俗话说,林子大了,什么样的鸟都有。客户也是这样,三六九等,参差不齐。大部分客户,江婷婷都应付的过去,可总有那么几个刺头,让她绞尽脑汁,费力周旋。
周五晚上约在秦记吃饭的这位,就是个难伺候的主。该客户是一家老国企里的供应科科长。一说起这位黄科长,江婷婷就头皮发麻,还不到五十岁,就已经谢顶,挺着个啤酒肚,偏偏还很好色。平时订货,价格往死里压,拿了货后,货款却一拖再拖。私下里大家都叫他“黄世仁。”公司里好几位女同事都领教过“黄世仁”的吝啬与好色,最后没人愿意和他打交道,尽管他家的业务占了相当的份额。
陈伟把这家客户交给江婷婷后,私下嘱托她,“不要单独赴约,实在推脱不掉,就拉上小陈一起坐陪。小陈刚做销售这一行,等他入门后,就交由他来跟进。”
江婷婷原本和小陈约好一起去,无奈他女朋友临时生病,不得不赶去医院。她左思右想,想打电话取消饭局,可货款已经拖欠三个多月了,眼看就要四个月了,再不催催,真要成呆滞账款了。
这位黄科长大概早就抓住了她们这帮销售人员的心理,知道她们不敢轻易得罪他,一边拖着款不付,一边持续进货,专等着她们来求他。
江婷婷确实不敢轻易得罪这位大仙。毕竟这家的业务占了她业绩的五分之一,年底的奖金还就指望着这些客户呢。尽管最近也开发了一些新客户,可这些客户需要时间慢慢培养,哪能说上量就上量啊。可让她卑躬屈膝的求他,她做不来。她得想着法儿安抚他,还要让他最终答应付款。当然,她也做了最坏的打算,努力开发其他客户,来取代这家的量。
思前想后,她还是去赴约了。不管怎样,总要试一试,况且她也不是临阵脱逃的人。保险起见,她订了大堂里一个相对安静的角落,与包厢相比,这里人来人往,谅他也不敢把她怎样。
华灯初上时,黄科长摇着啤酒肚姗姗而来,谢了顶的脑袋在灯光下闪着油光。当江婷婷领他到座位时,他脸上老大的不高兴。
“呀,黄科长,您最近气色不错啊!工作忙吗?真是不好意思,百忙之中还把您约出来!真是对不住啊,没想到秦记生意这么好,包厢都预约满了,只能委屈您坐这里了。不过,这里的环境也很不错,安静,又可以看街景!”江婷婷一边热络的恭维着,一边鄙视着自己的言不由衷。
“嗯,”黄科长略略点头。
“黄科长,听说您最近高升了,恭喜恭喜啊!”
“你怎么知道?”黄科长有些诧异。
“哪能不知道呢!你工作这么尽心尽责,可为公司省了不少钱,升迁这种事,非您莫属啊!”江婷婷把陈伟那学来的一套恭维话照搬了过来。好话谁不爱听呀!虽然她自己听着都觉着鸡皮疙瘩起一身。
“还是你们这些小年轻拎的清,看得懂行情啊!你也知道,我们单位那群混饭的,哪个像我这么尽心尽力呀!要不是这么操劳,我能这么早就秃顶了吗?”
“可不是嘛!论行情的把握,业内就您判断的最精准。每次您一订货,我们就在猜,是不是又一波行情来了?然后我们就赶紧多备货,免得大订单来时供应不足!这一点,真是让我佩服啊!”
“哪里!哪里!只是这一行做久了,行情一变化,就能嗅出些味来罢了!”黄科长谦虚着,脸上神色缓和起来。
江婷婷点了远远超过两人份的菜。这位大仙,虚伪得要死却死要面子,她可得好好满足一下他的虚荣心。
“那黄科长,您看要点些什么喝的?”
“红酒吧!”
“行!不过,黄科长,我不会喝酒,要么我喝果汁陪你?”
“那怎么行!做销售的,哪有不会喝酒的!喝什么果汁啊!上红酒!”
江婷婷抿了抿嘴,让服务员端上一瓶红酒。
“来,干!”酒一倒上,黄科长就端起杯子。
“要么我们先吃些菜,垫垫肚子?一下子喝太猛了,伤胃的!后面慢慢喝!”江婷婷微笑着说。
“也行!江大美女发话了,总得给个面子吧!”说着,他自己仰头喝掉。
江婷婷端着杯子,轻轻抿了下,见他喝完,赶紧又给他倒上,“黄科长,您真是好酒量!来尝尝这个菜,秦记的招牌,据说很养胃的!试试看!”
“嗯,是不错!”
“再尝尝这个,招牌红烧肉!算是一绝呢!”
“唉,上年纪了,三高人群呐!现在得注意养生了,这些菜,哪能像过去那样胡吃海喝的!所以,我最近都在减肥呢!”
“我说呢,最近怎么看您瘦了很多呢!”
“真的?这么明显了吗?你也发现我瘦了?”
“是啊!不只我这么觉得,我们陈总监也说您瘦了许多呢!”
“呵呵!呵呵!”黄科长心情大好,夹了块红烧肉大口吃起来。
“不都这么说嘛,今天吃饱了,后面才有力气减肥嘛!”
“是啊!我就说嘛,该吃就吃,该喝就喝!人生就这么点兴趣爱好,及时行乐,干嘛要过得跟个苦行僧似的!”又一大块红烧肉被填进他的口里。
江婷婷耐心的转着转盘,满脸笑容的听着他讲话。讲到得意处,他端起酒杯一口闷下去,江婷婷也赶紧小口抿一下酒杯。从没想到,一个中年男人话匣子打开了,竟也会这么唠唠叨叨。
“那个老王,你知道吧?整个公司就属他最龌蹉,上次打牌还欠我三十块钱,到现在还不给……”
“王浩,有啥本事,不就是个关系户嘛!瞧他那鸟样,一天到晚扯高气扬的在我们头上拉屎撒尿的,凭什么……”
“还有那个张军,人模狗样的,私下里可不安分了,常常背着老婆在外面鬼混……”
“那个,黄科长,”江婷婷见他喝的心情大好,趁机插话,“您看,什么时候帮我们把账款结一下?财务总在催呢!”
“这个嘛,好说!我家又不是没钱,这周就让财务付了!对了,我们那还有一怂货,尽和那些个做工程的厂家私下里干些不可告人的小勾当,还当我不知道!切,真是小瞧我了……”
江婷婷有些听不下去了,恰巧这时手机响了,“不好意思啊,我接个电话,您慢慢吃!”
“你接,你接!”黄科长又夹起一大块鸡腿塞进嘴里。
江婷婷起身走到僻静的走廊角落里接起电话。一个穿着时尚的女人从她身旁走过,回头看了她几眼,进了包厢。
“喂,娟子,什么事?”
“婷婷,你不在家吗?”杜鹃问。
“在外面陪一个难搞的客户吃饭。”
“黄世仁吗?”
“知我莫若你!一猜就中!”
“我是谁呀!女诸葛啦,能掐会算的。就你一个人吗?”
“嗯。”
“那要特别小心!要不要我找个人去陪你?”
“放心啦,我都三十的人了,又不是刚出道的小姑娘,哪那么好骗啦!”
“总之,你要当心!记得千万不要喝酒,晚上早点打车回去!还有哦,周末来我家玩啦,果果这几天天天都在问你啥时过来呢!”
“知道啦!挂了!”她说着,刚转过身,就看到不远处包厢门开了,一个熟悉的人影走出来。
怎么会是他?