河岸道边,轻风吹拂。沿岸杨柳,看鸟挣飞。
肖微把手插在衣服的两个兜里,直着腿,一步一步走着,我看着她背上的小背包,鼓鼓的,也不知道那里面藏着些什么秘密,跟在她的身后走着。突然她停了脚步,反过身来,把食指放在唇前,示意我别说话。
我顺着她的背影看去,见得她轻轻朝一颗柳树走去,柳树下,一只可爱的小水鸟,正在地上啄食,那头一点一点的,好看极了,我也不由得升起一股子伶爱之情,停住脚步,就看着肖微向它扑去。
那鸟抬了抬头,还没等肖微近身,翅膀一骟,‘啾’的一声,飞起来,钻进柳根下的水里,水面上,一圈一圈的波纹,朝河的中央散去。肖微做了一个可爱的动作,对着我一摊手,我觉得,那那失望之中的笑容,有些迷人。
我没有说话,只是轻轻的从她身边走过,她跟了上来,脸红扑扑的,喘着香气对我说道:“你说哈!这么只小小的鸟,就那么聪明呢!知道我要去捉它!”
我说:“它是不知道你爱它,怕你伤害它,所以才躲嘛!”
“爱情就是这样!”她说的很快。
我故意问道:”你说什么?没听清楚!”
她望向我,眼睛里闪着一种很特别的光,有些刺眼,让我把和她对视的目光,移到那宽广的水面,感觉到了我的心脏,加快了些跳动。肖微像是有些生气,大声的说道:“爱情就是这样的!你这回听清楚了没有?”
我收回目光来,但任然感觉她眼睛里的光余有强烈,只好轻声的道:“听见了!用得着这么大声吗?”
她一甩她那浑圆的屁股,扭头道:“说小声了,怕你听不见!”
“哦!”我无言以对,还是只能跟在她身后。
我走着,她也走着,她突然的掉头过来,对着我说道:“人和鸟不是一个世界的哈?”
我有些莫名其妙,一时间没有反应过来,只是点了点头,她见我木讷的样子,哧哧笑了声,道:“憨包就是憨包!”说完后有些调皮的大步向前走去。
我也没摸清楚,她为何突然间搞我这一句,不过心里也没生气,反正也憨,憨就憨贝。
一路走来,都说些无关痛痒的话,天上一句,地上一回。很快就到了,早上的楼盘,售房部门口,两条缠龙,吐着细水,盘龙下,一个大大的塘池,有花有鱼还有喷泉,房开商搞的一小片树林,围满了这个池子四周。林子边,是些休息的石凳石椅。这一小片景的外围,都是一些在沿海一带才能看见的风情大树,树下广告伞,伞下都有一张露天桌子,围着四个凳子。
我有些困,在一张风情树下的胶凳子上坐了下来,把身上的包往桌上一放,道:“哎呀!饭后三个小时不管事,睡一觉再说吧!”
肖微看着我,眼神怪怪的,我有些纳闷,问道:“你坐吧!看我干嘛?”
这个女人,确实,我从这一秒钟开始,我就要把她当一个成熟的女人来看,因为,她是这样说的:“哎,孺子不可教也!这张凳子,就是懒惰的根源!阿弥陀佛,上天宽恕这扶不上的阿斗吧!”
我的睡意醒了一些,坐正了身子,我歪着头,看着她,我的意思是,你就是扶得上墙的阿斗,让我看看,你是怎样扶上墙去的!我朝我挤了挤眼睛,又歪了歪嘴,我没理会她,还是紧紧的看着她,我想想得出来,我一脸的严肃表情。
肖微见我没有反应,上前一步,捏了我一下,轻声说:“经理,蚂蚱来了!”我的心里一惊,因为我们在私下里,把客户分成了三等,一等的是肉,二等的是虾,三等的也就是最下的,把他们叫做蚂蚱。
说通俗一点,蚂蚱,就是有客户来了,至于是蚂蚱,是虾,还是肉,这还说不准,还得看下一步的培养和引导。
我打起精神,道:“在那里?”
“你看!”我顺着肖微的玉手看去,见得一个胖胖的男人在前,腋下夹着一个公文包,像是在抽烟,他的身后面,跟个提着大包包的女人,头发飘动,看上去身材还不错。
我对肖微说:“快去,这是肉,不是蚂蚱,师傅让给你吃了!”
肖微的小嘴嘟起,眼睛盯着我,不知怎么的,我感觉到她的眼睛有一道捉摸不定的光芒,我甚至看不透,她的心里在想什么,听见她一个字一个字的说道:“师傅!我现在想要看看你的本事,徒儿想吃肉了!”
我有意把精神一抖,站起身来,大言道:“乖徒儿,你就等着吧!师傅这就给你找肉去!”我把包往肩膀上一挎,大不走向前去,迎着那一对男女,我小不迎上前去,挡住他俩人的去路。热情的招呼道:“哥!你来看房子了?”
那胖子一愣,上下看了我一下,有些难堪,道:“是啊!你也在这里买房子了?”
我说:“没有没有!我是看见你来了,给你打个招呼呢!”
那胖子说:“哦!谢谢谢谢!”
我说:“不用客气!哥!我是帮你解决困难来了!”
胖子道:“那笔款到了?”
我一听,知道他把我认错了,或许是把我当成别人了,于是我赶紧说:“不是!哥!你误会了!我是说,如果你要装修房子,兄弟我可以帮你解决,你就不用再为这事费心了!”
那胖子又愣了一下,道:“原来你是跑业务的,难怪把我喊的这么亲热!”我见他嘀嘀咕咕,忙又热情道:“哥!我们可是在这小区里边,装了好几十套的,客户评价都不错,这才敢跟你说的,要不我带你去看看,我们装修好的?”
那女的带着墨镜,我心里想,这么个天的,带个镜干啥,要不就是眼睛有问题,但这个问题不容得我去考虑,我的目标是,赶快把这二人抓住,我今天就只要这一个客户,我就满足了。
肖微提着个包走,站在我身后,她啥时候来的,我还真不知道,只听她轻声说道:“真的,老板,老板娘,我们的装修,讲究的是快,时间上不拖;好,质量上过得了你的检验,材质,施工,设计,每一样,你都放得了心!”
我一时间说不上话来,这小样,我还真没把她看出了,一句话,就把我后面想说的话全说了,看来,我是该冷场了,我想到这里,退道一边,让她上前去说。
见那胖子把腋下的包提了提,望了一眼跟着他来的女人,道:“那你说说看,一百来平的房子,大概多少钱啊?”
听见肖微说:“哥!这个我不专业,还是让我们的经理给你汇报吧!好不?”
胖子看向我,我有一种被推上了烤炉的感觉,因为这一种类型的客户,一上来就问的是价格,在没有了解他的需求之前,不管你怎么会答,都是错误的,说高吧,怕人家嫌贵,说低吧,又怕别人瞧不起,认为你只能做低端,那就说个中等一点的,还是不妥,那别人就人为你没有特色,就是一般的鸟,一定不是那样好鸟。
瞬间,这几个问题闪过我的脑海,我也只能先上前,再说。
为了不让气氛尴尬,我从兜里摸出香烟,正准备敬。那汉子把公文包拉开,拿出烟来,道:“抽我的吧!”我一看牌子,要贵我的好几倍,我虽然有些难堪,但我告诉自己,站子我面前的,就是一块肉,腌了,明天就是肭肉,过冬用的。
我接过烟,忙打上火,递上前去,帮胖子把烟点上,边点我边说:“哥!我们是先去看你的房子呢?还是先去看看我们装修的?”
我把价格的这个话题扯开,目的就是想在了解一下他的需求。不料那胖子又来了一句,我就是想问问你:“我那一百平的房子,装个好点的,要多少钱?”
我吸了一口烟,看看他,又看了看他身后的女人,那女人站在他的身后,我看过去的时候,她把墨镜拿了下来,对我眨了眨眼睛,瞬间,我的心融化了,因为这个女人,就是我从工地跑出来,在翁迷河边见过的那女人,因为她比较美,所以她化成灰了,我也认识。我一时间没有明白她的意思,是要说高点,还是要说低点,还是她这只是像我打了一个招呼,反正我的心很乱,我收回目光,低头道:“哥!你等一下,我给你算算!”
其实我不是算,我是在想,给他报个那样的价比较适合。我约想了一下,反正人家是夫妻,我就报个偏上一点的吧,但我没有加多少的利润,一口就说出来,道:“大概!大概!就十来万吧!”
那胖子一听,高兴的道:‘好!好!好!”他一连说了几个好,又道:“就带我们去看你们这个类型的吧!”
我有些后悔,是不是报低了,我看想那女人,见的她的眼落闪过一丝失望,说实话,我真不知道,现在我该怎么办。只好硬头头皮,道:“哥!那我带你们去看吧!“
一路上,雨烟跟在后头,我仔细装着无意的样子,看他二人的神情,胖子显得很有兴趣,那女子,面色绷得紧紧的,一副不开心的样子。