昭阳听了这话，不由得一呆，自己倒是从来没有想过这个问题。陈轸知道自己的话已经引起了昭阳的注意，于是趁热打铁，继续说道，将军如果还有疑惑，我给将军打个比方您就明白了。据说以前楚国有一个贵族，家中举办祭祀祖先的活动，十分隆重，家里的门客忙碌了好久，操办这件事。等祭祀活动办完了之后，这个贵族赏了一壶酒给这些门客，作为辛苦这么久的慰劳。一壶酒虽然不值几个钱，但这是祭祀时供给祖先的酒，祭祀结束后散给众人，谁能喝到，意义非凡。门客们聚在一起商议，都说这壶酒大家如果一起喝的话实在太少了，每人恐怕连半口都分不到；可是如果只由一个人来喝，倒是绰绰有余，可以好好享受一番。于是门客们一致同意，大家举行画画比赛，每人都画一条蛇，谁画得最快谁就喝这壶酒。接着门客们就开始比赛，大家都画了起来。门客中有一个擅长画画的人，运笔神速，不一会儿就已经画好了。这个人十分得意，一只手把酒壶拿过来，刚要喝酒，看到别人还都只画了一半，于是另一只手又拿起笔，嘲笑其他人说，你们画得太慢了，等我给蛇添上几只足，你们只怕还画不完呢！说着就开始给蛇画足。然而这个人的蛇足还没有画完，另外一个画画也很快的人就画完了。这个人跑到第一个人身边一看，冷笑一声，一把夺过酒壶，对第一个人说，蛇本来是没有足的，你非要画上足，那这就不是蛇了。真正的蛇我已经画好了，这壶酒该是我喝，说着对着壶嘴就喝起酒来。第一个人目瞪口呆，可是这是他自找的，怨不得别人。
昭阳听了这个故事，若有所思，没有说话。陈轸继续说道，将军您现在应该明白我的意思了吧？您率楚军击败了魏军，夺取了魏国的八座城池，现在大军逼近齐国边境，齐国人无不震惊害怕。可以说将军您建功立业，已经到了巅峰，回国后接受上柱国的官职，正好合适。如果您不肯收手，非要继续攻打齐国，一来将军虽然能征善战，齐军也有良将，胜败尚未可知；二来即使将军获胜，回国之后也不会得到比上柱国更高的令尹官位，这不是白费力气吗？而且您取得了足以得到令尹官位的功劳，只会让现任的令尹感觉受到威胁，他肯定会在楚王面前进谗言，说您的坏话。到时候您的功劳不仅得不到封赏，只怕还会给您惹来杀身之祸。所以说您继续进攻齐国，实在是画蛇添足，就像我故事里所讲的那个门客一样啊！
昭阳听了陈轸的一席话，如梦方醒，起身再拜，向陈轸道谢，并说道，先生您的一番话，惊醒我这个梦中人，真是金玉良言啊！我不会忘记先生对我的恩德，以后有机会，我一定会报答您。说罢，昭阳就下令三军拔营，启程回国了。就这样，陈轸凭借自己的三寸不烂之舌，成功说服了强大的楚军，不再进犯齐国边境。
点评：陈轸的谋略口才，都是十分出色，他用片言就可以令不可一世的楚军退兵，靠的是两点：一是深刻把握楚国大将昭阳的个人利益之所在，给昭阳讲清了他自身的利害关系，讲明白了过犹不及，应该适可而止的道理，从而让他主动退兵；二是用形象生动、含义隽永的寓言故事，将道理说得淋漓尽致，使昭阳易于接受。在现实中，我们做事说话，要达到目的，也要学习陈轸的这种策略，认清利益之所在，然后用生动的语言把这个利害关系表达出来，让别人接受。
七十五、陈胜鱼帛狐鸣
秦王嬴政横扫六合，一统天下，号为始皇帝。秦政残暴，民不聊生，始皇驾崩，秦二世即位，统治更加暴虐，大规模的起义已经是呼之欲出。
阳城人陈胜，年轻时做雇农，替人耕种田地过活。劳作间隙，众人都忙着喝水乘凉休息，只有陈胜惆怅徘徊良久，对众人说，以后如果有谁发迹，享受荣华富贵，可不要忘了今天的这些穷哥们啊。众人都笑他痴心妄想，说你一个雇农，哪里会有什么富贵？陈胜长叹一声，自言自语道，燕雀怎么能知道鸿鹄的远大志向呢？
秦二世即位之后，征发天下穷苦人至渔阳戍边，陈胜也在其中。这一支九百人的队伍出发之后，长途跋涉，十分辛苦，走到大泽乡的时候，恰逢天降大雨，道路泥泞，无法通行，估算时间，肯定不能按时到达了。按照秦朝的法律，戍边队伍不能按期到达，一律斩首，而押送戍卒的两个军官不管众人死活，只顾每日饮酒。于是陈胜就和此次同行结识的好友吴广暗中商量，两人都认为，眼下逃亡是死，起义造反，最多也是个死，既然都一样，不如放手一搏。陈胜说，天下人受秦朝暴政之苦已经很久了，虽然目前还没有造反的，但暗流涌动，人心早已开始思变。我听说秦二世是始皇帝的小儿子，本来不应该继承皇位，应该继承皇位的是公子扶苏。扶苏为人仁厚爱民，多次劝谏始皇帝不要太过残暴，因此不得始皇帝的欢心，把他派到边境带兵，远远地支开了。始皇帝临死本来是要扶苏即位的，听说是秦二世勾结赵高、李斯等人，矫诏杀了公子扶苏，他才得以即位。天下百姓都知道公子扶苏贤德，却并不知道他已经死了。另外，楚国大将项燕历来颇得民心，过去立过不少大功，楚国人都很爱戴他。楚国被灭的时候，项燕不知所终，有人说他死了，也有人说他逃跑躲藏起来了。我们如今不妨诈称是公子扶苏、项燕的队伍，以此为号召发动起义，肯定会有很多响应的人。吴广听了，非常赞成。二人计议已定，就去占卜。
为他们占卜的是戍卒中的一名老者，他这几日暗中观察，早已猜了个八九分，于是对陈胜、吴广说，你们要做的事肯定能成，能建立功勋。不过你们还应该再向鬼神卜问一下。陈胜、吴广听了之后很高兴，商量说，向鬼神卜问，其实不过是让我们想个办法收服人心罢了。于是二人商量一番，吴广去找来一块丝绸，用朱砂在上面写了三个鲜红的大字“陈胜王”。正好有人用网抓鱼来吃，吴广趁人不注意，把丝绸放进了鱼肚子里面。戍卒们买鱼来吃，剖开鱼肚子清洗，却发现了这块帛书。众戍卒都不识字，请识字的人来一看，却是“陈胜王”三个字，大家都感到奇怪。当天晚上，吴广悄悄潜入营地不远处的破庙之中，点起一堆篝火，用竹笼罩住，火光跳跃闪烁，影影绰绰的，就好像鬼火一样。吴广又学着狐狸的声音叫了几声，再拿腔捏嗓，低声叫道，大楚兴，陈胜王！大楚兴，陈胜王！戍卒们都惊醒了，望见远处闪烁的鬼火，听见这令人毛骨悚然的叫声，都吓得心惊胆战。第二天白天，戍卒们三三两两聚在一起谈论此事，陈胜从旁经过，大家就都闭嘴不说，等陈胜走过，大家又都在他背后指指点点。陈胜、吴广知道计谋已经成功，不由得暗暗好笑。
陈胜、吴广见人心已动，知道事不宜迟，就计划动手。吴广是戍卒中的小头目，历来爱护众人，深得众人爱戴，于是由他先寻个动手的由头。吴广趁押送戍卒的两个军官喝醉，故意到他俩眼前，大声谈论要逃跑的事，想要让他们责打自己，好激起众怒。两个军官听了吴广的言论之后，果然暴跳如雷，一个拿起竹板就抽打吴广，另一个干脆把剑都拔了出来。戍卒们见平时最得人心的吴广受到这样残酷的对待，都义愤填膺。吴广见时机已到，猛然跳起，一把夺过军官手中的剑，陈胜也冲上前来帮忙，夺下另一名军官的剑，二人用剑把两名军官当场砍死。随后，二人将九百名戍卒召集起来，陈胜就向大家发表了慷慨激昂的演说。陈胜说，兄弟们，我们从家乡千辛万苦走到大泽乡，却遇上了这场大雨，无法继续前进。按照目前的律法，戍卒错过到达的日期一律要杀头，就算到时候不杀我们，戍边而死的人十个当中也有六七个。男子汉大丈夫，不死就罢了，要死就要留下不朽的英名！那些王侯将相，难道他们有天生的贵种，我们天生就该贫穷下贱吗？
这一番演说动人心魄，戍卒听得群情激奋，都说愿意听从您的命令！大家砍下树枝作为武器，在竹竿上绑上几片破布作为旗帜，露出右臂为标志，设立了祭坛，用两个军官的人头祭奠上天，宣誓起义！说也奇怪，起义的祭祀仪式刚一结束，一直连绵不停的大雨竟然停了，雨过天晴，太阳出来，一道彩虹挂在天边。众人见了，都说是好兆头，军心大振。于是陈胜自立为将军，吴广为都尉，率起义军攻打大泽乡，一鼓而克。
打下大泽乡之后，陈胜、吴广率军又攻打蕲县，也顺利攻下。随后起义军挥师东进，连下数城，实力也不断发展壮大。等打到陈县，起义军已经有战车六七百乘，骑兵千余，士卒数万人。起义军攻打陈县，陈县长官不在，只有副官率守军抵抗，结果敌不过起义军，副官被杀死，陈县被攻克。
占据陈县之后，陈胜、吴广召集当地有头有脸有身份的人聚会，众人都对陈胜说，将军您披坚执锐，提倡首义，顺应上天的旨意，讨伐无道的暴秦，重新恢复了我们楚国的祖宗社稷，功劳之大无与伦比，应该做我们的王。于是陈胜自立为王，建国号为张楚。
大泽乡起义的消息风传天下，各地受秦朝暴政之苦的人听了之后，纷纷杀死秦朝的地方官，起义响应陈胜，轰轰烈烈的秦末大起义就此拉开了序幕。
点评：鱼腹藏帛、篝火狐鸣这一套，是中国人玩了几千年的老把戏了，其肇始者就是陈胜吴广，其中奥秘无非是利用人民的愚昧无知，迷惑人心，进而建立威信。其实这一招不算什么，陈胜吴广真正厉害的，是假冒公子扶苏和楚将项燕的名声。这才是真正的借力打力，争取人心。这种拉大旗作虎皮的计谋，说穿了不值一提，但运用得当，还真是管用。
七十六、郭嘉遗计平辽
东汉末年，群雄逐鹿中原，吕布、袁术、公孙瓒等人先后覆灭，刘备敌不过曹操，逃往南方刘表处，北方只剩下两大势力——曹操和袁绍。
袁绍占据冀、青、幽、并四州，实力雄厚，而且袁绍出身名门，袁氏四世三公，门生故吏遍布天下，支持者很多。不过，袁绍的客观条件虽然优越，自己的主观条件却不怎么样，他本人看上去威严，实际上没有什么见识，干大事的时候胆子小，瞻前顾后，却很容易被一点点蝇头小利蒙蔽了双眼，贪得无厌。而曹操虽然实力不如袁绍，但却是雄才大略，善于用人，所以曹操和袁绍在官渡决战，曹操大获全胜。
曹操在官渡获胜之后，乘胜追击，又在仓亭再次打败袁绍。袁绍受不了接连失败的打击，一病不起，不久就去世了。袁绍一死，他的三个儿子一个女婿，袁谭、袁尚、袁熙、高干不仅不能同心协力，反而为了争做继承人而自相残杀，曹操逐个击破，先后消灭了袁谭、高干的势力，袁尚、袁熙料想自己抵挡不住曹操，就向北逃窜，投奔少数民族政权乌桓。
乌桓地处北方大漠，气候险恶，不易征伐，曹操手下的谋士和将领大都认为劳师以远，是兵家大忌，而且南方还有刘表威胁曹操的大本营许都，不如暂且收兵。只有谋士郭嘉一人力主继续追击，郭嘉认为，刘表为人虚名无实，难成大事，即使有人建议他偷袭许都，他也不会采纳。乌桓人自以为地处荒漠，别人难以进攻，肯定不会做打仗的准备，曹军出其不意，定能一鼓而克。曹操听从了郭嘉的意见，不辞辛苦，继续向北进军，果然平定了乌桓。袁尚、袁熙二人于乱军中逃往辽东，打算托庇于辽东太守公孙康。
然而在北方大漠用兵，风沙侵袭，十分辛苦。郭嘉随军出征，水土不服，染上了重病，只能留在半途养病。等曹操平定乌桓之后回来，郭嘉已经不治身亡。曹操见郭嘉已死，大为悲痛，旁人对曹操说，郭嘉临死时曾留有书信一封，称如听从信中所言，辽东也可以平定。曹操拆开信自己看了，嗟叹不已，随即将信收在自己身边。别人都没有看到信中的内容，不知其意。
第二天，夏侯惇等将领一齐来见曹操，向曹操建议攻打辽东。他们认为辽东太守公孙康一向不服曹操的管辖，目前袁尚、袁熙又引败兵去投奔他，两股势力合在一起，久后必为祸患，不如趁现在一鼓作气，平定辽东。曹操听了众人的建议之后说，辽东当然是要平定的，袁尚、袁熙也一定要斩草除根，不留后患，不过用不着各位动手，咱们就驻扎在此地稍等几天，公孙康自然会把袁尚、袁熙的首级送来，作为见面礼归顺我们。众将听了，都觉得只需在家中坐等，敌人的首级就自动送来，简直是天方夜谭。可是曹操坚持自己的看法，众将只能暂且退去。
再说辽东公孙康，听说袁尚、袁熙要来投奔自己，心中不安，暗自召集自己的部属开会，商量对策。有人说，当年袁绍实力强大的时候，常常有吞并辽东的意思，只是没腾出手来，如今袁绍已经败亡，袁尚袁熙损兵折将，无路可走，才投奔我们，必定不是真心，只怕他们是暂借辽东休养生息，久后必定要谋害主公，鸠占鹊巢。如今曹操已经平定北方，我们肯定无法和曹操争衡，不如假装收留二袁，赚他们进城来好好款待，在席间安排刀斧手，斩二袁之首，献给曹操，曹操必定会厚待我们。公孙康听了，觉得很有道理，但转念一想，又觉得不妥，说以现在的形势，如果曹操对我们不肯相容，借率军追击袁尚袁熙，顺势要来攻我辽东，那我们又不如收留二袁，作为对抗曹操的帮手。听了公孙康的话，又有人献计说，那就不如暂且收留二袁，然后派人去打探曹操那边的动静，如果曹操大兵压境，我们就和二袁并力抗曹，如果曹操没有要来侵犯我们的意思，那就杀了二袁，归顺曹操。公孙康采纳了这个意见，当下计议已定。
不久袁尚、袁熙就到达辽东，求见公孙康。公孙康依照原定计划，安排袁尚、袁熙在馆驿休息，自己却推说有病，暂时不见二袁，同时派人去打探曹军的消息。袁尚、袁熙住下之后，二人日夜秘密商议，认为辽东颇具实力，自己现在实力损耗殆尽，必须依靠公孙康，等到在辽东经营几年，养成气力，不妨杀公孙康而夺其地，然后凭借辽东的实力，逐步谋划，恢复过去的地盘。二人自以为得计，公孙康派出去打探消息的人却回来了，说曹操屯兵易州，按兵不动，并没有攻打辽东的意思。公孙康听了大喜，马上召见袁尚、袁熙。袁尚、袁熙还以为公孙康终于肯接见自己，当即前去，并无疑心。到了公孙康处，袁尚、袁熙见空着的座椅上没有铺坐垫，辽东天气严寒，座椅不铺坐垫哪里能坐？袁尚就对公孙康说，希望能给铺两个垫子。公孙康冷笑一声，说道，你们二人的脑袋马上就要去万里之外的地方了，还要坐垫有什么用？袁尚、袁熙大吃一惊，不知该如何是好。公孙康急令左右下手，两厢里刀斧手一拥而上，将袁尚、袁熙拖出去斩了首级。公孙康命人将二袁的首级装在木盒里，送给曹操。
