一般的招聘官都认为，对于“薪酬问题”应该直言不讳。薪酬是求职目标中很关键的一部分，谈薪是求职过程中的重要步骤，完全不需要回避，不妨大胆说出你的期望薪酬。当然，这还需要恰当的时机。面试一开始便开门见山讨论薪酬是不够明智的，但可以在被问及时给予如实回答。若面试官始终没有提到薪酬问题，也可以在对自己成功应聘较有把握的情况下，选个恰当的时机主动来询问。
当然，也不排除有些面试官询问薪酬是“另有目的”。
缺乏经验的求职者很可能不小心栽进这些面试官精心设计的陷阱，或因定位不准、处理不当而影响将来的收入或失去工作机会。虽然薪酬问题很大程度上取决于老板，但个人努力在一定程度上也是能产生影响的。
因此，对于薪酬还是很有必要巧妙地与老板周旋一番。
三、应对方法
方法一：迂回曲折，巧报身份
一般而言，你目前的薪资水平是未来老板“出价”的参照，因此大多数老板在面试新员工时都会问到这个问题，恰当的回答很可能对将来的薪资有利。所以，当被专业的人事经理问及这一问题时，比较艺术的方法是避免正面回答，而采取迂回曲折的方式。先不急于报“实价”，以免今后没有迂回或进一步解释的余地，而是先简单地向对方解释一下目前的薪资结构，如可以这样说：“我现在的收入除了每个月固定的工资之外，还有奖金、房贴、车贴，等等。”然后顺带说到某几个部分具体多少，这样一来，即便没有直截了当地报出身价，对方只要简单一估算，也就能大致明了。
方法二：准确定位，直奔期望
“薪金期望值”是求职者的必答题之一，而这恰恰也是令他们比较头疼的难题。在面试中被问及这个问题时，求职者最好先自己判断一下，对方和你是否真正进入实质性谈判了。一些人事部经理会拿这个问题作为对应聘人进行考察的一种手段，应对这种情况最好的方法是使用一些“外交辞令”，如回答“薪酬不是我的首要考虑因素，我更看重的是在贵公司的发展前景”，等等。而如果是经过几轮面试，双方已经明确进入实质性谈判阶段，这时就应当抓紧机会，委婉地说出自己的期望值，如果再拖泥带水、遮遮掩掩，就会错失良机。
要做到薪资的准确定位，首先要对市场行情、大环境比较了解，才市、行业某一阶段的景气状况直接影响到员工的薪资待遇。然后在此基础上提出合情合理的期望。
某些人跳槽后脱离目前的薪资情况，凭空要价的做法是不可取的。首先，求职者大可不必担心因自己“要价”低于公司“出价”而吃亏。正规的单位是不会贪这样的小便宜的。一方面，这样的公司都有一套明确而完整的薪酬体系，不合常规的随意变动只会导致组织内部薪资结构失衡，从而影响整个组织的有序管理。另外一方面，如果你确实是公司中意的优秀人才，从留才与激励的角度出发，公司也会相应给出具有竞争力的薪资。其次，如被未来的老板发现你的期望值远远高出目前的薪资水平，则很可能引起他的不满，于己不利。
另外，在报期望值时，最好折算成年薪。因为各个公司薪酬福利的结构可能有很大的不同，特别是每月固定工资之外的其他福利待遇差别很大，因此只有以年薪的方式才能涵盖所有的收入。特别是对于非现金部分一定要说清楚，否则就很可能会吃亏。
方法三：执意坚持
目前就业压力相当大，因此工作机会也是相当重要的，但是如果招聘方提供的薪资水平实在难以满足你的要求时，不妨采取以退为进的方法，或许能够让对方重视起来，认真考虑你的要求。当然，即使要拒绝对方，也要为协商留有余地。如果雇主需要你，他会乐于满足你的要求。而一旦你对他们提出的标准说出绝对的“不”，交易就肯定做不成了。
现在许多应试者不懂其中的诀窍，公司还没有表示出要录用，就冒失地和人力资源经理谈薪论酬，这是极不明智的做法。也有些应试者，对薪水要求说得过死，非要××××元，否则就不干，这也是不好的。最好的办法，不仅要给自己留余地，也要给对方留余地，最后，获胜的还是自己。
如小黎经过笔试和面试后，终于进入了最后的面试。在谈工资的时候，小黎和公司一直谈不到一起。公司的招聘人员说：“对不起，我们公司只能提供您每月2 000元的工资，不包括三险一金，不包括住宿。”这份薪水与小黎的心理期望值差了很多。小黎问道：“你们决定雇佣我了么？”招聘人员说：“当然了，你各方面都很优秀，我们认为你非常适合我们公司。”双方又谈了好久，但都不愿妥协。小黎觉得虽然这个工作机会很难得，但是薪水还是不能接受，只好说道：“谢谢您给我提供的工作机会。这个职位我很想得到，但是，工资确实不符合我的要求，这是我无法接受这份工作的原因之一。也许您会重新考虑，或者以后能有使我对你们更有价值的工作时再考虑我。”最后，由于小黎的执著坚持，公司又和她商谈，最终得到了双方都满意的结果。
方法四：目标转移
如果你目前薪水太少，那么直接回答不会给你带来什么好处。正确的回答是顾左右而言他，学会打太极，如巧妙地回答：“我相信公司会根据我的业绩给予合理报酬，以体现多劳多得的原则。”或“钱不是我唯一关心的事，我想先谈谈我对贵公司所能做的贡献——如果您允许的话。”这样将球又踢了回去，由对方来做出决断。
如在一家公司招聘行政助理的面试中，老板对有工作经验的李某的表现非常满意，在面试的最后，老板问李某：“你目前的薪资是多少？”李某停顿了一下，微笑着回答：“过去的工资并不重要，关键是我的工作能力是否能够达到贵公司的要求。”李某回避了目前的工资水平，把本来很难回答的问题转移到其他与工资挂钩的事情上，由公司来根据能力的大小决定工资的多少。
方法五：范围波动
每个雇主在心里对薪水的上下限度都有个数，会经常在那个限度内自由调整，手头也掌握着你所不知的内情。当你不知道对方是怎样想的时候，你往往容易自降身价。这样岂不正中其下怀？所以，在你提出任何薪水要求之前，请务必搞清它的大致价位，以退为进提出反问，如“我愿意接受贵公司的薪酬标准，不知按规定这个岗位的薪酬标准是多少？”这样，不但没有露出自己的底，反而可以摸清对方的底。假如它低于你的心理价位，你就定一个比你现在的薪水高至少10％～20％的价。总之，你必须得先开价，而且不要把底线定得太低。
小王是某大学法学院的应届毕业生，毕业后应聘到一家律师事务所做律师助理。经过几轮考核面试，在最后谈工资的时候，律师事务所主任问道：“小王啊，你想拿多少工资啊？”说实话，小王当时就有点懵了，作为一个应届毕业生，没任何工作经验，根本就没有可以比较的，也不太清楚主任到底是什么意思。小王想了想，笑着说：“主任您看呢？您说给我多少啊！”主任又说：“像你们这样刚毕业的助理一般就是2 000多吧！”小王随后说道：“那大致上就2 000～3 000之间吧！和市场挂钩啊！您看怎么样？”小王使用报出大致范围的方法，让薪金在一定区间内波动，没有把话说死，留下了比较大的回旋余地。
四、成功案例
在某市某一高级人才洽谈会现场，求职者李某应聘某制造型企业“销售工程师”一职，招聘人员和他就薪资问题正在进行商谈。
“请问你前一份工作的薪酬是多少？这次跳槽，期望薪酬又是多少呢？”面试官问道。
“我以前的收入是6 000元，包括2 500元的基本工资，几百元的房贴、车贴，再加上3 000元左右的销售提成；本次跳槽希望能有3 000元以上的基本工资，由于自己拥有丰富的客户资源，相信提成加上福利能达到6 000元以上。”李某十分坦诚地答道。
听后，面试官微微点了一下头，并在简历上注明“3 000元+提成”的标志。
一周后，李某接到这个企业的录用通知，显然他当时的答复是成功的。
五、误区点拨
1切忌表现出极度关心待遇，一开头就谈薪水问题
关心自己的待遇并没有错，但不能一上来就问有什么待遇，这样心急是吃不到“热豆腐”的。如果你很唐突地问招聘者：“你们的待遇怎么样？”对方很可能会抢白你：“工作还没干就先提条件了，何况我们还没说要不要你呢！”
2切忌说出太过绝对的话
如“希望得到3 000元的工资”，将薪水的具体数字说死，没有留下可以商量的余地。
3切忌不恰当的反问
如果招聘人员问你：“关于薪金，你的期望值是多少？”而你反问道：“你们打算出多少？”这样反问就有点儿像是在市场上买东西时讨价还价，显得很不礼貌，容易引起招聘者的不快，进而影响你的求职成败。
4切忌过于降低或过于提高薪金
这样只会让人感觉你能力差不值得请或能力太高请不起，不会对商谈起到任何正面作用。
巧妙挽救濒临失败的面试
一、情境导入
一家日资企业招聘人才，彭磊幸运地挤进了面试的队伍。
面试时，彭磊同公司企划部经理和生产部经理简单交流后，财务经理走了进来。他一来就问：“你对薪酬的要求是多少？”彭磊为了表示自己的谦虚和诚意，马上回答：“我没有要求，按公司标准就可以了。”财务经理听到这个回答，摇摇头：“很遗憾。你不对公司提出薪酬要求，公司怎么对你提工作要求？我们需要的是精英而不是充数混饭吃的人。我想不敢对薪酬提要求的人大多没有多少真实才干。”他站起来准备离去。情急之下，彭磊猛地站起来，“等等，经理先生，我要求月薪5 000元以上。”财务经理朝彭磊点了点头，并给了他同外方总经理面试的机会。
彭磊敲门进去时，外方总经理正在打电话。招呼他坐下后，总经理一边打电话一边示意彭磊帮他拿一个红色的文件夹，说需要告诉客户一些数据。彭磊站起来走向文件柜，拿出一本红色文件夹递给他。谁想总经理突然挂了电话，说：“面试结束了，你可以走了。”彭磊根本不知道怎么回事，总经理解释道：“你犯了3个错误。第一，文件柜里共有5个红色文件夹，上有编号，你没问我几号而是随便拿了一个；第二，对方正在等我的回话，你应该跑向文件柜以节约时间；第三，在你拿到文件夹的同时应该问我需要哪些数据，然后翻开找到它们再递给我。你知道，现在人才济济，我们需要的是各方面都很过硬的人才。”顿时，彭磊就目瞪口呆了，显然这个面试已经濒临失败的边缘，该如何来挽救，当时的他头脑一片空白，只得无奈地接受最终无情的宣判。
二、权威分析
社会竞争愈来愈激烈，求职的形势也越来越严峻。面试作为求职的第一道门槛，求职者都卯足了劲，力图能顺利通过。而面试官则使尽浑身解数来对其百般刁难，设置一道道的难关让求职者来闯。代表着公司的利益，崇尚着高度经济效益的面试官，并非个个都是仁慈的上帝，会对你怜悯万分。因此，但凡求职面试必须有所准备，加强学习，练就一份应付刁难的本事。
很多时候，一个快要走向成功的面试却因一个刁难的问题而濒临失败，为了使之前的成绩不至化为乌有，更为了挽救这个走向失败边缘的面试，应聘者需要学会采用一些方法来应对。
三、应对方法
方法一：主动推销
无论是在工作中，还是在与人交往的过程中，如果你不去主动地“推销”自己，向别人展示自己的才华，即便你学富五车，才高八斗，恐怕也没有人会真正地认识你。过于老实和保守，只会让你错失许多绝好的机会。古人尚且懂得“毛遂自荐”的道理，今天的你更要勇于展现自己了。有时面试之所以不够顺利，甚至走向失败的边缘，有可能就是面试官对你了解不够，他们还未从你身上发觉到他们想要的东西。此时，你就要主动将自己展示一下了。经过你的一番推销，他们就能更全面而深入地认识你，特别是你的优点，那么你转败为胜的机会就会大大增加，甚至能大获其胜。
方法二：柔中带刚持质疑
也许你刚走出校门，没有任何工作经验，无半点资质可言，在一些傲慢的面试官眼中，你就是一个初出茅庐、乳臭未干的小青年，根本就不把你放在眼中，只要你往他面前一坐，他就毫不客气地扔下一句硬硬的话来打发你。对此你也不必畏惧，不妨采取一种柔中带刚的战术来向他质疑。当然你质疑的问题应直指面试官之所以拒绝你的原因，同时暗示他这样武断行事的弊端。相信经你这样一个硬性的提醒，他会有所领悟和反思的。那么，你和面试官进一步的交流就有望了，说不定还能取得面试的成功。
一位刚从管理系毕业的法国大学生去见一家企业的老板，试图向这位总经理推销“自己”，到该企业工作。由于这是一家很有名气的大公司，总经理又见多识广，所以根本没把这个小伙子放在眼里。没谈上几句，总经理便以不容商量的口吻说：“我们这里
