我们先看看比尔·麦克柯尔，从挫败到成功的心态历程。
比尔19岁开始创业，他失败了；27岁竞选议员，铩羽而归。他不但没有被接二连三的挫折击倒，反而成为积极进取的人。
他开始思索成功的法则。
比尔·麦克柯尔一心致富，他从励志性的书籍中找寻致富的方法。他在图书馆里找到《思考与致富》，看了三遍之后，仍然体会不出致富的道理。
他告诉我们：“我在商业街闲逛时，又看了第四遍。我走到一家肉店的橱窗前，停下来看了一眼。在那一刻，突然灵光乍现！我找到了！我十分兴奋，立刻飞奔回家。当时我正看到‘自我暗示’，小标题是‘影响潜意识的方法’。我想起小时候听父亲念过伊迈尔·高兹的《自我暗示掌握自我》。”
伊迈尔·高兹在为患者进行催眠及治疗时，发现一些问题，包括：
1究竟是治疗者的暗示，还是病患者的自我暗示影响治疗效果？
答案是，治疗人员的暗示，刺激病患者的潜意识，进而使肉体产生反应。治疗人员的暗示需要病患者的潜意识配合，才会有作用。
2.若治疗人员的暗示能够刺激病患者的潜意识，病患者是否能够以健康、积极的自我暗示打败病魔？答案是肯定的。
于是他开始用自我暗示，帮助人们摆脱疾病，恢复健康。
自我暗示非常简单，连孩子都能学会。方法是，不断重复肯定的话，例如：我会愈来愈好。自我暗示控制潜意识中的思想，可以造成建设性或毁灭性的结果。把自己对于致富的渴望写下来，每天大声念两次，你就会看到自己拥有财富的样子。把致富的目标直接输入潜意识中，可以改变思考的习惯，促进正确的行动，使你的梦想成真。自我暗示的效果，取决于你是否坚持目标。产生旺盛的进取心。
自我暗示也可以用来追求财富及其他的目标——比尔在瞬间体会出“利用自我暗示致富”的道理。
回家之后，他立刻照拿破仑·希尔的方法，订出明确的金额和日期，他写道：“我的目标是在1960年以前赚到100万。”
比尔·麦克柯尔成为澳洲最年轻的国会议员，曾任可口可乐分公司董事长，拥有22家企业，他比预订的时间提早4年达成目标。
要想成功，不可不用“自我暗示”的原理。这是拿破仑·希尔成功法则中最重要的智谋。
“自我暗示”的方法极为简单，只要每天不断地重复一句话就可以。你想要实现什么，就每天重复什么。比如，“我愈来愈健康”、“我一定会富有”、“我每天都在进步”、“我会拥有汽车”等等。
这么简单的事情，许多人都会不以为然。其实真理都是很简单的。用这样的简单的方法。只要你坚持做，就会收到效果。它会帮助你把你的意识送进你的潜意识。一旦进入潜意识，你便进入了全自动的程序，不经过你的意识主宰，你会自动向目标奔去，目标的实现就是迟早的事情了。凡是成功的人士，都经历过这个过程。当一个人追求目标达到如醉如痴的程度时，他早已经通过暗示把自己要追求的目标送入潜意识了。
运用“自我暗示”的原理，就要注意一点，在你每天的生活中，再也不要说消极的话、泄气的话，再也不要说牢骚话、怪话、抱怨的话。因为你经常说这些话，它会进入你的潜意识。一旦进入你的潜意识，你就呈现出一个颓废的形象。你也许不在乎，这仅是一个方面，更重要的是你的潜意识被这些消极的东西占据，你追求任何成功几乎都成为不可能了。这还不是大事吗？“自我暗示”连着你的前程啊。
美国成功学作家奥格·曼迪诺写过一本《全世界最伟大的推销员》的书，畅销全世界。这本书就运用“自我暗示”的原理帮助读者培养10个成功品质，许多人应用后，效果十分显著。
