登陆注册
12316000000005

第5章 北外才女——俞渝(2)

俞渝在联系完了美方老板之后,赶紧去注册Dbase、Lotus恶补计算机知识。等到学期结束的时候,俞渝已经能够熟练使用计算机了,这才坦然地去了那家公司。

在那家公司里,俞渝有段时间经常坐一个MBA毕业的女同事的车,在闲谈之中,那位女同事建议俞渝应该去学MBA,这样才能有更好的出路和发展。

听这个中肯的意见之后,俞渝感到有些为难。因为学MBA可不是学计算机速成班,需要交纳一大笔的学费,而她目前攒的钱还远远不够。在这种重压之下,俞渝又赶紧找工作拼命地赚钱,然后非常节约地存起来……为了找到薪水最多的工作,俞渝几乎找遍了所有能够胜任的工作。她先后在美国的电站设备公司、木材公司、轮胎公司、速递公司担任过职务。

1990年的春天,俞渝已经凑齐了学费,正当她准备到纽约大学去学习Marketing(市场营销)的时候,一件小事坚定了她报考MBA的想法。

因为俞渝总想要攒自己那点小钱,所以经常翻看报纸比较哪家银行的利率高一些,然后把钱存过去多吃点利息。一次,俞渝无意中发现某家投资银行的利率比较高,于是就过去咨询,恰好碰见了那家银行当地分部的负责人。当负责人听说俞渝是从中国来的之后,便非常好奇地打听她将来准备从事什么行业。俞渝简单明了地告诉对方自己要做市场营销。结果对方立即否定说,学习Marketing不如学Finance(金融),一年可以赚30多万美元。

俞渝一听,顿时感到万分的吃惊。30多万美元,对她来说简直是一个天文数字,于是她立即决定去学这个让她可以迅速致富的专业。就这样。俞渝找到了Finance最强的学校——纽约大学工商管理学院。

进入到工商管理学院之后,上了几天课俞渝却发现这课程不是自己要学的。仔细查了查,才发现问题出在申请学校的时候自己不知道商业专业属于商学院,而国际商业专业属于文学院。俞渝本来应该学的是前者,没想到却误报了后者。所幸的是,文学院边上有一个商学院,商学院要考GMAT以及很多项目才能进去。

为了能够实现自己的理想,俞渝做出了很多努力将这些困难一一攻克:换课、到大学注册微积分、到商学院注册微观经济……那时候美国微积分的书非常难懂,俞渝只好找人补课才苦熬过去。

俞渝凭借自己的努力,终于通过了考试,如愿地进入了纽约大学这所全球最负盛名的商科院校之一去读MBA。在这所高手如林的学校里,俞渝学到了很多知识,也得到了不同以往的体验,她的几个弱项在这里也得到了前所未有的提高。比如,她修了一门管理沟通课,这门课程细致到分析你讲话时要采用什么样的眼神,以及如何使用手势,怎么样运用逻辑思维,甚至还训练在公共场合讲话时的技巧。这些课程学了之后非常有用,俞渝觉得自己像换了一个人似的。再加上学校旁边有美国证券交易所,又给她提供了可以锻炼的机会。俞渝一有空就泡在证券业的环境中,把学到的书本知识和自己遇到的真实案例相结合,一边分析一边总结,提高得很快。

俞渝在这所著名的学府中,不仅学到了最前沿最主流的管理观念,而且把自己的才能提升到了一般人无法企及的水平。毕业的时候,她代表毕业生在毕业典礼上致辞,给她这段非凡的求学生涯画上了完美的句号。

离开纽约大学的俞渝,已经是一个“全副武装”的能人了。那么,接下来她会选择哪一块战场作为展现自己能力的地方呢?

3.知性美弥漫华尔街

1992年,俞渝获得纽约大学工商管理学院金融及国际商务MBA学位。毕业了,她终于可以放开手脚地一展宏图了。

然而不巧的是,俞渝毕业的时候,正好赶上了美国一次比较严重的经济衰退。当时的《纽约时报》上报道说,这是“50年以来最糟糕的就业市场”。

这句话说得没错,在经济衰退出现之前,美国的就业市场对求职者来说仿佛天堂一般,尤其是那些刚从校门里走出来的毕业生,几乎每个人的手里都拿着四五封录用信,可以很优越地比较哪家公司的薪水更高。

遗憾的是,俞渝没有赶上那样的“幸福时光”,她要面对的是一个充满挑战的世界。

经济不景气,尽管有纽约大学的MBA学位,俞渝在找工作的时候仍然不那么顺利。为了扩大就业的机会,俞渝给当时世界500强企业中的300多个写过求职信,在一家她比较心仪的公司曾经面试了16轮,可还是由于种种原因最终没能与其“牵手”。

当然,能力出众的俞渝也有很多机会,只是某些工作并不对她的心思而已。比如,花旗银行为她提供了交易员的职位,可是她觉得自己不是那种现场反应灵敏的人,不适合做这项工作,因此就没有去就职。还有一个叫美林证券的公司为她提供了香港的职位,俞渝也没有去。包括当年盛极一时的安然,也给了俞渝一个年薪15万美元的职位,但是同样由于不喜欢,俞渝便以其工作地点在德州为由婉拒了。

人生有时候就是这样,想去的地方去不了,不想去的地方却抢着要你。才华出众的俞渝,无形中给自己的求职生涯增添了一道道“门槛”。

俞渝在美国半工半读期间,就先后在美国电站设备公司、木材公司、轮胎公司做过许多项目。她还给固特异等世界著名的轮胎公司做过向中国出口整条生产线,以及在中国投资一些合资项目等投资分析。因此,俞渝觉得找工作绝不能单看薪水有多少,更主要的要看工作究竟适不适合自己,能不能让自己的才能得到最大限度的发挥。

随着业务范围的不断拓宽,俞渝开始相信自己具有丰富的企业兼并和金融投资领域的经验,熟知并且擅长在企业并购中为买方提供定价、融资、收购形式、收购后业务整合等方面的服务。最关键的是,俞渝相信自己有能力代表买方和卖方进行商业谈判,她确定自己可以负责整个项目的统筹安排,可以做比较高级的工作,而不是到某个公司的某个部门打杂跑龙套。

俞渝从纽约大学已经毕业一个月了,但是几经辗转之后仍然没有找到自己满意的工作。在这种情况之下,俞渝决定放开观念和手脚“赌一把”。

所谓的“赌一把”,对俞渝来说就是尝试自主创业。因为在她看来,在经济衰退的时候,无论什么样的企业都会存在着严重倒退的现象,所以与其到这些地方去打工还不如自己创业。为此,俞渝对自己进行了全盘的、客观的、准确的分析之后,在美国纽约创办了自己的产业——TRIPOD国际公司。

俞渝开办这家公司也是经过慎重考虑的,因为她在上学期间从事兼职工作积累了一批客户资源,所以在开展业务方面还是比较得心应手的。果然,在公司创立之后,那些老客户们都乐意跟她合作。

俞渝的这家TRIPOD国际公司是一家企业兼财务顾问公司,主要的业务范围是帮助客户买卖公司,服务的领域涉及到高新材料、钢铁企业、工程机械、石油、汽车以及食品和银行等等。

俞渝接的第一个项目是给一家石油公司做一份报告。不要小看这份报告,仅仅两页纸的内容就让她轻松赚到了3000美元。开始时,俞渝感到非常兴奋。但是后来她才发现,这个3000美元的生意对公司来说真的只是一笔小业务。

紧接着,俞渝又接到了一个有关企业兼并的案子。这单生意难度非常大,因为这个企业牵扯到好几百名员工,同时还涉及到当地的工会与法律之间的争端问题。这家企业原本打算聘请的财务顾问是类似于美林银行、香港汇丰银行这样的大公司,但是俞渝却主动找上门表示愿意助他们一臂之力。

其实,俞渝的想法很简单也很现实,她认为既然这个案子有难度,那么换取的报酬肯定不会少。面对那些四五十岁的董事和经理们,28岁的俞渝终于拿到了兼并案,而且做得非常成功。事后,俞渝总结说,这一次的成功一半是源于自信,另一半是源于“初生牛犊不怕虎”。

俞渝是一个有眼光有魄力的实干家,无论项目大小,她都是自始至终地亲力亲为。3000多美元的项目也好,上亿美元的收购案也好,在初期的准备工作阶段,她都会保持同样的认真度加以对待,而且是竭尽全力地参与谋划。待到双方结清手续做交割的时候,为了把所有的环节做好,她还要重新检查一遍。

在TRIPOD运营的那段日子里,俞渝每天都生活在忙碌而快乐的工作状态中。特别是在1993、1994这两年,差不多天天都要工作十四五个小时,基本上连休息的时间都没有。而到了1995年的时候,公司就更忙了,在一年之内,俞渝至少有200多个晚上是在各地的酒店度过的。忙得最厉害的时候,俞渝的家里有5部电话。通常在下班之后,俞渝会把办公室的电话进行呼叫转移,然后再把家用电话的铃声调成不同的声音。这样,只要电话铃声一响,俞渝就能知道是朋友打来的,还是客户打来的——她就可以在接听电话之前做好必要的心理准备。要知道,谈判也好,定价也好,完成收购也好,基本上所有的事宜都是俞渝自己搞定的。

当然,如此忙碌的生活也有回报。在开TRIPOD的那几年,俞渝给客户赚到了不少钱的同时,也为自己收获了利益。而且幸运的是,当时俞渝拿到的回报很多时候并不是现金,而是股份,因此后期的回报是非常可观的。

那么,俞渝成功的关键是什么呢?显然,良好的信誉和驾驭资本的能力是TRIPOD的最大卖点,也是俞渝身上最闪耀的地方。在华尔街闯荡的这几年,俞渝曾经为许多著名的金融家做过项目,其中包括著名的金融大鳄乔治·索罗斯。据统计,俞渝为客户创造的利润超过1亿美元。而这一系列的成就,让她成为了在华尔街小有名气的女金融专家。

俞渝在华尔街做事的那段日子,虽然非常劳累,但是得到了不少的收获。她把华尔街比喻成高压锅——压力非常大。快节奏的运转,会逼着人在很短的时间就要很清楚地了解一个企业的情况,然后提出自己的建议和解决方案。这样一来,华尔街确实锻炼了人的能力,特别是在观察了别人创办的企业之后,会得到一些非常有益的启发,会知道资本市场和企业需要的是什么。

俞渝的这段经历对她日后的帮助非常大,此后她考虑问题的时候,既能站在投资者的角度,又能站在管理者的角度,因此能够把投资者与公司的关系以及利益处理得很得当,而这对于一个创业的公司来讲是非常重要的。在她后来和丈夫创办当当网的时候,便把自己的这些经验渗入到当当网的运作之中,因此美国的风险投资人都非常信任她。可以说,如果没有俞渝没有在华尔街积累丰富的融资经验,那么要把当当网做大确实是一件比较难的事情。

事业上尽管很忙碌但是俞渝在感情生活上也不是一片空白。尽管俞渝谈不上面容娇美,却非常富有知性美。因此,当时追求她的人非常多,其中有的人甚至拥有私人飞机。俞渝表示,有很多男孩子主动约她,大概可以组成一支八国联军,黑的、白的、黄的都有。当时俞渝给这些男孩子立下了规矩,如果他们星期三晚上之前没有来约她话,那星期日她就不会赴约了。尽管追求者众多而且都很出色,但是俞渝太过于专注事业,因此到了30岁还没有获得理想的婚姻。

后来,俞渝在回想起自己做投资银行的那些日子时,曾经颇为感慨地说,如果她跟一个男性同样优秀的话,她会比男人更容易引起别人的注意。因为在投资银行这一屋子开会,三四十人进去基本上都是男的,只有她自己一个女的,而且还是个中国人。

如果生活照旧这么平静地继续下去的话,俞渝也许会在华尔街待得更长一些。但是,一件意外的事情,却改变了她对自己、对人生的认识。

1995年,俞渝的一位长期客户鲍伯·唐纳德乘坐飞机失事,他本人不幸遇难。

鲍伯·唐纳德是美国ABB公司美洲区的总裁,他去世之前,权力非常大,一共管着几万人和几十亿的销售额,而且经他手兼并的几个大型企业,业绩都极为出色。

鲍伯·唐纳德走了,俞渝也由此失去了一位好朋友,同时她感到生命实在太脆弱了。在葬礼上,俞渝回想起朋友的音容笑貌,感叹他昔日的风光和辉煌竟在转眼间灰飞烟灭了。

俞渝忽然生出几丝悲凉,想想自己,已经30岁的年纪了,还是形单影只的一个人,没有可以依靠的肩膀。此时的俞渝,比任何时候都想拥有一个温暖的家。她所畅想的生活是,有一个疼自己的老公,生一个可爱的孩子,每天晚上,一家人坐在一起吃顿热饭热菜——不是那种生意场上的应酬,哪怕只是一个汉堡包也行。俞渝感到自己确实累了,她不想再做职场上的机器,她要找回到做女人的感觉,过一种真实的、可靠的生活。

就在俞渝倍看惆怅之时,一个男人走进了她的生活。

他是俞渝的真命天子吗?两个人在相遇之际会擦出怎样的火花呢?

同类推荐
  • 创业必修的10堂课

    创业必修的10堂课

    创业是现代人生存的第一需要,也是一种财富积累的主要途径。如今,越来越多的年轻人为了实现自己的事业梦想,走上了自主创业的道路,但创业也不是一件容易的事,受到各方面因素的制约和影响。创业,对每一个初尝者来说都会是一段十分艰难的历程。如何敲开创业的大门?如何迈出最艰难的第一步?创业成功的秘籍是什么?什么样的人适合创业?创业过程中如何找钱、找人、找市场?与其自己长久地在黑暗中摸索,何不站在巨人的肩膀上。
  • 销售高手的99个沟通细节

    销售高手的99个沟通细节

    本书作者结合多年的销售与管理经验,归纳总结出99条沟通细节,基本涵盖了与客户沟通中的各种情况,并给出了解决方案。
  • 带队伍

    带队伍

    新晋经理人面对的最迫切任务,是完成管理角色上的转变,即要学会如何带好一支队伍。为了促进新经理实现这种转变,本书从管理自己、管理下属、管理上级、依靠团队、善沟通、会激励、修炼领导力七个方面展开,详细介绍了一些基本的管理原则、规律、方法、技能,它们能够有效地帮助新经理尽快适应管理工作。
  • 领导统御智慧:中国式管理实践篇

    领导统御智慧:中国式管理实践篇

    《领导统御智慧:中国式管理实践篇》站在人性的高度,立足于中国人的特性,在汲取中国传统文化精髓的基础上,谈自我修炼、安人得人、鉴人用人,将有血有肉的案例与真知灼见融为一体,不仅充满中国式管理智慧,也十分接地气。
  • 跟李嘉诚学创业

    跟李嘉诚学创业

    《跟李嘉诚学创业》对李嘉诚的创业过程及成功之道进行了全面的、系统的阐述。告诉我们应该从李嘉诚身上学些什么:从李嘉诚作为一个推销员,我们学习如何赚到人生第一桶金;从李嘉诚作为一个小老板,发奋图强成为“塑胶花大王”,我们学习他如何开拓自己的事业;从李嘉诚把握投资良机、兵不血刃、以小搏大屡战屡胜,我们学习他如何运用非凡的商业智慧;从李嘉诚善用人才“海纳百川”,我们学习他充满智慧的管理艺术;从李嘉诚以“做事先做人”之信条搏击商场数十年,创造了一个只有朋友,没有敌人的奇迹,我们学习他做一个高尚的商人……
热门推荐
  • 探究式科普丛书-天空的眼睛:雷达

    探究式科普丛书-天空的眼睛:雷达

    本书主要向人们介绍了雷达的基础知识,雷达的发展变迁,雷达未来的发展趋势,并且进行了前瞻性的解读,让读者了解这一现代生活的高科技工具是如何为人类的生产和生活服务的。
  • 呆萌純妻遇霸道总裁王俊凯

    呆萌純妻遇霸道总裁王俊凯

    五岁的她清纯可爱,十岁的他,霸道冷冽。却对她温柔至极。“凯哥哥,我饿了”肉肉对着王俊凯撒娇。“好的肉肉,老公给你做饭去!”王俊凯说出了“老公”两字。“嗯嗯”肉肉模糊的点点头,并没在意到“老公”两字。“宝贝,既然你是我的人你就要和我有情侣的所有东西,”王俊凯深情地说到,“昂?”八岁的她还不怎么懂,就让十三岁的他带去刺青了,肉肉的右胸上有个凯字,而王俊凯的左胸上有个染字。“肉肉,这是我的标记”车祸后,两人分离。五年后,二十岁的他,是一个总裁,改名初墨凌,来到她家“终于找到你了”,韩苒染也是个倾国倾城的美女了。王俊凯还是对谁都冷冽至极,对肉肉温柔至极(恬馨:这是王俊凯小说噢!不会很虐的!)
  • 高调宠妻:腹黑海盗的小甜心

    高调宠妻:腹黑海盗的小甜心

    “你闻起来让我很有食欲!”美食大赛上,萧恬恬被他近乎土匪般的野蛮形式给掳走,从此平凡的人生发生了天翻地覆的变化。费洛尔,大西洋上名声威震的海域霸主。他是政府深恶痛绝的“战鬼”,他是船商谈之色变的第一海贼,更是女人们疯狂迷恋的魅影男爵。他说:“只要在海上,没有我得不到的东西。”有人说,他是加勒比海盗王的后裔。也有人说,他是没落贵族皇子。传说给他镀上一层层神秘的色彩!什么狗屁后裔贵族!在萧恬恬眼里,他只不过是个披着华丽外衣,骨子里淌着流氓血液的恶霸。她是一个名不见经传的小厨子。眼看就要拿大奖出人头地,却被这野蛮海盗掳走。每天不仅要满足他的口腹之欲,还要取悦他的身心!她既做厨子又当宠物还没薪水拿!
  • 澳门的那些日子

    澳门的那些日子

    澳门,是一个天堂,也是一个地狱本文真实故事为基础,为您还原一个真实的澳门。PS:本人保证,绝对保证日日更新!绝不断更,绝对完本!还希望大家多多支持,多多互动!欢迎大家提出各种意见和建议,本人一定虚心接受!
  • 祸世乱妃:王妃竟是神

    祸世乱妃:王妃竟是神

    幻影大陆有个天才榜,可她冷家三小姐竟然落水再醒名字就不在这榜上了?可笑!从活一遭,脱掉之前的身份,可谁知又入何等漩涡?遇神杀神,遇佛杀佛;人要灭我,我灭人;天要逆我,我逆天!再世为人,我要潇潇洒洒!金山银山?笑话!此路我开,此树我栽,要过此路,留下路钱!
  • 城市与农村女友之不分上下

    城市与农村女友之不分上下

    这本书讲述了一个农村小伙来到大城市找工作,然而他遇到了一生中重要的女人,但是另外一个跟主人公一起长大的青梅竹马的女生也很爱主人公,所以主人公陷入到了两难的抉择,最后主人公会选择谁呢!让我们拭目以待吧!
  • 谁言编外军嫂情

    谁言编外军嫂情

    谁言编外军嫂情一路野风简介:缉毒爱情励志QQ516659288她与他一直是好朋友,却对他的情况不甚了解。当她知道他是个警官时,他却告知她要去执行任务,她要求他留在身边时遭到拒绝……然而感情可以神奇的建立,生活却不会一路平安,社会生活给人带来的是现实生活,而生活却是一把直刺心口的利刃。当她去部队寻找他时,他已经牺牲了……
  • 朦朦墨色染

    朦朦墨色染

    在情窦初开的年纪,对所有事物充满好奇的她开始了人生第一次叛逆开始做自己的第一次选择。在无休止的争吵中她成长了,成熟了。然而不甘于平淡的她长大后更加风流不羁,开始了她自己原本想要的生活!
  • 穿越的龙人

    穿越的龙人

    龙者,聚天地之气,自然而生,不老不灭。
  • 都市之至尊天骄

    都市之至尊天骄

    一代天骄都市行。会符篆,会丹药,在这繁华都市中,闯出一片属于自己的天空。