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第36章 有礼有节的社交(7)

最高明的办法就是用真诚去换取别人对你的信任,切不要犯“以毒攻毒”的错误。人与人之间的相处,莫过于真诚的可贵。有了真诚就能赢得信任。如果您对别人的怀疑也采取了怀疑的态度,以疑对疑,那么,怀疑非但不能消除,而且还会产生新的不信任情绪。他怀疑您偷了斧子,您怀疑他诬陷好人,短兵相接。针锋相对,其结果也只能是扩大裂痕,说不定,即使人家已经找到了斧子,还会对您耿耿于怀呢!

怎样应付敏感话题

应酬中,常常会遇到一些难于回答的敏感问题,使你处于难堪的窘境。此时,该怎样说话?怎样才能恰当得体地既维护自尊,又巧妙解脱?以下方法供你参考。

1.直言不讳

你的同事或朋友在公开场合责备你,而情况又属实,使你难堪。你可以平心气和并直截了当地告诉他:“我们是否私下谈谈这个问题?我要求你把情况搞清楚再说话。如果你不注意尊重事实,那我以后很难信赖你了。”倘若是你的亲友无故责怪你,你可以明确地说:“你已经让我难堪了,你总该告诉我这都是为了什么?我什么地方得罪你了?”当然,假若你确实做错了什么事,哪怕是无意的,也要诚恳地道歉!

2.含蓄以对

面对敏感问题,有时需要用含蓄说话、委婉处理,既要达到目的,又要息事宁人,防止矛盾激化。

某人想出风头,为了出名不惜花钱买机会。找到了当评委负责人的朋友说:“孝兄,我赞助3000元,让我当个评委如何?”这位“老兄”知道此人无资格作评委,又不好直言。便婉转地答道:“你是不是钱多没处放了?何必凑这个热闹?”一句话拒绝了不正当的请求,同时又不伤和气,彼此都能接受。

3.转换话题

有时双方意见谈不拢,可以暂时将问题绕开去。如在找对象问题上母子有矛盾。儿子不愿也不能和母亲闹僵,只好等待时机再说。这天吃饭时,母亲又唠叨起来:“你老大不小也该清楚,人家局长女儿长得不错,又有现成房子,为什么看不上呢?”“妈,这个红烧茄子是不是隔壁王大妈教的做法?怎么颜色不好看,你过来看呀!”儿子有意回避话题,就是采取了“碰到红灯绕道走”的办法。

4.幽默还击

在一辆行驶的公共汽车上,由于车子突然急刹车,车厢里有个人猝不及防,撞到一个姑娘身上。姑娘脱口说出:“瞧你那德性!”那人则说:“对不起,这是惯性!”这种场合一本正经地对姑娘解释,或回敬一句不礼貌的话,只能像导火索一样碰出火花,陷入争吵境地。用这种不温不火、不尴不尬的词语加以纠正与回敬,非常适宜。

5.即时诘问

回敬对方敏感话题有多种多样。如有人责怪你在某个问题上为什么变卦了,你可以当即诘问:“孙悟空还七十二变哪!我一个普通人,空口说了句白话就不许变了?”以此来自我解嘲,借以回避。

6.含糊其辞

水无常形,话无定格,运用模糊语言也不失为应对敏感话题的一种良策。如,有一个青年陪伴未婚妻和她母亲在湖上划船。她母亲一时触景生情,有意试探地问小伙子:“如果我和女儿不小心一起落到水里,你打算先救谁呢?”这是一个两难选择的问题,回答先救哪一个都不妥。青年人思索后回答:“我先救……未来的妈妈。”母女俩一听,脸上都露出满意的笑容。“未来的妈妈”模棱两可,一语双关,恰到好处。

怎样打圆场

需要打圆场的事总是很多,有时要为自己的过失找圆场,有时要为别人的争执吵闹当“裁判”。弄得不好,只会火上浇油,不仅不会息事宁人,还会扩大事态。

1.劝架的原则

两个朋友争执,非要你裁决不可,如果逃避,反而会同时得罪两个人。那么在劝架时,怎样做才有效呢?有三条原则:

原则一:不盲目劝架。讲不到点子上,非但无效,还会引起当事人的反感。要从正面、侧面尽可能详尽地把情况摸清,力求把劝架的话讲到当事人的心坎上。

原则二:要分清主次。吵架双方有主次之分,劝架不能平均使用力量,对措词激烈、吵得过分的一方要重点做工作,这样才比较容易平息纠纷。

原则三:要客观公正。劝架要分清是非,不能无原则的“和稀泥”。不分是非各打五十大板,笼统地对双方都作批评,这不能使人心服。

2.“和稀泥”的技巧

一般来说,不能“和稀泥”,但对无关大是大非的小争执,作为第三者,就应该“和稀泥”。“和稀泥”有三种技巧:

技巧一:支离拆分。如果双方火气正旺,大有拔剑弩张、一触即发之势,这时,第三者即可当机立断,借口有什么急事(如有人找,或有急电)把其中一人调走支开,让他们脱离接触,等他们消了火气,头脑冷静下来了,争端也就趋于平息了。

技巧二:“欺骗蒙混”。太真了,反而误事。碰到这种情况,第三者就应随机应变,参假掩真,然后顺水推舟,变难堪的场合为活跃、融洽的场面。

技巧三:以情致胜。第三者可以拿双方过去的情分来打动他们,使他们主动“退却”。或者以自己与他们每个人之间的,隋谊作筹码,说:“你们都是我的好朋友,你们闹僵了。让我也很难过,就看在我的面子上,握手言和吧。”一般说来,双方都会领第三者的这个面子的,顺梯就下了。

3.怎样为别人打圆场

有时双方处于尴尬的境地时,第三者若是以巧妙的角度为双方打个圆场,可以变凝滞的气氛为轻松活跃。

中国的一位诗人严阵和一位青年女作家访问美国。在一所博物馆广场上散步时,恰巧有两位美国老人在旁休息。看见中国人来,他们很热情地迎上来交谈。其中一位老人为表达对中国人的感情,热烈地拥抱那位女作家,并亲吻了一下。女作家十分尴尬,不知所措。另一位老人也抱怨那老人说,中国人不习惯这样。那拥抱过女作家的老人。像犯了错误似的呆立一旁。老诗人赶忙上前微笑着说:“啊,尊敬的老先生,你刚才吻的不是这位女士,而是中国,对吧?”那老人马上笑道:“对,对!我吻的既是这位女士,也是中国!”尴尬气氛在笑声中烟消云散了。

4.怎样替自己打圆场

为自己打圆场最主要的是不刻意回避掩饰:如果是细枝末节的问题,不妨用转移目标或话题的办法,岔开别人的注意力。如果别人已有所觉察而问题并不严重,就稍作解释。如果性质较严重而且引起了别人的不快甚至反感,就要立即诚恳地致歉,然后较为郑重地作些解释,当场予以解决,拖得越久,后果越不好。

怎样避免尴尬

一位将军到基层检查工作,他召开一个士兵座谈会,想了解一下士兵们自主学习的情况。尽管将军深入浅出地启发。平易近人地诱导,但士兵们还是有点紧张,显得很拘谨。突然,将军问一名士兵:“你知道马克思是哪国人吗?”那名士兵不假思索地回答:“马克思是苏联人。”刹那间,知道答案的士兵都想笑而又不敢笑。有的人甚至为这名士兵担忧,以为将军会对他严加批评。可谁也没料到,将军却笑容可掬地说:“是呀,马克思也有搬家的时候呵!”话音一落,笑声四起,座谈会的气氛顿时变得活跃起来,士兵们大都说出了自己的心里话。

马有失蹄,人有失手,有时候我们会因自己的不慎而造成应酬气氛的不顺畅,那就需要当事人随机应变,化遗憾为情趣,变被动为主动。有一次,一位女主人给两位多年不见的老同学端上两杯咖啡,一位老同学开玩笑地对另一位同学说:“秃子跟着月亮走——我沾你的光。”不料女主人的丈大满脸不悦地走开了,原来这位丈夫是位中年谢顶的人。这种使人张口结舌、面红耳赤的尴尬处境,大部分人都体验过。

说出这种使人窘迫的话的人,往往是熟悉的朋友、同事或亲戚。他们依仗亲密的关系肆无忌惮地出人丑,或者公开揭你的隐私,讲述你过去干过的傻事和闹过的笑话。当然这也不能排除对方是在无意中才令你难堪的。下面几种方法可以帮助你应付这种尴尬处境。

人们受到讥讽之后,最容易花很多时间去想:对方为什么这样与我过不去,一定是对我有什么“深仇大恨”才使我当众出丑。其实有的人不仅对你,埘别人也常常调侃取笑,是一种以我为主的性格,并不是有什么恶意。有了这种认识后,相信你的心境就不会那样紧张激动了。

如果对方出于口误或语意的巧合,你完全可以装着一无所知、不动声色,这样可以防止自投罗网,不打自招。即使对方真是趁机羞辱你,如果在场的人并没领悟其意,也可采取这种的方法对待,防止落人众人调笑的境地。如果是众所周知的调笑,世三要看他是谁,若是亲密的朋友,可以用善意的讥讽去回敬他。

幽默可以使人在生活中化尴尬为有趣,有时不妨试试幽默的武器。萧伯纳有一次遇到一位胖得像酒桶似的牧师,他挖苦萧伯纳:“外国人看到你这样干瘦,一定认为英国人都在饿肚皮。”萧伯纳谦和地说:“外国人看到你这位英国人,一定可以找到饥饿灾难的根源。”

应酬中,当你陷入尴尬境地时,借助“俏皮”往往能使你从中体面地脱身。在某俱乐部举行的一次盛宴招待会上。服务员倒酒时,不慎将啤酒到一位宾客那光亮的秃头上。服务员吓得手足无措,其他人也都目瞪口呆。这位宾客却微笑地说:“老弟,你以为这种治疗方法会有效吗?”在场人闻声大笑,尴尬局面即刻被打破了。这位宾客借助“俏皮”,即展示了自己的大度胸怀,又维护了自我尊严,消除了挫折感。

在与人偶然相遇的时候,最尴尬的是忘记了对方姓名,此时你可以先介绍同伴让他认识,例如你说:“这是我的朋友小赵”。他就很有可能伸出手说:“我叫××,很高兴认识你。”这样你就知道他的姓名了。你也可以假装知道对方的姓名而继续交谈,或许你慢慢会想起来,即便想不起来。对方也不会察觉。实在不行,还可在对方的孩子身上打主意,如果对方带着小孩,就问小孩子叫什么名字,这样起码你就知道了他的姓。

怎样与不同性格的人交往

每个人都要面对各种不同性格的人。善于社交的人,总是先摸清一个人属于哪种性格的人,相应地调整自己的交往方式。如果用千篇一律的方式与人交往,在有些人面前可以无往不胜,在有些人面前就要吃闭门羹,而在一部分人面前,可能还会招致隙怨。

1.不同性格之人的长处与短处

三国时期的《人物志》对九种不同性情之人的长处与短处做了简单的分析,可以使人触类旁通,举一反三:

刚强粗略的人,不能深入细微。因此从整体上论述能广博高远,分辨纤微深细的道理就会失于粗疏辽阔。

高亢激厉的人,不能屈就退让。谈论法制职守能明于公正施治,论说变通就乖第顽固,格格不入。

坚定劲直的人,喜欢端正求实。揭示细微的道理能鲜明透彻,涉及重大的理论,就显得径直刻露而单薄。

能言善辩的人,辞令丰富而反应敏锐。推究人事时认识精当而深刻,触及正道要义,就恢阔直率而不周全。

随波逐流的人,不能深思。排列亲疏远近的关系能情怀豁达,傲宕博大,归纳事物的纳要规律就散漫流宕,闪烁不定。

见解浅薄的人,不能深入提问。听人谈论辩说,思虑有限而容易满足,审核精微的道理,却反复颠倒而没有把握。

宽容徐缓的人,不能思虑敏捷。谈论仁义广博详备而迂徐文雅,趋奉时务就显得行动迟缓而不及。

温和柔顺的人,缺乏强盛的气势。体会道理能平顺和谐而通畅,分析疑难就迟滞软弱而不利落。

好奇求异的人,纵逸超脱而标新立异。创论权谋权变能卓越奇特而瑰丽壮伟,查考静无为之道,却会违背常理而恢诞迂阔。

2.不同性格之人的喜好与忌讳

掌握不同性格之人的喜好和忌讳,在某些场合可以投其所好,避其所恶,有利于交往。比如:

正直的人性格昂扬奋发,喜欢别人也以正直待人,却不能接受别人的攻击。

性格外向的人感情外露,喜欢别人全心全意地待人,却不能接纳别人的直言。

热衷功名的人喜欢追求仕途,不甘心居于超越自己的人之后。

死板的人喜欢以自我为中心,不愿意别人一会儿一个主意。

讲实惠的人喜欢把“丑话说在前头”,涉及到金钱的事绝不含糊,不喜欢用情意抹杀经济利益。

单纯的人喜欢被奉承,但最怕别人说他什么也不懂。

刚愎自用的人喜欢别人顺从,最怕别人指责他的不足。

好结人缘的人喜欢“情分”、“义气”,最不愿别人说他重利。

3.对不同性格的人采取不同交往策略

具有较强攻击性的人:往往是自命不凡,对人丝毫不留情面。最好是多称赞他。伸手不打笑面人,他的攻击性相应会减弱。

知识渊博的人:喜欢以权威自居,好胜心强,辩论起来绝不示弱。不妨多恭维他,并承认自己在知识方面比较欠缺,谦虚的态度会令他惬意。

具有较高地位的人:待人通常比较傲慢,甚至无礼。不能,有怯弱心理,要用不卑不亢的态度,并通过一些暗示的办法,巧妙地“提升”自己的地位,让他有所收敛。

猜疑心强的人:生性多疑,你夸得越好,他疑心越重。不妨采取“懒得多说”的态度,他提出什么问题就回答什么,决不要旁生枝节,过于详备。

信心不足的人:往往比较悲观,一遇挫折总往坏处想。要给他打“强心针”,多描绘美好的前景,用自己的言行激励他。

擅长谄媚的人:多是不知廉耻之辈。向你献媚,总有所图,要超然处之,常存防范之心,免中奸计。

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