拍得该地块的当天中午12时10分，许家印迅速召开公司高层会议，讨论开发该地块的战略事宜。下午4时，恒大随即召开新闻发布会，销售总监陈宇立发言说，该地块不仅能望白鹅潭和鹤洞桥的一线江景，还有正在动工兴建的环岛路，交通方便，配套完善，生活气息浓郁。由于恒大集团在参加投地前对集装箱厂地块的项目规划已完成，因此项目可随时动工。预计在2003年推出市场，价格在6000元/平方米左右。配合该地段的先天地理位置优势，该地段将成为海珠区的高档住宅区。
拍卖会后，广州的开发商对广船地块拍出这么高的价格感到由衷的高兴，因为这样可以拉高广州地区的房价，尤其是广州的海珠区，说明不少人都看好这里的房地产发展。
拍卖的消息公布后，媒体戏称，过去被人称为“宁要广州河北一张床，不要广州河南一间房”的海珠区，已经成为房地产开发的炙手之地。《广州日报》撰文说：“虽然这次拍卖的只是三块面积不算很大的土地，但从这次拍卖的热烈反响中我们可以感到广州房地产市场的春天正迈着轻盈的脚步向我们走来，广州房地产市场依然蕴藏着无穷商机。”
当然，也有地产分析师批评恒大此举是盲目乐观地拿地，因为按实际成交价来算，广船集装箱厂地块的楼面价格高达226517元/平方米，创出当时广州市城区内最高地价，这样的价格自然有风险。
《孙子兵法》说：“庙算多者，得胜多也。”恒大敢高价拿地，肯定不会是盲目的，而是建立在科学分析的基础上。在正式拍卖的前几个月，恒大地产就对该地块进行了详细的可行性研究，并进行了完整的规划设计。根据公司的规划设计，小区70%的单元将面对江景，不面对江景的单元也大多坐北朝南，板楼设计，实用率高达九成。为给买家更多的选择，两室两厅的单元就设计了十多种户型。用恒大新闻发言人的话来说：“该地块折合建筑面积的地价为2265元/平方米左右，我们认为此价不算高，距离预算的最高限额还有空间。”
妙就妙在“距离预算的最高限额还有空间”，这说明恒大精于成本控制。
许家印在接受记者采访时透露了他的致胜秘诀，他说：“要想赢就要将市场做精做细，成本控制管理是恒大的核心竞争力。广州房地产市场目前竞争确实很激烈，但要在广州房地产市场生存和发展，我认为最终还是体现为成本竞争。只有成本控制到位，才能为开发商留下足够的空间应对市场的变化，因为竞争的实质就是价格的竞争。我们的控制能力不只体现在某一个具体的环节，而是全流程的控制。另一方面，加快开发速度也很关键。像金碧御水山庄从拿地、规划、施工到销售一共只花了半年多时间。”
快，不但可以加快资金的循环，还可以节省大量成本。
末了，他对记者笑笑说：“有人觉得恒大拿广船集装箱厂地块的价钱高，最后价格一定要每平方米七八千元，但其实最后的市场价格一定会给买家惊喜，因为严格的成本控制会让价格维持在有竞争力的水平上。”
（第四节）站得高，才看得远
拍下广船集装箱厂地块一事让世人看到了恒大的发展秘诀。
除了成本管理是恒大的核心竞争力，非凡的前瞻性也是恒大的特色。许家印自小就有超出同龄人的睿智，而随着岁月流逝，这份睿智历经了沧海桑田，显得更为深刻。恒大之所以高价拍下广船集装箱厂地块，是因为看重房地产在未来的发展，事实的确如此。自1980年房改后，地产业开始兴盛，而1998年国务院颁布23号文件，即《国务院关于进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知》后，中国的地产业迎来了爆发期。商品房开始四处涌现，停止住房实物分配，逐步实行住房分配货币化。随后，越来越热的黄金期一直持续到2007年底才告一段落。恒大的迅速发展正赶上地产业的高速成长期。
恒大快速发展的秘诀还有一点是市场定位与策略的到位。
产品做成后，要放到市场上才会有利润，把准了这个脉，就能适时销售出去。销售产品得讲求策略，有了好的策略，产品自然就能销售出去。在为一个项目进行市场定位时，要有极强的针对性，明确目标客户是哪些人，在建筑设计、园林规划、小区配套等方面都必须围绕这个定位来开展。
许家印在研究市场时很重视一个地区的空置率，认为空置率反映了一个地区的购买力。
所谓空置率，是指某一时刻空置房屋面积占房屋总面积的比率。按照国际通行惯例，商品房空置率在5%~10%之间为合理区，商品房供求平衡，有利于国民经济的健康发展；空置率在10%~20%之间为空置危险区，要采取一定措施，加大商品房销售的力度，以保证房地产市场的正常发展和国民经济的正常运行；空置率在20%以上为商品房严重积压区，必须尽快抛盘，回笼现金。
价值规律决定供求关系，许家印认为空置率的增加对房地产市场而言是个危险的信号，它表明市场整体供求关系的变化。由于房地产市场经历过几次波动，如1997年金融危机的影响以及海南地产事件，政府对房地产市场的宏观调控力度加大了很多，颁布了不少防止房地产市场过热的政策，房地产的进入门槛比以前提高了。然而房地产市场的发展空间很大，他认为从整体环境来看还是乐观的。广州在土地批出制度、预售管理条例的制订上越来越成熟规范，这有助于楼市的良性发展，减少了开发商的负担，在价格上也不会有太大波动。
这就是许家印当年对地产市场的理解与把握。
市场定位了，策略就要到位。策略到位是指有了一个明确方向后，策略的实施在每一个细节上都必须到位。
恒大在完成地块的市场定位后，会针对客户的要求，具体问题具体解决，而相关环节都紧紧围绕这批客户来展开。锁定了市场以及目标客户，产品就有了直接的销售对象，而产品一旦售出，客户使用之后，对质量、构造、舒适度都较满意，又会广为介绍。这样，影响就会愈来愈大，形成口碑效应。这点从恒大开发的金碧花园、金碧御水山庄的火爆销售上可以验证。
另外，全流程控制也是恒大的管理特色。恒大在保证质量的前提下，从开发流程上控制成本，如土地储备、开发报建、规划设计、建筑施工、营销推广、物业管理等全部流程都要在成本控制上做到位。
销售上，恒大一直坚持“特价策略”，也就是采用低价倾销政策，这是恒大自开发“金碧系列”楼盘后惯用的销售手法。以“开盘必特价，特价必升值”的广告进入市场，推出楼盘价格低、货量大，迅速抢占客户，稳定销售后适度提高价格，完成自我“升值”。由于其强悍的价格冲击力，恒大一度被市场戏称为“价格屠夫”。价格上的大战，使得恒大在同行中占据了优势，房子出货量在业内也是惊人的。
恒大的“特价策略”只在2006、2007年楼市旺销的年度，“销声匿迹”了两年。见大势上涨，许家印也乐于随大流，跟着市场跑。直到2008年，恒大才重拾“特价”旧业，实施用“成本价”冲击市场，广州、成都、重庆、武汉等12个城市的18个楼盘举起了久违的“开盘必特价，特价必升值”的大旗，项目开盘当天还额外优惠85折。一直持续到年底的降价策略最终为恒大赢得了118亿元的销售额，使之首次挤进房企销售百亿俱乐部。
产品务求完美也是恒大快速发展的一个特点。
对于旗下的产品，许家印务求高效完美，对于细节也要求严格。如恒大进军高端住宅的广州“御景半岛”，先后更名为“恒大水岸”、“恒大雍景湾”，武汉恒大“金碧天下”如今则以“君临山水”示人，沈阳“恒大绿洲”同样有“恒大水岸”、“恒大御湖”等名称，恒大在重庆、广州、南京、天津等多地楼盘都有过改名的痕迹。这些改后的名称似乎都蕴含了一层诗意和大气。一块风水之地，倘若无一个好名的话，也会影响销售。
许家印还有一个策略，就是对于同一地块的不同时期出售的楼盘，价格是不一样的，如果后期售价比前期低，恒大就会通过更名的办法掩盖之，避免降价、更名带来的品牌损耗。
所谓“实则虚之，虚则实之”，有时虚实相生对企业来讲也是一种手段，关键在于能否取得良好的销售业绩。
2003年，许家印在面对记者采访时说道：“今年恒大的楼盘销售势头不错，年初开发的金碧花园D栋基本售罄；9月开售的碧水闲庭明年4月交楼，目前已完成近40%的销售；金碧华府首期已售出一半多，首批业主已经入住；国庆期间开盘的金碧御水山庄首期别墅几天内已全部售完。我们计划在第四季度完成5个亿的销售额，实现全年10个亿的销售计划。”
有致胜秘诀，就会有引以为傲的业绩。
