在生活中，如果我们可以恰到好处地应用从众心理，其实它可以成为一种十分有利的武器，帮助我们起到同化对方的作用，让对方在寡不敌众的劣势下，不得不妥协，而加入到群体之中来。
从众心理对人们的行为的影响已被商家意识到，并灵活应用到了各种销售战略上。例如，一家卖烤鸭的连锁店，在分店开张时，就会雇用一大群人，围在店门口，制造人气，吸引顾客。再如，向年轻人推销MP4时，就先雇一些学生，让他们随时随地携带着，并装出一副自得其乐、陶醉万分的样子。这种故意烘托出的氛围对其他学生，也就是潜在消费者来说，是一个相当大的诱惑：这么多人都有，而且这么享受，自己也要去买个MP4。
利用从众心理可以帮助我们集聚众人、增加人气，也可在绝大多数人的意见一致时，对个别人起协调作用，使之与集体保持一致，可概括为：以众敌寡，逐渐同化。例如，与其用说教的方法强迫孩子读书，不如让他和喜欢读书的孩子在一起。虽然刚开始时，他会觉得别扭，不大合群，但久而久之就会被同化，变得喜欢读书。再如，如果想让那些不喜欢发言的职工在会议中开口说话，就可以让一些“引导人”先发言，从众心理会使那些不爱发言的人也不由得采取了“同调行动”，踊跃发言。
总之，在现实生活中，少数服从多数的原则会对人们形成很大影响，给少数派的人造成很大的压力，使其心理立场发生动摇，最终放弃自己的主张而被别人同化。有时，我们为了获得这样的效果，则需要制造一种以众敌寡的压倒性局面和氛围，迫使对方就范。
要劝服一个人遵从自己的意见，可以采取以众敌寡，逐渐同化的方法。一个人唇焦舌干地苦苦相劝，可能并不能达到说服的效果，而让多个人轮流去劝说，就会给对方造成压力，使其被同化。
紧抓对方弱点，不断攻击
汉代的朱博因极善巧妙用恶人为之效力而为人称道。比如，在长陵一带，有个名叫尚方禁的人，曾强奸别人的妻子，被人用刀砍伤了面颊。如此恶棍，本应重重惩治，只因他大大地贿赂了官府的功曹，而没有被革职查办，最后还被调升为守尉。
朱博上任后，有人向他告发了此事。朱博传见尚方禁。尚方禁心中忐忑不安，硬着头皮来见朱博。朱博仔细看尚方禁的脸，果然发现有疤痕，就让左右退下，假装十分关心地询问究竟。
尚方禁做贼心虚，知道朱博已经了解了他的情况，就像小鸡啄米似的接连给朱博叩头，如实地讲了事情的经过。头也不敢抬，只是一个劲地哀求道：“请大人恕罪，小人今后再也不干那种伤天害理的事了。”
“哈哈哈……”朱博突然大笑道：“男子汉大丈夫，难免会发生这种事情的。本官想为你雪耻，给你个立功的机会，你愿意吗？”
尚方禁自然极为愿意，于是，朱博命令尚方禁不得向任何人泄露当天的谈话情况，要他有机会就记录一些其他官员的言论，及时向朱博报告。尚方禁俨然成了朱博的亲信、耳目。
自从被朱博宽释重用之后，尚方禁对朱博的大恩大德时刻铭记在心，所以，做起事来特别卖命，工作十分见成效，使地方治安情况大为改观。朱博遂提升他为连守县县令。又过了相当长一段时期，朱博突然召见那个当年收受尚方禁贿赂的功曹，对他进行了严厉训斥，并拿出纸和笔，要他把自己受贿一个钱以上的事通通写下来，不能有丝毫隐瞒。
那位功曹早已吓得筛糠一般，只好提起笔，写下自己的斑斑劣迹。
由于朱博早已从尚方禁那里知道了这位功曹贪污受贿的事，所以，看了功曹写的交代材料，觉得大致不差，就对他说：“你先回去好好反省反省，听候裁决。从今往后，一定要改过自新，不许再胡作非为！”说完就拔出刀来。那功曹一见朱博拔刀，吓得两腿一软，又是打躬又是作揖，嘴里不住地喊：“大人饶命！大人饶命！”只见朱博将刀晃了一下，一把抓起那位功曹写下的罪状材料，三两下，将其削成纸屑，扔到纸篓里去了。此后，那位功曹终日如履薄冰、战战兢兢，工作起来尽心尽责，不敢有丝毫懈怠。
做贼心虚，做过坏事的人一般在心理上有“死穴”，一旦将手指放在这个死穴之上，张而不发，那就相当于牵住了牛的鼻子，让它乖乖听命于你，也相当于捏住了蛇的七寸，让它俯首顺从。所以，用坏人，必须要抓住他的把柄，让他不得不服从。但是在“握”的过程中一定要把握住“度”，若对方狗急跳墙，事情就不妙了。
父式催眠实战：成功管理公司员工
任何一位领导都希望自己能有效领导下属，那么，首先就要摸透下属的性格，根据其特点采取不同的领导策略，从而使其在工作岗位上既发挥能力，又发挥潜力。
一般来说，下属的性格大体可分为情绪不稳定型、“硬汉子”型和循规蹈矩型三种，各有特点，适合的被领导策略也各有不同。
1.情绪不稳定的下属
有些员工工作情绪不稳定，忽冷忽热，“热”起来埋头苦干，废寝忘食，成绩也特别出色；但“冷”起来，又散漫松懈，毫无斗志。
这种人大都视工作为磨难，在工作中寻找不到快乐，但又不会轻易丢开工作，因为工作是谋生的手段。他们往往没有吃苦耐劳的精神，没有挑战困难的勇气，而对享受垂涎三尺，并精通玩之道，凡能使他们得到乐趣的地方，他们都会不惜代价，亲自去体验一番。但这种人也有优点，比如性格开朗、惹人喜爱，并且重感情、善交际。
对于这样的人，领导该如何正确使用？稍有头脑的领导就会知道，这种人不能不用，但也不宜重用。理由很简单，这种人尽管略有才能，并且善于交际，但情绪不稳定，易受外界的影响，往往在很多关键时刻不能当机立断、勇往直前；在遇到困难时，束手无策、怨天尤人，不能坦然地直视困难。因此，对这种人委以重任，恐怕他们也无力担当。但这种人并非无用之才，假如能量体裁衣，给他们选择一种适合的岗位，挖掘他们的潜力，就能够做出成绩。
当然，也不能一概而论，有些情绪不稳定的人也确是可塑之才，如果领导开导、栽培得当，也能使其成为公司栋梁。
2.善待“硬汉子”
这里说的“硬汉子”就是那些很有个人原则，不轻易接受失败的人。这种人才个性很强，有自己独立的见解，他们性格坦诚、直爽，说话从不拐弯抹角。
这种人一般不受领导喜欢，因为他们爱当面提意见，并且毫不含蓄，批评领导也不避讳，常常使领导感到难堪。他们遇事果断、头脑清晰、思维敏捷。他们从不会被困难吓倒，往往具有“明知山有虎，偏向虎山行”的精神，相信人能克服一切艰难险阻。他们不会因一时的挫折而情绪低落、一蹶不振，而是相信乌云过后必是晴天。这种人优点很多，但在公司内的日子并不好过，那些懒散员工憎恨他们，那些无才无学的人妒忌他们，那些阿谀奉承上司的人疏远他们……遇到称职的领导还好，专制昏庸的领导则会给他们穿小鞋，使他们这种“千里马”找不到用武之地。
所以，称职的领导不但会用这种人才，还会重点栽培，给他们一些私人辅导，使他们在待人接物、应付人际关系时掌握一定的技巧。有许多称职的领导，在选择自己的接班人时，往往把目标对准这种“硬汉子”。
一个成功的领导不但会识人，而且会正确地用人，他是绝对不会浪费一个人才的。对于那些有才有识但性格耿直的“硬汉子”，成功的领导不会计较他们的直言不逊，这种下属的才识才是他最器重的，“千军易得，一将难求”，作为领导，一定要善待那些有才但也有缺点的人，这对你的事业发展非常有益。
3.循规蹈矩的下属
有些下属天生缺乏创意，喜欢模仿别人，做人、处世的方法和语言都按照别人的样子，既没有自己的主见，也没有自己的风格。没有现成的规矩，他们就不知该如何行事。
这种人往往没有突破性的发现，对新观点、新事物接受较慢。他们墨守成规，实际情况发生变化时，不知道灵活运用，只是搬出老套路，寻找依据。世界上的事物瞬息万变，但这种人不知以变应变，因此，他们难以应付新情况、新事物。这种人缺乏远见，也没有多少潜力可挖，他们的发展水平存在一个局限，一生中难以超越这个局限，因此，这种人不宜委以重任。但这种人也有他们的优点，他们做事认真负责，容易管理，虽没有什么创新，但把一般的事情交给他们去办，他们能够按照领导的意图和指示进行处理，往往还能把事情做得让领导万分满意。
所以，领导如能把一些琐事委任于这类人，他们就能够按照领导的指示，模仿领导的做事风格，搬用领导的做事方法，把事情完成得非常符合要求，因而也能令领导放心和满意。
4.勤奋而低效率的下属
有些员工非常勤奋地工作，仿佛时间从来都不够用一样，上班时最早到公司，而下班时，别人都走了，他们还埋头苦干。他们不知疲倦，如同蜜蜂采蜜一样，忙忙碌碌，丝毫不敢怠慢一点。但检查起他们的工作时，却令人吃惊，他们的工作效率极低。
对于这样的人，有的领导对之冷漠，但大部分领导还是喜欢他们的，确切地说是同情。对于一个如此为自己拼命卖力的人，领导如果不赏识器重，似乎从良心上感到有点过不去。
当然，这种人不能不用，因为他们废寝忘食、兢兢业业的工作精神可做大家的楷模，这种人应多给予表彰，精神上和物质上都要给予奖励，但也仅仅是奖励而已，绝不可贸然提升他们，他们绝对不是做管理者的人才。
