第十章 所有的努力只为更“新”一点 (1)
一个小男孩的取胜之道
——黄小平
职场是一场由多人参加组成的竞赛，只有比别人做得更好、做得更早、做得更新，做得更清醒，懂得如何创优创新、抢占先机、及时抽身的人，才能拥有优秀的业绩，享受成功。
在美国伊利诺伊州的哈佛镇，有群孩子经常利用课余时间到火车上卖爆米花。一个10岁的小男孩也加入到这一行列。他除厂在火车上叫卖外，还往爆米花里掺入奶油和盐，使其味道更加可口。
结果，他的爆米花比其他任何小孩都卖得好。
——因为他懂得如何比别人做得更好，创优使他成功。
当一场大雪封住了几列满载乘客的火车时，这个小男孩便赶制了许多三明治拿到火车上去卖。
结果，虽然他的三明治做得不怎么样，但还是被饥饿的乘客抢购一空。
——因为他懂得如何比别人做得更早，抢占先机使他成功。
当夏季来临，小男孩又设计出一个能挎在肩上的半月形的箱子，在边上刻出一些小洞，刚好能堆放蛋卷，并在中部的小空间里放上冰淇淋。
结果，他这种新鲜的蛋卷、冰淇淋备受乘客的欢迎，使他的生意火暴一时。
——因为他懂得如何比别人做得更新，创新使他成功。当车站上的生意红火一阵后，参与的孩子越来越多，这个小男孩意识到好景不长了，便在赚了一笔钱后果断地退出了竞争。
结果，孩子们的生意越来越难做了。不久，车站又对这些小生意进行了清理整顿，而他却因及早退出而没有受到任何损失。
——因为他懂得如何比别人做得更清醒，一件事在大家都看好时，他能保持清醒的头脑，及时抽身出来。及时抽身使他成功。
一个比别人做得更好、做得更早、做得更新，做得更清醒的人，一个懂得如何创优创新、抢占先机、及时抽身的人，怎么可能不拥有成功的人生呢?
后来，这个小男孩果然成了一个不同凡响的人，他就是摩托罗拉公司的创始人保罗·高尔文。
职场感悟
做成一件事情并不困难，然而想要做好一件事情，甚至在众多的竞争者中脱颖而出，则是一件十分困难的事情，但，十岁的小男孩保罗做到了，于是他在未来的日子里收获了大好前程。因为他懂得“懂得”是一种智慧，它代表了一个复杂的思索过程，一个顿悟的明了，一个胸有成竹的举动，并且因此而全身心地努力，最终获得意料之中的成功。
成功便是这样的一种智慧，它只需要一颗饱含热爱的心，一颗勇于创新的头脑，一份抢占先机的敏感和一种果敢放弃的定力，再加上一份创造机遇的灵感，便能敲开让人欣喜的大门。
我们平日常说，抓住机遇才能成功，小保罗告诉我们，真正的成功，只求抓住机遇还是不够的，还应当学会主动出击，创造机遇。只有如此，我们才能在敏锐把握市场动态的同时，提高自己的预测能力，增强自己的行动能力，在激烈的竞争中闯出一条前无古人的新路，从而获得更大的成功来。
职场的细节化是不同于理想的伟岸的，所谓水滴石穿便是如此。不要慨叹工作的小与琐碎，只有当我们在平日的小事中做到积极地寻找机遇，创造机遇，并且能够在必要时及时抽身，我们才能面对大的挑战而毫无惧色，并且能够在极为清醒和冷静的状态下保全自己的基业，并成就更大的事业。
脱下“习惯”的帽子
——若风尘
习惯往往让人在不经意间因循守旧而错失了大好机会，只有脱下名为“习惯”的帽子，而戴上“创造”的帽子，自我的努力和创造成果才能真正抓住机会，取得辉煌业绩。
著名的科学家福尔顿，曾经由于某项研究过程的需要，被迫测量氦固定的热传导度。他以完全正确的方法测量，可是测得的数字却比当时人们所想象的数字大500倍。因而他没有发表自己的实验结果。
在福尔顿之后，美国一位年轻的科学家在测量氦的热传导度中，也得到过这样的结果。
和福尔顿不同的是，他立刻将这个事实发布出去，并由此推出一种新的热传导度测量法。而且，他的这一新发现受到了全世界的认可。我们不难想象福尔顿的内心是何等懊悔？他回忆这段经历时曾痛苦地说：如果我脱下名为“习惯”的帽子，而是戴着称为“创造”的帽子，那个年轻人绝不可能抢走属于我的荣耀。
这使我想起了瑞典科学家阿列纽斯。阿列纽斯于1882年在瑞典科学家的指导下进行了测定电解质电率的研究工作。他把测定结果写成了一篇博士论文寄给了母校多普沙拉大学。由于该校学位评议委员会的成员们还不理解论文的深刻含义，因而错误地评为四等。
“四等，就意味着参加博士论文考试的失败，但是阿列纽斯在挫折面前没有退却，没有消沉，他将这篇落选的博士论文和一封信一起寄给了德国加里工学院物理学家、化学家奥斯特·瓦尔德。奥斯特·瓦尔德仔细地阅读了论文和来信后，被深深地打动了，对那篇落选的论文给予高度的评价，并代表加里工学院授予他博士学位。
更令人惊喜的是，阿列纽斯在此基础上继续努力，于1903年因这一成就获得了诺贝尔奖。
职场感悟
在当今瞬息万变的环境里，稍一犹豫就会被人超越而居于下风，这是每个职场人都不愿意看到的结果。然而，无奈的是，无论是企业还是个人，往往高喊着口号发展、前进，结果却仍然因为利益而左顾右盼，错失了进军的大好时机。“习惯”的帽子，犹如一条拖住人们脚步的铁链，让人们错过了机遇，错过了创造的动力而选择故步自封，没有成就。
事实上，只要我们能够不为外界事物所影响，信任自己的能力，并在变化中不断调整创新，不断清除残留的随大流思想，保持健康的发展活力，我们便能因此乘上时代的风，大展宏图。
拖沓犹豫的习惯，其实在一定程度上可以等同于人们坐车时所遭遇的巨大惯性，如果我们不能很好地把控习惯，把控惯性规律，而是被它所控制，那么我们只会被惯性甩来甩去，根本无法解脱，更难以达到自己的职业目标。而只有突破自己的惯性，突破组织惯性，赋予自己创新的思想和观念，变革我们的思考方式和行为方式，我们就会因为主动而获得绩效的改进和发展。
他把智慧变财富
——刘燕敏
智慧造就财富。生意场上最优秀的人往往是拥有着无数新奇的创意，拥有着别人难以企及的智慧，通过出卖智慧，获得顾客的喜爱和使用。
越战期间，美国好莱坞举行过一次募捐晚会，由于当时的反战情绪比较强烈，募捐晚会以1美元的收获而收场，创下好莱坞的一个吉尼斯纪录。在这次晚会上，一个叫卡塞尔的小伙子一举成名，他是苏富比拍卖行的拍卖师，这唯一的1美元是他用智慧募集到的。
当时他让大家在晚会上选一位漂亮的姑娘，然后由他来拍卖这位姑娘的一个亲吻，最后他募到了难得的1美元。当好莱坞把这1美元寄往越南前线的时候，美国的各大报纸都进行了报道。
人们看到这一消息，无不惊叹于卡塞尔对战争的嘲讽。然而，德国的某一猎头公司却发现了这位天才，他们认为卡塞尔是棵摇钱树，谁能运用他的头脑，必将财源滚滚。于是，建议日渐衰微的奥格斯堡啤酒厂重金聘他为顾问。
1972年，卡塞尔移居德国，受聘于奥格斯堡啤酒厂。他果然不负众望，在那里异想天开地开发了美容啤酒和浴用啤酒，从而使奥格斯堡啤酒厂一夜之间成为全世界销量最大的啤酒厂。1990年，卡塞尔以德国政府顾问的身份主持拆除柏林墙。这一次，他使柏林墙的每块砖以收藏品的形式进入了世界上二百多万个家庭和公司，创造了城墙砖售价的世界之最。
1998年，卡塞尔返回美国，他下飞机的时候，美国大西洋赌城——拉斯维加斯正上演一出拳击喜剧，泰森咬掉了霍利菲尔德的半块耳朵。出人意料的是，第二天欧洲和美国的许多超市出现了“霍氏耳朵”巧克力，其生产厂家是卡塞尔所属的特尔尼公司。这一次，卡塞尔虽因霍利菲尔德的起诉输掉了赢利额的百分之八十，然而天才的商业洞察力却给他赢来年薪3000万的身价。
新世纪到来的那一天，他应休斯敦大学校长曼海姆的邀请，回母校做创业方面的演讲。在这次演讲会上，一个学生当众向他提了这么一个问题：“卡塞尔先生，您能在我单腿站立的时间里，把您创业的精髓告诉我们吗?”那位学生正准备抬起一只脚，卡塞尔就答复完毕：“生意场上，无论买卖大小，出卖的都是智慧。”
这次他赢得的不仅是掌声，还有一个荣誉博士的头衔。
职场感悟
出色的工作，完美的表现，遥遥领先的业绩，这一切都是我们期望的，于是我们努力，很多时候甚至加班加点，身心疲惫，却依然达不到自己的期望，这是为何呢？卡塞尔的传奇经历告诉我们，不勤奋也可以创造财富。这，就是动动脑筋便可以的智慧。
智慧是一种蛇打七寸的准确，是一种温润如玉的便能说服人的巧，是一种面对艰险沉着冷静的稳，是一种一夫当关，万夫莫开的勇。当我们用智慧来完成一件事情的时候，事半功倍的投入于收获让人欣喜。智慧帮助我们看清局势，激发我们的创造力，给我们带来财源滚滚。
是的，当卡塞尔能毫不思索地将创业的精髓告诉现场的人的时候，智慧再一次给他带来荣誉，带来财富——生意场上，无论买卖大小，出卖的都是智慧。智慧让他不凡，让他在职场，社交场，演讲场等各个地方得心应手。
素质创造财富
——鲁稚
思维决定成败，素质创造财富，心态决定起点，想到，并且付出行动，这样不管身在什么职业都能够得心应手，大展宏图，兴旺发达也不在话下。
一般人眼中，拾破烂的一定是穷人，想靠拾破烂成为百万富翁是近乎天方夜谭的事。可是，真就有人做到了。
沈阳有个以拾破烂为生的人，名叫王洪怀。有一天他突发奇想：收一个易拉罐，才赚几分钱，如果将它熔化了，作为金属材料卖，是否可以多卖些钱呢？他于是把一个空罐剪碎，装进自行车的铃盖里，熔化成一块指甲大小的银灰色金属，然后花了六百元在市有色金属研究所做了化验。化验结果出来了，这是一种很贵重的铝镁合金！当时市场上的铝锭价格是每吨在一万四千元至一万八千元之间，每个空易拉罐重十八点五克，五万四千个就是一吨，这样算下来，卖熔化后的材料比直接卖易拉罐要多赚六七倍钱。他决定回收易拉罐熔炼。
从拾易拉罐到炼易拉罐，一念之间，不仅改变了他所做的工作的性质，也让他的人生走上另外一条轨迹。
为了多收到易拉罐，他把回收价格从每个几分钱提高到每个一角四分，又将回收价格以及指定收购地点印在卡片上，向所有收破烂的同行散发。一周以后，王洪怀骑着自行车到指定地点一看，只见一大片货车在等待他，车上装的全是空易拉罐。这一天，他回收了13万多个，足足二吨半。
向他提供易拉罐的同行们，卸完货仍然又去拾他们的破烂，而王怀洪却彻底变了。
他立即办了一个金属再生加工厂。一年内，加工厂用空易拉罐炼出了二百四十多吨铝锭，3年内，赚了270万元。他从一个“拾荒者”一跃而为百万富翁。
一个收破烂的人，能够想到不仅是拾，还要改造拾来的东西，这已经不简单了。改造之后能够送到科研机构去化验，就更是具有专业眼光。至于600元的化验费，得拾多少个易拉罐才赚得回来啊，一般的拾荒匠是绝对舍不得的，这就是投资者和打工者的区别。虽然是个拾荒匠，却少有穷人的心态，敢想敢做，而且有一套巧妙的办法，这种人，不管他眼下的处境怎样，兴旺发达那只是迟早的事。
职场感悟
素质创造财富，打造职场神话传说。一个拾破烂的穷人，竟成为百万富翁，这一近乎天方夜谭的事正体现了一个人的综合素质的重要性。
一个人想到什么，或是灵感凸显，然而当他付出实际行动时，一切已经随之改变。出众的思维决定了破烂王王洪怀改造自己的劳动，并且加以科学验证。优秀的素质决定了他能变通，回购方式体现了他的智慧和敢舍敢得的心态，所以他成功了，从一个“拾荒者”一跃而为金属再生加工厂的百万富翁。
所以，想到，更要做到才能成功，只有付诸行动了才能验证自己的想法，才能成功，在工作中同样如此。也许，我们会有很多想法和创意，但仅是口头谈谈，一闪而过了，并没有重视，更不用谈实施，最终时间冲淡这一切，我们离成功又远了起来。
