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第8章

孟雪住的这家酒店,是典型的商务酒店,就在H日化公司不远处的主干道上,酒店内部装修算不上豪华,但是隔音效果确实相当的好,走进房间里,关上房门,一切外界的嘈杂便嘎然而止。

微微有些醉意的孟雪进门后甩掉了鞋子,袁飞站在她的面前,孟雪便顺势把身子贴在了袁飞的胸脯上,袁飞的身子微微颤抖了一下,他略有一丝犹豫,但很快他便知晓了成年男女之间的游戏规则。

袁飞用一只手环住孟雪的腰,另一只手开始在梦雪身上游走,一场男女身体的欢宴水到渠成的按照例行的轨道进行完毕。

沉默,激情过后的沉默中往往夹杂了许多的惆怅,也许还有对于草率的后悔。两个人像得了自闭症一样的面对面的坐着,看着对方。

“叮咚,叮咚!”是袁飞手机短信发出的声音,袁飞拿过手机,按键翻看了一下,随后又把手机放在了桌子上。

“你老婆?女朋友?”孟雪语气中有些嘲弄。

袁飞并没有理会孟雪的话,他叹一口气,轻轻吐出一句话:“我跟杜轩曾经是很好的朋友。”

孟雪立即聚精会神起来。

“我知道你想知道关于杜轩的事情,我也知道你带我来酒店的目的仅此就是为了杜轩,但是我还是没能克制住自己。”袁飞话说到这里停顿了一下,接着艰难的补充了三个字:“拒绝你。”

气氛再一次的尴尬。

“我知道游戏规则,所以,我满足你的一切好奇心。”袁飞看了一眼孟雪,接着讲述了自己跟杜轩之间一段颇为奇妙的往事。

杜轩进入H公司的时候,那时候H公司的市场部还叫做销售部。由于杜轩并非本地人,而上海这个城市又有着极度的排外习惯,所以,杜轩在H公司很孤单,他整天沉默寡言的跑业务,而业绩却不怎么好,H公司销售部的经理甚至都动了再过一个月就把杜轩辞退的念头,而此时,袁飞进入了H公司销售部,明眼人一看就知道,这袁飞是来替换杜轩的。

袁飞是本地人,而且在来H公司之前,也在化妆品行业里跑业务,因此,他的人脉基础很快就发挥出了作用,没见他怎么努力,轻轻松松的就完成了月度任务,而袁飞的到来彻底激发了杜轩的斗志,他拜访客户的频率更高了,充分用“勤能补拙”的行为,来弥补自己人生地不熟的缺陷,而他的努力也收获了回报,连续两个月,他也达到了公司规定的业绩标准。

就这样,袁飞和杜轩两个人私底下叫上了劲,因为H公司的考核周期除了月度考核,还有季度考核,所以,接下来的一个月,就是两人见高下的时候了。

袁飞用了二十天的时间,搞定了自己的任务额,而杜轩却遇到了麻烦,就在业务结算期的最后两天,已经答应签单进货的X公司的老板临时有事出发去了外地,巧的是他的电话却怎么也打不通,而公司财务由于是第一次跟杜轩打交道,死活不敢给杜轩付款。

“我这货都压在你这里了,你害怕什么啊!”杜轩急得直冒冷汗,他知道,如果今天拿不到支票,这回款业绩就要算作下个月的,本月以及本季度的任务量和奖金都泡汤了。

会计还是不松口,杜轩无奈只能灰溜溜的回到了H公司。

“杜轩,这个月你的业绩有戏没?”有同事过来找杜轩聊天,勾起了杜轩的火。

“都怪那个X公司,体制这么死板,我把货送过去了,他们老板不在,财务就不给我付款,还说因为以前没合作基础,最后一天,赶上这种事,真倒霉。”杜轩的埋怨整个办公室都听得见,而离着杜轩仅有一块隔板距离的袁飞,更是听的清楚。

袁飞悄悄走出办公室,用手机拨通了X公司会计的电话:“张大姐,你好,我是小袁,Y公司的小袁,我现在到H公司了工作了,有个事我想麻烦你一下,我们公司负责你们业务的那个杜轩是我朋友,你看能不能今天把支票给付了啊!”

电话那头张大姐看来对袁飞印象不错,而且两人也熟: “小袁啊,怎么不早说,要知道这业务是你们公司的,我不早把支票给了啊,行了,让你朋友过来吧。”

“大姐,你再帮我个忙,你给杜轩打个电话让他过去吧,我这会儿忙点别的,谢谢你啊,张姐。”袁飞考虑了要给杜轩留足面子。

袁飞若无其事的走回到自己的座位,杜轩的手机铃声就已经响了,杜轩抓起电话接听,随着那话那段传来的声音,笑容绽放在杜轩的脸上。

是的,其实人在生活面前很渺小,快乐来的那么容易,也许仅仅是一条信息,一个电话。

“袁飞,你好,我是杜轩,想请你出来坐坐,谢谢你!”当袁飞刚刚踏上地铁,接到了杜轩的电话。

“别客气了。”袁飞的话还没说完,杜轩已经抢着说:“七点我在必胜客等你,不见不散。”

袁飞知道,此时是绝对不能拒绝袁飞的,只好在下一站地铁下了车。

“谢谢你,我没想到你会帮我。”袁飞刚落座,杜轩便迫不及待的送上了自己的谢意。

“没什么。都是为了公司,再说了,你跟我一样,都是打工的,完不成任务就少发奖金,咱们两个虽然有竞争,但是,咱们不是仇人,是同事。”袁飞的话说的也很坦白。

“不管怎样,真是好好谢谢你,给。”杜轩把菜单递到袁飞的面前。

“杜轩,我有个要求,你能答应不?”袁飞放下菜单,眼睛盯着杜轩。

“什么?”杜轩立即有点紧张。

“咱们换个地方吃饭行吗?我想喝点小酒,吃西餐我总感觉吃不饱。”

“好啊!”杜轩爽快的答应了,说实话,他也不喜欢吃西餐,但是,袁飞帮了自己这么大的忙,自己请人家吃饭,怎么好意思寒酸。现在袁飞主动提出来,杜轩当然是求之不得了。

走出必胜客,袁飞就近找了一家川菜馆,点了水煮鱼、夫妻肺片,又要了半打啤酒,两个年轻的小伙子就开始“活泼”起来,天南海北的聊着天,感觉彼此的距离随着酒精的润滑,变的越来越近。

而当走出餐馆后,路面上一支生锈的钉子阴差阳错的扎了袁飞的脚,杜轩二话没说,背起袁飞跑到了最近的一家医院,当医生为袁飞消毒包扎完毕之后,从医院走出来,袁飞和杜轩已经俨然成为了一对好兄弟,此后的日子,他们相互鼓励,不但在职场,在生活上也互相照料,就连袁飞的前任女朋友,也是杜轩帮助给介绍的。

“那么说,现在你还是单身贵族?”孟雪插话问道,随后,她自己的脸却先红了,为了快速掩饰自己的尴尬,她赶忙问道:“那后来你跟杜轩怎样了,杜轩为什么离开了H公司?”

“哎,这事说起来有些匪夷所思。”袁飞顿了一下,看到眼前的孟雪有缕头发垂在了额头上,袁飞伸手替她把那缕头发拢到了耳际,接着讲了后续的故事。

由于自身的努力加上跟袁飞成了好朋友,杜轩就像是跑长跑的人度过了极限期一样,后面的日子就变得轻松起来,每月都能出色的完成业绩,而经理当然也乐意看到这样的景象,于是,有了袁飞和杜轩共同存在的销售部,成了公司最优秀的部门之一,这样的日子持续了一年多,H公司决定组建市场部,将销售和企划职能全都纳进来,而根据规划,杜轩行使销售部经理职能,袁飞行使企划部经理职能。

总部给销售部下达的年度目标是以布点也就是发展经销商作为主要目标,以回款作为次要目标,这也是考虑了公司刚刚改制后,急需建立品牌基础的需要作出的决定,而杜轩和袁飞的第一次冲突,就是在市场部的会议上围绕着是否立即投放广告而产生的。

当时恰逢刚刚进入夏季,而对于洗化和防晒用品来说,无疑是旺季的启动器,而H公司恰巧也刚刚推出了防晒沐浴系列产品。

“我认为,这是一个非常好的时机,目前包括宝洁在内的各品牌,还没有进行广告投放,我们完全可以利用这个机会,抢先把我们的品牌植入消费者心里,在平面媒体和电视媒体甚至包括网络上,来个全方位轰炸,这样,一个新的品牌很快就打造成功了,我们营销部发展代理商的任务也好完成了。”在市场部总监组织召开的会议上,杜轩做了这样的发言,说完,他还向袁飞投去一个笑容。

“袁飞肯定是支持我的。”杜轩这样想着,把身子靠在了后背上,而让他料想不到的是,由于杜轩这番观点之前并没有给袁飞交流过,两人的观点并不一致。

“我和杜轩经理的想法有些不同。”袁飞的第一句话让杜轩一愣,随即他立即直立起身子,带着疑惑不解望着袁飞。

“我们现在只是一个弱小者,从公司改制到现在,我们的新品推出速度很快,但是,众多的新品种,却没有一个代表产品,之前,我们推新品的时候,也投入了大量的宣传费用,可是效果并不好,所以,我不建议我们盲目的先期投入巨额广告,作为招商的箭头;同时,我认为现在宝洁等品牌未进行广告投放,是因为真正的旺季还没有来到,况且洗化和防晒用品的利润薄,这也是众所周之的秘密。”袁飞说到这里,停顿了一下。

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