小石子一分为二,一粒粒稀疏有致地粘满胶垫,干透后,他先上去反复试验感觉,反复修改好几次后,确定了样品,然后就在家乡因地制宜开始批量生产。后来,他又把它们确定为好几个规格,产品一生产出来,他便尽快将产品鉴定书等手续一应办齐,然后在一周之内就把能代销的商店全部上了货。将产品送进商店只完成了销售工作的一半,另一半则是要把这些产品送进顾客眼里。随后的半个月内,他每天都派人去做免费推介。商店的代销稳定后,他又开拓了一项上门服务:为大型公司在后院中铺设石子小道;为幼儿园、小学在操场边铺设石子乐园;为家庭装铺室内石子过道、石子浴室地板、石子健身阳台等。一块本不起眼的地方,一经装饰便成了一处小小的乐园。

紧接着,他将单一的石子变换为多种多样的材料,如七彩的塑料、珍贵的玉石,以满足不同人士的需要。

800粒小石子就此铺就了一个人的赚钱之路。

生活中,许多人老是抱怨没有机遇,觉得命运对自己太不公平。其实这种观念极为错误,不是没有机遇而是因为你没有去挖掘。

怎样才能抓住机遇呢?一是留心周围的小事,有敏锐的洞察力。在日常生活中,常常会发生各种各样的事,有些事使人大吃一惊,有些事则平淡无奇。一般而言,使人大吃一惊的事会使人倍加关注,而平淡无奇的事往往不被人注意,但它却可能包含重要的意义。一个有敏锐观察力的人,就要能够看到不奇之奇。19世纪的英国物理学家瑞利正是从日常生活中发现了与众不同之处。在端茶时,茶杯会在碟子里滑动和倾斜,有时茶杯里的茶水也会洒一些,但当茶水稍洒出一点弄湿了茶碟时会突然变得不易在碟上滑动了,瑞利对此做了进一步探究,做了许多相类似的实验,结果得到一种求算摩擦的方法——倾斜法,给他带来的巨大幸福。当然,我们说培养敏锐的洞察力,留心周围小事的重要意义,并不是让人们把目光完全局限于“小事”上,而是要人们“小中见大”、“见微知著”。只有这样,才能有所创造,有所成就,并得到幸福。

此外,小缺陷中往往孕育着大市场。日本著名华裔企业家邱永汉先生曾说:“哪里有人们为难的地方,哪里就有赚钱的机会。”企业应避免“一窝蜂”地挤上一座山头,而是要善于发现市场饱和的“空档”,把眼界放开,从不断完善现有产品,不断开发新产品中寻找财富。

在经济、技术高速发展的今天,产品周期大大缩短,如果企业还像以往那样,亦步亦趋地跟着市场走,恐怕只能分得残羹剩饭。要想获利就必须另辟蹊径。这就需要企业家能深入市场,从日常的观察中启动商业灵感,出奇制胜。广东某橘子罐头厂的厂长逛市场时发现:鱼头比鱼身贵,鸡翅比鸡肉贵,触发联想,“橘皮为啥不能卖个好价钱呢?”于是组织人力研制生产“珍珠陈皮”,开拓出新市场。

其实,只要我们处处留心,就不难找到尚未被别人占领的潜在市场。我国一位私营企业家在参加广州进出口商品交易会时,见到一台美国制造的鲜榨果汁机,他便想到,如果在炙热的海滩,鲜榨果汁应该会大有市场。于是他首先在北戴河试营,结果不出所料,果然大赚了一笔。“想别人之未曾想,做别人之未曾做”,从一些看似平凡的现象中启动灵感,以超前的眼光猎获潜在的市场。只有这样,才能在瞬息万变的市场中掌握主动权,挖掘潜在的财富。信息作为一种战略资源,已经和能源、原材料一起构成了现代生产力的三大支柱。信息中包含着大量的商机,而商机中蕴藏着丰富的财富。企业家要有“一叶落而知秋到”的敏锐眼光,从不为别人所注意的蛛丝马迹中挖出重大经营信息,而后迅速做出决策,抓住转瞬即逝的机遇。

高明经营者如菲力普·亚默尔能从墨西哥发生瘟疫信息中想到美国肉类市场的动荡,从而通过低买高卖轻而易举净赚900万美元。上海航星修造船厂了解到当前市场西服畅销这一信息,率先转产大量生产干洗机,销量占全国市场60%以上。浙江农民看到日本商人常来收购农村常见的丝瓜筋,经过进一步了解其用途后便组织生产浴擦、拖鞋、枕套、枕芯等产品出口欧、美、日,做成了年出口160多万元的大生意。

商机就是我们身边,企业只要对每一条信息都仔细加以分析,就能抓住商机,取得成功。

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