曹家是将门，名将林立，诸如曹彬、曹翰、曹璨、曹玮等，一个比一个演技高超。曹玮的叔叔曹翰演起戏来堪称一绝。曹翰任幽州行营都部署时，开黑市赚钱，被贬谪汝州，以示惩戒。曹翰在汝州反省一待好几年，穷山恶水之地哪里有京城富足繁华。自己犯错在先，没什么好办法回京。正巧有这么一次机会，太宗密谕内侍官路过汝州去看看曹翰过得怎么样。内侍到汝州见到了他，曹翰一瞧翻身的机会来了，大演苦肉计，痛哭流涕，悔过自新，对不起皇上的培养与厚爱。曹翰说我知罪孽深重，承蒙圣恩不杀，死无以报，但现在我家人口众多，穷得丁当响吃不上饭了。我这里有一件旧衣服，随我征战沙场多年，抵押给你，借我钱十千，吃口饭，行不行？内侍官就笑了，说当然可以，借给你钱就是了，没必要拿什么抵押。曹翰坚持要抵押，并把衣服包裹严密封起来。内侍官无奈，行吧！收了衣服给他钱，回京复命。宋太宗一听内侍官汇报，感觉非常奇怪，曹翰为什么要坚持用一件破衣服做抵押？里面定有蹊跷，打开瞅瞅。打开一看，竟是一幅画，题曰《下江南图》。画中描绘当年宋灭南唐，曹翰为先锋英勇杀敌的场景。太宗恻然，念其功劳，下旨召曹翰回京（《东轩笔录》）。
曹翰这出后发制人演的是感情戏，企图以军功感动领导。按说朝廷待曹翰不薄，他是一名以战死沙场为荣的将领，和平年代恨天下无事，以军功自居，风风火火地干了一番“大事业”，直接把他干到不毛之地。军队领导开黑市，私自出售国家武器，没杀你已经皇恩浩荡了。曹翰在反省期间，估计经常挖空心思想怎么才能东山再起？等待了多年，内侍官忽然来到，曹翰一下子就明白了这是翻身的机会，能不能成功在此一举。首先要骗过内侍官，不能穿帮，曹翰卖力气演了一段哭穷。感动了内侍官后，托他把秘密武器带给宋太宗。要知道皇帝是行伍出身，这种在战场上铸就的革命感情比钢还坚比铁还硬，那是真正的过命兄弟。看到那幅图画，宋太宗必然忆往昔峥嵘岁月，如今曹翰已知错了，没必要拿枪指着战友。
6.物以稀为贵的“以假乱真”
宋真宗景德四年（1004年），契丹铁骑南下，迅速推进到澶州。宋真宗在宰相寇准、毕士安等人的力争下御驾亲征。河北路老百姓人心惶惶，于是纷纷抢渡黄河，这其中当然少不了失足落水的。当时丁谓任知郓州兼齐州、濮州等安抚使，提举转运兵马巡检事，相当于前线最高行政长官，所以老百姓渡河在他的工作范围内。眼瞅着老百姓在黄河边愈聚愈多，船夫忽然罢工了，来了一招坐地起价，大发国难财。能交得起钱的过了河，交不起钱的眼巴巴望着河对岸，时不时回头看看辽军是否追来。就在万分紧急的关头，身为前线行政长官的丁谓下令，所有发国难财的船夫就地正法。黄河边上排了一排，当着所有人的面斩首示众。船夫见长官怒了登时大惧，谁也没敢再干要钱不要命的买卖，黄河以北的老百姓得以悉数渡过黄河，到达安全地界。这是《宋史·丁谓传》中记载的一段故事。前线长官丁谓在最关键的时刻灵机一动，给广大船夫演了一把以假乱真。丁谓紧急从当地死囚牢里调出众多囚犯，在黄河边斩首示众，当然不是真杀船夫，如果那样的话损失了劳动力，会掌船的人挂了，等于间接地杀了对面的老百姓。丁谓在没有登上相位撺掇宋真宗封禅之前，脑子一直很灵活，深谙官场之道，对演戏非常之了解。“以假乱真”的要领在于假戏真做，做得像模像样，能流血那就更好了，达到震撼的效果，从而达到上级的目的，通过这种方式来完成艰难的工作目标。以假乱真的实质，其实只有一个字——骗，为了达到某种目的而进行欺骗，其手段暗合了当事人的心理，使你看得触目惊心，不得不信。船夫们见黄河岸边朝廷真的杀人了，人都是怕死的，性命攸关的情况下，挣钱与保命孰轻孰重他们自然能够掂量明白。
甭管什么情况下，演得逼真也好，有演员流血也罢，关键要深谙观众的心理，对他们的心理拿捏要至臻纯熟，一定要明白为什么这么演，演的目的是什么。通过道具渲染，达到预期效果。显然丁谓成功了，单单就这一点而言他是合格的演员，所以他是合格的官员。以假乱真这招不单单领导频繁使用，也可以用于对付上级，那便会产生一种神奇的效果。
宋徽宗信奉道教，又称“道君皇帝”。但凡领导者的爱好公之于众，投其所好者趋之若鹜，这将是一个致命的危险，早晚会败在这上面，轻则落马下野，重则亡国北狩。当时投徽宗所好的人非常多，林灵素道长是众多打着道教旗号求入仕队伍中最成功的一位，得道者气焰赫然，时号“金门羽客”，而林灵素是他们的老大。《家世旧闻》记载，林灵素受到宋徽宗召见，上来就对皇帝说，我见陛下好生面熟。一句话落在了宋徽宗心坎上，试想两个未曾见过面的人，一上来说面熟，你会怎么想？生活中有人如是说，那是搭讪的一种方式，后面才是他要说的内容。宋徽宗也像模像样地回了一句，我见你也面熟。这句话正中林灵素设下的心理圈套，于是他说我知道每个人在天上是什么。徽宗一听这个来劲了，你说说看。林灵素说徽宗是神霄帝君，他是伺候帝君的神霄计吏，又说蔡京是左元仙伯、范致虚是东台典籍、王孝迪是西台详阅真文史等等。宋徽宗龙颜大悦，难怪君臣众人相处得其乐融融，敢情我们在天上都是同事。林灵素取得了宋徽宗的信任后迅速走红，时有记载宋徽宗给林道长拿钱讲公开课，一次竟达百万贯之多。大宋朝再有钱，也不能这么浪费。取得成功的林灵素为了守住金山，只得一直欺骗下去，遂来了无数次的以假乱真。有一次，宋徽宗去林灵素府上做客，恰好赶上林大师在给人治病，有盲人、哑巴、聋子、瘸子等等。徽宗在旁边看，林灵素在一边作法。林大师把符咒烧好浸在水里，喝口水一喷，神奇的一幕发生了，只见所有残疾人全好了。瘸子能走、哑巴能说话、盲人能看见，众人欢声雷动，感激涕零，我们这病都得了二三十年，幸亏林大师手到病除。宋徽宗见了甚感神奇，对林大师信任倍增。
很显然，在这则故事中，那些身负沉疴之人，都是林灵素的托儿，一帮训练有素的职业演员而已。正所谓当局者迷，外人一眼就能够洞穿林灵素的把戏，叵耐大领导对他深信不疑，走火入魔似的。林灵素也恰恰利用了他的心理渴求，不断地上演“以假乱真”的戏份，深深地抓住了宋徽宗的心。当然，这种把戏演个一场两场的算是弥足珍贵，经常演傻子也看出破绽来了。是以“以假乱真”乃迫不得已或者为了达到某种目的采取的演技招数，一两次稀奇，不宜过多。后来，林灵素经常上演各种神奇戏剧，被宋徽宗看穿了，踢出了朝廷。
威逼恫吓、假装糊涂、喜怒有度、体谅下属、后发制人、以假乱真等是众多官员的典型演技，还有诸多演技不再一一列举。诚然前文所述的官员演技较为分散，无论分类还是内容上比较杂乱，不成系统，仅供参考，那么是否有将所有的演技灵活运用的官员呢？答案当然是肯定的，这个时候就需要范仲淹出场了。
7.范仲淹的得意仕途
很多官员深谙此道，为了仕途的晋升刻意树立形象，然而范仲淹有着得天独厚的优势，不知不觉地树立了自己的官场形象。范仲淹，苏州吴县（今江苏省苏州市）人，两岁没爹，身世孤苦，母亲改嫁朱氏，长大之后母亲告诉了他身世，他泣别母亲，就读南京应天府，通过非常刻苦的学习，于真宗大中祥符八年（1015年）乙卯科高中进士，时年二十七岁。范仲淹是武则天统治时期宰相范履冰之后，几百年后这名片已然失去了光环，所以范仲淹就是寒士。中进士后，范仲淹的故事不胫而走，遂恢复本姓，迎养母亲，这样一来导致了名声大盛。无疑他成了那一届受关注度最高的举子，人们对他的浓厚兴趣甚至超过了新科状元。
范仲淹入仕后历任泰州西溪盐税、理寺丞、楚州粮料院等官职，在仕途上升阶段遭遇了官场中的尴尬，母亲去世了，按照规定须守丧丁忧。刚刚树立起来的良好道德形象忽然之间大厦将倾，三年，在漫长的人生里不算长，在官场里却是个漫长的过程，因为多数人无法预知三年后的政治环境是什么样子。严格地说范仲淹刚刚树立起一半的形象，道德管制的社会下官员树立道德典型那是必需的，道德形象是官员的必备形象，多数是将道德与政绩等方面有机地结合起来，形成一个全新的形象。历任工作中可见，范仲淹政绩一般，没有曾公亮、王安石等人出类拔萃。恰好有这么一个机会，范仲淹决定剑走偏锋。
什么机会呢？南京应天府知府晏殊为当地的应天府学院四处寻找讲师，三找两找找到了范仲淹头上。他是应天府书院毕业的，又在朝为官，目前守丧在家，当讲师有点低了，当校长完全可以胜任。范仲淹非常乐意，于是晏殊聘请他为应天府书院校长。万不可小瞧了一个书院的校长，这里面有十分强大的政治关系网络。
官场朋党网络的组成无外乎同窗、同事、同乡、同年、师生、干亲、幕僚等几种关系，其中师生的关系最为密切而广泛。这个可以想象到，譬如同窗，一个班级就那么几个人，未必所有人都能够考中进士，所以这个关系尚可。同乡更不用说了，一个地方的人零星有那么几个同朝为官的。官员来自五湖四海，不可能一个单位呼啦全来自江西，另一个单位全来自山东，恰因为同乡为官者略少，所以官员通常有乡愁情结，一旦有机会就会考虑提携同乡。同年即是同一年中举的，类似今天高校毕业的同一届，关系相对同窗、同乡较为疏远，但经常会提携。干亲更不用讲了，逢场作戏耳，不知道有多少官员因为“干爹”犯事儿的。
范仲淹接受了晏殊的聘请，一方面三年守孝确实没事儿干闲得慌，另一方面范仲淹认清了形势，意识到了学术领袖的价值所在。应天府书院的前身是南都学舍，位于今商丘市睢阳区，所以又叫睢阳学舍，创始人是五代十国时期的后晋杨悫。最初规模不大，就一辅导班的规模，在第二代校长戚同文的努力下，得以发扬光大。其时宋王朝刚刚建立，朝廷急缺人才，从睢阳学舍出去的学生考中进士者多达五六十人，如兵部侍郎许骧、光禄大夫陈象舆、河北转运使滕涉等。因为升学率非常之高，于是睢阳学舍成了学子心中的圣地，一时间不远千里赶来求学的趋之若鹜。随着戚同文的去世，睢阳学舍曾一度关闭，当地人曹诚慷慨解囊，向学校投资三百万贯，扩建校舍150间，藏书1500卷，以戚同文孙戚舜宾为校长，戚同文儿子戚维、曹诚为讲师，广招学生。曹诚将此事上报州府，官方给予承认，更名为南京应天府书院，就在这一时期，范仲淹前来求学。
宋代有四大书院，它们是后来官场重要政治力量的来源，因为书院的不同渐渐形成了不同的学术门派，从而形成了不同的政治派别。四大书院分别是：南京应天府书院，范仲淹倡导儒学复兴，这里形成了高平学派，主要代表人物有戚同文、许骧、陈象舆、范仲淹、韩琦、富弼、张方平、张载（理学“关学”创始人）、范纯佑、范纯仁、李觏、欧阳修、曾巩、周敦颐（理学开山鼻祖、濂溪学派创始人）等，众多人物中随便叫出一个，皆名噪一时；嵩阳书院，建校时间比较长，历史悠久，南北朝北魏庞士曾创办，主要代表人物有司马光、韩维、吕晦等；岳麓书院，即今天的湖南大学的前身，这里产生了《宋论》的作者、明末著名思想家王夫之老先生；白鹿洞书院，理学集大成者朱熹重建学校在此讲学，民族英雄文天祥从这里毕业。宋时书院多为民办，朝廷为了加强控制，通过对书院进行拨款、赐额等手段，将民办书院变为半官办形式。书院就像学校一样，哪所大学不出两个封疆大吏，所以这是一股不可小觑的政治力量。
范仲淹再次执教，有三位学生非常著名，胡瑗、孙复、石介，这三个人在应天府书院或学习或交流，总之与范仲淹交集不浅。此三人是宋儒学复兴的“理学三先生”，元老级人物，真正在学术复兴方面做的工作与成绩远超过了先导范仲淹。如胡瑗是安定学派掌门人，该学派代表人物有程颐、刘彝、陈舜俞、周颖、钱公辅、杨适等。孙复、石介是泰山学派总瓢把子，代表人物有文彦博、姜潜、梁焘、晁说之、祖无择等。掌门人在给这些学子们讲课的时候，必然有意或者无意地提到导师范仲淹。范仲淹经过三人之口间接向广大学子宣传了形象，日后学子入仕凑巧碰到了范校长，谁不给个面子啊！
钱穆先生在《国史大纲·两宋之部》中提到，“在‘断画粥’的苦况下，而感到一种应以天下为己任的意识，这显然是一种精神上的自觉。然而这并不是范仲淹个人的精神无端感觉到此，这已是一种时代的精神，早已隐藏在同时人的心中，而为范仲淹正式呼唤出来。”范仲淹的伟大之处在于喊出了时代口号，扛起了儒学复兴的一面旗帜，也恰恰在这里宋代的官场形成了“讲原则、无方法”特点，口号喊得山响，实际没什么作为。喊假大空的口号渐渐成官员必备演技之一，讲的时候热血沸腾，其实毫无营养。
范仲淹母丧结束回到朝廷，很快发现了一个官场漏洞，这个漏洞就是“建言”，给领导提意见，有用的也说，没用的也说，总之目的只有一个，让领导记住自己。宋仁宗即位时十二岁，由章献太后刘氏摄政。这是晏殊提出来的，晏殊害怕真宗朝元老大权独揽，想出了这么一个权宜之策。范仲淹能够回到朝廷任秘阁校理是晏殊举荐的。刘太后过生日时，晏殊为了拍太后的马屁，撺掇皇帝率领百官献寿于庭。朝中只有范仲淹一人反对，他说“奉亲于内，自有家人礼”，皇帝给皇太后过生日自然有家庭礼仪，百官给她老人家过寿成何体统？百官隶属朝廷，当有朝廷的礼仪，这是两码事儿。晏殊将范仲淹一顿痛骂，你这不是不识好歹吗，你自己怎么回京的不清楚吗？我提议给太后过寿，你给我拆台，有谁干的也没你去干这事儿的啊！范仲淹反而振振有词地说，我是坚持原则，这么做不怕得罪您，反而为您考虑，因为您举荐了我，反驳得晏殊惭无以应（《涑水纪闻》）。单单从这一点来看范仲淹对时局的判断非常准确，晏殊反而还在走老路。当时提出刘太后摄政是为了防止朝臣大权独揽，如今真宗朝那些个官员死的死，贬的贬，完全改头换面了，并且宋仁宗春秋正盛，已经长大了，具备了执政能力，反观刘太后七老八十，说不定哪天咽气，献媚于她有什么发展？于是范仲淹上疏，请求刘太后还政于宋仁宗，结果可想而知了。
