经过一番解释,惠质心终于相信了钱包是行陆源的。
拿到钱包的行陆源一脸怒气地看着惠质心说道:“赶紧道歉。”吓得老子心脏都快停了,行陆源在心里说道。
“道什么歉,钱包是你的又怎么样!鬼鬼祟祟!一看就知道不是好人。”惠质心一脸愤怒地说道。
不等行陆源分辨,惠质心做一个鸡皮疙瘩掉了一地的表情鄙视着说道:“恋童癖!”说完,也不理会行陆源,踩着高跟鞋,噔噔噔的走远了。
而此时,行陆源看着前台小姐看着自己的眼神里的鄙夷,心里哀嚎一声,妈的,真是跳黄浦江也洗不清了。
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“就这样而已?”行陆源的公司合伙人兼最佳损友Joy看着他一脸无法满足的表情说道。
行陆源无奈的耸了耸肩,意思就是大概就是这样。对于老友的八卦口味,行陆源可不想理会。
“不过经你这么一说,这姑娘也是挺有意思的啊!按你们中国的说法来说就是,很有瞎子精神。”Joy一脸玩味的说道。
“是侠义精神!”行陆源没好气得说道。
“但是按理说,她也不至于这么讨厌你吧!听说你们早晨还在公司门口吵了一架。”Joy眉毛一挑,好奇的问道。
行陆源却是不想理他,端起手中的咖啡喝一口,然后站起身说道:“好了,休息时间过去了,会议要正式开始了。”说完,行陆源便自顾自的起身向会议室走去,他当然不会告诉Joy这个大嘴巴,自己在酒店门口和惠质心为了抢同一辆的士又吵了一架,不过想起她当时掀起袖子一副要把自己抡圆了的表情便不由得想笑。突然又想起自己身后还跟着不依不饶的八卦狂魔,行陆源便连忙装作一本正经的咳嗽了两声。
会议重新进行。本来按议程上来,首先应该是U-SUN的代表发言,介绍核心技术和整个工程的流程初步计划。可是,恒河的公司代表临时表态想要先一步阐述自己公司对于此次合作的意向和规划。
看着恒河的两位老总满脸微笑目光,行陆源却仍然是不动声色。他当然知道恒河的算盘,本来在恒河的计划内,自己和U-SUN是盟友关系,他们谈判的火力点便一直集中放在自己这边。可是,今天早晨发生的一切似乎让恒河看到了一些别的可能。
果然,当恒河的代表打开PPT讲话的时候,路远和U-SON的人都露出惊讶了表情,因为他们现在讲的PPT和早前恒河所提供的参考资料完全不一样。
行陆源在心里其实也不免有些波动,看着恒河的公司竟然在休息的十几分钟内完全重新拟定一套方案,而且不论是核心策略到细节布局,甚至是PPT的制作上都完全看不出一点仓促的感觉。果然是跨国的大企业,行陆源在心里感叹道,不过脸上仍然是一脸云淡风轻。
随着恒河的代表的讲话不断深入,U-SUN的代表们却是渐渐露出了喜色,因为他们现在看到的方案却是明显更有利于U-SUN这一方,恒河的新方案在大方向和细节上都变的倾向于技术的核心竞争力,而不是路远在上海的人脉和经验。
恒河这手反间计玩的不可谓不精彩,利用自己和惠质心的之间的矛盾,表面上倾向于扶植U-SUN从而令自己阵脚大乱,丧失判断,最终就会在谈判上给予自己致命一击。
看穿恒河的打算后,行陆源反而镇定起来,不过脸上仍是毫无表情,一双眼睛隐藏在镜片后面,也不知道有意无意,室内的灯光正好折射在他的镜面上,顿时令人升起一种深不可测,琢磨不透的感觉。
而此刻坐在下方的惠质心听着恒远突然偏向自己的方案策略却一点也高兴不起来,反而有些愧疚地看了一眼行陆源。好像因为自己的莽撞,会给路远在这次合作上增添不少损失啊!惠质心有些难过得想着。
不过,此时的惠女侠却是完全忘了自己想把行陆源吊起来扒皮抽筋的想法,竟然开始为他担心起来。这也许就是她本性,朋友的利益重要高于自己的,毕竟他们此刻还和路远是盟友。
行陆源坐的位置非常巧妙,无形中好像高对面一等,显得压迫感十足。场间所有人的动向此刻也被他尽收眼底,看着此刻惠质心一脸愧疚,跃跃欲试的表情,行陆源的情绪有些微微波动,不等她先动手,行陆源已经出手了。
谈判是非常讲究‘势’的,一旦谈判的一方在谈判桌上占据主动就可以给予对方非常大的心理压力,令对方疲于应对以至于做出错误的判断和决定。
行陆源当然不会看着恒河的人在这里一点点消磨己方的斗志的信心,很是干脆的伸手制止住了恒河的讲话。
顿时场间所有人都投向行陆源,行陆源却是没有丝毫得畏怯,慢悠悠的说道:“U-SON是我们战友,我们当然无条件在技术上信任对方。”
行陆源这番话已经很明显的点出了恒远的意图,同时也提醒了心里出现摇摆的U-SON。顿时恒远代表们有一种一拳打到棉花上的感觉。
“技术上的细节问题我们会下还要再仔细交流,所以现在就不用过多赘述!”行陆源接着说道:“我刚刚看到PPT里面对于这次项目的款项有所异议,不知道徐总可不可以详细解释一下。”
被行陆源点名,恒远的徐总有些尴尬地看看了左右,心里却是拿不定注意要不要现在就掀底牌。
不等他开口,恒远此次项目的负责人却是说道:“正如我们代表刚刚所讲的,我觉得我们的合作还有很多可以商议的空间嘛!我们也是尤其看重U-SUN这家新兴升起的潜力股,所以。”恒远头头的语气一顿:“原来预定的800万项目款,我们决定减少到。。”
“1000万!”不等恒远的头头说完,行陆源非常霸道的打断了他,语气一改刚才的平淡,变的压迫感十足。
而此时场间恒远的代表和U-SUN的代表却是一脸无法理解的表情看着行陆源,人家要缩减金额,你反倒自己还倒加了两百万,有没有搞错!众人在心里腹诽着。
不等理会众人的错愕,行陆源伸出一只手做了个向下压的动作,身体猛的向前倾,说道:“工程的时间我们缩短到20天,所有总金额我们要1000万。”语气里透露出的强硬好像是他们在拿回自己理应得到的一样。
而此时坐在行陆源身旁不远位置的惠质心却是满心惊讶,他怎么会知道我们这次谈判的筹码是缩短工期,而且他还八九不离十的说出了自己预计的工程时间。
被反将一军的恒远老总有些错愕的看着U-SUN,似乎在等他们的答案。可是现在的U-SUN已经骑虎难下了,自己本来就和路远绑在一条船上,此时更没有理由说不,于是只有无奈的点头。
这场谈判最终以路远大获全胜告终,路远几乎是占全了恒河和U-SUN两家的便宜,U-SUN用来制衡路远的筹码反倒被行陆源用来制约恒河,等于好处都给路远拿了,U-SUN和恒河倒成了有苦自己咽的状况。
最终恒河和路远就合作签订了初步的协议,也算是为这次合作定下了调子。
看着Joy陪同恒河的几位大佬走出公司,需要留下来商讨技术细节的惠质心却是偷偷地溜到了行陆源身边,一脸不甘心的问道:“你怎么知道我们公司预计缩短工期?”
正在闭目养神的行陆源睁开眼睛,似笑非笑的看着惠质心说道:“现在不就知道了。”
“哦!原来你是诈他们的!”惠质心吃惊的说道,可是突然转念一想,她实在无法相信刚刚行陆源的表现完全是在不知情的情况下做出的判断。
“不说就不说,装神弄鬼。”惠质心打定主意行陆源肯定是通过某种未知的渠道掌握了信息,于是顿时一脸不屑表情起身向外走去。
“你知道我今天为什么能赢吗?”行陆源突然对着惠质心的背影说道。
惠质心转头一脸疑惑的看着他。
行陆源中桌子上拿起一个圆筒的空纸杯,然后弯腰轻轻的放在地上,然后纸杯竟然在看似平坦地板上悄悄的向惠质心脚下滚去。
看着这神奇一幕,惠质心惊讶的捂住嘴,这个地板竟然是倾斜的,但是自己包括恒河的人竟然都没有感觉出来。
行陆源看着惠质心慢悠悠的说道:“道理很简单,激水之疾至于漂石者,势也。”
此刻看着眼前这一天带着自己太多意料之外和惊讶的男人,看着他身上彰显的自信和智慧,和此刻不知是因为地势照成了气势上的错觉。直到很多年后,惠质心依然能非常清晰地想起这一幕。