参加婚宴,你可以提早到现场,那是认识更多陌生人的机会;参加活动,要多与他人交换名片,利用休会的间隙多聊聊;在外出旅行过程中,善于主动与他人沟通等。
美国钢铁大王卡内基,在1921年以100万美元的超高年薪聘请夏布出任CEO。许多记者问卡内基为什么是他?卡内基说:“他最会赞美别人,这是他最值钱的本事。”卡内基为自己写的墓志铭是这样的:“这里躺着一个人,他懂得如何让比他聪明的人更开心。”可见,赞美在人脉经营中是多么重要。
在公司内部,要珍惜与上司、老板、同事单独相处的机会,比如陪同上司开会、出差等,这是上天赐予的强化人脉的绝佳良机,千万不能错过,做好充分的准备,适当表现。
创造机会A在合资公司做白领,觉得自己满腔抱负没得到上级的赏识,经常想:要是有一天能见到老总,展示一下自己的才干就好了。
同事B也有同样的想法,他主动打听老总上下班的时间,算好他进电梯的时间,刻意去守侯,希望有机会遇到老总,打个招呼。同事C更进一步,他详细了解老总的奋斗历程,弄清老总关心的问题,精心设计了简单而有分量的开场白,算好时间乘坐电梯,跟老总碰过几次面,交谈了几句,终于有一天有机会跟老总长谈了一次,不久就争取到更好的职位。
A、B、C各自的人脉经营经历告诉我们,愚者错失机会,智者善抓机会,成功者创造机会。机会只给准备好的人,“准备”二字并非说说而已,更要的是要去“做”。据说,日月光半导体的总经理刘英武当初在美国ibm时,为了争取与老板碰面的机会,每天都观察老板上洗手间的时间,并且选择在那时去上洗手间,创造与老板互动的机会。
织梦好,好织梦大数法则“大数法则”的核心是:观察的数量越大,预期损失率结果越稳定。是保险精算中确定费率的主要原则。把大数法则用在人脉关系上,就是结识的人数越多,预期成为朋友的人数占所结识总人数的比例越稳定。所以,在概率确定的情况下,要做的工作就是结识更多的人,广泛收集人脉信息,有效运用大数法则来推断分析,评估人脉关系的进展以及存在的问题,从而制订相应的对策,不断改进方法,广结人缘。
法国亿而富机油前总裁,每年都定下目标,要与一千个人交换名片,并跟其中的两百个人保持联络,跟其中的五十个人成为朋友。他遵循的就是大数法则。其实,职业和事业上的贵人就在身边,关键是要有人脉资源经营的意识,用心寻找,用心经营。
人脉网络是猎头借重的重要工具,往往一些职位的人选都是经过圈内的朋友推荐得来的。因此,求职者除了自身和猎头建立良好的私交外,还需要注意建立自己的人脉网络,树立起在行业内的口碑,这样的话,行业里的朋友在猎头向他们咨询有没有适合的人时,会第一个想到你。
2.改变永远不晚
了解别人很容易,了解自己很难。就像我们每个人都经常是看别人很清楚,但却很难看到自己一样,所以说,一定要有一面镜子来反照自己,才能如实的看到自己,了解自己。
了解自己应该做到以下几个方面:第一,要知道自己的心中有什么。检查一下自己的内心,看看里面都有哪些内容。是贪爱,是怨恨,是嫉妒,是疑惑,还是其他什么?这些东西如果让我们痛苦,让我们莫名的烦恼,那当然就要排除掉。如果内心是一些善良,真诚,自然就应该保留。第二,要知道自己的耳朵听到了些什么?一般人的耳朵都喜欢并有意的去听别人的恭维和是非,甚至是当听到了别人的不好或坏话时,还会幸灾乐祸落井下石。再或者,一旦听到别人对自己的批评和不是,就开始沮丧、懊恼、伤心、痛苦。所以,留意一下我们的耳朵都听到了些什么吧,能够做到会听、善听、兼听喝谛听,并会摘取他人讲话的精华和重点的人,才是真听。第三,要知道自己的双手可以做什么。你可以试着去了解自己的双手,看看它们可以做些什么内容。第四,思考一下自己的日子应该过些什么。自己了解一下自己,想想每一天的日子都是怎么过的,每一年的日子又是什么样的。
无论过什么样的日子,都是有着原因的。假如你经常可以做到思考,从中反思自己的经验,那么你会越来越自我了解、自我放下,慢慢的,你的人生也就会越来越好。
就像观察别人一样观察自己,从细节做起,开始了解自己:第一,自我反省。第二,听听你周围的同事或朋友是怎么评价你的。第三,问一问最了解你的父母你的长处和短处是什么。第四,问问那些可能会告诉你你的不足的人。第五,把收到的回馈做一个总结,然后归纳出最终的你。
当然了,了解自己是为了实现自我、超越自我和成就自我。了解自己本身是一个很难的过程,一个人可能一辈子都无法做到真正的了解自己,只能是尽力而为。自我本身就是一个生理我和一个后天自我的综合体,其中有着很多的遗传因素,有些是科学上都很难解释的东西。后天环境的复杂性以及自我认知的复杂性,都会使得先天的自我在不断的改造和发展着,所以了解自己也必须是个长久的发展变化过程,自然也就没有时间上的早晚之分。
就像韩颖所说的那句话,人生什么时候改变都不会晚。
韩颖原来是在石油总公司工作,很不错的一份工作,但是,她却在自己34岁那年,面对着各种异议,丢掉了铁饭碗,正式加入了惠普(中国)公司,开始了在惠普财务部的工作。
那是在20世纪80年代的末期,公司里的员工都还没有工资卡,单位里每次发放工资都需要由两个人手工来完成。其中一个同事负责点钱,而韩颖便负责核实。300多个人的工资,由于当时还没有百元面值的人民币,厚厚的一大沓钞票,一个一个的核实,着实会让她数到头晕眼花。韩颖暗自在想,每年每月都要如此这样发工资,既浪费时间,又很容易发生差错,能不能有好的解决办法呢?
在某一天紧张的工作结束后,下班的时候,韩颖已经累得疲惫不堪。在她路过公司附近的一家银行时,她突然脑子里闪过一个想法。
第二天一大早,韩颖便找到了银行负责人协商,希望银行可以为公司300多人开户,然后每月的工资直接存到银行,员工凭存折领取工资。
在韩颖与银行详细交谈后,事情初步达成了协议。
很快,在第二个月发工资的日子,韩颖兴奋地在财务部外面张贴了一张告示,告示每位员工今后领工资都不用排队等候了,直接拿着存折,去单位下面的银行领取就可以了。
事情的发展并不像想象的那么顺利,员工的不满和领导的不满都表现了出来。就在韩颖反思是不是自己真的做错了什么的时候,上层领导的意见传了下来,韩颖得到了赞许和肯定。那一天,成为了韩颖职业生涯的一个转折点,她因此被评为惠普公司的年度优秀员工。在大会上,韩颖意气风发的说道:“永远不要害怕改变,改变里隐含着契机,它会让你成熟,让你更加了解自己,知道自己的能力极限。只要你是一只绩优股,投资者总会认识你,认可你,并且还会长久地支持你”。现在,让我们再来看看韩颖的人生履历表吧。她15岁下乡,24岁的时候被招工回城,分配在天津渤海石油公司做汽车修理工。
每一个轮胎基本上都与她的肩膀同高,累得她筋疲力尽。每天回到家,她还都抓紧时间学习会计专业知识,并且还因为业绩突出被调入到了中国海洋石油总公司工作。
27岁的时候,她进入了厦门大学开始学习西方会计专业,在三年的学习期间,她还自己编译了一本大概140万字的英汉、汉英双解会计专用词典,这在当时是国内的第一本西方会计工具书。
在她34岁的时候,她才进入到惠普(中国)公司,38岁的时候出任公司中国区的财务经理,41岁的时候任公司中国区首席财务官和业务发展总监,47岁的时候当选亚洲最佳CFO,并且还成为英国着名杂志《ASIACFO》的封面人物,被该杂志评为“亚洲CFO融资最佳成就奖”,是该奖项自设立以来第一个获得该奖项的中国人。
韩颖的这些经历都说明,其实什么时候起步并不是最重要的,只要开始行动,永远不晚。比如历史上的姜太公。
由于年代太过于久远,姜太公姜尚的生卒年份已经不详。有人说他活了100岁,但这种说法毕竟只是个传说而已。不过,说他是大器晚成绝对是没有问题的。他的大器晚成很有代表性,也很有传奇性,可能现实生活中,现代社会里,没有几个人能有这样幸运的好运气,但,自己的实力也确实是至关重要的一个方面。
据说姜尚在年轻的时候,曾经在商都朝歌(现代的河南淇县)宰牛卖肉,随后又到孟津做卖酒生意。他虽然家境贫寒,但是胸怀大志,学习异常勤奋,始终不倦地研究、探讨一些治国兴邦之道,希望自己有朝一日能够大展宏图,效力国家。可是,就这样日复一日年复一年的生活到了自己的暮年时光,在这个时候,他才遇到了施展才华的机会。姜尚在辅佐周文王期间,他为强周灭商制定了一系列的内外政策,经过时间的验证,这些政策都是正确的。在周文王死后,周武王继位,拜姜尚为国师,并尊称为师尚父,由姜尚继续辅佐周国朝政。在武王十一年的时候,武王举兵伐纣,并且在牧野大获全胜。周朝建国之后,姜尚由于灭商有功,被封于齐国。
在中国有句话是说“太公八十遇文王”,当然,这句话可能会有些夸张,但是姜尚72岁才被拜为国师,倒是有一定的可信度。无论是八十遇文王,还是72岁拜相,姜尚的故事都足以勉励每一个人。
过去在我国民间广泛流传的《三字经》中描述过这样的一则故事,讲的是北宋大文学家、《六国论》的作者苏洵青年时代的故事。“苏老泉,夺七十,始发奋,读书籍”。
据说在苏洵年轻的时候,读书不努力,整日就是糊里糊涂的过日子,还经常和一帮“狐朋狗友”们出去赛马、游山玩水等,一直到自己二十七岁的时候才有所觉悟,觉得自己得开始发奋学习了。学习了大概有一年多的时候,他自以为自己已经学得差不多了,就去考进士,结果没有考中。直到这时,他才意识到学习并不是一件很简单的事情,要想得到成果就非得下苦功夫不可。从此,他谢绝所有宾客,闭门攻读,夜以继日,手不释卷。这样坚持了五六年的时间,苏洵终于文才大进,下笔如有神,顷刻数千言。
在仁宗嘉佑元年,苏洵带领苏轼、苏辙到汴京,谒翰林学士欧阳修。欧阳修很是赞赏他的《权书》、《衡论》、《几策》等文章,欧阳修认为他的文章可以与贾谊、刘向等人相媲美,于是欧阳修便向朝廷推荐。一时间公卿士大夫便争相传诵,苏洵的文名因而大盛。在嘉佑三年,仁宗召苏洵到舍人院参加考试,苏洵推脱身体有恙,未应诏。
到了嘉佑五年的时候,苏洵已经52岁,才任秘书省校书郎。
古代也好,现代也好,大器晚成的人比比皆是,年龄的大小并不是根本原因,只要你有目标,认准了自己的梦想和目标,随时随地的出发和改变都是通往成功道路上的强大助力。
3.有关注才有价钱
关注,在字典里被解释为关心重视。或者是用眼睛去看待某人某事,也或者是用实际行动和用心去对待某人某事。首先来看一下第一个层面的被人关注。最基本的关注往往是视觉上的刺激,虽然这种刺激只能是短期的,或者仅仅只是单纯的一种改变,但却是不容忽视的。
或者经常更换衣服,或者更换造型,这都是基本的可以明显引起人们关注的点。其次,是第二个层面的关注。
一个人的价值所在其实是被别人肯定和体现的,看看在你周围关注你的都是些什么样的人,换句话说就是,你有没有赢得你周围的人足够多的关注。只有当别人认识到你,关注到你,并认可了你,你的价值才会或多或少的体现出来。
想要成为一名成功的人士,一定要善于学会把握展示自己那些被关注点的机会,比如参加宴会,你可以加入到组织者的行列中,通过做相关的一些事情表现出自己的能力点,同时也可以让更多的陌生人有机会关注到你,又或者在其他集体组织活动中,积极的表现出自己所能做到的各个方面。
很多人都很熟悉的美国的钢铁大王卡内基,在1921年的时候,以100万美金的超高年薪聘请了夏布出任CEO。当时有很多记者都提问卡内基这么做的原因是什么,卡内基回答说,原因就是他最会赞美别人,这是他最为值钱的本事。卡内基在他为自己所写的墓志铭中这样写道:“这里躺着一个人,他懂得如何让比他聪明的人更开心”。
其实,在当你让别人开心的同时,你已经被别人所关注,根据你让对方开心的程度不同,你的被关注程度也有所不同。在任何一个单位,都要珍惜与上司、老板和同事之间交流相处的机会,这些机会都是上天所赐予你的很好的良机,千万别错过,要做好充分的准备,适当的表现出自己的特点,获得别人的关注。
小新在某一个合资公司做白领,感觉自己满腔的抱负没能得到上级的赏识,于是他经常想,要是有一天能够亲自见到老总,展示一下他的才华就好了。拥有同样想法的还有小新的另一个同事小杨,小杨总是主动去打听老总上下班的时间,然后计算好老板上下电梯的时间,小杨刻意去电梯口守候,希望可以有机会碰到老总,打个招呼,迈开展示自己的第一步。小新和小杨共同的一个同事王某则更进一步,他详细地了解了老总的奋斗历程,弄清楚了老总所关心的问题,精心设计了一份看似简单但实则很有分量的开场白,同样计算好时间乘坐电梯,在他跟老总碰过几次面之后,也交谈了几句,终于有一天王某有机会跟老总长谈了一次,很快,王某便争取到了更好的职位。
他们三个人的经历分别告诉我们,愚者习惯于错失机会,智者善于抓住机会,成功者便会创造机会。机会只给准备好的人,这“准备”
二字并非简单的说说而已,更为重要的是去“做”。据说,日月光半导体的总经理刘英武在当初于美国读IBM时,为了争取能有一次与老板碰面的机会,每天都会观察老板上洗手间的时间,然后选择在合适的时间去洗手间,创造与老板互动的机会。
总体而言,便是积极创造机会让自己认识那些对自己比较重要的人物,然后在这个机会里积极踊跃的展示自己的能力和才华。
我们来看一个一开始并不起眼,也没被人关注的人,结果却成为很多人所关注的焦点的人物故事: