第十一章 博弈陷阱：取胜之前先要计算成本与收益 (2)
正是由于莱恩当年一次正确的放弃，才挽救了所有队友的生命；也由于这个选择，他的登山装备无一保存下来，而冻坏的指尖和脚趾却在医院截掉后留在了身边。这是博物馆收到的最奇特而又最珍贵的赠品。
放弃与获取是一对矛盾的统一体。没有放弃就没有获取，得到的同时必然也会失去。学会选择，懂得放弃是利益的博弈权衡之道，而放弃则是智者面对生活的明智选择，只有懂得放弃的人才会事事如鱼得水。
人的一生就如同演戏，对于每个人来说自己都是人生的导演，只有学会选择和懂得放弃的人才能创作出精彩的电影，拥有美好的人生。
人生短暂，与浩瀚的历史长河相比，世间一切恩恩怨怨、功名利禄皆为短暂的一瞬。得意与失意，在人的一生中也只是短短的一瞬。行至水穷处，坐看云起时，古今多少事，都付笑谈中。放弃是一种睿智，它可以放飞心灵，可以还原本性，使你真实地享受人生；放弃是一种选择，没有明智的放弃就不可能拥有辉煌的人生。放弃绝不是毫无主见，随波逐流，更不是知难而退，而是一种寻求主动、积极进取的博弈态度。
有的时候，放弃一棵树，你会得到整个森林；放弃一滴水，你就会拥有整个大海；放弃一片洼地，你就会占领一座高山。况且有些事情放弃了并不等于失去。当你放弃了对梦的追求，回归现实，你会发现那美好的一天正等待着你，并为你敞开了一扇通往未来的大门。
要有“不悔”的勇气和智慧
公元前307年，古希腊伊庇鲁斯国王借助伊利里亚一部落首领扶持夺得王位。
公元前303年，在他出国期间，政权为国内政变所推翻。后赴埃及，于前297年在其岳父埃及国王等人的帮助下返国复位。他对外实行扩张政策，一度率兵介入马其顿内争，获马其顿一半领土和色萨利。
公元前283年被马其顿人打败，退回本土。
公元前280年大将皮洛斯应邀援助意大利南部的塔林敦(塔兰托)。皮洛斯率约2．5万士兵和20头战象出征意大利，在赫拉克里亚打败罗马军队，但己方损失也很惨重。
望着尸横遍野的战场，皮洛斯感慨道：“再来这样一场胜利，我就完蛋了。”
后来，人们就把这种“代价惨重，得不偿失的胜利”称作“皮洛斯的胜利”。通过“皮洛斯的胜利”，我们明白了，在博弈中，有些代价我们难以承受。博弈论中有一个专门的模型是用来解释此种困境的，它就是“拍卖陷阱”。
在拍卖陷阱中，当你出90美分，而对手出101美分时，你打算放弃继续游戏。此时，你虽然没有在此次游戏中取胜，但你依然需要出90美分，这90美分的成本我们叫做沉没成本。
我们把那些已经发生的、不可收回的支出，如时间、金钱、精力称为“沉没成本”。沉没的意思是说，你在正式完成交易之前投入的成本，一旦交易不成，就会白白损失掉。如果对沉没成本过分眷恋，就会继续原来的错误，造成更大的亏损。
沉没成本对决策产生如此重大的影响，以至于很多决策者无法自拔。有时候，他们开始做一件事，做到一半时发现并不值得，或者会付出比预想多得多的代价，或者有更好的选择。但此时付出的成本已经很大，思前想后，只能将错就错地做下去。但实际上，做下去往往会带来更大的损失。
那么我们怎么才能让自己摆脱沉没成本的羁绊呢?一是在进行一项事业之前的决策要慎重，要在掌握了足够信息的情况下，对可能的收益与损失进行全面的评估；二是一旦形成了沉没成本，就必须要承认现实，认赔服输，避免造成更大的损失。
老刘的婚姻是属于那种以城市户口换漂亮村姑的模式。十多年过下来，他的老婆混得越来越好，先在街道工厂，后在区属企业，有一次买彩票中了50万。
接下来老婆提出要离婚。但是任凭她怎么说，老刘就是不离。老婆说把50万都给他，老刘还是不离。老刘的道理是：“我好不容易把这个睡前不刷牙的乡村女人，调教成一个不但睡前刷牙而且刷牙后还穿睡衣的城市女人。你说，我能舍得她吗?其实，有那50万我也不是找不到更漂亮的，只是，这么漂亮的老婆跟我离了，那不太便宜别人了?”
这件事被老刘的一个老友知道了，老友劝他：“这个世界上有两件事最难对付，一是一边倒的墙，一是倒向另一边的女人。失去一个人的感情，明知一切已无法挽回，却还是那么执著，而且一执著就是好几年。你说你值得吗？你现在跟所谓的老婆不但分床睡，吃饭还要交钱，你又是何苦呢？她只不过是略有姿色而已，你有了那50万找多少更好的，就把这个不大好的留给别个倒霉蛋好了。”经过老友的一番劝说，老刘终于答应了离婚，还说了一句很有哲理的话：“也好，就把这串酸葡萄留给馋嘴的麻雀吃吧。”不过老刘没想到的是离了婚之后，自己反而轻松了很多。
在很多情况下，我们就像伊索寓言里的那只狐狸，想尽了办法，费尽了周折，但却由于客观原因最终无法吃到那串葡萄。这时，即使坐在葡萄架下哭一天，或暴跳如雷也是无济于事，反而不如像故事中的老刘一样，用一句“这串葡萄一定是酸的，让馋嘴的麻雀去吃吧”来安慰自己，求得心理上的平衡。这种调整期望的落差，转而接受柠檬，虽酸却也别有滋味的事实，虽然有点据于儒、依于道而逃于禅的味道，反而不至于伤害了自尊与自信。
因此，酸葡萄心理不失为一种让我们摆脱沉没成本的困扰、接受现实的好方法，而且可以消除心理紧张，缓和心理气氛，减少因产生攻击冲动和攻击行为而造成更大的损失和浪费。从这个意义上，它又不失为一种人生管理的方法。人生最大的效率其实在于真正有勇气改变可以改变的事情，有度量接受不可改变的事情，有智慧来分辨两者的不同。
我们重新回到之前的拍卖陷阱，假如竞争非常激烈，出价已经接近标的的真实价格——1美元，此时你的出价最高——90美分，而你最大的对手紧随你其后，80美分。如果对手不再出价，你便可以用90美分买到1美元，还可以赚10美分。虽说赚得少，但也算有赚无赔。而你的对手却要白白亏损80美分，他当然不乐意，于是继续加价，100美分！你或许是因为被他激怒，或许是因为不甘心，于是豁出去了，叫价200美分！对方也不甘示弱，叫价300美分……惨烈的竞争也就一直进行下去。此时，斗红了眼的你们不知道自己已经陷入了协和谬误的困局。
一位母亲让孩子拿着一个大碗去买酱油。孩子来到商店，付给卖酱油的人两角钱，酱油装满了碗，可是酱油提子里还剩了一些。卖酱油的人问这个孩子：“孩子，剩下的这一点酱油往哪儿倒?”“请您往碗底倒吧!”说着，他把装满酱油的碗倒过来，用碗底装回剩下的酱油。碗里的酱油全洒在了地上，可他全然不知，捧着碗底的那一点酱油回家了。
他端着一碗底的酱油回到家里，母亲问道：“孩子，两角钱就买这么点酱油吗?”他很得意地说：“碗里装不下，我把剩下的装碗底了。你着什么急呀，这面还有呢!”说着，孩子把碗翻过来，碗底的那一点酱油也洒光了。
当你知道有些酱油已经洒掉了，无法挽回的时候，最明智的做法就是认赔服输，抑制住把碗再翻过来的冲动。因为这种冲动，你有可能把剩在碗底的那一点酱油也搭进去。
既然已经错了，就不要一味地懊悔，而必须要有“不悔”的勇气与智慧，放弃那些已经无可挽回的东西。想作出这样的决定，需要转换一个角度来看问题，考虑在没有付出成本或者付出成本比较低的情况下会如何决策，是一个很有效的“药方”。
鳄鱼法则，立刻止损
在茫茫的草原上，为了争夺被狮子吃剩的一头野牛的残骸，一群狼和一群鬣狗发生了冲突。尽管鬣狗死伤惨重，但由于数量比狼多得多，也咬死了很多狼。最后，只剩下一只狼王与5只鬣狗对峙。显然，双方力量相差悬殊，何况狼王还在混战中被咬伤了一条后腿。那条拖拉在地上的后腿成为狼王无法摆脱的负担。
鬣狗还在一步一步靠近。突然，狼王回头一口咬断了自己的伤腿，然后向离自己最近的那只鬣狗猛扑过去，以迅雷不及掩耳之势咬断了它的喉咙。其他4只鬣狗被狼王的举动吓呆了，都站在原地不敢向前。终于，4只鬣狗拖着疲惫的身体一步一摇地离开了怒目而视的狼王。
面对危险境地，狼王懂得牺牲一条腿来保全生命，这是一个十分无奈但是也十分聪明的选择，有着壮士断臂般的悲壮和豪迈。
阖闾除掉吴王僚即位后，听说僚的儿子庆忌逃到了卫国，并在那边招兵买马，以图伺机复仇。庆忌是当时吴国的第一勇士，传说此人有万夫莫敌之勇。阖闾觉得庆忌是自己的心头大患，便和伍子胥商量，决定挑选一位智勇双全的勇士去刺杀庆忌。最后他们选定了善于击剑的要离，命他前往行刺。要离深知庆忌是一个行事谨慎的人，为了取得庆忌的信任，他不惜使用苦肉计，用剑斩断了自己的右臂，杀了妻子，逃到了卫国，并对外宣称是吴王阖闾断了自己右臂，杀害自己的妻子。要离到了卫国后求见庆忌，庆忌见状，对要离深信不疑，视为心腹，常在左右。终于有一天，要离找到了刺杀庆忌的良机，将庆忌杀死。要离回国后，吴王阖闾亲自迎接，并且要重重赏赐要离。要离不愿接受封赏，说：“我杀庆忌，不是为了做官发财，而是为了吴国的百姓生活安宁，免受战乱之苦。”说完，要离拔剑自刎。
为了整体和全局的利益，有必要在一些事情的沉没成本变得不可接受之前，及时放弃它，尽管那是一件痛苦的事情。但是很多人在面对沉没成本时却往往因为没有这样的勇气和智慧而陷入“鳄鱼法则”的陷阱。
鳄鱼法则说的是假若一只鳄鱼咬住你的脚，而你用手去试图挣脱你的脚，鳄鱼便会同时咬住你的脚与手。你愈挣扎，被咬住得就越多。实际上，明智的做法应该是：一旦鳄鱼咬住了你的脚，你唯一的办法就是牺牲一只脚。当你发现自己的行动已经背离了既定的方向，必须立即止损，不得有任何延误。
美国通用汽车没能在2009年底前为旗下萨博汽车找到买家，打算终结这一品牌。为走出破产阴影，通用汽车采取“丢卒保车”策略，放弃萨博、土星等品牌，集中力量打造雪佛兰等核心品牌。
