第82章 积累财富，源于细节(2)

从此以后，“钢铁大王”更是如鱼得水，尝到了更大的甜头。货源有的是：造船厂的拉光了，被介绍到机械厂、机床厂；H城的拉光了，又被介绍到N城，S城……市场更是不成问题：本地市场饱和了，使销到外省、外地……开始是用汽车运，后来就鸟枪换大炮，改用火车车皮装。他的生意越做越大，人缘越混越好，财路也越来越宽。等到别人也明白过来，一哄而上时，他早已经怀揣大笔资金寻找新的投资渠道去了。

总之，无论在商场还是在生活中，我们都应该注重每一个细节，唯如此，才能打造属于自己的成功和高品质生活。

细心发现，变废为宝

有句话说得好：垃圾是放错地方的宝贝。这就给我们一个启示，在没有看清人和事物之前，不要小看任何人、任何事，因为你不知道你面对的到底是钻石还是垃圾，是干将还是普通人。有些人是有经天纬地之才，只是时机和条件未成熟，尚未表现出其能力和才干来；有些事只要稍微改变一种态度和想法，就会踏上通向成功的大道。

48岁的山里农民黄启才侍弄树桩可谓入了迷，他家的庭院里到处都是树桩。本是些只能当柴火烧的树桩，经黄启才那么一侍弄，就长出了千奇百怪的枝叶，开出了姹紫嫣红的花朵，成了人见人爱的大型树桩盆景，不仅美化了庭院，而且一件盆景就能卖出上万元的好价钱。如今，栽种树桩盆景已成为黄启才生活的一部分。一个山里的农民怎么就有这等化腐朽为神奇的本领，怎么就有这等拿山里废物卖大钱的好眼光？

多年前一天，家住梅村镇必胜村的黄启才到城里看望岳父，因为知道岳父爱好侍弄盆景，他临行前就在山里挖了几棵树桩准备带给老岳父，让老岳父闲来无事时侍弄一番。不曾想，在城里刚下车的时候，他带的树桩竟然被一伙人看上了，大家争相抢购，一时间，几棵树桩被抢售一空，当时就卖了50多元。

头脑灵活的黄启才敏锐地意识到，山里当柴火烧的树桩，到了城里其实还很值钱的呢。他进而又想，连树桩都这么值钱，要是把它培育成树桩盆景，那不是更值钱吗？再说，岳父在市场上买个小盆景，还要花个百儿八十的哩，那么小的就那么贵，何况是树桩育出的大盆景呢？

从20世纪80年代末开始，黄启才走上了培育树桩盆景之路。刚开始，为了弄懂树桩盆景的栽培和管理技术，他一方面订阅大量有关花卉盆景的书刊如饥似渴地钻研，一方面拜师访友刨根问底地请教，同时悉心观察各种树桩的习性，经过反复实践。功夫不负有心人，黄启才终于渐渐掌握了树桩盆景的栽培技艺。后来，黄启才也成为乡里公认的“盆景制作大师”。

多年来，黄启才要么奔走在崇山峻岭之间物色树桩，要么一头扎进自己的庭院里精心培育。随着岁月的流逝，他家的庭院里树桩盆景越来越多，盆景的造型也愈来愈奇妙。精品的紫薇、榆树、梅树及三角枫树桩盆景造型各异、栩栩如生、灵动异常，他的作品不仅倾倒了路过的行人，而且吸引了不少外地盆景爱好者及生意老板的目光，上门求购者络绎不绝。2000年以来，黄启才每年都有七八万元的树桩盆景收入，产品销售到长三角和合肥等地。

培育树桩盆景能赚大钱的消息不胫而走，周围的农户也开始效法黄启才侍弄树桩盆景，结果都收入不菲。近年来，上山的树桩资源渐渐枯竭，黄启才又动起了培育小树桩盆景的脑筋。2001年，他又从肥西进了300多棵黑松苗，后来又引进了1000多棵梅树苗，他家的自育树桩小盆景达1300多盆，占地4亩多。在他的影响下，邻近村民又有10多户开始培育起了苗木花卉。

黄启才把自己庭院里经数年培育的1200多盆大树桩盆景视为宝贝疙瘩，每天细心、侍弄之余，他都要赏玩再三。可不是嘛，这些东西已日渐成为稀有之物了，除非谁愿意出令黄启才心动的价，否则，他是怎么也舍不得卖的。

黄启才只是在改革的浪潮中把握了一次机会，就成功地改变了自己的命运，虽然有幸运的成分，但是最终靠的还是他的执著和想法。他经过仔细分析，终于为自己闯出了一条光明的人生大道。

生意就是以自己之有，满足别人之需。生意人只要了解了双方的市场，就可以放手大胆去做。明白了这一点，变废为宝并非难事。

精打细算，节约成本

贫穷是一种习惯，富有也是一种习惯；失败是一种习惯，成功也是一种习惯。洛克菲勒的成功就来源于他精打细算、勤俭节约的好习惯。

一天，洛克菲勒在报纸上看到一则广告，是宣传一本发财秘诀的书。洛克菲勒看后喜出望外，匆匆找到书店去购买这本书，买后急忙打开阅读，岂知翻开一看，全书仅印有“勤俭”二字，他又气又失望。洛克菲勒当晚辗转不能成眠，由咒骂“发财秘书”的作者坑人骗钱，渐渐细想作者为什么全书只写两个字，越想越觉得该书言之有理，感到要致富确实必须靠勤俭。他大彻大悟，从此不知疲倦地勤奋创业，并十分注重节约储蓄，从身边小事做起。就这样，他坚持了5年多的打工生涯，以节衣缩食的节俭精神，积存了800美元，经过多年的观察，洛克菲勒看清了自己的创业目标：经营石油。经过几十年的奋斗，他终于成为美国石油大王。

石油商人成千上万，最后只有洛克菲勒独领风骚，其成功绝非偶然。专家在分析他的创富之道时发现，精打细算是他取得成就的主要原因。洛克菲勒在自己的公司中，特别注重成本的节约，提炼每加仑原油计算到第三位小数点，其精确程度令人叹为观止。他每天早上一上班，就要求公司各部门将一份有关净值的报表送上来。经过多年的积累，洛克菲勒能够准确地查阅报上来的成本开支、销售及损益等各项数字，并能从中发现问题，以此来考核每个部门的工作。1865年，他写信给一个炼油厂的经理质问：“为什么你们提炼一加仑原油要花1分8厘2毫，而东部的一个炼油厂干同样的工作只要1分8厘1毫？你们找过原因吗？”很多人觉得不可思议——如此微小的差距他也斤斤计较。

不仅如此，就连价值极微的油桶塞子他也不放过，他曾写过这样的信：“上个月你厂汇报手头有1119个塞子，本月初送去你厂1万个，本月你厂使用9527个，而现在报告剩余912个，那么其他的680个塞子哪里去了？请你详细说明。”

毛主席说：世界上最怕认真二字。也许你认为这有些较真，但是，这却是商业经营中不可或缺的，是从无数经营者中脱颖而出的基本商业素质。

换一种方式，离成功更近

有些人做事不懂变通，朝着目标前进没有错，但突现目标的道路似乎就认定了一条，无论这条路如何艰难，都不愿变换一下忽视了更轻松的方法和途径。

有一只小猴子是猴群中公认的聪明者，似乎任何事情都难不倒它。有一天，一只老猴子颇为不服气地说：“大家都说你很聪明，我看未必。如果你能用这个竹篮子给我打一篮子水回来，我就承认你聪明，以后也不为难你，否则，请你告诉大家你是只愚蠢的猴子。”

小猴子知道老猴子有意刁难自己，都说“竹篮打水一场空”，自己又不是神仙，怎么能够用竹篮打水呢？虽然这样想，但是不甘心认输的小猴子还是拎着竹篮来到河边，它试着用竹篮子去打水，然而每次竹篮子刚从水里提出来，就漏光了，竹篮里到头来依然是空的。

小猴子有些泄气地盯着篮子看，它想要是能够把那些空隙都堵上就好了。霎时，小猴子脑中灵光一现、计上心头，它摘了几片大荷叶铺在竹篮里，这样水便漏不出来了。

小猴子通过认真观察，综合运用当下的条件，成功地完成了看似无法完成的任务。它只不过是变换了一种思考方式和解决问题的思路，问题就迎刃而解了。

1968年6月，半导体业的创始企业——快捷公司的高级管理人员里伯特·诺斯和戈登·库尔辞职后自行创业。当时，半导体业在集成电路出现后突飞猛进，他们觉得在集成电路技术领域一定还大有文章可作，因为半导体业与其他产业的状况有所不同。当时美国经济的三大支柱产业——汽车、钢铁和化工已经进入批量生产的阶段，技术和产品都已基本定型，新的公司很难再有所作为；可是在半导体业，虽然当时集成电路（芯片）也已经进入批量生产阶段，但是半导体技术的快速更新，使新企业能够凭借新产品迅速打入市场，甚至开辟新市场。他们相信自己完全有能力研制出技术更先进、功能更强、成本更低的芯片。

诺斯和库尔继而决定集中力量先从计算机内存器着手。当时大型计算机在美国东部已经发展到一定程度，价格略低、功能稍弱的小型计算机也开始出现。由于使用计算机可以极大地提高办公效率，美国各地的大公司和事业机构都在迅速装备计算机，计算机的市场需求飞速增长。在每台计算机里，都有一个用来提存程序数据的内存器，内存器容量越大，计算机的功能就越强。当时的内存器都是利用磁性材料制作的，诺斯和库尔知道，如果采用半导体芯片来做内存器，则可以大幅度减小它的体积，加快它的运行速度。虽然当时硅谷中已经有一些公司进行这方面的开发工作，但是市场上还没有这类产品出现。诺斯和库尔通过半导体技术，知道自己在这方面取得成功的机会将会很大。

目标已定，下一步就是要筹集创业所需的资金。这一点对诺斯和库尔来讲并不难，因为他们在快捷半导体公司近十年所取得的成就早已为业界人士所熟知，愿意对他们进行投资的人不胜枚举。尽管当时他们的创意——一份新企业的计划书只有一页纸的篇幅，但是诺斯只给一个老朋友——阿瑟·洛克（Arthur Rock）打了一个电话，资金问题就轻松地解决了。

洛克是硅谷风险投资业的元老级人物，快捷半导体公司当初就是在他的资助下成立的。因为关心快捷的发展，他特意从纽约市移居到旧金山，以便与快捷的一班人马时刻保持联系。洛克自己还进一步开设了一家专门帮助新生企业融资的银行，成为硅谷最早的风险投资家之一。实际上，“风险投资”这个词就是洛克首先使用的。

洛克与快捷公司的高层人物始终保持着密切联系，其中诺斯是他最要好的朋友之一，他们平时经常在一起跑步锻炼，假期也时常一同到野外露营。他在接到诺斯需要投资，以便建立一个新公司的求援电话后，立刻行动，当天下午花了半个小时的时间打了15个电话，得到了15个满意的回答，一共筹集了250万美元。

融资如此顺利，一方面是因为当时的投资家们都看好迅速发展的半导体业，另一方面是因为人们对诺斯和库尔的能力毫不怀疑，再加上洛克本人的信誉一向较高。

洛克并没有像许多投资者那样盲目筹款、有钱就拿，由于愿意“入伙”的人比较多，他只选择了一些怀有一定专长，对新公司的发展能发挥较大作用的投资人。同时，为了避免因某个股东占有太多的股份而使未来的公司受其左右，洛克限制了每一个股东的投资数量。洛克自己也拿出30万美元入股，再加上诺斯和库尔每人各出的25万美元，三个创业者得以对公司保持相当的控制力，洛克本人也无可争议地成为了新公司的第一任董事长。后来虽然洛克有意避免过分干预公司的日常事务，而让经理们放手去干，但他一直从战略角度上为公司出谋划策。当公司出现危机，需要洛克帮助时，他会毫不犹豫地提出自己的建议。

有了资金以后，英特尔公司正式成立。很快，英特尔公司就在半导体业异军突起，业绩以惊人的速度增长。后来，在日本半导体企业的竞争下，英特尔退出了半导体业，转而专攻计算机处理器，又成为IT业中的执牛耳者。

因此，对于当今的创业者来说，资本并不是重要的问题，关键是看你的思维有没有新的创意，只要你有新的创意，就会有资本，就会获得成功。

逆向思维，变通决定成功

人生在世，应当自觉遵守一定的做事法则，一来遵守了基本的社会公序良俗，可以省去很多麻烦，二来做事也顺畅许多。这是正常人的思维。但是，一旦你真的只做这方面的努力而忽略了其他，创新精神将受到很大的抑制。因此，还要学会逆向思维，说不定经过这样的“峰回路转”，你离成功就会更近一步。

一个犹太人走进纽约的一家银行，来到贷款部，申请贷款。贷款部经理热情地接待了他，并且告诉他，只要提供足够的担保，想贷多少都可以。犹太人从自己的豪华皮包里陆续取出一堆产权书、国债等，放在经理的写字台上，经过统计，其资产总共有100万美元之多。接着，他对经理说：“我用这些担保，借一美元。你看够了吗？”

“当然，当然！不过，你真的只借一美元吗？不需要办理其他业务吗？”经理疑惑地看着眼前这个西装革履、满身名牌的怪人。“是的。我只借一美元就够了。”犹太人很肯定地说道，并接过了一美元。

“年息为6%，只要您付出6%的利息一年后归还，我们就可以把这些退还给您。”“谢谢。”犹太人说完就往外面走去。

一直在旁观的行长，对这个犹太人的行为也十分不解，为什么要用百万的身家做担保，向银行借一美元呢？于是，他思考再三，追了上去，非常诚恳地对犹太人说：“先生，以你的担保，你可以借70万、80万美元，甚至更多一点，我们也会很乐意为你效劳。”

犹太人微笑着拒绝了他的好意，他说：“呵，是这样的，我的主要目的是把这些东西寄存在你们银行金库的保险箱里。在来此之前，我已经咨询过了，保险箱的租金十分昂贵。而这种做法能够使我以最便宜的价格租用贵行的保险箱。一年才花6美分啊！你觉得哪个更划算呢？”

犹太人被誉为世界上最聪明的民族。有时候，学会变通才能出奇制胜，赢得出人意料的胜利，这一点非常值得我们学习。

一步一步、按部就班地处理问题，当然能够获得意料中的成功，但是如果已经知晓了事情的来龙去脉，对未来的预判也是八九不离十，何不省去中间的繁文缛节，直奔目标呢？因为，那才是我们所需要的。

效益源于细节

作为一个商人、一个公司，追求效益是本能需求，也是坚持下去的动力。没有了效益的生意是不可持续的。但是，并不是所有的人和公司都能够真的做到这一点，否则，就不会有失败的商业案例了。既然效益这么重要，那么如何才能保证有高效益呢？关注细节是必不可少的。正所谓聚沙成塔，一切都是从无到有、从小到大发展起来的。只要平时多关注细节，各方面做到井井有条、正常运转，效益自然滚滚而来。

在日本，西村金助是一个制造沙漏的小厂商。沙漏是一种古董玩具，它在钟表未发明前是用来测算每日的时辰的，钟表问世后，沙漏已完成它的历史使命。而西村金助却把它作为一种古董来生产销售。