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第29章 销讲风波

公元时代城项目是由隶属于香港恒丰地产投资集团旗下南海集团投资建设的。南海集团是一家长期致力于中国一、二线城市地产投资、开发建设的集团企业,具有深厚的地产开发背景、强劲的综合实力、超前的市场开发理念、久经考验的专业精英团队。自2002年成立至今,南海地产的精品项目遍布全国各地,历经12年,先后在15个省市投资房地产置业开发,精品辈出,累计开发总量已达上千万平米。公元时代城是南海集团在太原的首个项目,首座形象地标,是集团公司实施山西开发战略的最重要一环。为此,南海集团将以最精心的投入、最佳的建筑品质为太原倾力奉献一座,总建面近60万平方米集商业、超甲级5A写字楼、精品公寓、五星级国际酒店、高端住宅功能于一体的大型城市综合体。

(内容提纲:项目位置-北改现状-东扩现状-南移现状-西进基调)

项目坐落于两条城市主干道迎泽西大街与和平路交汇处,属于太原中环以内城央中心位置。按照太原“南移西进,北改东扩”的城市发展思路,本项目属于“西进”核心发展区域。从目前发展现状来看,“北改”受太钢等原有工业与铁路布局影响进展缓慢,加上交通路网改造困难交通压力较大,太原北区仍以地域性原住民为主,流动人口相对较少,发展动力不足。除了万达与富力盘踞北区,少有品牌开发商再次入驻带动开发潮。“东扩”方面受东山阻隔,呈点状零星发展趋势,除东山教育园区与别墅区发展势头较好,东区难以形成成片繁荣区域,并且东山人口基数和人流流量较少,新开发市场商业氛围形成时间较长。相对来说,“南移”发展空间较大,也是重点发展方向,但目前太原居民生活中心取向较强,城市人口容量与发展速度还没能将原有的居住消费习惯向南区推进。虽然南区是城市扩容的未来方向,但目前太原很少有人愿意生活或消费走向南中环以南,这意味着南区商业“养商期”和等待的时间会很长。因此,“西进”才是当前城市发展的主基调。太原西区既有大量原住民和流动人口,又有长时间形成的商业氛围,不但符合太原人民的居住习惯和消费习惯,同时也能在城市改造的基础上吸引更多外来人口。对于本项目而言,无疑能大量缩短投资商业的“养市”时间与成本回收周期。

(内容提纲:项目区域-区域现状-城市改造-项目周边-拆迁重建)

本项目属于“西进”重点区域万柏林区。万柏林区是太原的西大门,临汾河,依西山,先天条件优越。随着市政府“西进策略”的推进实施,区域走向跨越式发展阶段。首先,在响应太原城市改造升级方面,万柏林区作为太原的传统居住区领先推进区域内城中村改造。“十二五”期间启动的108个城中村的改造中,有60个城中村需整村拆除重新规划,万柏林区就有其中的21个(2013年至2014年太原市将拆除40个城中村,其中2013年太原城中村将拆除21个,2014年太原城中村将拆除19个)。本项目周边的下元村、大王村、小王村、前北屯、后王村、大井峪、小井峪等都在拆迁名单之列,未来项目周边居住环境和城市面貌将有极大改变。拆迁重建之后不但为本项目带来大量高收入客户,也同时产生大量流动人口住房租房需求,支撑项目商业及公寓的持续收益。

(内容提纲:改造思路-开发品牌-品牌优势-未来改变-抢占先机)

万柏林区将城中村改造作为全区“一号工程”,按照“改造一个村、引进一个大项目、带动一个片区发展”的思路推动整个区域的发展。除了南海公元时代城作为大项目引进带动下元片区发展之外,周边还有富力、万科、华润、绿地、中海、中铁、海尔等多家知名品牌开发商涌入,参与城中村改造和城市开发。品牌开发商的优势在于能够保证城中村改造的规划格局与建筑品质,能够吸引更多追求高品质生活的人群进入河西,为该区域不断注入活力。未来本项目周边将一改杂乱无章、参差不齐的居住状况,整合更多高规格高品质社区,重建一个全新的城市。南海集团在这历史性转变之前抢占先机,在这个全新城市中心地带建立起河西的商业商务王国,带动整个区域商业规划升级,既是满足未来众多高消费人群的商业需求,也是满足众多创富群体的投资需求。

(内容提纲:企业搬迁-环境改善-旅游经济-磁铁效应)

在区域产业升级方面,万柏林区作为我省的老工业密集区,在2013年3月被国家发改委列为城区老工业区搬迁改造试点,设立专项基金用于搬迁补助。未来的万柏林区将难以见到耸立的烟囱,不再会有工厂废气与噪音,而是成为太原最适宜人居的区域。可以说万柏林区在区域环境改善方面成绩显著。已经建成的长风商务区与汾河湿地公园不仅改善了区域居住环境,提升了区域功能定位,还刷新了整个区域乃至太原的城市形象。而西山万亩生态园的持续建设则不仅起到改善太原生态环境的“绿肺”作用,更是能拉动以文化娱乐、休闲避暑、高端养老等新兴产业集中的旅游经济的发展。商务休闲或者旅游经济都将带动大量人流、物流、信息流流向河西,而本项目就像一块磁铁将其吸引,在河东前往河西的必经之路迎泽大街上建起标杆,筑成河西的高端商业圈。

(内容提纲:迎泽街地位-企业云集-聚集优势-西进升级-十字金角)

高端商业圈的发展完全可以借势项目所依的迎泽大街。迎泽大街作为太原传统的政务中心街,也被称为太原的政府大道和金融街。众多城市经济决策和公司发展战略都从这里制定并发出,其重要性不亚于纽约的华尔街和伦敦的唐宁街。太原多数世界五百强企业、金融机构与政府职能部门都云集于此(如省委,省财政厅,水利厅,省广播局等政府职能部门,同时还有中国人民银行太原支行,建设银行太原支行,工商银行太原支行,交通银行太原支行,浦发银行太原支行,民生银行,山西保险大厦等)。再加上太原火车站、柳巷商圈、迎泽公园与迎泽大街紧密相连的关系,使得它不仅是太原的政治商务中心,还是最重要的交通枢纽与对外形象窗口,同时也是太原市民购物、娱乐、休闲的最佳场所。可以说迎泽大街具备先天的商业商务聚集优势。而随着“西进”战略的实施,政府再次提振迎泽大街商政中心地位的趋向更加明显,并州饭店项目、湖滨广场项目、公园时代城项目等一批重点工程将原本寸土寸金的黄金要地再次升级。特别是作为河西代表的公元时代城,更是地处连接东西的迎泽街与贯穿南北的和平路交汇形成的十字金角,未来执掌太原经济走势的领袖阶层与纵情生活的财富阶层必将争相入主,将该区域推向新的城市高度。

(内容提纲:下元现状-南海使命-下元历史-项目性质-改变形象)

但目前而言,本项目所处的下元商圈虽然一直是世人皆知的繁华商圈,但形成较早,缺乏统一规划和合理布局,业态混乱并且以中低档次商业形态为主。为了重新振兴下元商圈,需要一个具备深厚开发历史背景的实力房企入驻。南海集团正是秉着这样的使命进驻太原。而下元商圈悠久的商业历史底蕴和目前持续的客流量也能够支撑它走向复苏。无论太原城市的拓展新兴了多少商圈,下元商圈在山西人印象中一直是最早形成的商业朝圣地之一,其商业业态之繁多,商品品类之齐全,辐射范围之广在太原独一无二。应当说,下元的崛起符合大多数太原人的期盼。随着太原市万柏林区下元片区发展规划的出台,区域内大量省级重点项目出炉。公园时代城则是重点项目中处于下元商圈最核心位置的项目,也是重新规划下元商业构成最重要的项目。公元时代城将彻底改变山西人心目中下元就是商贸城的形象,在这片繁华的土地上建立一个集高档住宅、超甲级写字楼、精品公寓、高级酒店、高端购物中心于一体的一站式购物天堂,全面复苏百年下元商圈的时代影响力,与柳巷商圈、长风亲贤商圈一起,形成大太原商圈三足鼎立之势。

(内容提纲:配套支撑-交通路网-公共交通-地铁规划-升值案例-恒丰之道)

公元时代城作为下元商圈复苏的主要启动点,不但有完善的物业规划,还有成熟的区域配套给以支撑。首先交通配套方面,公元时代城坐落于迎泽西大街与和平路交叉口的黄金十字街区,处在一横两纵一环的交通体系当中,与西中环和滨河路紧密相连,交通网络覆盖面积广,扩散能力极强,到达南内环商圈、长风商圈的车程也仅需5到10分钟,中心区域优势明显。公共交通体系上更是无与伦比,项目紧邻下元公交总站,坐拥40余条公交线路通达全城。而对外出行则可以选择前往项目西侧仅5分钟车程的太原西客站或项目东侧仅10分钟车程的太原火车站。未来本区域立体交通规划更是引人入胜,首先踏步进入太原地铁时代。规划中的地铁1号线将于2015年开工建设,最快2017年通车,跨越汾河两岸,联通太原南北火车站。地铁4号线则主要途经和平南路、市府北街、新晋祠路、龙城大街,加强汾河西岸南北各片区与长风文化商务区、龙城市级副中心的联系。令人兴奋的是两条线路都将在本项目地块设换乘站,使本项目成为太原唯一双地铁上盖商业综合体。如今上海、深圳、香港等无数案例向我们证实地铁周边物业升值超过50%并不是神话。特别是香港,地铁上盖物业无一例外采取“只租不售”的经营方法,充分体现出地铁上盖物业无法估量的商业价值。香港恒丰集团正是深谙地铁商业的营运之道,携全球开发理念,募顶级设计精英,打造太原唯一双地铁上盖的中央商务枢纽项目。未来地铁1、4号线的换乘站口将与项目无缝连接,地上地下人流交汇于此,自然增值潜力无限!

(内容提纲:配套齐全-根据客户分开阐述)

作为未来人潮商潮云集地和商务办公首选地,项目周边生活配套同样齐全。

(1)家装建材馆:距项目5分钟程便可到达太原居然之家河西店,居然之家河西店为为华北地区唯一一座超大规模的“一站式”完整家居商业航母。

(2)购物:项目自身配有8万平米的购物广场、吃、喝、玩、乐一站式的购物体验,对面有下元商贸城、周边还有奥斯卡国际电影城、KTV欢乐城等娱乐互为依托,还有美特好下元店、国美下元店,满足日常所需。

(3)教育:项目周边中学小学众多,公园路小学、气化街小学、万柏林区第二实验小学都比较有名,中学有太原市太原理工大附属中学、太原市万柏林区第三中学校、太原第二实验中学。每年入学人数达2万人。

(4)医疗:山西医科大学第三医院二级甲等医院、山西中医学院附属医院三级甲等医院、山西省心血管病医院是山西省唯一一所专门治疗心血管病的省级专科医院、中铁十二局集团中心医院二级甲等医院、太原第四人民医院。

(5)银行:周边银行众多,有民生、工商、光大、交通、建设、晋商银行等,办理业务方便快捷。

(6)公园:项目紧邻玉门河公园(玉门河公园公园占地18。7公顷,其中绿地面积为12万㎡,园路广场及建筑为4。5万㎡,水面2。2万㎡。公园多种绿植,体育休闲场地多样,玉门河填补了太原以西无综合性公园的空白,是市民休闲娱乐的好去处)。汾河公园(太原市中心的大型城市生态景观公园,距项目8分钟车程)华夏公园(离项目5分钟车程,是太原市2013年的重点工程,被列为太原市的市级公园。该公园建设规模为30。86公顷,目前已完成公园规划范围内的拆迁工作和公园围墙的建设工程,并聘请了加拿大著名景观设计事务所WAA对华夏公园进行方案设计。华夏公园的建成为太原市民提供了一个休闲娱乐场所。万亩生态园(从项目一直向西便可达到万亩生太原,重披绿衣的山山水水也引得喜鹊、布谷鸟和一些叫不上名的鸟儿回归。昔日的垃圾山,变成了如今生态园,不仅为周边居民提供了舒适的休闲环境,而且对保护万柏林区乃至整个太原市的生态环境起到了良好的作用)。

(7)健身:太原理工大学健身中心、康美健健身会所

(内容提纲:优势总括-撬动繁荣-投资首选)

优越的地理位置,迅捷的交通及未来地铁规划,完善的外部配套,区域新颖的商业构成及大型集团开发商的品质保障,必将使得南海公元时代城成为片区繁荣的杠杆,撬动迎泽西大街、下元乃至河西片区的整体商业繁荣,未来的投资潜力必将随着项目的建成逐步提高,这里将是您持有的快速增值物业产品,也将是您理财投资的首选,没有之一。

下面我来为您介绍下具体项目产品

们项目在迎泽西大街与和平路交汇形成的十字金角中独占三个地块,(先向客户指认迎泽大街与和平路的方位),分别是西南角的A区,西北角的B区和东北角的C区,另外的东南角是太原三大公交枢纽之一的下元公交总站。除了公交,往西可以上西中环北中环,往东有滨河东西路快速路,地面路网与交通系统是比较发达的。(手指沙盘中间)您也可以看到在和平路与迎泽大街地下,未来地铁1号线和3号线将在这里交汇,使我们项目成为太原首个双地铁上盖物业。未来我们项目周边有两个换乘站,7个出入口,地上地下都将有大量人潮涌动,自然会催生大量消费需求。因此你也可以看到我们项目还规划了大量地下商业,未来地铁系统也会建设地下商业广场,我们1#地块的以大型商超为主的地下一层将与地铁直接连通,万千汹涌人潮直接转换为您的滚滚财富。

现在咱们先说地上,地上三个地块一共10栋高层,总建面约55万平方,是一个囊括超甲级5A写字楼、准甲级办公空间、精品公寓、五星级国际酒店、高端住宅、时尚购物中心、风情步行街等多种产品于一体的大型城市综合体。综合体的意义在于,通过将办公、居住、购物、展览、餐饮、会议、文娱这些城市功能与服务三项以上进行组合,形成互相依存相互受益的高效率城市生活空间。这种高效率带来的享受你可以试想一下,每天可以睡到8点再走到写字楼上班,中午可以有无数的美食任你挑选,下午加班回家也能买菜做饭,晚上呼朋唤友家门口就能High到够,再也不用担心找不到回家的门。可以说整个河西目前都没有这样一个场所,南海集团就是抓住这个市场空白期进入太原,为大太原下元商圈复苏奉献了这个精品。

正因为是下元商圈核心区域的地标建筑,南海集团特别注重整体立面形象的打造,要求既要达到区域的形象高度,又能展现时代张力和愈久弥新的建筑美感。因此特别聘请参与长风商务区五大地标场馆设计的太原市建筑设计研究院为本项目进行整体规划和立面设计。经过多次的推敲,项目最终决定采用大气时尚的新现代主义风格,以高端大气的竖向线条为主要元素,以玻璃和钢结构为主要材料,辅以局部石材立面,构造现代主义的干净利落与简约时尚。为了增加立面的质感,项目采用了全新氟碳喷涂玻璃幕墙,具有更优异的抗褪色性、抗起霜性、抗紫外线能力,以及抗大气污染能力。玻璃幕墙的材料则是采用的优质断桥铝合金落地窗配合浅蓝灰色LOW-E低反射膜中空玻璃,具有优异的隔热效果和良好的透光性以及高效的节能性。应当说整体设计在注重美观的同时也不忘低碳环保健康生活的理念。这在项目屋顶空中花园的设计上体现的尤为明显。空中花园,或者说空间绿化在国外早已有数十年的成功经验,比如德国就早已完成了1亿平方米的建筑物屋顶绿化。而国内除了香港上海等一线城市部分楼盘运用,像太原之类的城市最多在屋顶做少量绿化,还没有真正的空中花园。因为空中花园对建筑质量、绿化技术和维护技术要求较高,投入成本也较高。南海集团为了打造独特性的城市综合体地标,为了在寸土寸金的空间之上加入更多生态元素和活动空间,才决定倾力打造空中花园,营造绿色的商业环境。

可以看到A区的空中花园面积是最大的,因为A区4栋楼下方是我们整个楼盘的一大亮点8万多平米的一站式购物中心。目前整个河西都缺少中高端的购物中心,已有的只有部分类似下元商贸城之类的中低端服装百货商场,还有漪汾街高端一些的华宇购物广场。对于整个河西超百万的消费人群来说,目前的商业供应量和供应层次都不能满足河西的消费需求。所以公元时代城才会规划如此大规模的体验式shoppingmall,将餐饮、购物、娱乐、休闲、文化等多种线上线下体验融为一体,彻底改变目前过河消费的现状。

整个购物中心地上5层,地下3层。负二层和负三层是停车场,总共有2000余个停车位,整个项目总共有4000余个停车位,是目前所有综合体中配套停车位最多的项目。这样无论您是在这上班、居住还是购物、就餐都不用担心停车的问题了,不用再害怕停在路边,万一被划或者被交警开罚单了。只有像公元时代城这样拥有绝对充足的停车位,才能拥有极大的人流吞吐能力和创造繁华闹市的资格。我们购物中心负一层规划的是大型购物超市、快餐餐饮及游戏娱乐区。目前南海集团正在与沃尔玛、美特好、家乐福等多家超市进行商务合作谈判,因为下元的人流量和辐射范围比较大,好几家超市都想占住这个黄金地段。特别是沃尔玛,一直以来想在山西找下合适地方进行扩张,对进驻公元时代城建立超大仓储式超市非常感兴趣。至于地上5层的设计与商业业态规划目前还在研究当中,但可以肯定的是时装、购物、餐饮、娱乐均会占到一定比例,满足一站式消费的需求,形成独立商业王国。南海集团正在积极与北美新天地运营商新加坡瑞德公司之类的商业管理公司积极接触,希望能在内部装饰与人流动线上增强轻松舒适的购物体验感和时尚潮流的文化氛围。现在已经有ONLY、VEROMODA等一线时装品牌与我们进行接洽了解,也有正在和平路运营的类似CC&DD之类的二三线品牌期望未来搬入我们项目,说明大家都比较看好这的商业氛围。但南海集团对购物中心的定位和品牌把控比较严格,希望能给消费者最佳的消费体验。比如电影院的引入上,南海就已经与各大院线进行多次会谈。目前河西的大型影院仅有千峰路上奥斯卡国际影城一家,设备比较老化,观影感受也较差。我们项目的自身条件可以为河西带来最顶级的视觉享受,也有能力为河西引入带IMAX放映厅的一级院线,让您能够在家门口享受到豪华的视听效果。

有这样一个巨型商业配套支撑,整个项目的其他产品自然也不会差。在A区购物中心之上我们还有两栋25层的高级公寓,1栋28层的高端住宅,以及1栋39层160米高的地标级建筑。这栋地标建筑5-23层是超甲级5A写字楼,24层是超高层的避难层,25-39层是五星级酒店。1层为写字楼与酒店分开设立两个5。8m高精装入户大堂,通过石材、墙砖与玻璃墙面的艺术性组合,创造奢华而不失典雅,艺术而不失尊贵的空间感。进入大堂,南海集团为超高层写字楼与酒店分别配备了6部共12部国际顶尖品牌蒂森克虏伯电梯。蒂森克虏伯是高度注重工业精密度的德国工业巨头,在电梯安全系数与自动保护程度上走在世界顶尖水平,高速运行同样平稳。我们所有楼栋一共50部电梯都是用的蒂森克虏伯,就是为了给业主居高望远最好的保障。现在品牌开发商的项目都是由山西省建筑工程集团下设公司承建,建筑质量都没有问题,关键是看内部配套和服务。我们的写字楼都配备新风系统,水、电管井等都设置在核心筒内,不占用办公空间,商务服务上更准备引入相应商务管理公司,提供智能在线办公支持与商务会务服务。为和项目总体形象搭配,公寓住宅与写字楼酒店使用的是同一家物业服务公司,在服务的水准上一致,但收费却会相对低很多,让业主用最低的投入得到最尊贵的服务。同时为了提供更好的物业服务,硬件上也相应配备了“一卡通”智能系统、智能电表系统、可视楼宇对讲呼叫系统、智能物业管理系统以及综合通讯智能系统。这样即使身处闹市,居住生活也不会受到打扰,既能安心的让老人孩子呆在家里,也能第一时间联络享受物业服务。

只有产品的精雕细琢加上配套服务的精细入微,才能创造出类拔萃的产品。在这样的理念引导下,我们项目分作三期陆续开发。首先对外推出的是B区地块,由南向北逆时针来看,分别是西南角的27层1号写字楼,东南角的20层2号写字楼,中间的29层3号公寓楼,以及最北边的32层4号住宅楼。现在主要推出107-1670平米多种空间的写字楼和60-200平米的住宅与公寓还有由1、2、3、4号楼的底商组成的商业步行风情街,面积区间在17-260平米,投资灵活,回报惊人。应当说我们所有的产品既具备极好的自用性又有极佳的投资性,收入回报也比较稳定。

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