“聂总，谢谢你帮我们做的促销手册。”师东一边说着，一边替聂然杯子里倒满了酒，而聂然一句“你们那体验沙龙效果怎样的”反问，把今天这次聚会的实质性主题引了出来。
“师总，你把情况给董事长说说吧！”宿岱言接过话头，把原本应该由他汇报的机会让给了师东，她想让樊亦真知道，师东来了发挥了很大的作用，为公司也做了不小的贡献。
师东感激的看了宿岱言一眼，随后便把近段时期的市场情况向樊亦真做了个汇报，而且他毫无保留的表达了因体验式沙龙并未取得预想中的效果，自己应当承担责任的想法。
樊亦真皱起了眉头。
“我不需要你们承担任何责任，但是我需要办法，这件事情很棘手。”樊亦真低头喝了一口闷酒，宿岱言和师东都默不作声。
“对了，你们等着，我送你们点东西啊！”见气氛比较压抑，聂然转身出了门，樊亦真知道他习惯把什么东西扔在车里，这会儿准是去车里拿了。
“我觉得，我们现在对索特现代汉方这个概念真正的杀伤力还没有吃透。为什么现代汉方就比中药世家卖的更好，而且很多体验过的人，买了中药世家洗发水之后，仍去现代汉方的专柜比较一番。除了索特品牌更强势之外，不仅仅是价格因素。”师东打破了沉默。
“不过，我们觉得，最好还是找个合适的由头，能把价格稍微往下调一下。”宿岱言补充道。
许久，樊亦真点点头：“调价的理由一定要想好，否则副作用的杀伤力比维持现状还大。”
聂然回来了，手里拿着三支硕大的牙膏。
“给，你们一人一支，我自己还留了一支。”聂然把大牙膏分给大家。
樊亦真看了一眼牙膏包装盒。
“安利的产品。你不会去做直销了吧！”
“这就是我来晚了的原因，我刚想出门，办公室进来个以前的邻居，现在做安利，拉着我给我好一通讲解，我听也不是，又不能赶他走，最后，我买了他四支牙膏，算是交差，结果这四只牙膏花了一百五。”聂然说完还耸耸肩。
“这么贵！”师东搭话道：“有多好？”
“我没太仔细听，不过我那邻居给我说好像这牙膏没毒素，不小心吃了也没事什么的。”聂然说完，举起杯子喊道：“来喝一口。”
宿岱言和师东举起杯子，干了一口酒，而后却发现樊亦真正在愣神。
聂然刚想提醒樊亦真，樊亦真忽的一下回过神来。
“我明白了。”樊亦真冲着宿岱言和师东说道。
两人一愣神，但很快的明白，樊亦真所指的跟索特现代汉方有关系。
“现在，你们三个不要打断我的思路，我来问问题，宿岱言和师东你们答，聂然你把我说的每一个字都记清楚，是每一个字。”樊亦真显现出了老板的风采。
“毒素，会不会影响消费者的心理？”樊亦真看着师东问。
“当然。”师东点点头。
“那么，中药在人们意识中，是不是有毒呢？或者说含微量毒素呢？”樊亦真继续追问。
“是药三分毒。”宿岱言侧面回答了樊亦真的问题。
“那你们明白中药世家和现代汉方的差距没有？”樊亦真把核心问题直接抛出来。
宿岱言和师东沉默了几秒钟。
“明白了。“两人几乎同时抬起头，异口同声的说。
“中药世家的牌子虽然引领了一个药物护发的概念，但是，提起纯中药，多半人还是认为有微量毒素的；而现代汉方，巧妙的传达了现代科技去毒素的概念，所以，这才是它真正的杀伤力。”师东说完这番话，看了看宿岱言。宿岱言接着补充道：“但是，现代汉方并没有明确的去在宣传语方面体现这个优势，因为他们清楚的知道，很多东西在老百姓的概念里是根深蒂固的，无需提醒，老百姓理所当然的就会清楚现代的中药当然要强过古中药，这点就好比拿纯中医和中西医结合相比较一样，更多的人觉得中西医结合才更领先。”
樊亦真满意的点点头，转过头去问聂然：“你觉得我们说的对吗？”他知道，以聂然的阅历，当然明白个中的玄机。
聂然不去顺着樊亦真的话作答，而是抓起樊亦真面前的牙膏，笑道：“你是想从它身上做文章吧。”
宿岱言不禁佩服聂然的悟性和洞察力实在是太过出类拔萃了。
“不错，我们下一步应该生产思邈中药世家的牙膏，购买思邈中药世家洗发水，赠送牙膏一支，所有的代理商渠道进货价格不变，同样捆绑附赠牙膏。”宿岱言看着聂然，一本正经的解释着。
“同品牌的牙膏上市，我们在牙膏包装上标明萃取天然优质中药材，工艺质量达到食品标准。以此来引导消费者知道中药世家系列的产品是多么的安全。而且，通过赠品牙膏，无形中等于中药世家洗发水降价促销了。”师东的具体方案也随即出台了。
“那我交给你们一个任务。为附赠牙膏找个合适的理由，我们这个方法就完美无缺了。”樊亦真下了最后的命令。
体验沙龙、专业养发互发顾问 、食品标准的牙膏做品牌附加值、价格变相下沉、如果这几项措施同时实施，再无法撼动索特现代汉方，那只能证明贝斯公司回天无力了。但是，老天是公平的，种瓜得瓜、种豆得豆，这么多人如此绞尽脑汁的要把企业做好，老天爷怎么能不眷顾？樊亦真、宿岱言、师东、包括聂然在内，他们相信，这次，一定会马到功成。
对于贝斯公司这样有实力的公司来说，增加一个新产品并不是什么难事。思邈中药世家的牙膏很快便出炉了。
这款牙膏的包装风格跟思邈中药世家的洗发水几乎是一个模子刻出来的，让人一看就知道是同系列的产品，而“萃取天然优质中药材，质量达到食品标准”这几个字则醒目的挑动着人们的视觉神经。
由于生产牙膏的厂家众多，贝斯公司生产的这款牙膏也无意在牙膏市场掀起多大的风浪，所以，这款牙膏也便走了经济实惠型，支支都是250克净含量，看起来丰硕无比。
“这牙膏到底定价多少合适呢？”这个问题一度成为了宿岱言的难题。按照师东的建议，这款牙膏定价不能低于五块钱，理由很充分：定价过低，让消费者觉得便宜没好货，跟思邈洗发水也不搭配；定价过高，它主要作为洗发水的赠品，就体现出以前洗发水的暴利，会造成负面影响。
宿岱言觉得师东说的有些道理，但是他考虑的是更深层次问题：这款牙膏除了做赠品之外，有没有必要上市公开销售。
虽然贝斯公司和众多的大卖场建立了良好的合作关系，但是，卖场同样也是以营利为目的的，进场费可以给你优惠，但是却绝对不能免除，这样算下来，拥有众多合作商场的贝斯公司，又将支出一笔不小的费用。思邈牙膏并无意于在牙膏市场上去分一杯羹，因为牙膏市场早已被宝洁旗下的众多品牌所占据了，诸如防过敏、增强钙质等系列概念的牙膏不论经营模式还是产品，都很成熟了，而国产品牌只能用低价策略分食一点小小的市场份额。这种状况下，思邈牙膏即使上市销售，也只是陪太子读书的角色而已。反倒是保持客户的神秘感，相反是另一种宣传思邈洗发水的热点。
宿岱言不想贸然的做决定，因为当前还有一个难题没解决，不管思邈牙膏会不会独立销售，它一定会作为思邈洗发水的捆绑产品出现在大众的面前，这个捆绑的理由很重要。如果不找出恰当的理由来，近期购买了思邈洗发水的消费者就会翻了天：我刚刚买了你们的产品，你们就变相降价了。
曾有人把商场上的人比作拉磨的驴子，蒙着眼睛不停的转圈。这个比喻很精辟，而此时的宿岱言却充分感受到自己还不如驴子幸福。拉磨的驴子蒙着眼睛，不管不顾的完成任务就OK了，而自己却要时刻睁大眼睛，战战兢兢，不容疏漏。
“今晚我们去打牙祭吧！”司小鹭的短信如期而至代表了下班时间到了。
宿岱言显然没什么心情吃饭，细心的司小鹭看了出来。
“你跟我亲不亲。”司小鹭忽然放下筷子，问道。
“当然亲，你是我老婆，怎么能不亲。”宿岱言答。
“那你为什么心里有事从来不告诉我。”
“我觉得工作上的烦心事你也帮不上什么忙。”
“你不告诉我，怎么知道我帮不上忙。”
“那好，我告诉你：我们现在刚生产了一款牙膏，想跟洗发水捆绑销售，等于无形中降价、但是要找个名正言顺，却又行得通，又没副作用的办法。你有办法吗？”宿岱言赌气般的把自己的难题一股脑的告诉了司小鹭，而说完之后，他感觉自己的心理畅快了许多，看来每个人都需要倾诉。
司小鹭却一反常态，用轻松的口吻说：“这个太简单了，我有办法？”
“什么？”宿岱言吃惊的下巴就要掉下来了。
“我当然有办法。你找支围棋队，然后把你的洗发水送给他们一批，然后对外宣称：庆祝思邈洗发水成为XX围棋队唯一合作伙伴，打着这个由头捆绑就是了。外界消费者觉得，也许是你们洗发水真好，被费脑子的围棋队相中了，给了你们一大笔钱，而你们回报消费者。”司小鹭竹筒倒豆子般的把办法说了出来。
“哎呀，我的老婆，你真是神人。”宿岱言开心的笑起来。司小鹭这办法虽然俗，但是显然可以成为借助事件进行促销的理由，而时间发生之前所销售的产品，就可以既往不咎了。
“你怎么这么快就能想出办法。“宿岱言还是很好奇，因为司小鹭并不在商场打拼，她能有这个敏感度不能不说实在是太过神奇。
“保密！”司小鹭卖个关子，而宿岱言却转换了话题，不去接茬。司小鹭还是没能把持住，于是告诉了宿岱言：“我前天逛超市，有款我喜欢吃的曲奇忽然买一包曲奇赠一包薯片，我就问是不是快过期了，人家促销小姐说：我们不是因为快过期促销，是为了庆祝打乒乓球的那个一姐成了我们的代言人，你看，我们赠的这薯片上还写着非卖品呢。”
“你说，这不现成的例子摆着吗，你这问题跟这卖饼干的没什么区别。”司小鹭很得意的吩咐宿岱言：“去，再给我要杯橙汁来。”
宿岱言幸福的一路小跑，从吧台拿来橙汁孝敬老婆大人，因为司小鹭的办法同时为他解开了是否单独销售牙膏的问题：答案是不，也在牙膏包装上印上非卖品，给消费者保留一个神秘。
两周后，所有思邈洗发水的身上都加了一款思邈牙膏，原价保持不变。
“您放心就行，我们公司连生产的牙膏都是食品标准的，您就放心用吧！”这是师东责令体验沙龙的工作人员在顾客做完体验之后，必需追加的一句话。
在代理商方向，师东用了不到一周的时间向所有代理商补齐了思邈牙膏作为赠品，并且责令代理商一定要将牙膏和洗发水捆绑在一起销售。
“有点意思，别的代理商加赠品都给沐浴露，咱家给牙膏。”黄博文摸着脑袋给苏代言打电话。
“你就等着看吧，这牙膏的作用可是无价的，要么我现在都不让它上市公开销售呢！”宿岱言给黄博文卖起了关子，有些事情必须这样，哪个层级的人掌握哪个层级的信息，绝不能突破底线。
一个月后，市场报表反映出宿岱言和师东的招数管用了，思邈洗发水的销量比上月有所回升了。
二个月后，思邈洗发水的销量持续攀升，三个月后，思邈洗发水的销售额已经重新回到现代汉方上市之前的销量了，而宿岱言在增加了不少成本的前提下，终于让思邈中药世家跟索特现代汉方又站在了同一水平线上，他知道，两家的较量远远没有结束。
