2009年7月10日，许家印等人在广州金沙洲启动了恒大酒店的开业仪式。恒大酒店是恒大自行设计、管理的第一家超五星级酒店，这标志着恒大在商业地产发力，开始进军酒店业。根据恒大的计划，将逐步增加商业地产的持有比例，在全国十余个万亩大盘项目中都配备五星级酒店和会所等相关配套设施。2010年后，恒大住宅项目将带动恒大系列酒店在全国重点省市全面布局，创立恒大系列酒店的高端连锁品牌。
完成这一系列布局后，恒大开始领跑地产业。
恒大的营销策略除了薄利多销外，还有其他方法：
一是注重二三线城市的销售。2010年以后，由于一线城市的房价太高，大型房地产企业都转战二三线城市，那些城市开始成为大型房企的重要战场。
纵观恒大的全国战场，5月对恒大销售贡献颇多的区域主要集中在二三线城市，合约销售额占比总额较高的地区包括：重庆、成都、合肥、广东、沈阳、太原、南昌等，其中合肥恒大城和南昌恒大绿洲项目最具代表性。合肥恒大城项目于5月16日正式开盘，当日实现合同销售额约237亿元，销售415套；南昌恒大绿洲于5月23日开盘，当日实现合同销售额约248亿元，销售151套。这两个城市做出了重要贡献。
二三线城市与一线城市的楼市状况，在逆势之下将显示出更大的差别，并成为房企的增长点。因此，与一些注重一线城市的开发商相比，恒大将会在实力上进一步增强，并有应对市场变化的能力。
2010年受冲击的房地产开发商都主打一线城市，销售业绩都有不同程度的下滑。无论是销售还是土地开发，恒大都避开了与其他开发商追逐一线城市、不断推高房价而可能引发的市场风险。
二是加强品牌推广的力度。面对新政，恒大做生态型、人性化、低碳型产品，打造品牌，提高抗风险能力，进行差异化开发、营销。
有品牌的开发商口碑好，对市场的调控和抗风险能力自然要较强。因此恒大只需在市场变化中控制好扩张速度，不要像2008年那样逆市狂奔，做好在售项目的营销工作，理性定价，平稳实现现金流的回笼，即可实现平稳过渡。
强调自己的产品品质也是恒大逆市领跑的一个重要原因。
开发商对产品品质的高度重视出现在楼市的调整阶段。由于以前楼市销售火爆时市场供不应求，开发商根本无心顾及产品质量，贪多求快，导致“楼倒倒”、“楼歪歪”、“楼脆脆”的现象屡屡出现。当需求降温、市场深陷僵局之际，购房人更挑剔，对产品质量更重视，这直接推动开发商销售策略的变化。
恒大一贯重视产品质量，一到市场低谷期就打质量牌，这样更容易赢得人心。恒大产品通过市场竞争逐渐显示出高性价的特征，作为销售上的一种手段，市场占有率逐渐增大，销售业绩也逐渐提高。
三是先下手为强。有句网络流行语说：“先下手为强，后下手遭殃。”当企业看到形势不对时，宜马上做出应对决策。恒大董事局副主席、总裁夏海钧谈到恒大的降价问题时说：“5月份我们做出85折调整的时候，全国媒体都很关注。房地产企业只要审时度势，抢占先机，提早调整价格，就可以应对市场，使销售额合理增长。”“哪个企业最早调整价格，哪个企业就会在竞争中抢占先机，取得胜利，5月份恒大的销售业绩证明了我们的策略是正确的。”
市场是千变万化的，风生水起，水涨船高，这时的房地产企业不得不先下手为强。“这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代”，在市场低迷时期，有的开发商看到的是悲观和无助，而有的开发商则看到了市场的先机。谁先在市场恢复之前做好准备，谁就有条件成为市场恢复后的受益者。每次新政的出台都会对楼市产生不小的影响，也会有很多开发商在新政的影响下退出市场，但这绝对不能仅归结于开发商的实力大小或新政的严厉程度，还与这些公司的市场战略和市场洞悉能力有关。楼市的“寒冬”来了，有的小开发商支撑不住就会破产，但也有小开发商由于在“寒冬”抓住了机会而一战成名，扩充了自己的实力，区别就在于有无敏锐的市场洞悉能力。
恒大无疑是具有敏锐的市场洞悉能力的，换句话说是具有先见之明。地产市场快速发展的二十年，也是中国经济迅速发展的二十年。从2008年受经济危机影响及政策调控带来的冰点，到2009年异常火爆的反弹，再到今年的新政出台，是中国经济在世界经济体系中所扮演角色改变的直观反应之一。对于房企降价的报道，充斥耳目的是遮掩、澄清和反复，出现这样的现象从根本上证明了房企对于新政的无所适从，对于楼市调控的茫然无措，这对于已经历过数次政策调控和房地产周期的房企来说，有些令人费解。也许在中国房地产业，经验并不是万能的，特别是在这个政策主导的行业，仅仅了解市场、掌握市场规律是远远不够的，更需要的是对政策与形势的预测、判断和解读。唯有如此，方能在新政调控下的楼市中寻得机会，占领制高点，立于不败之地。
四是强调产品的性价比。恒大并非完全依靠降价取得市场份额，更看重的是性价比。在广州御景半岛召开的恒大2010年战略合作伙伴高层峰会上，董事局主席许家印说道：“要全方位地在行业内进行强强联合和资源整合，打造精品项目，从而达到不赚老百姓的钱，赚供应商让给恒大的利润的目的。”
任何房地产商倘若一心只想赚老百姓的钱，都是不会有长久利润的。由于老百姓手中的现金并不多，而薄利多销的手段除了赚取利润外，更重要的一点便在于能够全心全意为老百姓服务。企业家倘若窥透了这点，就不会不惜一切手段去赚钱了。
许家印是农村出来的，自小和老百姓生活在一起，对他们的生活深有感触，因此他的用意并不在于赚取百姓的钱，相反他倒有这么一番心思，就是打造最好的房子给他们住，这是难能可贵的。俗话说：养大一个人容易，养住一个人的心却很难。商战起伏，人生跌宕，岁月流逝，许家印似乎一点儿也没变，唯一变化的就是更睿智、更深刻了。
五是定价随行就市。恒大的定价策略是随行就市，在推出85折优惠后销售业绩增长了几倍，这也证明其产品的定价得到了市场的认可。
恒大地产推出85折优惠，随之而出的策略是“随行就市”，如果中央调控力度加大，不排除加大打折力度的可能。就恒大而言，推出这个优惠措施是为了占领市场份额，保持正常运营，是要带头降价向中央表态。而在没有推出85折优惠之前，恒大的楼盘都有92~95不等的折扣，85折只是将之前的不同折扣幅度统一。
对于内地楼价，似乎要分两个层面来看，热点城市的北京、上海、深圳、杭州实行第三套房限制，楼价比较高，偏离了中国老百姓的实际购买力，这些地区的价格会有比较大的调整。但二三线城市中部分城市的价格略高，应进行调整，大部分二三线城市的楼价基本处于五六千元/平方米左右，这样的价格是中国中产阶级可以承受的。由于楼价不高，老百姓需求旺盛，因此对二三线城市的楼价进行大幅度的调整是不现实的。
恒大一直强调85折不是恒大的政策，而相关政策是随行就市，在市场中找到老百姓可以接受的价格。公司会根据下半年的市场随行就市来调整价格，这种调整是往高还是往低，恒大暂时还不能做出判断。
“我们绝对不会抢占高端城市和热点区域，例如北京、上海等，公司会谨慎地进入这些区域。至于二三线城市是公司明年重点进入的区域。”夏海钧称，“这些城市楼价升幅比较小，价格不算太高，老百姓的需求也比较强。多年来恒大在二三线城市开发取得的成果证明了我们的策略是正确的，公司会将土地储备的战略目标集中在二三线城市，从而保证土地储备建立在低成本的基础之上，我们认为这是低风险的。”
以市场为导向、以政策为变化做出相应的抉择，恒大是一只嗅觉灵敏的豹子，随时准备扑向瞄准的猎物，而许家印就是这头豹子的训练师，在商战中打拼，有时灵敏的嗅觉就是主导。所以，一个人想要成功，除了耐心、毅力、决心、天赋外，还得有随机应变的本领，这些本领并非天生的，而是在社会历练中激发出来的。
在这一系列策略的作用下，在各地楼市的成交量开始出现急速下滑的情况下，恒大的销售额却逆市飘红，交出了令业界瞠目结舌的销售业绩：2010年5月实现合约销售额405亿元，创下2010年度截~5月的单月最高纪录；2010年1~5月，累计实现合约销售额达1618亿元，相比2009年同期增长1508%。
与恒大相比，富力的销售额下跌48%，老大万科下降202%。
恒大成了领跑者。
（第四节）终成地产枭雄
船在大海中航行，需要一个能把握住航向的舵手，才不会在大海中迷失方向，企业也是如此。许家印是一名善于掌舵的舵手，他一生充满坎坷，但他把握住了正确方向，所以他没有迷路。
一些媒体这样评价许家印：“恒大的成败许家印系于一身。他不按常规出牌的思维方式，大开大阖的操作手法，决绝、强硬的手段，成就了今天的恒大。”“一代地产枭雄”、“房地产界的一代豪杰”、“地产界的‘铁托’”……如此这般形容，许家印当之无愧。
许家印具有商人非凡的气魄。
在一次讲话中许家印说：“做别人不可能做的事情，做别人想不到的事情，做别人不敢去做的事情。”许家印为人作风强势，霸气十足，具有过人的魄力和细节管理能力。当初，恒大地产在挥手之间向全国扩张，并在国际资本市场上纵横捭阖、大举融资，这都离不开掌门人许家印的审时度势、深谋远虑以及乘势而起、把企业做大的豪迈雄心。
在恒大内部，许家印的权威是不容置疑的。据说许家印的一个指令可以在半小时内传达到公司最基层的员工。“按他的话做，三岁小孩儿；不按他的话做，三岁小孩儿都不如。”他身边的高管如此评价他的强硬作风：“一声令下，连奔带跑地去办。”
诚然，一个人倘若具有霸气，做事能给人压力，从而化压力为动力，推进事业前进。该收则收，该放则放，给人紧迫，做事时流露出一股豪气，这样的人领头，旗下自然能多几番激情。所以，许家印注定了会带领恒大走出一番不平凡的路。
许家印具有非凡的执行力。
执行力的强大往往与领导的霸气是相联的。
其实，恒大的商业模式非常简单，但如果没有许家印式的非常手段和铁腕作风，恒大未必能成功。
和许家印合作多年的国际投行美林代表蓬钢称赞他：“少有地实现了眼光和细节的结合”，“除了大局之外，很多细节也清楚”。集战略眼光和细节管理能力于一身，既能统揽全局又能把握细节，抓大而不放小，是许家印的一个优秀品质。
