星明石灰窑离泰武庙中学不远,就在郎月华以前带着弟弟砍柴的大山北面,这里原来有三家石灰窑,由于多种原因,最后只剩下“星明石灰窑”一家。
石灰窑位于半山腰,远远望去,对面那座大山的背面山脚下,正是郎月华姥姥的家,极目远眺,还可以隐隐约约看到泰武庙中学的房子,现在,那里已经改建成一所小学。龙口冯生产队在泰武庙中学附近,彩虹渠在阳光下如一条白练。站在星明石灰窑,感到视野非常开阔,山脚下盖起了简易的房子,供工人休息,4间单独的条件比较好的房子由苟中华,陆建明,梅昌超和技术员朱彤住。其实这里离苟中华他们三人的家也不远,走路不用一个小时。但为了更好管理石灰窑,他们都决定就在这里住下,每逢周末,他们3人有2人回家,一人留下看护,如此轮流下去,但很多时候,他们3人都不愿回去。
石灰窑目前只是生产建筑用的石灰,而且客户大多是周围农民盖房子用,随着时间的推移,附近村民的房子盖得差不多了,需求量在逐渐减少。如果不拓展新的用户,石灰销量就上不去。
陆建明想到农村盖房子的多起来,那城市的不就更多了吗?他来到离马桥公社5公里的地区行署所在地温泉,果然看到,到处都在装修或建高楼大厦,像个大工地。
陆建明几经打听,找到了其中一个包工头,讲明了来意,包工头说他们正缺石灰和水泥等建材。陆建明喜出望外,马上答应给他们提供优质石灰。这一单签了4000斤。
初战告捷,陆建明又跟几个包工头签了几单,他算了一下,今天总共签了1万斤石灰供货合同,说是合同,实际上就是在一张纸上写下供货量,价格,石灰如何运到工地,标明双方各自的责任,违反约定,将如何处罚等,最后双方签了名字,注明日期,双方按手印。今天来看,这样的合同显然有很多漏洞,没有经过公证,也没有咨询过律师,但当时就是这样的情况,大家都认这样的合同。如果不是陆建明坚持,几个包工头就不会签合同,他们说,我要石灰,你有石灰,你把石灰拉来,我就要,咱们一手交钱一手交货,你要是没车,我派车去拉,你给我便宜一点。
天黑前,陆建明回到住地。当苟中华和梅昌超看到合同时,都高兴得合不拢嘴。
“小明,还是你行,你那三寸不烂之舌真是名不虚传啊!”苟中华说。
“我们三人中只有他最会说话,他当销售副总经理最合适不过了。我对星明石灰窑的前景不再有怀疑了。“梅昌超实话实说。
“你们知道我今天遇见谁了?”陆建明故弄玄虚,卖关子。
“你遇见谁,我们哪能知道,又不是你肚子里的蛔虫。”梅昌超说。
“告诉你们吧,今天我城里遇见了郎月华和张德鹏。”
“郎月华是我们同班同学,张德鹏是谁,对了,好像也是我们同学,是高一(一)班的,以前听郎月华说过自己的小岭林场打暑期工时,那个张德鹏还给郎月华馒头吃。他第一天去打工时没带食物,饿晕了。”梅昌超说。
“我不认识张德鹏。”苟中华道。
“那是,你那时已经退学了,一直也没回学校。”陆建明道。
“怎么样?他们在那里干啥?”苟中华和梅昌超催陆建明快点讲讲遇见同学的情景。
陆建明在城里推销石灰时,巧遇郎月华跟张德鹏,据郎月华介绍说,去城里办事,顺便去看看陆学正,张德鹏此时在街上找事做——想找个建筑小工的活,他们两人不期而遇。后来,郎月华陪张德鹏到建筑工地看看,就遇到了陆建明正在跟一个包工头谈签合同的事,还是郎月华眼尖,他一下子就听出了正在跟包工头交谈的陆建明颇有磁力的嗓音。
郎月华问陆建明石灰窑还要不要人手,张德鹏想来石灰窑。
“那好呀,既然是同学,人品又不错——就凭那次他在林场给郎月华馒头吃,我就觉得这个同学人不错。”苟中华想到,石灰窑今后要扩大生产,还需要很多有能力的人。而同学,知根知底,正是他心目中的理想人选。
“既然总经理都说可以,我就带口信给郎月华,让他通知张德鹏马上来石灰窑。正好,我也缺个帮手,就让他跟我一起跑销售吧。苟总,你觉得怎么样?”陆建明问。
“我没意见,你看中的人一定行!”苟中华说,“今后我们的石灰窑做大了,副总经理不一定亲自去外面跑销售了,让销售科的人去就行了。另外,你别叫我苟总了,别扭,叫我中华就行了。”
“好吧。实际上,你是总经理呀。不说这个了,说点正事。现在石灰窑处于创业阶段,我跟梅昌超虽说是副总经理,可我们也是工人,必须亲力亲为。另外,中华答应张德鹏来我们石灰窑,他跟我们是同学,怎么也给他一个位置吧。不然,他会想不通。”陆建明提醒。
“现在位置基本上满了,总不能给他封一个副总经理吧?”苟中华看着梅昌超和陆建明。
“我提议,给张德鹏一个总经理助理兼办公室主任,你们觉得怎么样?”
“好,我赞成。”梅昌超表态。
“我也没意见。就这样吧,关键还是要张德鹏能力如何,如果他很有水平,今后再提拔也不迟。”苟中华道。
“听了我对石灰窑的介绍后,郎月华说如果他没当民办教师,他也想来石灰窑。”陆建明补充说,“我觉得当教师比我们风吹日晒要强,再说,我们的石灰窑目前人手差不多了,以后需要人手再说。”
“那是,都是同学,来了我们都欢迎,以后如果我们扩大再生产再考虑吧。”苟中华道,“郎月华那个民办教师每月肯定没在我们这里挣得多。”
“我问了他的月收入,每月30元补助,在生产队每天记工分6分,这比我们要少很多吧。”陆建明带着询问的目光看着苟中华。
“我们每月至少有200元收入,到年终还有分红,这样算下来,平均每月可以有300元收入。”苟中华说,“我这是保守估计。”
“哎呀,你保守估计都这么么多,那要是不保守估计呢?”梅昌超问。
“每月可以达400元吧。”苟中华满怀信心。