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第6章 什么样的猎物才能入猎头的法眼(1)

1.英语成为猎物的金牌标志

英语是当今世界上主要的国际通用语言这一,也是世界上最广泛使用的语言。据1986年的统计,世界上以英语为母语的人近4亿,差不多每十个人中就有一个人讲英语。英国、美国、加拿大、澳大利亚、新西兰等国家的人都讲英语。世界上约有20个国家把英语作为官方语言或第二语言使用,共计约有8亿人。也就是说,世界上差不多每五个人中有一个人至少在一定程度上懂英语。若加了世界各国中小学生学习英语的人数,懂英语的人就更多了。

英语的使用范围非常非常广泛。世界上70%以上的邮件是用英文写或用英文写地址的。全世界的广播节目中,有60%是用英语进行的。

国际上的资料绝大部分是用英语发表的。绝大部分的国际会议是以英语为第一通用语言,它也是联合国的正式工作语言之一。

总之,在国际政治、军事、经济、科技、文化、贸易、交通运输等领域,英语是一个重要的交际工具。随着我国对外开放的不断扩大化,科学技术的不断进步,国际地位的不断提高,迫切需要造就一大批精通外语的专门人才,以加速我国“四化”进程,使我国在国际事务中发挥更大更积极的作用。因此,学好英语对实现上述目标具有重要大的现实意义和深远的历史意义。

我们需要学习别人的先进技术中国在近几十年的确发生了翻天覆地的变化,各方面都发展得很快。但是,不容置疑的是,我们在很多技术方面仍然落后于西方先进国家。要发展,要进步,要在较短的时间内掌握各种技术,我们不可能单靠自己搞研究,必须学习别人先进的技术。而学习的必要前提便是要掌握世界通用技术交流语言,我们的工具——英语。

就计算机程序开发为例:虽然目前的计算机操作系统已经有中文版,但要进行应用程序开发,程序还是用英语编写的。高新技术资料大部分都是以英语编写。印度虽然在很多方面的发展比不上中国,但印度的软件开发业却比中国发达很多。造成这种差距,其中一个重要原因就是印度程序员普遍英语应用水平比中国程序员高。

与世界各国合作需要英语我们在学习别人先进技术,经验的同时,也需要与世界各国展开各种技术上和经济上的合作。如果不懂英语,便无法与合作方沟通交流,也更谈不上合作了。譬如某公司开发了一个具有世界水平的产品,如果能打开国际市场,前途将是一片光明。

但偏偏公司人员不懂英语,无法很好地与国外客户沟通,无法将产品的优良性能展示出来,这将是一个惨重的损失。

全球化的时代已经来临,贸易往来,资讯传递,文化交流……更是任何国家赖以生存的不二法门。因此,迈向国际化才是现代人的生存之道。想要出人头地,就必须具有国际观,并且具有口语的沟通能力,才是明智之举。所以学好英语才有资格踏入国际的世界。

想要成为猎头的捕猎的目标,英语就更显得必不可缺。可以说,英语已经成为猎物的金牌标志。

小周毕业后一直再苏州工作,先在一家台企,工作四年后没有什么发展机会,又跳到一家美资企业。工作到现在也没有想象中的那么好,人际关系复杂,利益冲突明显,公司文化很不好。

上周有一家猎头公司的人打电话给小周,提供一个500强公司的PE职位,说公司的文化很好,口碑不错,人员流动小。小周将简历寄出后,就收到了面试。面试官是陕西人,个子不高,胖胖的(其实对女性应该说是丰满才对),人很客气和直爽。了解过小周的情况后,小周用英语介绍了一下自己的情况,因为平时口语练得少,尽管能表达大意,但是表达得比较随意,逻辑性比较差。然后面试官告诉了小周她对英语表达的建议:和老外沟通,多用短句(和国内人沟通的英语反而复杂些);逻辑要清晰,尽量想好再说;不能着急,语速可以慢些,不要有太多停顿,连贯最好。面试官还说在他们的职位中很多对英语有比较高的要求,英语好和英语一般的人在薪水方面会差好多,所以有机会要多练,最好有个老外朋友或参加口语班。

其实很多人和小周一样都知道英语的重要性,可是学校的英语学了这么多年还是不能很好实际应用。

那么我们到底要如何才能学好英文呢?

一、学好英文必须静下心来,日积月累,切不可急功近利。

我们必须静下心来,从一词一句开始积累,多听、多说、多读,长年坚持,必有收获。因为学习外语的时间和对其掌握的熟练程度成正比,也可以说任何一门外语听说读写译的熟练运用都是工夫堆积起来的。英语中有个谚语:Romewasnotbuiltinaday.说的就是这个道理。

二、学好英文必须培养对它的兴趣,从而树立信心。

“兴趣是最好的老师”这句话放到英语学习上是千真万确。这种兴趣如何培养?首先我们必须承认,英语是世界上最优美的语言之一,平时在学习英语的时候要多注意她的优美之处、合理之处、生动之处,不能总盯着她让你觉得别扭的地方,你觉得不好理解的地方。换一种角度看问题往往可以彻底改变你对一件事物的看法。除此之外,我们还可以平时多读一些英语的笑话或幽默小品,在捧腹大笑中领略英语的生动、幽默和妙趣横生,无形中便会逐渐喜欢这种语言,久而久之,越喜欢越爱学,越爱学越喜欢,很快就可以形成良性循环。人到了这种状态,能熟练掌握这种语言便指日可待了。

三、制定详尽的学习计划,帮助自己克服懒惰性。

真正想把英语学好,应当制定一个详尽的学习计划,这个计划应分为长期的和阶段性两部分。长期计划可以给自己树立一个目标,要努力去争取实现。阶段性计划在完成后可以使我们不断的获得成就感,这种成就感可以鞭策我们朝着长期目标继续努力。

四、根据实际应用需要学习。

既然我们先前讨论过英语实际上只是一门工具而已,那么,在学习之前,我们首先要清楚了解自己学习英语的目的——是文学创作,还是某项实际工作需要?相信大部分人都是因为工作需要而学习英语,那么英语只是一个让我们可以与西方国家交流,学习西方先进技术的工具。

以往中国的英语教育以阅读大量文学作品为主,但实际上这种做法对与英语初学者来说弊大于利。例如一个空中小姐,她所需要掌握的只是口头上询问客人需要什么,或者报告当地天气等简单信息。阅读文学作品可以说对她的工作毫无帮助。

我们学习英语之前应该反复强调把英语作为一门工具,并且要清楚知道我们究竟需要用这门工具来干什么。根据具体的需要来决定学习的内容和方法。如果您的职业是空中小姐,那么很明显,您并不需要看懂莎士比亚的着作。

新东方的某个明星教师就曾以全英文的方式表达了英语还是一种生活方式的观点-一个人如果能在高雅的场合下用流利的英语与人交流,从某种程度上而言代表其受到的良好教育和修养。这是很COOL的一种MANNER。如果一个人在学英语时能认清自己和地道英语的差距,并根据情况加以弥补,而不是乱学,那么定能把英语学好。

2.出类拔萃,你最好的广告

丛林里,其中一棵树长得比其他同类高大,就可以说这棵树出类拔萃;山岳在群山中显得高峻突出,这也算是出类拔萃。人群里,才华出众,优点很多,不同于一般的人,也是出类拔萃。

人都希望自己能出类拔萃,受人赏识。人要具备怎样的条件,才算出类拔萃呢?

一、仪表不凡。佛教里,佛陀有“三十二相,八十种好”,这就是仪表不凡。现代人说某人身高七尺,五官端正,英俊潇洒,长得仪表不凡,用通俗的话说就是俊男,或是帅哥,都是仪表不凡。当然,也有些人“金玉其外,败絮其中”,徒有外貌仪表。假如里外一如,不但相貌堂堂,尤其脑筋清楚、思想周全,才算名副其实。今人每说到关云长,就觉得他有英雄气概;说到李世民,就称赞他是标准的帝王,应该说他们都是仪表不凡,所以出类拔萃。

二、智慧超群。在一个公司里,某人特别有办法,再困难的事到他面前都能迎刃而解,大家就称赞他智慧超群;因为他的巧思过人,这就是出类拔萃。庄子虽然官卑职小,不获重用于当时,但是他对人生的思想豁达远大,他就是智慧超群。孔子曾自谦“吾不如老农,吾不如老圃”,因为他的谦卑,更显出他智慧超群。在佛教里,阿难尊者能把佛陀数十年的说法背诵出来,供大众结集佛陀的言行,所谓“佛法如大海,流入阿难心”,这当然也是智慧超群。现代世界上有很多过目不忘、辩才无碍的人,他们都可以说是智慧超群、出类拔萃的人了。

三、胆识过人。所谓胆识,就是不光有胆量,还要有见识;胆识具备,才能称为出类拔萃。像完璧归赵的蔺相如就是胆识过人,像不辱使命的晏婴就是胆识过人。晏婴代表齐国出使楚国,他不因自己身躯矮小而有辱大国风仪,严词拒绝从小门进入,并且机智勇敢地发表一席谈话,终让存心羞辱他的楚国不得不开大门迎接,他就因为胆识过人而能出类拔萃。

自古以来,多少人从败中反胜,转危为安,化险为夷,都是靠过人的胆识。我们翻开历史,有胆识的人战无不胜,攻无不克;反之,一些没有胆识的人,只靠匹夫之勇,甚至胆小如鼠,以致每役必败,这就不是没有原因的了。

四、宽宏大量。世上的英雄俊杰所以成功,都有一个共同的特点,就是心量宽大。像汉高祖刘邦重用萧何、韩信、张良,他说:“制定领军政策、法律条文,用以安邦定国,吾不如萧何;领兵征战,以少胜多,不畏艰难,吾不如韩信;出谋擘画,运筹帷幄,决战于千里之外,吾不如张良。”因为刘邦能容人,故有大汉江山。所以,一个人度量有多大,成就就有多大,唯有宽宏大量、气度恢弘的人才能出类拔萃。

一个人要出类拔萃,必须从小养成“接受”的习惯,一味地“我想”、“我愿”、“我要”、“我觉得”、“我认为”、“我喜欢”等等,可能是原动力,也可能是进步的阻力。俗话说:“人往高处走,水往低处流。”

凡是有志气的人都会想往高处爬,但是只有人才,才会以实际的行动,让自己出类拔萃、爬向高处。

想要出类拔萃,证明自己是个人才,就得努力,提升自我的竞争力,毕竟成功是要付出代价的,没做努力,就只能在原地踏步,苟延残喘谋生。

人是否是人才,在于自己是否“用心、用能与用智”,要肯定自己是人才,也得接受雇主、职场与社会的评判,决定是否“雇用、爱用与受用”。自我之用取决于自身的能力、智慧与观念,为人所用与否,则由选用自我能力的雇主和受益于自己的社会大众选择认定。

当老板者,除了自为雇主雇用自己和他人,也让社会大众作为雇主,以是否做交易来取舍自己的商品和服务。自我的商品和服务,是否被用、爱用与受用,更受自己所雇用员工的影响,反映于自己是否用心、用能与用智。

于批判的环境下或以自负的心态成长者,在阅读书本或文章,或听闻话语或演讲时,习惯于从别人的文词或语言的疏漏中找错误,观念上以能批评或挑剔对方的不是而得意,却蒙昧筛选信息与见解的智能,也失去用人之智的能力。能用心的出类拔萃者,会将别人的见解吸收为自我的知识,把别人的无知或失误转化为自我的警惕,更吸取别人的经验作为自我的见识。

而能用智的出类拔萃者,除了善用自我之能与智,以提高自我的工作效益与效率,也会借重他人的经验,善用他人的智慧,以减少自我工作的负荷,扩大工作的成果,更能将别人的心得与建议,转化为自我的见识与策略,再投入实际的行动,让行动创造更具卓越的成果。

我们应该具个人的特色,依赖各人自身的天赋、品性和历练,在工作中实践。

四、用智取得优胜。把心与智融入能力,将自身能力包括天赋、历练、品性等特色结合工作,这会从行为与态度上去显示用心的功效;把经理能力包括领导、经营、管理、应变、企划与决策等融入工作,我们又会看到,用智的成果和实质的功效。一九九○年十月,我重回美商公司任职,立即面对的挑战是如何振兴系列硅化学品业务。硅整泡剂是其中最具关键的一项,该公司的L-540是世界级的领导品牌,在台湾的销售,分为直销(IndentSales)和经销(或现货销售StockSales)两条通路。

配合不同通路,该公司采取二价策略,台湾分公司现货销售的进价,相同于直接用户的进价,因此直销价与经销价相差达三成。某些无经销权的商人,就私自从美国市场搜购现货,运回台湾转售图利。

更让人气馁的是,直接用户也将低价的进货流出市面,分享利润。其实L-540并非孤门独项,尚有其他的竞争者,主要来自美国的DC-192,该产品浓度较高,添加量只需L-540的九成,而现货的售价反比L-540低一成,正在努力促销,想要超越L-540的销售。台湾分公司和经销商在三面夹攻下,现货市场占有率仅达35%。

当年十一月,新加坡主管来到台湾,竟要求再将进价提高10%,并宣布自次月一日起,将零售价再做提高。于是L-540的现货市场占有率一路下滑,十二月降为28%,一月降为21%,二月为15%,到了三月竟然拿不到订单。遭到这样困境,三月中新加坡主管再次来台,研讨如何挽回失去的生意。经销商把注意力摆在DC-192和另一家德国竞争者身上,建议不但不要提高售价,还要比原先价格再下降10%,以求收回市场,新加坡主管也同意这个建议。然而我感觉策略有误,于是提出修正意见,没有涨价也不做降价,只把进口模式和营销策略做修改,半年后我们不但收回市场,市场占有率最后还高达70%,且直到这项事业转售给其他企业,还维持如此地位,有了这类成果,三年后我被选为台湾分公司负责人。

五、谦卑让你以出类拔萃。中华传统文化遵循的是“谦虚谨慎、戒骄戒躁”的谦卑原则,但却以“人怕出名、猪怕壮”的俗语消磨人们的成功欲望,更以“枪打出头鸟”来威吓那些出类拔萃者的进取心。其实谦卑并不需要以消灭出类拔萃为代价。谦卑应该是帮助你最后达到出类拔萃的目的。

为什么要讲谦卑呢?精神分析学家阿德勒认为,人不管在什么状态下,内心深处都是自卑的。人对成功的追求其实就是希望通过成功来不断消除内心的自卑感。但在这个过程中有些人因为不断地失败而变得极度自卑,最后患上“自卑情结”;也有人走向另一极,通过对成功不择手段地追求而变得极度自信,但这种被称为“优越情结”的状态其实只是对内心自卑的掩饰。极度自卑自然不妥,但适度的自卑却能够给人带来行动的勇气和动力。

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